撰文：Hongyu
前言
我大概是從2023年做社交產品創業開始就一直關注Nikita Bier，直到他去年加入X擔任產品負責人，一直很想寫寫這個人。
他的三個產品：Politify/TBH/GAS都取得了不小的成功，他的公司只有十幾個人，這三個產品也許都沒有做到大而不倒的程度，因為這需要天時地利人和。但他是我心中最有洞見的社交產品經理之一，不少英文社區的人說他是病毒式傳播之王。
Nikita Bier 的創業軌跡，像是一場針對人性弱點的精密實驗：從伯克利校園裡的政策模擬工具，到兩次讓青少年上癮的病毒式應用，再到如今在 X（前 Twitter）上主導產品迭代。他總能在用戶“為什麼點開、為什麼留下來”的微妙心理縫隙中找到槓桿，撬動大規模的行為改變。31 歲的他，已經兩次把小團隊的idea變成高價退出，現在，他把這套打法帶進馬斯克的平臺，試圖重塑一個社交巨頭的未來。但在光鮮的成功背後，是無數次失敗的試錯，以及對“恥辱真相”的直視。
Politify：一個大學生創業項目的0成本獲客
（Nikita在TED上講他為什麼創立Politifi，鏈接：https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg）
Nikita的起點，並非硅谷，而是從小對網站的折騰。他從12歲起就開始建一些消費類應用的網頁，比如一個完整的電商站點，那時他就琢磨用戶為什麼會點開，為什麼會留下來——或許是好奇，或許是緊迫感，或許是情感觸動。這種早期實踐，讓他養成對用戶行為的敏感
這種敏感，在他就學於伯克利的時候就顯露無遺。
他做的第一個產品 Politify，表面看像個稅款計算器，但比當時同類工具更進一步。2012年大選前後，許多競品只是簡單的稅款計算器，基於粗略的稅率推算個人負擔；Politify 則需要家庭狀況等細節，模擬不同總統候選人的政策（如奧巴馬或羅姆尼的稅改、福利調整）會對個人、社區乃至全國財務造成全面衝擊，包括收入變動、支出影響和政府服務使用。
這樣的設計源於 Bier 的觀察：大多數美國人投票時忽略自身經濟利益，導致“自損行為”。Politify 通過數據算法和可視化圖表，直擊這個盲區，用戶看到“支持某候選人，你每年淨虧 2000 美元”的結果，自然會停留、分享，甚至反思投票選擇
這套邏輯，不是功能驅動，也不是做一個簡單的仿盤，而是從用戶痛點自然延伸。其實這也是產品和工具的最大不同，我看到推特上很多所謂的Vibe coding作品（也包括我自己的），實際上做的都是一個工具，而不是產品。產品是情緒的延伸和重塑，工具是解決你的某個具體問題。這裡就不展開了
Politify 的影響力遠超校園。2012 年大選期間，它在零營銷預算下吸引 400 萬用戶，登頂下載榜，還贏得多項大獎，Knight Foundation支持它擴展成 Outline.com，與馬薩諸塞州等政府合作，推動“數字民主”討論。Bier 在 TED的演講中直言：“選民決策的信息不對稱，是社會問題的根源。”雖然沒有什麼數據證明該產品實現了可觀的回報，但證明了 Bier 的病毒天賦：從政策切入人性弱點
後來，他在 X 上反思類似邏輯：“消費者不會因為功能缺口採用產品，而是因為它帶來的感覺。”這套洞察，成了他所有產品的暗線——從 Politify 的“自我利益模擬”，到後續 app 的多巴胺迴路
TBH：在學生群體中的病毒式裂變
真正讓 Nikita Bier 出圈的，是 2017 年的 TBH（To Be Honest）。一款針對高中生的匿名互贊應用，只允許正面反饋，避免有毒社交。細節上，它從一所喬治亞州的高中起步，靠學生群體中的自然裂變，在兩個月內達到了500 萬總用戶，和日活 250 萬。而這一切僅僅依靠四個人——Nikita Bier 和三位聯合創始人（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）
tbh產品示意圖剖析下產品爆款的原因，大概率是因為它抓住了青少年對“社交驗證”的原始渴求：主要是年輕人們看到匿名讚美時的興奮，形成了多巴胺迴路（誰對我有意思？誰居然喜歡我?我是不是要和ta發展一下？）
Bier 在播客中透露，他們失敗了 14 個 app 後，才抓住這個點；團隊早期也嘗試過偏負面一點的匿名評分，但並沒有收到什麼正反饋，因為這只不過是傳統網絡暴力的產品化。就改成匿名正面評價
上線之後，TBH很快被焦慮的Facebook看到，從Instagram到Mnus，你也知道Facebook總是嘗試用收購解決問題，這次也不例外
當時 Snapchat 正搶佔青少年市場，Facebook 面臨“老齡化”危機，內容生態也充滿戾氣
TBH 的正面互動模式，契合扎克伯格的“健康社區”轉向；更重要的是，它的病毒機制證明了在零預算下撬動年輕用戶的潛力。收購後，TBH 獨立運營，但 2018 年因使用率下滑關閉。Bier 加入 Meta 做產品經理，直到 2021 年
這筆交易後來看是一舉多贏，Facebook 成功的執行了防競爭策略（如早期收購 Instagram），Bier收穫了錢和大廠經驗，可能是從這段時間開始，他學會在規模化中保持迭代速度
Gas：算是和Teenage槓上了，終於盈利
Gas app2022 年，Bier 捲土重來，推出 Gas——你可以看作是TBH 的升級版，app多了投票、遊戲化和付費揭秘點贊者功能。三個月做到了1000萬用戶，營收1100萬美元，App store排名一度超過 TikTok 和 Meta，成為美國最受歡迎的 app
細節上，它利用用戶付費看誰誇自己的好奇心，形成閉環變現。該產品被在 2023 年 1 月被Discord以 5000 萬美元收購，原因是看中 Gas 對青少年社區的瞭解，以及他的增長黑客技巧，後者已證明能將短暫病毒式裂變轉化為可以持續盈利的網絡。
“五年後，又賣給下一個大玩家。”總結下他的兩次創業模式，都是靠小團隊、無融資、快速試錯。雖然失敗率高，但一旦命中，就病毒式爆發
產品方法論：情緒槓桿與“瘋子”心態
Bier 的產品方法論，其實很簡單，也很殘酷。
服務於網絡利益而不是單個痛點他反覆強調：好的消費級應用不是解決單個用戶的痛點，而是服務整個網絡；不是修補競品的bug，而是重塑增長飛輪
“別優化10%的消息或照片，那已經被微信、Instagram 們做得足夠好。新玩家必須靠病毒創意、靠多巴胺迴路，才能從零撬動
”他最愛的概念是“人生轉折點”——上學、交易、入職這些脆弱時刻，用戶最渴望連接，產品卡準就能爆發
Bier 還直言不諱：要承認人性裡的“恥辱真相”，比如對讚美、地位、社交驗證的原始渴求。只有放大這些情緒，才能做出上癮的東西。他視消費者為“蜥蜴腦”：政治或去中心化不驅動採用，只有賺錢、約會這些本能需求才行。構建產品需“瘋子”心態：99% 決策生死攸關，失敗率極高，但迭代是王道。在 X 上，他抽象為“學術誠實”：快速承認錯誤，擁抱反饋，避免大公司追逐幻影
幣圈插曲：從顧問到 Solana 的移動生態推手
兩次退出後，Bier 並沒有閒著，而是把目光轉向了 crypto/Web3——但他的參與方式一如既往務實：不是炒幣或建鏈，而是用病毒增長經驗，幫助 Solana 這樣的頂級公鏈構建消費級移動生態。2024 年 9 月，他加入光速創投，擔任產品增長合夥人。光速是幣圈的老玩家，早年投過 Solana。Nikita在這裡重點幫 portfolio 公司優化病毒式增長、網絡效應和分發策略角色讓他在 VC 層面接觸更多 Web3 項目，卻不綁死在單一鏈上
2025 年 3 月 25 日，Bier 正式加入Solana Labs擔任顧問。他公開表示，過去幾年對 crypto 觀點充滿著爭議，但最近監管鬆綁、App Store 對 crypto 更友好、memecoin 熱潮讓 Phantom錢包普及到數百萬臺手機，這些變化讓 Solana 成為消費級應用的理想平臺。他在Solana的具體工作是幫忙做Solana 移動端生態的增長和相關項目的
但他和crypto依然保持了一定距離。雖然他通過 Solana 的關係也做了Pump.fun 的顧問，也曾公開稱讚創始人 Alon，但也強調了自己沒有的 pump.fun 股權額度。
他偶爾在X上評論 memecoin ，比如諷刺“dropping a meme coin is a liquidation of your brand equity”（發 meme coin 等於變賣品牌股權），或吐槽“every single meme coin launched in the last year has gone to zero”（過去一年所有meme coin 都歸零）。但這些更多是調侃或道德底線表態，從未真正推廣特定發幣產品
這個幣圈插曲，與他一貫風格高度一致：
- 抓住“拐點”（這裡是監管+移動的拐點）
- 放大網絡效應，而不是追逐短期波動
加入 X 後，他偶爾被幣圈調侃為Solana maxi，尤其是近期的算法調整影響幣圈相關內容時。但以上種種也為 X 的金融定位埋下伏筆
加入 X：從自薦到產品主導的時間線
2025 年 6 月底，Bier 正式加入 X 擔任產品負責人。
2022 年，Nikita Bier在 X 上公開向馬斯克自薦擔任推特的產品VP上任後，他也再度開始捲起來，做了一堆功能,這裡簡單報個菜名：7月初優化核心feed流，10 月預覽社區功能。2026 年 1 月是高潮——和算法團隊合作，調整推薦頁面，提高朋友、互關和關注者內容的比例，同期推出 Smart Cashtags（實時股票價格+討論），同步草稿（app 到 web端），打擊AI垃圾等等。
為什麼這麼做？其實也是他的邏輯：
- 推薦頁面針對“網絡密度”，讓用戶看到熟人，增強習慣（如 TBH 的點贊循環）
- Smart Cashtags 強化 X 的獨特定位（金融新聞），利用“轉折點”（交易決策）。
- 反饋響應速度極快，因為他相信每位用戶都是槓桿——忽略他們，網絡效應就會不成立
這些舉措都服務於一個閉環：先提升留存，再抓變現潛力，符合他一貫的增長導向。效果是X app下載量增 60%，用戶時間增長20-43%。訂閱破 10 億
從 Politify 的病毒，到 Gas 的營收，再到 X 的訂閱用戶新高，他始終在證明：產品是“情緒槓桿”，撬動人性
封殺 Infofi：這裡可能是點進來的你想看的
1月16日，Nikita投下一顆重磅炸彈，他宣佈X 修訂開發者 API 政策，不再允許“infofi”類 app（獎勵用戶發帖的機制），並直接撤銷了這些 app 的 API 訪問。
Infofi本是 crypto 社區的熱詞，指通過積分或 token 激勵用戶在 X 上生產內容的模式，如 Kaito、Cookie 等項目。這些 app 曾風靡一時，用戶靠“yap”（閒聊發帖）賺取獎勵，但也製造了海量 AI 生成的“slop”（低質內容）和回覆 spam，汙染了時間線，如果你看完了上文，你應該會覺得Nikita封殺Infofi是自然而然的事情，海量生成低質內容不止是汙染時間線，還可能造成推特用戶的大量流失
Nikita一貫強調“服務網絡而非個體”，Infofi內容破壞了推特的網絡內容質量，違背了他的增長哲學
挖深一層，這或許也和 X 在 crypto 領域的戰略佈局起了衝突。
X 正在推動金融功能，如 Smart Cashtags 的實時資產價格顯示（包括 crypto），預覽版已支持智能合約和資產提及，旨在讓 X 成為可靠的金融新聞和交易討論樞
馬斯克的願景中，X 要整合支付、DeFi，甚至 memecoin 生態，但前提是高質量內容主導。如果 infofi 繼續氾濫，平臺會淹沒在低質 yap 中，嚇跑嚴肅投資者和 builder。現在大量的垃圾內容已經有這個趨勢
封殺 infofi，等於 Bier 在為 X 的 crypto 野心清路：淘汰scam，轉向可持續的網絡效應，這步棋雖然可能會給X帶來一點微小的陣痛，但長遠或讓 X 脫穎而出，成為 crypto 時代的“情緒基礎設施”
在消費社交越來越難做的今天，Bier 的打法顯得既古老又前衛。我們見過太多一夜爆紅又隕落的 app。現在，他手裡是 X 這個更大的實驗場：如果成功，或許能重塑社交平臺的規則；如果失敗，也會是另一個試錯的註腳。結果，還得再等等看。
