Moonbirds 最初是 2021 年的一個 NFT 項目。2025 年被 Orange Cap Games 收購後，其發展方向發生了轉變。這就引出了一個核心問題：Moonbirds 現在的目標是什麼？
要點總結
收購 Moonbirds 後，Orange Cap Games 宣佈計劃發行代幣並擴大其生態系統。
為了將 Moonbirds IP 定位在粉絲群體而非猜測之上，團隊正在推出多種互動形式，包括卡牌遊戲、盲盒 2.0 計劃和手機遊戲。
雖然 Moonbirds IP 的擴展前景可期，但 $BIRB 代幣仍然需要一個更清晰、更具體的實用框架。
1. 月鳥向更大的生態系統遷移
Moonbirds 曾是一個備受矚目的 NFT 項目，在 2021 年的交易價格一度高達 40 ETH 。隨著 NFT 市場進入低迷期，人們對它的關注度也隨之下降。然而，最近 Moonbirds 在宣佈代幣發行計劃後重回大眾視野。不過，如果僅僅將 Moonbirds 視為一個 NFT，那就反映了一種基於 2021 年的視角。
2025年5月，Moonbirds被Orange Cap Games收購後進入了一個新的發展階段。收購方的目標並非將Moonbirds作為獨立的NFT合集運營，而是將其發展成為一個更廣泛的、以知識產權為驅動的業務。這一轉變要求我們不再僅僅關注單個NFT的價值，而是將Moonbirds置於一個更大的戰略框架中進行評估。
2. Moonbirds 和成為下一個流行超市的雄心
Orange Cap Games通過 Moonbirds 所設想的未來是成為“下一個Pop Mart ”。
首席執行官 Spencer Gordon Sand 表示，他的目標是將 Orange Cap Games 打造成 Web3 領域的 Pop Mart，從而打造一家價值數十億美元的公司。
桑德的這一抱負與他的職業背景密切相關。他曾是Bored Ape Yacht Club、RTFKT和Cool Cats等NFT項目的早期投資者，這使他得以親身瞭解NFT項目如何發展成為知識產權，以及它們如何失敗。
尤其是作為胖企鵝的最大持有者之一，他親眼見證了該品牌擴展到主流媒體，包括電視，非加密貨幣觀眾也積極參與到這些角色的互動中。
這段經歷很可能讓他堅信要打造“下一個 Pop Mart”。
基於此背景，Orange Cap Games 對 Moonbirds 的願景與典型的 NFT 銷售模式截然不同。該公司並非專注於在 Web3 平臺上分發 NFT，而是計劃以 Moonbirds 為起點，收購併拓展多個高潛力 IP，最終將自身定位為一家多元化、以 IP 為中心的消費企業，其結構類似於 Pop Mart。
Pop Mart 的一個典型成功案例是角色Labubu。Labubu並非 Pop Mart 原創。2019 年，該公司與一位香港藝術家簽署了獨家協議，併成功地將該角色推向大眾市場。
Pop Mart並非簡單的第三方IP轉售商，其核心優勢在於垂直整合。
與人才經紀公司類似，Pop Mart 管理著 IP 開發的全生命週期，從發掘藝術家、IP 授權到產品設計、生產製造，再到通過自有渠道直接面向消費者分銷。這種一體化的架構使 Pop Mart 能夠運用一致的擴展模式，不斷推出新的角色。
Orange Cap Games似乎也在採取類似的策略。該公司並非僅僅專注於產品開發，而是致力於構建一個能夠分發多個IP的分發平臺。
該系統涵蓋實體發行（例如手辦和集換式卡牌）、文化傳播（通過線下錦標賽和活動）以及數字發行（通過遊戲和NFT）。其目標是創建一個可複製的框架，以支持和擴展引入生態系統的任何IP。
3. 要想成為大眾超市，產品必須質量上乘且分銷渠道暢通。
對於 Orange Cap Games 而言，製作以 Moonbirds NFT 為靈感的實體玩具固然重要，但交易卡在構建可擴展的生態系統中扮演著更為核心的角色。
這些努力得到了驗證，這些卡片獲得了PSA 10分的評級，這是最高評級。隨後，我們與PSA展開了直接合作，推出了聯名宣傳卡。
產品質量本身並不足夠。分銷渠道的完善程度決定了實體產品能否觸達目標受眾。將產品擺放在目標消費者經常光顧的高人流量場所至關重要。
為此，Orange Cap Games與多家全球主要分銷商建立了合作關係：
GTS Distribution ，北美最大的收藏品分銷商
Star City Games ，萬智牌的核心分銷商
Asmodee ，全球第三大棋盤遊戲和玩具分銷商
因此，Moonbirds的產品不再侷限於交易所等加密貨幣原生渠道。現在，它們已在當地的愛好商店和玩具店銷售，滿足了全球擴張的基本要求。
現階段，Orange Cap Games 已確保產品質量和分銷渠道暢通。下一個挑戰是用戶留存：購買這些產品的用戶能否繼續留在 Moonbirds 的生態系統中。
4. 說服消費者選擇 Moonbirds
生產高質量產品和確保分銷渠道固然必要，但還不夠。真正的挑戰在於如何說服消費者。在零售貨架上琳琅滿目的卡通產品中，是什麼讓消費者選擇Moonbirds？
Labubu在Pop Mart的成功並非僅僅依靠視覺吸引力。Orange Cap Games也運用了類似的邏輯，採用結構化的策略來影響消費者行為，而不是僅僅依賴設計。
4.1. 集換式卡牌遊戲作為文化切入點
卡牌不僅可以作為收藏品，也是遊戲的組成部分。卡牌要成為有意義的收藏品，首先必須存在一個可玩的遊戲。如果沒有實際的遊戲體驗，即使設計精良、製作精良的卡牌也只能是裝飾品。
Orange Cap Games的目標客戶是大型集換式卡牌錦標賽的參與者。這些賽事通常持續五天，大約一半的參賽者會在第一天被淘汰。該公司會在第二天安排自己的錦標賽，為被淘汰的玩家提供另一種參賽選擇。
從參與者的角度來看，額外的競爭機會極具吸引力。充分的準備能讓他們熟悉遊戲規則，核心玩家開始聚集，產品也開始像一款真正的遊戲那樣運作，而不再僅僅是一個小眾實驗。
在實踐中，Orange Cap Games於2025年在SCG Con上舉辦的Vibes TCG活動中運用了這一策略，在主要比賽的同時舉辦了附屬錦標賽。隨著時間的推移，這種方式穩步擴大了Vibes TCG賽事的規模和知名度。
4.2. 盲盒 2.0：從單一體驗到三種體驗
Pop Mart 的傳統盲盒，例如 Labubu 系列，通常只包含一個手辦。一旦打開盒子，看到手辦，體驗就結束了。這種模式的設計理念是一次性消費。
Moonbirds 的盲盒 2.0 採用了不同的方式。每個盒子包含三種不同的收藏品：
消費者只需購買一盒產品，即可體驗三種不同的產品，而不是一種。
Orange Cap Games 將這種模式稱為“混合”類別。這並非簡單的三款產品組合。其核心理念是跨渠道引導，每款產品都作為進入生態系統不同部分的入口。
4.3. 移動遊戲作為日常互動拓展渠道
購買集換式卡牌需要花費金錢，收集手辦則需要事先培養興趣。相比之下，免費手機遊戲只需下載即可。雖然有些用戶之後可能會投入時間或金錢來提升卡組或推進遊戲進度，但遊戲的初始門檻仍然很低。
《憤怒的小鳥》是一個很好的參考案例。遊戲玩法雖然簡單，但角色卻風靡全球。之後，該IP拓展到電影、周邊產品和主題公園等領域。這款遊戲成為了IP廣泛傳播的起點。
Moonbirds的手機遊戲旨在發揮類似的作用。通過遊戲，用戶會逐漸熟悉角色，並慢慢了解更廣闊的世界觀。即使沒有立即購買卡牌或手辦的打算，用戶也會通過這款遊戲接觸到Moonbirds。
隨著時間的推移，這種熟悉感會逐漸形成認知。當消費者日後在零售環境中遇到Moonbirds的產品時，這些角色就不再陌生了。這款手機遊戲搭建了一座心理橋樑，將被動認知轉化為潛在的購買意願。
5. 從 Moonbirds 到 Orange Cap Games：$BIRB 的作用
Orange Cap Games已經構建了擴展Moonbirds所需的基礎設施和戰略。然而，對於投資者來說，關鍵問題仍然是：$BIRB代幣究竟有什麼作用？
團隊將 $BIRB 描述為一個“協調層”。在這種框架下，該代幣旨在加速文化傳播，並使表情包能夠更有效地擴散。其策略是將業務錨定在實體消費品上，同時利用加密原生特性來擴大品牌影響力。
挑戰在於具體性。目前尚不清楚代幣持有者能獲得哪些具體利益。產品銷售收入分成、NFT 會員資格或其他激勵機制的具體內容尚未明確界定。
Orange Cap Games 注重生態系統的長期發展。他們不會將利潤分配給代幣持有者，而是將收入再投資於業務發展。其目標是創建一個正反饋循環，使非加密貨幣市場產生的關注度能夠回饋給加密貨幣社區。
一個顯著的優勢在於，這家公司並非僅僅為了發行代幣而成立。在推出代幣層之前，該公司已通過 Vibes TCG 獲得了實際收入。這種模式與缺乏底層運營的“meme幣”有著本質區別。
然而，仍有一些問題懸而未決。該代幣所提出的“文化協調”功能能否在實踐中發揮作用，以及該功能能否轉化為代幣的持續價值，還有待驗證。此外，優先進行再投資的策略對短期投資者而言可能吸引力不足。
Moonbirds能否達到Pop Mart那樣的成功仍未可知。不過，該項目本身就是一個鮮活的實驗，探索了NFT衍生IP如何在現實世界中實現商業化。$BIRB的具體設計及其早期表現將決定這一實驗的最終結果。
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