追求產品市場契合度（PMF）過程中我學到的最慘痛的教訓🥲 我花了四年時間精通零知識密碼學。然後我嘗試推銷它，結果無人問津。 我知道「尋找問題的解決方案」是錯的，人人都知道這一點。但我當時覺得我的情況不一樣，因為這不只是一項技術，而是世界上最棒的技術。 結果並非如此。於是我放棄了解決方案，開始與首席資訊安全長（CISO）進行探索性訪​​談。我學到了： 1. 沒人想聽我講如何將執行軌跡編碼成多項式。我不得不編造一個關於房間裡有隻貓的故事來解釋它的工作原理。 2. 主動聯絡的CISO非常坦誠，主動介紹的CISO則比較有禮貌。坦誠才是製勝之道。 3. LinkedIn 真的很有用（我知道，我自己也很驚訝）。 4. 最常見的CISO名字是 Michael。 如果你是一位熱愛自己科技的科技創辦人，市場並不在乎。是不是很意外？ 🍩