AI 模型商公開承認自家產品的護城河很薄，這畫面不常見。但其實很有道理。
Sam Altman 29 日在 Stripe Sessions 的爐邊對談中，把 OpenAI 定位成 Stripe 的 AI 版，這是按用量收費，網路越大、平台越賺、使用者也越開心。
他想做的是賣「可用的智慧」，讓任何人都能買來自動化業務、開發產品、或直接嵌入自己的服務。
OpenAI 目前支出方面簽了 20 年期的電力和土地合約，擺出長線布局的姿態。
切換成本低，正好是 Sam Altman 想要的
Altman 直接承認 AI 的切換成本很低。他說使用者最近從競品程式設計工具大量湧入 Codex（目前每週活躍使用者超過 300 萬），但 AI 越聰明換平台越容易，「你跟 agent 說一句就搬家了」。
在這種產業結構下，能有高利潤本來就不現實，不如主動擁抱「永遠薄利」，靠規模和成長速度取勝。
Stripe 共同創辦人 Collison 追問：怎麼看「AI 公司會往上吞掉整條價值鏈」？
Sam Altman 說有些公司確實想這麼幹，OpenAI 不想。他把資料中心、模型、harness（排程和編排 AI 的中間層）看作一個整體輸出，輸出的是「可用的智慧」，其他公司在上面建產品，模型越聰明客戶越受益。
在這個架構下，OpenAI 的利潤率不需要高，因為它不是在賣產品，它在賣水電。
暗示希望模型別進步的公司，遲早被淘汰
Sam Altman 用一句話來判斷未來公司的標準：「如果一家公司暗暗希望模型別進步，說明它在補模型的短處（吃模型做不到的利潤），而模型商下一次升級，遲早淘汰這種公司。」
他也勸企業別高估 AI 對現有商業結構的衝擊，目前 Agent 之間確實要處理支付，但錢終歸要走某個管道，做好產品的公司不會因為 AI 就消失。「世界在這件事上有點走火入魔了。」
最後他點名 Shopify CEO Toby Lütke 是他見過最好的 AI 採納者，包括自己動手、也逼團隊跟上，不搞 token 排行榜之類的花活，就是一句話「所有業務都用 AI」，token 使用排行榜，這句話總聽起來在酸某些大公司。
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