웹2에서 웹3로: 마켓플레이스의 다음 진화 물결

Web2 시장 플랫폼은 병목 현상에 직면하기 시작했습니다. 혁신 부족, 거대한 독점, 높은 중개 수수료, 복잡한 국경 간 결제 프로세스, 데이터 개인 정보 보호 및 투명성 문제로 인해 이러한 플랫폼의 성장 잠재력이 제한되고 있습니다. Web3 기술의 등장은 혁명적인 변화를 가져왔습니다.

작성자: IOSG 벤처스

원제: IOSG Weekly Brief | Web2에서 Web3으로: 마켓플레이스의 차세대 진화 물결 #238

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1. 소개

지난 20년 동안 Web2 마켓플레이스 플랫폼은 전자 상거래의 증가, 소셜 미디어의 폭발적인 증가, 모바일 인터넷의 인기로 인해 인상적인 성장을 경험했습니다. Craigslist는 1995년에 출시되었으며 지역사회 행사부터 주택 임대, 일자리 및 서비스에 이르기까지 다양한 요구를 간단하고 효율적인 목록 방법으로 연결했습니다. 이후 거래 과정을 단순화하고, 수요와 공급을 보다 효율적으로 연결하며, 네트워크 효과로 각자의 분야를 빠르게 확장하고, 크레이그리스트의 수많은 카테고리를 대체하고, 전문화와 세분화를 통해 새로운 제품을 창출하는 등 온라인 플랫폼 거대 기업들이 속속 등장했다. 그리고 서비스. 에어비앤비는 숙박산업을 뒤흔들었고, 레드핀은 부동산 시장을 재편했고, 인디드와 링크드인은 채용 방식을 완전히 바꿔놨다. 사람들의 라이프스타일이 바뀌고 기술이 업그레이드될 때마다 선도적인 기업은 언제나 시장 플랫폼 분야에서 등장할 것이다. 전례 없는 공급 및 수요 연계 효율성을 제공하여 소비자 경험을 완전히 변화시키고 강력한 플라이휠 효과와 깊은 해자를 달성합니다.

그러나 이러한 Web2 시장 플랫폼이 점차 성숙해짐에 따라 점점 더 명백한 병목 현상에 직면하기 시작합니다. 혁신 부족, 거대한 독점, 높은 중개 수수료, 복잡한 국경 간 결제 프로세스, 데이터 개인 정보 보호 문제 및 투명성 부족으로 인해 이러한 플랫폼의 미래 성장 잠재력이 제한되고 있습니다.

많은 플랫폼은 최대 20~40%의 플랫폼 수수료를 부과합니다(예를 들어 Apple은 App Store에서 이루어진 모든 판매에 대해 30%의 수수료를 부과합니다). 이는 소규모 공급업체의 수익성에 직접적인 영향을 미치고 전통적인 소비자 수요를 약화시킵니다. 2023년 미국에서 3,205건의 데이터 침해가 발생하여 수백만 명의 사용자에게 영향을 미치는 등 데이터 개인 정보 보호 문제도 점점 더 두드러지고 있습니다. 한 조사에 따르면 소비자의 73%가 몇 년 전보다 데이터 개인정보 보호에 대해 더 많은 관심을 갖고 있으며, 소비자의 89%는 더 이상 브랜드가 자신의 데이터를 올바르게 처리하는 것을 신뢰하지 않으며, 이는 플랫폼에 대한 사용자의 신뢰를 크게 떨어뜨렸습니다. 또한, 독점 행위는 공정한 경쟁과 사용자 권리에 대한 우려를 불러일으켰습니다. Web2 시장의 중앙집권적 특성으로 인해 플랫폼은 시장의 제품과 서비스에 대해 너무 많은 통제권을 행사할 수 있습니다. 예를 들어, Amazon은 무엇보다도 내부 데이터를 남용하고 자체 브랜드에 대한 검색 결과를 선호한다는 비난을 받았습니다.

이러한 맥락에서 Web3 기술의 등장은 혁명적인 변화를 가져왔습니다. 탈중앙화 네트워크와 토큰 이코노미 마켓플레이스의 기본 공급 및 수요 연결에서 이러한 기존 시스템의 본질적인 한계를 해결할 것을 약속합니다. 동시에 고유한 기술(RWA, 상호 운용성, 온체인 평판, DAO 등)은 기존 기능과 사용자 경험을 보완하고, 디지털 상거래의 기반을 재구성하고, 새로운 비즈니스 모델을 열고, 새로운 네트워크 효과를 촉진할 수 있습니다.

2. 마켓플레이스의 기본 구조

기업의 경우 마켓플레이스 플랫폼은 물류 서비스 및 데이터 분석에 대한 주문 이행 및 결제 처리를 제공하는 포괄적인 생태계입니다. 소비자의 경우 마켓플레이스 플랫폼을 통해 다양한 상품과 서비스를 빠르게 탐색하고 비교하고 쇼핑할 수 있습니다. 본질적으로 마켓플레이스는 거래의 일정 비율을 수수료나 서비스 수수료로 부과하거나, 부가가치 서비스를 제공함으로써 수요측(최종 소비자)과 공급측(판매자 또는 공급자)을 연결하는 중개자입니다. 결제 처리, 제품 배송, 고객 지원 등)은 수익성 달성을 위해 추가 비용을 청구합니다. 핵심 기능은 액세스와 가시성으로, 판매자가 광범위한 청중에게 다가갈 수 있고 구매자가 필요한 것을 쉽게 찾을 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 수요와 공급을 통합하여 효율성을 높이고, 검색 및 거래 비용을 절감하며, 등급 시스템, 에스크로 서비스, 분쟁 해결 등 특정 보안 메커니즘을 제공하여 신뢰를 확보합니다.

성공적인 Marketplace 플랫폼은 다음과 분리될 수 없습니다.

1. 수요 유동성: 플랫폼에서 구매자와 판매자의 요구 사항을 신속하게 일치시키고 충족시킬 수 있는 능력입니다. 높은 수요 유동성은 플랫폼이 사용자 요구에 신속하게 대응하고 거래 마찰과 대기 시간을 줄이며 만족도를 향상시킬 수 있음을 의미합니다. 예를 들어 Uber는 자체 알고리즘과 대규모 운전자 네트워크를 통해 승객에게 가장 가까운 운전자를 짧은 시간에 찾아 효율적인 여행 서비스를 제공합니다. Dex의 AMM 메커니즘은 알고리즘과 유동성 풀을 통해 지속적인 유동성을 제공하여 거래를 더욱 빠르고 편리하게 만듭니다. Pump.fun의 Bonding Curve와 같은 혁신적인 메커니즘은 시장의 유동성을 향상시킬 뿐만 아니라 가격의 동적 조정과 시장의 자동화된 운영을 보장하여 더 많은 사용자가 거래에 참여하도록 유도합니다. 구매자에게 높은 수요 유동성은 검색 횟수 감소, 가격 하락, 판매자에게는 더 나은 사용자 경험을 의미합니다. 이는 판매량 증가, 재고 비용 감소 및 가격 결정력 향상을 의미합니다. 두 사람은 플랫폼에서 점진적인 거래 활동과 더 나은 수익을 달성하기 위해 서로를 홍보합니다.

2. 수요의 복합적 특성: 성공적인 마켓플레이스 플랫폼에서는 수요 증가가 추가 수요 증가를 촉발하여 자체 강화 플라이휠을 형성해야 합니다. 플랫폼에 대한 수요가 증가하면 그에 따른 거래 활동은 공급 증가 대응을 신속하게 자극할 수 있어야 합니다. 이러한 대응은 제품 다양성과 품질을 향상시킬 뿐만 아니라 사용자 경험을 향상하고 플랫폼에 대한 신뢰를 높여 브랜드 효과를 더욱 높일 수 있습니다. 네트워크 효과를 촉진하여 플랫폼의 전체 가치를 지속적으로 증가시킵니다. 이러한 플라이휠 효과를 효율적으로 실현해야만 마켓플레이스 플랫폼이 지속적인 개선과 혁신을 통해 사용자 요구에 지속적으로 적응하고 이를 충족함으로써 장기적인 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.

UberCompounding Flywheel, 출처: LinkedIn Blur와 OpenSea 간의 경쟁을 예로 들면서 Blur는 에어드랍 인센티브가 가져오는 이점 외에도 주요 거래량 기여자(전문 거래자)의 요구에 부응하여 보다 정확한 PMF 제품을 출시했습니다. NFT 시장에서. 거래자 NFT를 대량 구매할 수 있도록 지원하는 고급 스캐닝 도구, 여러 시장의 목록을 집계하고 거래 속도를 높이고 가스 요금을 낮추어 수요 유동성을 향상시킵니다. 또한 Blur가 처음 출시한 Bid Wall(Bid Wall)을 통해 사용자는 특정 가격 범위 내에서 일괄적으로 입찰할 수 있습니다. 이 메커니즘을 통해 판매자는 구매자를 더 쉽게 찾을 수 있고, 가격 변동을 줄이고, 이를 통해 거래 효율성과 유동성을 향상시킬 수 있습니다. 장점: Blur는 단기간에 일일 평균 매출을 급격히 증가시켜 현재 NFT 마켓플레이스 시장 점유율 의 63.1%를 점유하고 있습니다. 수요 유동성이 높을수록 수요 증가가 더욱 촉진되어 시장에서 Blur의 입지를 강화하는 자체 강화 플라이휠 효과가 생성됩니다.

수요와 공급의 최적화는 전통적인 시장 플랫폼의 성공을 위한 핵심 요소이며, 이는 Web3 시장 플랫폼의 잠재력을 탐구하는 데 매우 중요합니다. Web3 기술이 어떻게 공급과 수요 연결 및 경제적 이익을 최적화하여 모든 참가자에게 더 가치 있고 효율적으로 만들고 플랫폼의 운영 모델과 경제적 효과를 더욱 혁신하는지가 이 기사의 초점입니다.

3. Web3가 Marketplace에 힘을 실어주는 방법

3.1 탈중앙화: 사용자 데이터 제어 및 검열 저항

전통적인 중앙 집중식 시장 플랫폼은 사용자 데이터의 오용 리스크 이 있을 뿐만 아니라 조작 및 검열의 위험도 있습니다. Amazon과 같은 전자상거래 거대 기업은 사용자의 쇼핑 습관과 검색 기록을 파악할 뿐만 아니라 이 데이터를 사용하여 자사 제품에 대한 추천의 우선순위를 정하고 심지어 가격을 통제하기도 합니다. Facebook의 Cambridge Analytica와 같은 스캔들은 사용자 데이터가 오용될 수 있는 엄청난 리스크 직접적으로 노출시켰습니다. 또한 최근에는 이베이 등의 플랫폼이 사용자들이 게시한 논란의 여지가 있는 제품에 대한 압력으로 콘텐츠를 철수 하거나 차단하는 등 플랫폼 검열과 콘텐츠 통제에 대한 폭넓은 논의가 촉발됐다.

Web3 마켓플레이스 플랫폼은 분산된 노드 네트워크에서 실행되도록 구축되었습니다. 단일 중개자에 대한 의존도를 줄이면 시스템의 보안과 검열 저항이 향상되어 사용자가 자신의 데이터에 대해 더 큰 통제권을 갖게 됩니다. 공유 콘텐츠를 결정하고 거래 정보가 중앙 집중식 유출로 인해 영향을 받지 않도록 하는 능력은 데이터 개인 정보 보호 및 제어에 대한 사용자의 증가하는 요구와 일치합니다. 탈중앙화 의 장점은 Web3 Marketplace의 중요한 개발 방향입니다.

탈중앙화 기존 시장에 필적하는 사용자 경험을 달성할 수 없다는 점이었습니다. 그러나 오늘날의 기술과 매크로 환경은 Layer2, 크로스체인, DID, NFT, 체인 추상화 등을 뒤흔드는 변화를 겪었습니다. ., Visa 및 Mastercard와 결합하여 암호화폐 결제를 지원하기 시작했으며, 탈중앙화 준수 인증을 추구하는 점점 더 많은 DeFi 플랫폼 등이 모두 대량 채택 실현을 추진하고 있습니다. 장애물을 극복하고 더 넓은 적용 범위와 보편성을 달성합니다.

3.2 투명성과 불변성: 수집품 시장의 혁명

블록체인 기반 기술의 투명성과 변조 불가능성은 수집품 및 명품 시장에서도 큰 잠재력을 보여주었습니다. 명품 주얼리 추적 기술은 기존의 오랜 검증 및 거래 프로세스를 줄여 거래를 더욱 효율적이고 투명하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 스포츠 기념품 및 수집용 카드 거래를 전문으로 하는 Courtyard.io는 각 항목에 대해 불변의 디지털 기록을 생성하고 블록체인 기술을 통해 물리적 수집품(예: 보석, 명품, 예술품)을 토큰화하고 저장합니다. 안전한 시설. 각 수집품은 NFT(대체불가 토큰)에 연결되어 있어 사용자는 아이템의 진위 여부와 소유권 이력을 확인할 수 있으며, 전통 시장의 번거로운 검증 과정을 없애고 아이템의 안전한 보관과 투명한 거래를 보장합니다.

3.3 국경 간 결제 및 글로벌 접근성

Web2에서 국경 간 결제를 지원하려면 다양한 현지 시스템과의 국제적 통합이 필요합니다. YouTube 사용자의 80% 이상이 미국 이외의 지역에 거주합니다. 각 지역의 현지 통화 결제를 지원하려면 플랫폼이 국제 결제 게이트웨이와 통합되어야 합니다. 많은 플랫폼은 리소스 부족으로 인해 롱테일 지역을 커버할 수 없습니다. 그러나 Web3는 비교할 수 없는 무허가성 및 글로벌 접근성을 제공합니다. 다양한 확장 기술 개발을 통해 거래 수수료도 대폭 감소해 참여 문턱도 낮아졌다.

3.4 스마트 계약 및 자산 로직 임베딩

전통적인 Web2 시장 플랫폼에는 유동성 단편화 문제가 있습니다. 즉, 판매자는 서로 다른 플랫폼에 상품을 별도로 나열하고 가격을 책정해야 하므로 유동성이 분산되고 사용자 경험이 열악하며 종종 더 높은 거래 수수료를 지불해야 합니다. 그러나 Web3의 시장 플랫폼에서는 스마트 계약을 통해 디지털 자산을 여러 시장 플랫폼에서 효율적으로 판매, 거래 및 표시할 수 있습니다. 이러한 유동성 집계를 통해 판매자는 자원을 모아 보다 경쟁력 있는 가격으로 상품을 판매할 수 있으며, 따라서 구매자는 더 유리한 혜택을 누릴 수 있습니다. 거래.

또한 디지털 자산의 프로그래밍 가능 특성을 통해 자산을 제어하는 ​​애플리케이션에 의존하지 않고 논리를 자산에 직접 내장할 수 있으므로 혁신적인 비즈니스 모델과 보다 유연한 자산 관리의 가능성이 열립니다. 기존 시장에 비해 제품 소유자나 창작자에게 더 나은 권한을 부여합니다. 오늘날 대부분의 NFT 시장에는 이러한 논리가 내장되어 있습니다. 예를 들어, NFT에 로열티 논리를 내장하여 각 2차 판매에서 창작자에게 지속적인 수입원을 제공하는 것은 전통적인 예술 시장에서는 달성하기 어려운 문제입니다. .

3.5 토큰 인센티브 메커니즘 및 경제 모델

구매자와 판매자가 신속하게 거래를 완료할 수 있도록 하는 마켓 플랫폼의 기본 본질은 시장에 충분한 수의 구매자와 판매자가 있다는 것입니다. 전통적인 플랫폼의 경우 일반적으로 초기 사용자를 유치하고 "콜드 스타트 ​​문제"를 제공하는 것이 중요합니다. 어느 정도 규모에 도달하면 이전에는 마켓플레이스 플랫폼의 가치가 거의 없었습니다.

전통적인 마켓플레이스는 일반적으로 이 초기 문제를 해결하기 위해 막대한 마케팅 비용이 필요하지만 Web3 기술은 토큰 인센티브를 통해 이 문제를 해결할 수 있습니다. 토큰 이코노믹스 플랫폼을 통한 성장과 가치 창출. 이 "무료보다 나은" 비즈니스 모델은 얼리 어답터에게 보상을 제공하여 신속한 사용자 및 공급업체 성장을 촉진하는 자체 강화 생태계를 조성합니다. 플랫폼은 토큰 이코노미 사용하여 향후 사용자 유지를 유지할 수도 있습니다.

• 공급 측면: 상품이나 서비스 제공자는 플랫폼에 가입하고 기여함으로써 토큰 보상을 받을 수 있습니다. 이러한 토큰은 가치가 증가하여 추가적인 수입원을 제공할 수 있습니다. 다양한 DePIN 네트워크와 기타 토큰화된 시장 플랫폼이 이 모델을 성공적으로 적용하여 콜드 스타트 ​​문제를 극복했습니다. 예를 들어 Helium 네트워크는 HNT 토큰 보상을 통해 IoT 장치에 대한 연결 서비스를 제공하도록 사용자를 유인하고, Filecoin은 토큰 보상을 통해 저장 공간 공급자를 유인합니다.
• 수요 측면의 매력: 소비자는 토큰 자금 지원 보상, 할인 또는 사용자 충성도 프로그램을 통해 플랫폼을 사용하도록 인센티브를 받습니다. 이는 초기 사용자의 관심을 끌 뿐만 아니라 반복 구매와 장기적인 참여를 유도합니다. 예를 들어, 일부 DeFi 플랫폼은 유동성 채굴 및 이자 농사를 통해 유동성을 제공하고 토큰 보상을 통해 사용자 참여와 충성도를 높이기 위해 사용자를 유치합니다.

다양한 유형의 마켓플레이스는 다양한 토큰 인센티브 전략을 적용할 수 있습니다. 공급 모델에 따라 프로젝트 당사자는 타겟 인센티브 메커니즘을 설계할 수 있습니다. 여기에서는 분석을 위해 Mason Nystrom의 기사에 정의된 두 가지 유형의 시장을 사용합니다.

• 활성 공급: 활성 공급 모델에서는 공급업체가 계속해서 시장에 참여해야 합니다. 공급업체 측의 기회 비용은 일반적으로 육체 노동과 서비스 품질을 포함하기 때문에 더 높습니다. 예를 들어, Uber 운전자는 차량을 유지 관리하고 승객의 요구와 피드백에 응답해야 합니다. 이러한 유형의 플랫폼의 경우 토큰 인센티브는 더 큰 사용자 기반을 구축하기 위해 플랫폼을 사용하는 사용자에게 보상함으로써 공급업체의 참여를 유도함으로써 초기에 수요 측면에 집중될 수 있습니다. 또한 공급업체가 오랫동안 플랫폼에 머물도록 장려하기 위해 토큰 보상을 위한 베스팅 메커니즘을 설계할 수 있습니다.
• 패시브 프로비저닝: 패시브 프로비저닝 모델에서는 공급업체가 초기 설정을 요구하지만 후속 유지 관리 비용은 낮고 매몰 비용이 높은 경우가 많습니다. 예를 들어, Filecoin의 스토리지 제공업체는 낮은 유지 관리 비용으로 초기 설정 후 스토리지 용량을 제공합니다. 이러한 유형의 플랫폼에서는 토큰 인센티브가 먼저 공급 측면에 집중될 수 있으며, 자원 제공에 대해 공급자에게 보상함으로써 공급 기반을 구축할 수 있습니다. 더 많은 공급업체가 참여하도록 유도하려면 공급업체의 이익이 매몰 비용보다 커야 합니다.

두 시장 모두 토큰 인센티브를 통해 콜드 스타트 ​​문제를 해결할 수 있습니다. 구체적으로 구현되면 인센티브 메커니즘은 사용자 참여를 늘릴 뿐만 아니라 플랫폼에 더 높은 유동성과 활동을 제공하여 플랫폼 시장이 초기 사용자와 공급 기반의 가장 어려운 문제를 해결하도록 돕습니다. 다양한 공급 모델을 위해 설계된 토큰 인센티브 전략을 통해 Web3 플랫폼은 더 높은 사용자 참여와 공급업체 활동을 달성하여 플랫폼의 급속한 성장과 장기적인 성공을 이끌 수 있습니다.

3.6 탈중앙화 커뮤니티 중심 시장으로

개발자는 Web3 기술을 사용하여 DAO 관리, DeFi, NFT 및 메타버스 개념을 통합하여 혁신적인 애플리케이션을 형성하여 시장 투명성과 공정성을 개선하고 사용자의 참여와 소속감을 향상시키는 등 새로운 시장 형태를 구축할 수 있습니다. Marketplace의 의사 결정 프로세스에 사용자를 직접 참여시켜 플랫폼을 커뮤니티 중심 생태계로 전환합니다. 이 모델은 플랫폼에 대한 충성도가 높고 끈질긴 사용자 그룹을 유치할 수 있으므로 마켓플레이스가 사용자 요구 사항의 변화에 ​​보다 유연하게 적응하고 기능과 매력을 확장할 수 있습니다.

예를 들어, Blur는 DAO를 생성하고 BLUR을 에어드랍 토큰 보유자가 플랫폼 거버넌스에 참여할 수 있도록 하여 사용자에게 주요 결정에 대한 발언권을 제공합니다. OpenSea의 중앙 집중식 거버넌스 구조와 비교할 때 Blur의 DAO 거버넌스 모델은 플랫폼의 이점을 위해 사용자에게 더 잘 부합합니다. 에어드랍 메커니즘은 활성 사용자에게 보상을 제공할 뿐만 아니라 사용자에게 거버넌스 권한을 부여하여 플랫폼의 거래 및 상호 작용에 보다 적극적으로 참여하도록 장려하여 시장 확장을 더욱 촉진합니다. Blur는 포인트 시스템을 통해 사용자가 플랫폼에 입찰하도록 동기를 부여하고 충성도 및 거래 행동을 기반으로 보상을 제공하는 등 다단계 게임화 설계를 통해 특정 사용자 행동을 장려합니다.

DAO 모델과 결합된 미래의 Web3 Marketplace는 보다 개방적이고 대화형인 커뮤니티 지향 시장 플랫폼을 만들 수 있습니다. 우리에게 친숙한 전례 없이 성공적인 라이브 스트리밍 제공 모델은 이러한 커뮤니티 중심 시장의 성공적인 예입니다. 우리는 Instagram 및 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 대규모 사용자 기반을 활용하여 활발한 소셜 커머스 허브를 만드는 것을 보았습니다. 수집품, 장난감 및 기타 취미 관련 품목의 구매 및 판매를 콘텐츠 생성, 상호 작용 및 공유와 결합하는 Whatnot과 같은 커뮤니티 중심 모델의 성공으로 미국 최대의 온라인 경매 및 라이브 쇼핑 플랫폼이 되었습니다. 이 모델은 Web3 시장 플랫폼 개발을 위한 실질적인 참고 자료를 제공합니다.

Web3 세계에서도 유사한 커뮤니티 지향 모델을 적용할 수 있습니다. 예를 들어 District0x에서 제공하는 탈중앙화 시장 생성 및 관리 도구를 사용하면 사용자는 자신의 시장을 쉽게 생성하고 커뮤니티 참여 및 상호 작용을 촉진할 수 있습니다. 또한 온체인 플레이어 카드 거래소 인 Arena Club은 수집가와 스포츠 스타가 개인화된 가상 쇼룸을 만들고 자신의 컬렉션을 NFT 형식으로 커뮤니티 회원에게 공개적으로 전시하고 선반에 올릴 수 있는 쇼룸 기능을 출시했습니다. 이는 커뮤니티 상호 작용을 더욱 강화하여 거래 활동을 향상시킵니다.

SocialFi의 개발 및 통합을 통해 미래에는 사용자의 사회적 상호 작용과 거래 활동을 더 잘 결합할 수 있는 Web3 마켓플레이스가 있을 것으로 예상됩니다. 이를 통해 사용자는 플랫폼에서 구매 및 판매뿐만 아니라 커뮤니티 상호 작용을 통해서도 가능합니다. , 콘텐츠 제작 및 공유 등 플랫폼 충성도와 사용자 충성도를 높입니다. 예를 들어, 사용자는 토큰 보상 메커니즘을 통해 사회적 상호 작용을 통해 이익을 얻거나 NFT 디스플레이 및 거래를 통해 다른 커뮤니티 구성원과 연결하여 플랫폼의 활동 및 거래 빈도를 더욱 높일 수 있습니다.

3.7 토큰화된 실물자산(RWA)의 새로운 시장

Web3 신기술은 기존 시장에 대한 최적화를 제공하는 것 외에도 데이터/ 탈중앙화 AI 시장, DePIN으로 구현된 무선 네트워크 시장, 스토리지/컴퓨팅 리소스 시장 등 많은 혁신적인 시장을 가져왔습니다. 소비자 측면에서 전통적이고 혁신적인 거래 방식을 도입합니다.

Polygon Labs의 Colin Butler가 말했듯이 2024년은 토큰화의 해라고 할 수 있습니다. 기술적 장벽이 점차 무너지고 있으며 전통적인 금융의 암호화폐 수용이 증가하고 있습니다. RWA의 경우 규모와 규모 모두 증가하고 있습니다. 보스턴 컨설팅 그룹(Boston Consulting Group)의 보고서에 따르면 2023년 RWA 토큰화 시장 규모는 0.6조 달러에 달할 것이며, 이 수치는 2030년에 16조 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 불화. 전통적인 자산 관리 및 거래 방식은 근본적인 변화를 겪고 있으며 RWA는 수량과 자산 범위 모두에서 크게 확장되고 있습니다. 초기 중앙 집중식 법정화폐, 금, 부동산, 미술품, 명품, 무형 자산 등에 이르기까지 기본적인 Defi 대출 기능을 구현하는 것 외에도 토큰화된 물리적 자산에는 해당 마켓플레이스 거래 플랫폼이 필수적으로 필요합니다. 미래에는 더 많은 실제 자산이 체인에서 거래될 수 있게 되어 더 많은 자산 클래스가 시장에 진입할 수 있게 되고 Web3 시장의 깊이와 폭이 증가하며 새로운 시장, 금융 상품 및 비즈니스 모델이 탄생하게 될 것입니다. .

RWA 시장은 더 나은 유동성을 제공할 수 있으며, 토큰화를 통해 전통적으로 거래가 어려운 자산(예: 부동산)을 플랫폼을 통해 구매 및 판매하기가 더 쉬워지고 시장 유동성이 크게 향상됩니다. RealT와 같은 플랫폼을 통해 투자자는 부동산의 부분 소유권을 나타내는 토큰을 구매할 수 있습니다. 공급측 부동산 소유자가 자산을 토큰화하여 더 많은 융자 채널과 유동성을 얻을 수 있도록 허용합니다. 수요 측 투자자는 부동산 시장에 더 낮은 비용과 더 큰 유연성으로 부동산 일부를 사고 파는 방식으로 참여할 수 있습니다.

Kettle Finance와 같은 명품 토큰화 트랙의 프로젝트는 금고 보관을 통해 명품(고급 시계 등)을 온체인 에 가져와 투명하고 효율적인 시장을 창출하여 투자 요구가 있는 고객이 처리할 필요가 없도록 합니다. 럭셔리 포트폴리오 구축 및 투자 거래에 중점을 둔 보관 및 물류 분야를 통해 비용 절감과 유연성 향상을 달성합니다. 또한 명품 소유자와 판매자는 자산을 토큰화하여 더 많은 융자 채널과 유동성을 얻을 수 있습니다. Kettle Finance는 출시 이후 340개 이상의 명품 시계를 토큰화하고 2천만 달러의 거래량을 촉진했으며 600만 달러의 대출 규모를 창출했습니다. 이러한 사례는 모두 RWA Marketplace가 시장 효율성을 향상하고 투자자와 자산, 구매자와 판매자를 위해 더 많은 가치를 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있음을 말해줍니다.

4. 미래에는 어떤 종류의 Web3 마켓플레이스가 존재하게 될까요?

Web3 마켓 플랫폼의 잠재력은 전통적으로 해결하기 어려운 문제점과 병목 현상에 대한 새로운 솔루션을 제공하고, 낙후된 시장에 새로운 유동성을 주입하며, 새로운 비즈니스 모델을 창출할 수 있는 능력에 있습니다. 지속적인 기술 개발과 토큰화 추세의 가속화로 Web3 시장 플랫폼은 소비재 및 전통 자산의 더 많은 영역으로 확장되어 "새로운 수요 + 새로운 공급"의 새로운 시장을 창출하고 두 공급 모두에 혁신적인 가치 제안을 제공할 것입니다. 그리고 수요파티.

4.1 지적재산권 및 특허시장

지적재산권(IP)과 특허는 항상 가치는 높지만 유동성이 낮은 자산이었습니다. 스토리 프로토콜이 IP를 프로그래밍 가능한 디지털 자산으로 변환한 방식을 활용하면 미래에는 온체인 IP 거래 플랫폼이 나타날 수도 있습니다. 창작자에게 더 많은 통제권과 수익 창출 기회를 제공합니다. 토큰화와 스마트 계약을 통해 창작자는 자신의 IP를 보다 효율적으로 관리하고 거래할 수 있으며 각 거래에서 공정한 수익 분배를 받을 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 IP의 유동성을 향상시킬 뿐만 아니라 시장의 투명성과 보안성을 향상시키며, 투자자도 낮은 문턱으로 특허 시장에 참여할 수 있어 글로벌 창조산업에 새로운 가능성을 열어줍니다.

4.2 더욱 복잡해진 데이터 및 컴퓨팅 자원 시장

개발자와 기업의 경우 탈중앙화 시장의 개념은 초기에 데이터(Ocean Protocol 등), 스토리지(Filecoin 등), 컴퓨팅 리소스(Aethir 등), GPU(Render 및 io.net 등) 분야에 적용되었습니다. ) 및 대역폭. 이 규칙을 활용하면 AI 모델, AI 에이전트, IoT 데이터, 독점 알고리즘 및 코드 라이브러리, 신원 확인 서비스 등과 같이 더욱 복잡하고 가치가 높은 자산이 토큰화되는 것을 볼 수 있을 것으로 예상됩니다. 이러한 자산의 토큰화는 보다 유연하고 효율적인 자원 활용 및 거래 방법을 제공할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

4.3 에너지/환경 자산 및 사용권 시장

전통적인 금융 및 전문 투자자 모두를 대상으로 채권(Ondo 금융), 부동산(RealT) 탄소 배출권(Flowcarbon), 심지어 공중권(Skytrade)에 토큰이 구현되어 500피트 상공의 공간 사용을 거래하는 것을 보았습니다. Building)은 탈중앙화 시장을 출시하여 분산형 소유권 및 전통적인 유동 자산에 대한 즉각적인 결제와 같은 이점을 제공합니다. 미래에는 더 많은 환경 자산, 재생 가능 에너지, 사용권, 심지어 농업 및 토지 사용권까지 토큰화되어 Web3를 통해 자산 유동성, 자동화된 관리 및 세계화를 달성할 수 있는 새로운 시장 플랫폼이 탄생할 것이라고 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 업무.

4.4 다양한 소비재 및 수집품 시장

소비자의 경우 예술품, 명품, 주류, 게임 가상 자산 및 고급 신발과 같은 대량 소비재 및 수집품이 온체인 성공적으로 거래되었습니다. 이들 아이템은 토큰화와 블록체인 기술을 통해 더욱 높은 유동성과 투명성을 확보하며 글로벌 시장의 주목을 받고 있다. 미래를 내다보면 젬, 클래식 자동차, 조각품, 도자기 등 수집 및 투자 가치가 있는 더 많은 품목이 토큰화되어 분산된 소유권과 온체인 거래가 달성되어 디지털 수집품 시장의 범위가 더욱 확장될 수 있습니다.

4.5 개인시간 및 전문기술 서비스 시장

앞으로는 더욱 성숙한 Web3 개인 시간/지식 기술 시장이 있을 것으로 예상됩니다. 탈중앙화 시간 관리 마켓플레이스(예: Time.fun)는 사용자가 자신의 시간을 상품화하고 극대화하는 데 도움을 주어 일반 사람들이 거래하고 교환할 수 있도록 돕습니다. 시간제 근무, 기술 학습, 사교 활동, 여가 및 오락 등 다양한 목적으로 자유 시간을 판매합니다. 또 다른 예는 사용자가 소셜 네트워크에 대한 영향력을 토큰화하여 상호 작용할 수 있도록 하는 Friend.Tech입니다. 사용자가 다른 사용자의 "주식"을 사고 팔 수 있게 하여 그들과 직접 대화할 수 있는 권리를 얻습니다. 이 메커니즘은 사용자에게 사회적으로 상호 작용할 수 있는 새로운 방법을 제공할 뿐만 아니라 영향력 있는 사람과 제작자가 자신의 사회적 영향력을 수익화하고 독특하고 심층적인 방식으로 청중과 소통할 수 있도록 합니다. 그러나 이러한 플랫폼의 성공은 새로운 기술의 발전에 달려 있으며, 네트워크 효과와 시장 규모를 달성하기 위해서는 서비스 보장, 사용자 신뢰, 신원 확인, 규정 준수, 기술 및 지식의 표준화 등 기존의 한계를 극복해야 합니다. . 증가하다.

어쨌든 우수한 Web3 시장은 수요와 공급을 효율적으로 연결할 수 있어야 하며, 이를 바탕으로 혁신적인 기술을 유연하게 활용하고 토큰 인센티브와 토큰 이코노미 합리적으로 활용하여 초기 고객 확보와 플랫폼의 높은 확장을 달성해야 합니다. 새로운 플랫폼이 생겨나고 있는 상황 대면, 우리는 허공에서 수요를 창출하고 서사적인 프로젝트에 부응하기보다는 진정한 문제와 문제점을 해결하기 위해 신기술을 실제로 사용하는 프로젝트에 주목하고, 플랫폼이 과연 성공할지 고민해야 합니다. 합리적인 경제모델과 확장성을 통해 지속가능성을 확보하고 있습니다. 우리는 전통적인 IDEO 혁신 모델을 활용하여 평가 프레임 구축할 수 있습니다.

• 욕구: 꼭 필요한가?
  • 사용자 요구 사항 및 문제점: RWA/DePIN 프로젝트를 예로 들면, 프로젝트가 실제 인프라 또는 실제 자산 분야의 실제 사용 사례나 문제를 해결합니까?
  • 사용자 조사: 창립자는 대상 고객을 이해하기 위해 철저한 사용자 조사를 수행했습니까?
  • 사용자 경험: 플랫폼이 직관적이고 사용하기 쉬운가? 자산 구매, 판매 또는 관리에 대한 원활한 경험을 제공합니까?
  • 가치 제안: 가치 제안이 기존 대안에 비해 명확하고 강력합니까? 유동성 증가, 부분 소유권 또는 투명성과 같은 고유한 이점을 제공합니까?
• 타당성: 실현 가능한가?
  • 기술적 견고성: 기본 블록체인 기술은 확장 가능하고 안전합니까? 허점이 없는지 확인하기 위해 스마트 계약을 철저히 감사 합니까?
  • 규정 준수: 변화하는 규제 환경에 대처하기 위한 명확한 전략이 마련되어 있습니까?
• 지속가능성(Viability): 지속가능한가?
  • 비즈니스 모델: 명확하고 지속 가능한 수익 모델이 있습니까? 토큰 이코노믹스 장기적인 참여를 장려하기 위해 적절하게 설계되었습니까?
  • 시장 잠재력: TAM은 충분히 큰가? 새로운 자산 클래스나 시장으로의 성장과 확장 가능성이 있습니까?
  • 경쟁 우위: 프로젝트의 어떤 고유한 특성이나 기능이 경쟁에서 돋보이게 만드는가? 강력한 네트워크 효과나 선점자 이점이 있습니까?

바람직함, 타당성 및 지속 가능성에서 높은 점수를 받은 혁신적인 Web3 마켓플레이스는 장기적으로 성공할 가능성이 더 높으며 오늘날의 글로벌 디지털 경제를 새로운 차원으로 끌어올립니다.

원천:

https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce

https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus

https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/

https://medium.com/@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces

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