작성자: SAFARY
편집자: 테크 플로우 (techflowpost) TechFlow
Web3 성장 환경: 대화형 지도 및 데이터베이스
통찰력 요약
101개의 Web3 성장 및 소셜 스타트업이 10억 달러 이상을 모금했습니다.
지난해 이후 23개 스타트업이 2억7700만 달러의 신규 융자 확보했다.
새로운 A라운드 융자 많지 않으며 성공적인 프로젝트에 대한 투자를 늘리고 리스크.
기여/분석, 충성도 및 소셜 스타트업이 가장 많은 새로운 융자 지원받았으며, 이는 10개 카테고리 전체에서 모금된 자금의 80%를 차지합니다.
메시징은 2억 4,500만 달러로 소셜 및 퍼블리셔(4억 달러)에 이어 두 번째로 많은 자금을 지원받은 카테고리였지만, 이 카테고리는 신규 융자 로 700만 달러만 받았습니다.
광고 네트워크 및 커뮤니티 도구는 19개 팀으로 가장 많은 카테고리를 차지하며, 메시징 및 충성도가 각 18개 팀으로 그 뒤를 이었습니다.
충성도 카테고리는 2023년 40개 이상의 팀에서 현재 18개 팀으로 크게 축소되었습니다.
2023년 발생 카테고리 '권고 및 추천'은 17개 팀에서 9개 팀으로 축소되었으며, 그 중 융자 가장 많은 2개 팀이 폐쇄되었습니다.
¹ 참고: 모든 융자 공개된 것은 아닙니다. 10개 이상의 팀이 이 보고서에 포함할 융자 세부 정보를 비공개로 공유했습니다.
소개
향후 10년이 어떻게 될지에 대한 당신의 생각이 맞을 수도 있지만, 몇 년 너무 이르다면 성공하지 못할 수도 있습니다. 이것은 처음 2년 동안의 이야기입니다.
Web3 성장 생태계는 불가피해 보입니다. Web3 회사는 사용자를 깊이 이해하고 깊이 참여하며 새로운 사용자를 유치해야 합니다. 현재 160개 이상의 기업이 신흥 디지털 미디어 산업의 미래를 구축하고 있으며, 101개 스타트업이 거의 10억 달러에 달하는 자금을 조달하고 있습니다.
이 보고서는 가장 유망한 Web3 성장 회사에 대한 포괄적인 개요를 제공하면서 빠르게 성장하는 산업을 자세히 조사합니다. 여기에는 공개적으로 발표된 자금 데이터와 비공개로 공유된 융자 데이터가 포함되어 있으며 오늘날 업계에 대한 자세한 스냅샷을 제공합니다.
여러 면에서 Web3 성장 산업은 2010년대 디지털 마케팅의 흥망성쇠와 유사합니다. MarTech 분야는 2011년 150개 기업에서 2024년 14,000개 이상으로 급격히 확대되었습니다.
Chief MarTech의 2024년 마케팅 기술 환경(출처)
그러나 2020년대가 시작되면서 GDPR 및 CCPA와 같은 개인 정보 보호 규정은 신중하게 구축된 이 생태계를 방해했습니다. Web3가 더욱 커뮤니티 및 개인 정보 보호에 초점을 맞춘 마케팅 환경으로 등장한 것은 바로 이 시대였습니다. 소비자들은 추적하기 매우 어려운 Discord, Telegram, Reddit과 같은 "다크 소셜" 채널에서 상호 작용하기 시작했습니다. 갑자기 마케팅 담당자는 더 이상 전통적인 타겟팅 방법에 의존할 수 없게 되었고, 디지털 미디어 환경을 재건하려는 새로운 회사가 등장하게 되었습니다.
이 새로운 디지털 미디어 산업의 첫 2년은 쉽지 않았습니다. 대부분의 기업이 어려움을 겪었고 절반 이상이 살아남지 못했습니다. 특정 카테고리가 관심을 끌지 못한 이유와 2024~2025년 주기에 대해 예상되는 사항을 살펴보겠습니다.
이 보고서는 작년 분석을 통해 얻은 교훈을 바탕으로 Web3 성장 생태계의 지속적인 발전과 이를 주도하는 혁신적인 기업을 강조합니다.
사파리 소개
Safari는 Web3의 성장 리더의 본거지입니다. 우리 플랫폼을 통해 최고의 팀은 깊은 사용자 통찰력을 얻고 사용자와 보다 직접적인 관계를 구축할 수 있습니다. 우리 커뮤니티는 성공에 필요한 지식과 네트워크를 제공합니다.
우리는 암호화폐 분야 최고의 성장 리더들을 연결하고 그들의 통찰력을 더 넓은 업계와 공유함으로써 Web3 성장 생태계에 대한 소문을 널리 알리는 데 도움을 주게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.
카테고리 인사이트
이 시장 지도에는 임무부터 분석, 속성, CRM, 충성도, 게시자 등에 이르기까지 Web3 성장 및 소셜 플랫폼을 구축하는 160개 이상의 팀이 포함되어 있습니다.
광고 네트워크
참고: 각 카테고리는 정의 → 도전 과제 → 기회로 구분됩니다.
광고 네트워크는 게시자와 광고주를 연결하여 광고 구매 프로세스를 간소화합니다. 여러 게시자의 광고 공간을 모아 광고주에게 광고 게재를 위한 단일 플랫폼을 제공합니다.
현재 19개의 광고 네트워크가 있으며 그 중 9개는 총 5,100만 달러를 모금했습니다.
Web3 광고 네트워크는 상당한 잠재력을 갖고 있지만 경쟁을 헤쳐나가고 우수한 게시자를 확보하는 데 심각한 어려움에 직면해 있습니다.
1. 출판사와 광고주의 경쟁
아직 초기 단계이지만 경쟁은 치열할 것입니다. Relayer 및 Spindl과 같은 새로운 플레이어가 시장에 진입하여 Coinzilla 및 Hypelab과 같은 카테고리 리더와 경쟁하고 있습니다.
새로운 네트워크는 수요 창출(광고주를 위한 저비용 전환)과 공급 확보(게시자에게 광고 인벤토리에 대해 더 많은 비용 지불)라는 고전적인 시장 딜레마를 해결해야 합니다.
경쟁하기 위해 그들은 게시자에게 보증을 제공하고 사용자가 원하는 전환 이벤트를 완료할 때만 비용을 지불하는 CPA(행동당 지불) 모델을 통해 광고주를 유치할 수 있습니다.
광고주는 결과를 보장하기 때문에 CPA 모델을 좋아하지만 게시자는 퍼널을 통해 이동하는 사용자를 기반으로 하기보다는 생성된 트래픽에 대해 비용을 지불하는 것을 선호하기 때문에 이를 싫어합니다. 이로 인해 새로운 광고 네트워크는 모든 리스크 떠안게 되며, 시장을 구축하는 데 시간이 오래 걸릴수록 자본이 더 빨리 고갈됩니다.
이는 새로운 광고 네트워크에게는 어려운 상황이지만, 경쟁이 심화된다는 것은 이 채널을 조기에 활용하려는 게시자와 광고주에게는 좋은 소식입니다!
2. 고품질 게시자의 잠금을 해제하세요
Web2에서 게시자는 광고를 주요 수익원으로 활용하므로 가치 교환은 간단합니다. 즉, 관심에 대한 수익입니다. 그러나 Web3의 주요 게시자(예: Wallet, Opensea, Uniswap)는 대체 수익 모델을 가지고 있으며 일반적으로 광고에 불리합니다. 카테고리 우승자는 이러한 사고방식을 바꾸기 위해 매력적인 가치 제안을 제공해야 합니다.
이러한 과제는 비록 아직 이론적인 단계에 있지만 Web3에서 고유한 CPA 모델을 게시자에게 효과적으로 만들 수 있는 고유한 기회를 제공합니다.
Blockworks나 Messari와 같이 여러분이 선호하는 암호화폐 미디어 사이트가 거래 데이터에 대한 뉴스와 연구를 공유한다고 상상해 보십시오. 지갑 로그인이 필요한 경우 기사를 떠나지 않고도 읽고 있는 토큰을 구매할 수 있는 프레임과 같은 위젯을 삽입할 수 있습니다.
이 설정은 사이트에서 전환이 발생하기 때문에 게시자가 리스크 공유하도록 장려합니다. 이는 특히 수익 창출을 위해 사용자가 웹사이트를 방문할 필요가 없는 DeFi 공간의 광고주에게도 도움이 됩니다.
이 배열에서 퍼블리셔는 광고 공간을 제공하고, 광고 네트워크는 내장된 광고 단위를 제공하며, 탈중앙화 거래소(DEX)는 거래를 제공하며, 세 가지 모두 생성된 거래량에서 수익 지분을 받습니다.
이 접근 방식은 미디어 사이트를 넘어 Discord, Telegram 또는 대량 사용자 기반을 갖춘 탈중앙화 애플리케이션(dapp)과 같은 지갑 인식 채널로 확장될 수 있습니다!
출판사와 소셜
참고: 각 카테고리는 정의 → 도전 과제 → 기회로 구분됩니다.
게시자와 소셜 플랫폼은 Web3 제작자와 도메인별 정보를 집계합니다.
이 카테고리에는 32개의 플랫폼이 포함되어 있습니다. 20개의 소셜 플랫폼(11개는 3억 7,500만 달러 모금) 및 12개 퍼블리셔(8개는 2,500만 달러 모금)로 총 융자 4억 달러에 달하며 그 중 1억 8천만 달러가 신규 융자 입니다.
Web3 소셜은 사용자 유지 문제에 직면해 있습니다.
새로운 소셜 앱은 사용자에게 자신이 계속 존재할 수 있다는 점을 설득하고 존재감을 구축하려는 노력을 가치 있게 만드는 과제에 직면해 있습니다. 토큰은 암호화폐 사용자를 유치하고 네트워크 출시를 촉진하는 데 도움이 되었지만, 장기 보유는 단순한 추측을 넘어 실제 가치를 제공하는 이러한 플랫폼에 의존합니다.
이러한 플랫폼은 최대 규모의 암호화폐 퍼블리셔가 될 가능성이 있습니다(정렬 인센티브에 대한 광고 네트워크 섹션 참조).
온라인에서 상호 작용하는 새롭고 차별화된 방법을 만들 수 있다면 온체인 커뮤니티의 주요 허브가 될 수 있습니다. 이는 체인의 원주민이 게임, 스트리밍 플랫폼 및 소셜 앱을 통해 상호 작용하는 Twitter와 같은 플랫폼에서 전환을 의미합니다. 사용자가 모이는 곳마다 암호화폐 애플리케이션뿐만 아니라 전체 생태계 확장을 위한 성장 기회가 있습니다.
기여 및 분석
참고: 각 카테고리는 정의 → 도전 과제 → 기회로 구분됩니다.
Attribution & Analytics는 온체인 , 인앱 및 소셜 데이터를 집계하여 사용자 프로필과 소비자 행동에 대한 자세한 통찰력을 제공합니다.
현재 신규 융자 2,500만 달러를 포함해 총 융자 7,000만 달러를 보유한 14개 기여 및 분석 회사가 있습니다.
온체인 분석 및 기여 플랫폼의 잠재력에도 불구하고 잠재력을 최대한 실현하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
1. 순수한 온체인 분석은 흥미롭지만 성장 리더에게는 충분히 실현 가능하지 않습니다.
1차 조사(2022~2023)에서는 많은 기업의 변화에서 알 수 있듯이 일반화된 Web3 성장 분석의 필요성이 크게 부정되었습니다. Helika는 속성을 중심으로 게임에 집중했고, Persona는 광고 네트워크가 되었고, Convrt는 B2B 고객 관계 관리로 전환했으며, Raleon은 Web3를 종료하고 AI로 전환했으며, 다른 기업들은 시장 점유율 확보하기 위해 고군분투했습니다.
2. 다채널 확보 및 퍼포먼스 마케팅은 아직 미성숙
암호화폐 마케팅에서 기여가 효과적이려면 기업은 다중 채널 전략(예: 트위터, 블로그, 광고, 추천 및 작업)을 동시에 실행해야 합니다. 그러나 대부분의 회사는 그렇지 않습니다. 대신 그들은 한 달에 임무를 수행하고 다음 달에는 추천 프로그램, 다음 달에는 광고 캠페인 등 채널에서 채널로 이동하며 이러한 노력이 거의 중복되지 않습니다. 이로 인해 병렬 비교가 어려워지고 기여의 효율성이 제한됩니다.
- 우리가 오랫동안 구상했던 Web3 성장 역량이 마침내 실현되었습니다.
이제 팀은 자사 데이터를 온체인 ID, 소셜 그래프 및 지갑 분석과 결합하여 풍부한 사용자 프로필을 구축할 수 있습니다. 최고의 팀은 사용자와 직접적인 관계를 구축하고 있습니다. 더 이상 아무것도 추적하고 찾지 않으며 사용자가 계속 돌아오기를 바라는 것이 아닙니다. 온체인 사용자에 대한 포괄적인 360° 보기를 제공하기 위해 통합된 고객 데이터 계층을 만드는 것이 표준이 되고 있습니다.
제휴 및 권장 사항
참고: 각 카테고리는 정의 → 도전 과제 → 기회로 구분됩니다.
제휴 및 추천 플랫폼은 B2B 파트너 및 B2C 지지자의 검색, 추적 및 보상을 단순화합니다. 새로운 Web3 제품은 종종 추천을 유도하기 위해 대기자 명단을 사용하지만, "추천"은 일반적으로 적극적으로 친구를 추천하는 활성 사용자를 의미합니다.
현재 9개의 계열사 및 추천 회사가 있으며, 그 중 5개 회사가 약 700만 달러 융자 모금했습니다. 이는 작년 융자 의 약 절반입니다.
한때 2023년에 가장 빠르게 성장한 카테고리였던 제휴 및 추천은 상당한 통합을 보였습니다. 가장 많은 자금을 조달한 두 회사인 Chainvine과 Qwestive는 2023년에 운영을 중단하고 자본을 반환했습니다. 우리는 Web3 추천 플랫폼이 몇 가지 주요 과제에 직면해 있다고 믿습니다.
1. 권장사항이 효과적이려면 확립되고 성장하는 사용자 기반이 필요합니다.
권장 사항은 최고 품질의 사용자를 제품으로 유도할 수 있지만 추가 성장을 촉진하려면 초기 사용자 기반을 확보해야 합니다.
예를 들어, 기존 사용자 기반이 500명의 실제 사용자라고 가정하면(이는 많은 DApp의 일반적인 상황입니다):
- 일반적으로 사용자의 2~30%가 친구를 추천할 가능성이 높습니다. 추천율이 15%이면 500명의 사용자 중 75명이 추천을 할 수 있습니다.
- 각 추천자가 3명의 친구를 데려오고 그 중 30%가 전환하면 68명의 신규 사용자가 생성됩니다.
2.Web3 추천은 "설정하고 잊어버리는" 채널이 아닙니다.
초기 추천 프로그램을 통해 68명의 신규 사용자(+13%)를 확보하는 것이 효과적일 수 있지만 추진력을 유지하는 데 어려움이 있을 것입니다.
매월 100명의 신규 사용자를 확보하는 경우 추천을 통해 사용자는 13명만 추가될 수 있으므로 적당한 플랫폼 비용조차 정당화하기 어렵습니다. 계획을 매력적으로 유지하려면 지속적으로 혁신해야 하며, 플랫폼 관점에서 이는 고객의 계획을 자주 조정해야 함을 의미하므로 확장 능력이 제한됩니다.
3. Web3 사용자에게는 보상이 충분하지 않은 경우가 많습니다.
Web3 추천의 약속은 추천자가 프로토콜과 수익을 공유함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 추천인은 추천 거래 수수료의 25% 또는 거래량 기준 수수료를 받을 수 있습니다.
실제로 대부분의 추천 보상은 실망스럽고 Web2 보상보다 낮은 경우가 많습니다. 예를 들어, Hashflow(탈중앙화 거래소)는 거래 $1,000당 추천 1 ARB($0.80)를 제공하는 추천 프로그램을 시작했습니다. 친구가 Hashflow에서 $10,000를 거래하면 당신은 $8만 벌게 됩니다. 2022년 4월에도 커뮤니케이터들이 GMX의 성공적인 추천 프로그램을 언급하는 것은 당연합니다.
이는 Web3 추천 플랫폼이 성공할 수 없다는 의미는 아니지만 현재 암호화 규모에서 상당한 어려움에 직면해 있습니다. DApp은 성장 채널로서 추천에 대한 투자를 정당화할 만큼 충분한 거래량을 생성하기 위해 매달 수천 명의 신규 사용자를 확보해야 합니다.
모든 인센티브 프로그램과 마찬가지로 성공은 올바른 사용자 그룹을 타겟팅하고 행동을 유도할 만큼 의미 있는 보상을 제공하는 데 달려 있습니다. 추천 프로그램을 광범위한 사용자 확보 전략으로 사용하고 작은 보상을 제공하기보다는 프로토콜의 고품질 사용자에게 집중하고 더 풍부한 인센티브를 제공하십시오. 이러한 사용자는 똑같이 가치 있는 사용자를 유치하여 전체 프로그램의 품질과 영향력을 높일 가능성이 높습니다.
일
참고: 각 카테고리는 정의 → 도전 과제 → 기회로 구분됩니다.
작업 플랫폼은 Web3 사용자 네트워크를 회사가 제공하는 인센티브와 연결하여 특정 작업을 완료할 수 있는 참여 시장 역할을 합니다.
현재 12개의 미션 플랫폼(2023년 18개에서 감소)이 있으며, 그 중 9개는 Layer3의 융자 A 라운드에서 주도한 새로운 융자 1,500만 달러를 포함하여 총 1억 300만 달러를 모금했습니다.
임무는 한때 에어드랍 과 소셜 팔로우를 통해 지표를 높이는 데 효과적이었지만 시장이 성숙해짐에 따라 이러한 전략은 인기를 얻지 못하고 있습니다.
이러한 전략은 단기적인 참여를 유도하고 사용자를 빠르게 확보하는 데 유용합니다. 그러나 이제 업계는 실제 사용자 참여와 지속적인 커뮤니티 구축에 더 중점을 두고 있습니다. 이러한 변화는 장기적인 가치와 진정한 참여에 대한 관심이 높아지는 것을 반영하여 사명 플랫폼의 브랜드 변경과 발전을 가져옵니다.
역사적으로 작업 플랫폼은 포인트 메타버스와 밀접하게 연결되어 있었고 사용자는 주로 에어드랍 획득하는 궁극적인 목표를 가지고 작업을 완료하여 포인트를 축적했습니다. 에어드랍 농장의 효과가 감소함에 따라 포인트에만 의존하는 것은 더 이상 사용자 관심이나 플랫폼 성장을 유지할 수 없습니다. 이제 과제는 이러한 표면적인 참여 수준을 넘어 실제 가치가 있는 무언가를 제공하는 것입니다. 즉, 포인트나 잠재적인 에어드랍 에 대한 약속 때문이 아니라 사용자가 진정으로 가치 있다고 느끼기 때문에 다시 돌아오도록 하는 것입니다.
태스크 플랫폼은 인센티브 실험 플랫폼으로 진화할 것입니다.
예전의 것이 돌아왔습니다. 임무는 단순한 "클릭 및 수령하다" 작업에서 지속적인 동적 참여로 바뀌고 있으며 전통적인 충성도 프로그램과 온체인 작업을 연결하고 있습니다. 성공적인 플랫폼은 "X를 하고 Y를 얻으세요" 인센티브 메커니즘을 지속적으로 혁신하는 플랫폼이 될 것입니다. 그들은 새로운 형식을 디자인하고, 이를 지원하는 데 필요한 기능을 구축하고, 이를 팀에 배포하고, 다음 프로젝트를 즉시 시작해야 합니다. 본질적으로 그들은 실험적인 플랫폼이 될 것입니다. Web3는 그것에 만족하기에는 너무 역동적입니다.
충의
로열티 프로그램은 할인, 액세스, 경험 등의 보상을 통해 고객 만족도를 높이는 동시에 반복 구매와 장기 유지를 유도합니다.
현재 로열티 플랫폼은 18개입니다(2023년 40개 이상에서 감소). 그 중 12개 회사는 총 8,800만 달러를 모금했으며, 주로 Blackbird의 2,400만 달러 시리즈 A 융자 로 인해 신규 융자 3,000만 달러에 달했습니다.
Web2 브랜드는 2023년에 대부분 암호화를 포기하고 성장이 이어집니다.
많은 로열티 플랫폼이 문을 닫거나 암호화폐가 아닌 업무 로 이전했습니다. 이는 이 카테고리가 주로 Web2에 초점을 맞추고 있기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 이들 회사는 목표 고객을 변경하지 않고도 제품을 수정하는 것이 더 쉽다는 것을 알고 있습니다. 흥미롭게도 이러한 반전의 대부분은 베어장 (Bear Market) 초기 단계가 아닌 지난 6~9개월 내에 발생했습니다.
주목할만한 퇴장으로는 Co:Create(2,500만 달러 모금)와 Hang(1,600만 달러 모금)이 있습니다. 이러한 변화는 의미가 있습니다. 혁신적인 경험을 창출하기 위해 Web2 브랜드를 쫓는 대신 많은 기업이 자체 기술을 활용하여 소비자 경험을 구축하고 잠재적으로 향후 B2B 인프라로 전환하는 것을 선택하고 있습니다.
데이터 개인 정보 보호 규정이 증가하고 옴니채널 소비자 경험(온라인, 오프라인, 온체인)이 증가함에 따라 블록체인 기술을 통해 고유하게 구현되는 통합 데이터 계층에 대한 필요성이 커지고 있습니다.
분명히 금전적 거래가 아닐지라도 모든 것이 거래가 될 것입니다. 온체인 데이터가 생성됨에 따라 브랜드는 점점 더 풍부해지는 사용자 프로필에 안전하게 액세스하게 됩니다. 이러한 아카이브는 온체인 소셜 행동 및 거래를 자사 온라인 및 오프라인 데이터와 결합하여 대형 브랜드를 위한 최고의 데이터 보고를 만들 것입니다. 이 데이터를 통해 브랜드는 반복 구매와 장기적인 충성도를 유도하는 고도로 타겟팅된 고객을 생성할 수 있습니다.
커뮤니티 도구
커뮤니티 플랫폼은 커뮤니티를 관리하고 참여를 추적하며 분석을 제공하여 협업, 회원 유지, 콘텐츠 생성 및 성장을 향상시키는 도구를 제공합니다.
현재 19개의 커뮤니티 도구 회사가 있으며 그 중 10개 회사는 총 8,700만 달러를 모금했습니다.
비즈니스 모델이 부족하고 수익 영향을 추적하는 데 어려움을 겪는 커뮤니티가 직면한 문제
커뮤니티 도구 회사는 주로 두 가지 문제로 인해 심각한 장애물에 직면해 있습니다. 첫째, 많은 커뮤니티에는 지속 가능한 비즈니스 모델이 부족하여 전문 도구에 투자하기가 어렵습니다. 둘째, 지역사회가 수익에 직접적으로 어떻게 기여하는지 측정하기가 어렵습니다. 커뮤니티는 브랜드 충성도와 지지도를 높일 수 있지만 이러한 이점을 명확한 재무 결과로 전환하는 것은 여전히 복잡합니다. 이러한 과제로 인해 커뮤니티 도구 회사가 자신의 가치를 입증하고 시장에서 성장하는 것이 어려워졌습니다.
커뮤니티 재정의: 장기적인 전체 퍼널 참여부터 심층적이고 단기적인 그룹 경험까지
Web3 커뮤니티 도구 회사는 커뮤니티의 의미를 재정의할 수 있는 기회를 갖고 있습니다. 전통적인 대규모 커뮤니티에 집중하는 대신 블록체인 기술을 활용하여 역동적인 온체인 그룹 채팅과 통합 금융 거래를 통한 단기 경험을 만들 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 전체 유입경로 없이도 의미 있고 측정 가능한 결과를 얻을 수 있습니다. Web3 도구 회사는 가치 중심적이고 대화형이며 재정적으로 얽힌 커뮤니티를 우선시함으로써 참여와 성장의 새로운 모델을 탐색하여 디지털 환경의 혁신적인 변화를 위한 길을 닦을 수 있습니다.
메시징
Web3 메시징 플랫폼은 Dapp, 지갑, 서비스 및 온체인 커뮤니티 간의 크로스체인 메시지 및 알림을 지원하는 프로토콜 수준 통신 네트워크입니다.
현재 메시징 플랫폼은 15개(2023년 24개에서 감소)가 있으며, 그 중 11개는 총 2억 4천만 달러를 모금했지만, 2월 Sending Labs의 확장을 통해 새로운 융자 750만 달러에 불과했습니다.
메시지가 사용자의 평소 위치에 도달할 수 없으면 지갑으로의 메시지 전달은 효과적이지 않습니다.
Web3 메시징 플랫폼은 딜레마에 직면합니다. 지갑으로 전송된 메시지는 사용자가 볼 수 없으면 의미가 없기 때문입니다. 사용자 친화적인 인터페이스로 통신을 중앙 집중화하는 기존 메시징 애플리케이션과 달리 많은 Web3 메시징 프로토콜에는 사용자가 계속해서 메시지를 볼 수 있는 안정적인 대상이 없습니다. 이러한 격차는 메시지가 전송되더라도 종종 무시되어 의사소통의 효율성을 저하시킨다는 것을 의미합니다. 성공하려면 Web3 메시징 플랫폼은 사용자가 적극적으로 참여하는 생태계를 만들거나 통합하여 메시지를 보고 조치를 취할 수 있도록 해야 합니다.
Web3 소셜 앱은 지갑을 위한 메시징 레이어가 될 수 있습니다.
기존 메시징 플랫폼은 성공하지 못할 수도 있습니다. 대신 Farcaster, Lens, DeBank와 같은 메시징 계층을 통합하는 Web3 소셜 애플리케이션이 선두에 설 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 사용하면 사용자가 실제로 온체인 시간을 보내는 지갑으로 메시지를 보낼 수 있어 커뮤니케이션이 더욱 효과적이고 관련성이 높아집니다.
고객 관계 관리 및 시장 진입 전략
Web3 고객 관계 관리 시스템(CRM)은 팀이 주로 온체인 데이터를 사용하여 맞춤형 타겟 마케팅 캠페인을 생성하여 고객 상호 작용을 관리하고 분석하는 데 도움이 됩니다.
현재 6개의 CRM(2023년 20개에서 감소)이 있으며 총 융자 2,400만 달러입니다.
B2C CRM이 성공하려면 온체인 데이터에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
모든 Web3 CRM은 처음에는 B2C 회사(3RM 제외)를 대상으로 하며, 온체인 보유자와 커뮤니티 구성원을 이해하도록 돕는 것을 목표로 합니다. 그러나 이러한 종류의 타겟 데이터가 B2B 세계에서 더 큰 수요가 있다는 것은 분명합니다.
암호화폐 생태계는 주로 B2B 회사로 구성되어 있으며 Web3 CRM에 대해 더 크고 서비스가 부족한 시장을 제공합니다.
B2B 기업은 온체인 데이터를 사용하여 대상 기업의 자격을 확인하는 동시에 Web2 관점에서 비전통적인 채널(예: Twitter 및 Telegram)을 사용하여 이러한 기업에 접근해야 합니다. 이러한 변화는 Web3 CRM에게 역사적으로 무시되었던 시장을 해결할 수 있는 중요한 기회를 제공합니다.
마케팅 대행사
Web3 Growth Agency는 전략적 조언을 제공하고 블록체인 프로젝트에 대한 성장 전략을 배포합니다.
현재 15개의 마케팅 대행사가 있으며(2023년 32개에서 감소) 모두 자체 자금을 조달합니다.
마케팅을 믿지 않는 기술팀에 마케팅 서비스를 판매하는 것은 어려운 일입니다.
대행사 시장은 점점 더 활발해지고 있으며 많은 새로운 플레이어가 등장하고 있습니다. 다수의 소규모 대행사가 시장에 진입하고 있으며 경험이 풍부한 많은 성장 리더들이 정리해고 후 컨설팅 역할로 전환하고 있습니다. 그러나 이러한 자문가 중 다수는 6개월 후에도 업무 유지하는 데 어려움을 겪습니다. 내부 마케터가 직업을 유지하기 어렵다면 개별 컨설턴트가 외부에서 설득력 있는 주장을 펼치는 것은 더욱 어려울 것입니다.
그럼에도 불구하고 초기 단계 팀, 특히 포화된 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 비기술적 전문 지식이 필요한 팀 사이에는 성장 지원이 분명히 필요합니다. 성숙한 프로젝트를 위한 막대한 예산이 지난 주기에서 축소된 반면, 신흥 팀은 차별화를 위한 지원을 찾고 있습니다.
현재 시장에서는 개별 사업자보다는 디자인, 성장, 개발 등 종합적인 서비스를 제공할 수 있는 대형 마케팅 대행사를 선호하고 있습니다. 이러한 포괄적인 접근 방식은 강력한 마케팅 솔루션을 찾는 고객에게 더욱 매력적입니다.
대규모 대행사가 마케팅 인재 확보 경쟁을 장악함에 따라 지속적인 통합이 더욱 심화될 것입니다.
앞으로 마케팅 대행사 시장은 더 큰 대행사가 최고의 인재 확보 경쟁을 장악하면서 더욱 통합될 가능성이 높습니다. 이러한 자원이 풍부한 기관은 소규모 전문 기관과 개별 컨설턴트가 종종 맞추기 힘든 종합 서비스를 더 잘 제공할 수 있습니다. 그러나 토큰 이코노믹스, 브랜드 전략, 창업자 스토리텔링 등 틈새 분야에 대한 고유한 전문성을 갖춘 최고의 운영자는 자신을 차별화하고 시장 과제에 대응함으로써 성공할 수 있습니다.
다음에는 어떻게 되나요?
그렇다면 다음 2년 주기에는 어떤 일이 일어날 것으로 예상할 수 있습니까?
첫째, 추천, 업무, 충성도 시스템 등 인센티브 프로그램에 상당한 혁신이 있을 것으로 기대합니다. 회사는 더욱 매력적이고 보람있는 사용자 경험을 창출하기 위해 새로운 형식과 메커니즘을 실험할 것입니다.
둘째, 소셜 요소를 메시징 플랫폼에 통합하는 것이 중요해질 것입니다. Web3 소셜 애플리케이션은 기본 메시징 계층으로 발전하여 기존 Web3 메시징 플랫폼이 소셜 기능을 통합하여 관련성을 유지하도록 할 가능성이 높습니다.
마지막으로, 우리는 Web3에서 가능한 것의 경계를 넓힐 대담하고 파격적인 아이디어의 물결을 기대합니다. 오늘날에는 일부 개념이 터무니없어 보일 수도 있지만 빠르게 발전하는 산업의 다음 단계를 정의할 수 있습니다.
Web3 성장 환경은 혁신과 미지의 영역을 탐험하려는 의지에 힘입어 변화의 직전에 있습니다. 이러한 분야에 적응하고 선도할 수 있는 사람들이 디지털 상호작용과 미디어의 미래를 만들어갈 것입니다.
