Public Key 팟캐스트 136회가 나왔습니다! 모든 자산에 대한 100% 뷰 커버리지가 없다면 암호화폐 회계 회사가 백오피스 운영을 어떻게 할 수 있을까요? 간단히 말해서, 할 수 없습니다. 이번 주 게스트인 TRES Finance 의 CEO 겸 공동 창립자인 Tal Zackon은 디지털 자산에 대한 데이터 처리를 혁신하고 여러 블록체인과 파생상품 및 채권과 같은 기존 자산에 대한 100% 커버리지를 제공함으로써 이 문제를 해결했을 수 있습니다.
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공개 키 에피소드 136: Crypto Treasury 솔루션: 금융 데이터 복잡성 탐색
"우리는 우리 자신을 규정 준수 회사나 감사 회사 또는 회계 회사로 보지 않습니다. 우리는 우리 자신을 먼저 데이터 회사로 봅니다. 모든 자산에 대한 100% 뷰 커버리지가 없다면 백오피스 운영을 위한 데이터를 분석할 수 없기 때문입니다."
이번 에피소드에서는 Ian Andrews ( Chainalysis의 CMO)가 Tal Zackon ( TRES Finance의 CEO 겸 공동 창립자)과 암호화폐 분야의 재무, 회계, 백오피스 운영의 복잡성에 대해 대화합니다.
Tal은 TRES Finance가 여러 블록체인에 걸쳐 100% 적용 범위를 제공함으로써 디지털 자산의 데이터 처리에 혁신을 가져오고 있는 방법과 파생상품과 채권과 같은 기존 자산에 동일한 서비스를 제공하기 위한 탐색에 대해 설명합니다.
그는 또한 최첨단 자금 증명 기능과 운영을 간소화하기 위한 AI의 전략적 활용, Fireblocks를 비롯한 주요 파트너십을 통한 성과, 변화하는 규제 환경을 탐색하는 방법에 대해서도 이야기합니다.
에피소드의 인용문
"우리는 [TRES Finance]를 컴플라이언스 회사나 감사 회사 또는 회계 회사로 보지 않습니다. 우리는 우선 데이터 회사로 봅니다. 모든 자산에 대한 100%의 완벽한 뷰 커버리지를 매우 높은 데이터 무결성 수준으로 갖추지 않으면 백오피스 운영을 위한 데이터를 분석할 수 없기 때문입니다." - 탈 자콘(Tal Zackon, CEO 겸 공동 창립자, TRES Finance)
분 단위 에피소드 분석
2 | Tal은 VC 세계에서 암호화폐와 NFT 모험으로 이동합니다.
7 | 암호화폐 시장 불확실성과 기하급수적 성장 속 전략적 모금
13 | 혁신적인 네트워크 모델을 통한 블록체인 데이터 과제 극복
18 | 고객에게 재무 데이터 통합을 제공하기 위해 Fireblocks와 시너지 구축
24 | Proof of Funds 솔루션을 통해 암호화폐 거래소 투명성 혁신
29 | 디지털 자산 회계에서 규정 준수 과제 탐색
34 | 디지털 자산 회계 및 규정 준수를 위한 혁신적 솔루션의 미래
관련 자료
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- 보도자료 : Web3 재무 보고 혁신: TRES Finance가 Fireblocks와 협력
- 발표: TRES, 시리즈 A 펀딩 라운드에서 1,100만 달러 모금
- 블로그 : TRES 자금 증명: Web3 투명성의 새로운 표준 설정
- 블로그 : TRES, SOC 1 규정 준수 달성: Web3 금융 보안 및 신뢰의 이정표
- 보고서 : 2024년 암호화폐 지리 보고서 (지금 다운로드하세요!)
- YouTube : Chainalysis YouTube 페이지
- Twitter : Chainalysis Twitter: 블록체인에서 신뢰 구축
오늘의 에피소드에 참여하는 연사들
- Ian Andrews *호스트* (Chainalysis 최고 마케팅 책임자)
- Tal Zackon (Tal Zackon, TRES Finance CEO 겸 공동 창업자)
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성적 증명서
이안:
안녕하세요. Public Key의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다. 진행자는 Ian Andrews입니다. 오늘은 TRES Finance의 공동 창립자이자 CEO인 Tal Zackon과 함께 팟캐스트에서 암호화폐 분야에서 가장 인기 있는 금융 회사를 소개합니다. Tal, 쇼에 오신 것을 환영합니다.
탈:
고맙습니다. 저를 초대해 주셔서 감사합니다. 여기에 와서 기쁩니다.
이안:
컴퓨터를 켜고 암호화폐를 읽을 때마다 회사에 대한 이야기를 듣게 되는데, TRES Finance에 대한 내용이 있습니다. 그러니까, 여러분은 뭔가 옳은 일을 하고 있는 겁니다. 아마 시작해 볼까요. 여러분이 비교적 새로운 회사이고, 2년 전에 설립된 회사이기 때문에, 아직 플랫폼을 접하지 못한 독자들을 위해, 높은 수준에서 TRES가 무엇인지 말씀드리겠습니다.
탈:
물론입니다. 따라서 디지털 자산을 사용하는 회사가 백오피스 및 컴플라이언스 운영을 위해 모든 재무 데이터를 관리하도록 돕습니다. 회계, 대조, 감사, 재무 운영에서 시작하여 새로운 생산적 릴리스이자 스테이킹 데이터 컴플라이언스인 자금 증명까지 다양합니다. 따라서 앞서 말했듯이 디지털 자산을 사용하는 모든 회사는 어느 단계에서든 규제 기관, 투자자, 심지어 내부적으로 재무 정보를 전달해야 합니다.
모든 것이 블록체인에 있다고 하니까 사소한 작업처럼 들리지만, 생각보다 훨씬 복잡합니다. 특히, 멀티체인, 오프체인, 온체인, 온램프, 오프램프, 다양한 보관 제공자 등이 있을 때, 무엇보다도 데이터 문제가 발생하고, 그것이 바로 우리가 해결하고자 하는 것입니다.
이안:
네, 정말 복잡한 문제입니다. 저는 Chainalysis에서 우리가 세상이 익명 거래를 처리하고 그 이면에 있는 이야기나 이유를 밝히는 데 도움을 주었다고 말하는 것을 좋아합니다. 저는 여러분 모두가 회계 및 감사 분야에서 특히 비슷한 길을 가고 있다고 생각합니다. 그것은 정말 엄청나게 복잡한 데이터 세트입니다. 하지만 저는 여러분이 어떻게 이 지경에 이르렀는지 정말 궁금합니다. 그래서 저는 LinkedIn에서 여러분을 조금 스토킹했고 이스라엘의 많은 창업자들처럼 군 복무 대학을 다녔습니다. 그때 벤처 캐피털의 세계에 들어가 투자를 했고, 순전히 Web3나 암호화폐에만 관심이 있는 것 같지는 않았습니다. 제가 본 바에 따르면 꽤 광범위한 회사들이었습니다. 무엇이 여러분을 암호화폐 분야로 이끌었습니까?
탈:
네, 좋은 질문이네요. 지금까지도 저는 실제로 어떻게 이 지경에 이르렀는지 의아해합니다. 제가 처음으로 디지털 자산에 노출된 건 2017년경 비트코인이었던 것 같습니다. 저는 실제로 거래소 프로그램에 참여하고 있었는데, 거래소의 한 친구가 "비트코인을 사야겠다"고 했습니다. 저는 "좋아요, 해보자"고 했습니다. 돈이 없어서 아빠한테 말씀드렸어요. 아빠, 어떻게 생각하세요? 비트코인을 사야겠어요. 아빠는 "이게 뭐하는 건지 모르겠어"라고 하셨고, 저는 "알아요? 그냥 혼자 할게요"라고 했습니다. 저는 방법을 찾으려고 노력했습니다. 솔직히 당시에는 그렇게 쉽지 않았습니다. 저는 조사를 시작했습니다.
그런 다음 교환에서 돌아온 후 벤처 캐피털 회사에 입사했는데, 제 친구의 친구가 제가 알게 된 사람 중 가장 작은 사람 중 하나라고 말할 수 있습니다. 저는 항상 무슨 일이 일어나고 있는지, 그가 무엇을 하고 있는지 주시했고, 그가 새로운 회사를 공동 창립하고 있다는 것을 보았습니다. 그래서 저는 VC였고 항상 새로운 거래를 찾고 있었기 때문에 그에게 연락했습니다. 그는 블록체인 분야에서 실제로 무언가를 만들고 있다고 말했습니다. 저는 "허, 정말 흥미롭네요."라고 생각했습니다. 당시 저는 시드 단계 펀드에서 일하고 있었습니다. 우리는 제너럴리스트였기 때문에 사이버 보안에서 FinTech, 드론, 클라우드 운영에 이르기까지 모든 것에 투자했습니다. 우리는 암호화폐나 블록체인 지향적인 것에 투자한 적이 없습니다.
제 생각에는 그때 막 시작되고 있었고, 당시에 우리는 실제로 거래에 대한 합의와 경쟁하고 있었습니다. 그래서, 그것은 마치 블록체인을 한 번도 해보지 않은 이 시드 단계 VC에 대한 합의와 같았고, 거래에서 경쟁했습니다. 물론 그 사람과의 개인적인 관계 덕분에, 우리는 거래를 따낼 수 있었고, 시드 라운드를 이끌었습니다. 그때가 제게 정말 흥미로운 일이 일어났고, 저는 그것을 조사하기 시작했습니다. 저는 그들이 놀랍고 놀라운 일을 하고 있다고 생각했습니다. 그것은 2018년이었습니다. 그러다 겨울이 왔고 펀드의 GP들은 "들어봐, 탈, 이건 우리, 이 산업에 정확히 맞지 않아. 사기 같아."라고 말했습니다.
우리는 계속 생각했어요. 포기하자고요. 저는 "알아요? 투자할 다른 것들이 너무 많아서, 좋아요, 보류할게요. 당신 말대로 할게. 아직 젊고, 배우고 있어요. 그걸로 넘어가자."라고 생각했어요. 그러다 2020년, 2021년경에 Web3와 NFT 붐으로 리브랜딩이 시작되었어요. 그 기회가 생겼을 때, 저는 "들어보세요, 상황이 다시 좋아지고 있어요. 다시 들어갈게요, 다시 들어갈게요, 나를 막지 마세요."라고 생각했어요. 그래서 저는 모든 것을 걸었고, NFT 거래에 가벼운 중독이 있었던 것 같아요. 저는 디스코드에서 밤늦게까지 이런 드롭을 기다리고 NFT를 주조하고 거래하곤 했어요. 지금까지도 저는 해리포터와 같은 가지를 가지고 있어요. 솔라나의 NFT와 같고, 제가 정말 좋아하는데, 물론 가치는 없지만, 저는 여전히 그것을 가지고 있어요.
이안:
중독이 절정에 달했을 때 NFT에 가장 많이 쓴 돈은 얼마였나요?
탈:
많지는 않아요. 저는 단일 NFT에 수백 달러를 썼습니다. 정점에 있을 때는 수천 달러의 가치가 있었던 것 같아요. 저는 장애물에 부딪혔기 때문에 팔지 않았어요. 오늘날에는 아마 10달러의 가치가 있을 거예요.
이안:
하지만 적어도 지루해하는 원숭이를 위한 물건이나 그런 건 사지 않아서 실제 돈을 쓰는 일은 없을 거예요.
탈:
사람들은 온갖 꿈을 꿉니다. 제 꿈은 크립토 펑크를 소유하는 것이었습니다. 그게 제 꿈이었습니다. 얼마 전, 저희는 팀에 새로운 엔지니어를 고용했고, 면접 중에 저에게 "자백해야 할 게 있습니다. 저는 크립토 펑크를 소유했습니다."라고 말했습니다. 저는 "뭐요?"라고 물었습니다. 그러자 그는 저에게 역사를 보여주었고, 그가 프로젝트의 첫 멘토 중 한 명이었다는 것을 알려주었습니다. 그는 그것으로 괜찮은 수익을 냈지만, 그것이 벌 수 있었던 것에는 비하면 아무것도 아니었습니다. 세상은 이야기로 가득 차 있었습니다. 저는 비트코인이 20달러일 때 샀다가 2,000달러를 팔았고, 이런저런 일들이 있었습니다. 하지만 그렇죠, 그것은 꿈이었습니다. 투자 측면으로 돌아가서, 저는 펀드도 제가 생각하는 방식을 승인했고, 우리는 그 분야의 온갖 회사에 투자를 시작했습니다.
그런 다음 펀드에서 4년을 보내면서 저는 다음에 무엇을 해야 할지 생각했습니다. 저는 당시 사이버 보안 회사를 만들고 있던 공동 창업자를 만났습니다. 그게 그의 전문 분야였기 때문입니다. 훌륭한 이스라엘 기업가처럼요. 그게 보통 사이버 보안을 위해 가는 길입니다. 우리는 아이디어를 뒤집기 시작했고 그는 조금 이상하게 들리겠지만, 그는 사이버 보안 회사의 CTO이자 공동 창업자였고, 회사를 떠나 새로운 회사를 시작하려고 했습니다. 하지만 동시에 그는 암호화폐 분야에서 이런 프로젝트를 부업으로 운영하고 있었는데, 이건 전혀 관련이 없었습니다. 그는 부업으로 이런 IDO와 컨설팅 프로젝트에 참여했습니다. 그가 돈을 받거나 다른 서비스 제공자에게 돈을 보내야 할 때마다 그들은 WhatsApp 그룹을 만들었습니다.
그들은 Etherscan의 스크린샷과 메모, 이메일을 보내고 있었습니다. 엉망진창이었습니다. 뭔가 이상한 일이 일어나고 있는 것 같았습니다. 동시에, Boldstart의 리드 시드 투자자인 Ed Sim은 이 VC 매거진에서 Web3 기업의 다음 물결에 대해 이야기하는 것으로 인용되었습니다. 그는 재무 관리에 대해 이야기하고 있었습니다. 저는 Ed를 오래 전부터 알고 있었는데, 그는 또한 저널리스트이고 이스라엘에 투자하는 데 매우 적극적이기 때문입니다. 우리는 함께 많은 투자를 했습니다. 제가 펀드를 떠났을 때, 저는 당연히 그에게 연락했습니다. 그 인용문을 보고, "우리는 실제로 그 분야에서 무언가를 만들고 있습니다."라고 생각했습니다. 저는 그 분야에서 몇몇 팀을 보았고, 이야기해 보죠. 우리가 한 일은... 저는 우리가 그것을 어떻게 만들었는지에 대한 이야기를 하겠지만, 이것은 첫 번째 피치입니다.
저는 이걸 빠르게 훑어보려고 합니다. 그에게 데크를 보여주는 대신, 그것이 어떻게 생겼을지 보여주는 Figma를 보여주었습니다. 즉시 이해가 되었고, 그는 "저는 세 명의 잠재 고객을 소개해 드리겠습니다. 만약 그들 중 세 명이나 적어도 몇몇이 살 것이라고 말하면, 저는 투자할 겁니다."라고 말했습니다. 2주 안에 우리는 텀 시트를 만들었습니다.
이안:
놀랍네요. Ed Sim이 실제로 팟캐스트에 나왔는데요, 제 절친한 친구죠. 그래서, 그가 당신의 첫 번째 체크인이었다는 원을 여기서 마무리했습니다. 환상적이네요. 그럼, 그 첫 번째 체크인은 2022년에 왔나요?
탈:
그렇습니다. 2022년 초입니다.
이안:
그래서 그 시점의 시장은 약간 흔들렸지만, 우리는 아직 FTX 붕괴에 이르지 않았습니다. 그래서, 당신은 Ed에게서 첫 번째 수표를 받습니다. 당신은 출발하고 달립니다. 당신은 Figma를 실제 제품으로 만들려는 몇몇 잠재 고객을 얻었고, 모든 것이 붕괴되기 시작합니다.
탈:
네, 그래서 제가 그것에 대해 뭔가 말씀드리겠습니다. 제가 말씀드렸듯이, 저는 VC였기 때문에 투자자들이 어떻게 생각하는지 알고 있고, 자본을 모금할 때 수요와 공급이 어떻게 작용하는지 알고 있습니다. 시드 라운드를 모금했을 때, 약간 실망한 투자자들이 몇 명 있었습니다. 그들은 그 라운드를 자랑스러워하지 않았습니다. 그래서 수요는 여전히 있었고 저는 시장이 전반적으로 잘못된 방향으로 가고 있다는 것을 알 수 있었습니다. 그래서 저는 매우 빠르게 또 다른 라운드, 새로운 조건으로 안전한 라운드를 열었습니다. 저는 우리 둘 다를 희석시키지 않으면서도 모금 측면에서 회사에 더 많은 자본을 축적할 수 있었습니다.
청취자들이 그 차량을 알고 있는지 모르겠습니다. 그래서 결국 우리는 실제로 목표로 삼았던 것보다 더 많은 금액을 모았습니다. 무언가가 일어나고 있다는 것을 보았기 때문입니다. 또한, 우리가 모금했을 당시, 일부 투자자들은 시장이 어디로 가는지 잘 모른다는 것을 이미 느낄 수 있었습니다. 그래서 당시 그 물에서 배를 조종하는 것은 약간 까다로웠습니다.
이안:
Chainalysis에서 우리는 2022년 5월에 모금했는데, 우리가 한 마지막 라운드였고, 마지막 모금을 했을 때 마치 시장에 문을 닫는 것 같은 느낌이 들었던 걸 기억합니다. 그 해에 암호화폐에서 한 마지막 큰 라운드와 같았고, 그 여름은 11월에 FTX가 망할 때까지 계속 하락했습니다.
탈:
네. 그러니까 시장이 하락하는 것을 생각해보면, VC로서 다시 말씀드리자면, 저는 항상 애플리케이션이 아닌 회사에 투자하고 싶었습니다. 그들은 기술적 참호를 가진 인프라 플레이어이고, 꼭 필요한 제품이며, 좋은 제품이 아닙니다. 당시 시장에서 본 것은 회사와 사람들이 돈을 벌고 돈을 인쇄할 때, 더 나은 말로 표현하자면, 그들은 돈이 어디에 있는지 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 그들은 그저 자신이 부자라는 것을 압니다. 그러다가 상황이 하락하면 갑자기 "돈은 어디에 있을까? 세금과 회계를 어떻게 최적화할까? 모든 것이 제대로 되어 있고, 장부가 제대로 되어 있는지 어떻게 확인할까? 그래야 회사를 실제로 발전시킬 수 있을 거야. 지금은 상황이 제대로 되지 않아서 펀드를 조달해야 하고, 실제로 외부 자본을 가져와야 하거든."이라는 의문이 들기 시작합니다.
그래서 실제로 우리 제품에 대한 수요가 급증했고, 많은 투자자들에게 상황이 맞아떨어진 것 같습니다. 다음 라운드를 모금하기 위해 나갔을 때, 우리는 수익이 기하급수적으로 증가하고 텔아비브의 스타트업과 협력하는 상장 기업인 거대한 로고를 보여주고 있었습니다. 폭락장 속에서 15명이 있었습니다. 전례 없는 일이었고, 사실 우리는 반드시 가져야 할 인프라 기술 우선 회사를 만드는 원칙을 정말 고수했습니다.
이안:
그것에 대해 더 이야기해 보세요. 당신은 기술적 참호라는 단어가 당신이 이 시장을 살펴볼 때 정말로 투자하고 싶었던 것이라고 말했습니다. TRES의 기술적 참호는 무엇입니까?
탈:
그래서 저는 회계 소프트웨어에 대해 생각할 때 회계는 애플리케이션이고 데이터를 분석하기 위해 만든 일련의 규칙일 뿐이라고 말하고 싶습니다. 그래서 뒤돌아보면 실제로 데이터는 매우 흥미로운 부분이 됩니다. 그래서 우리의 논제는 누구나 회계 중심 또는 감사 중심 애플리케이션을 구축할 수 있지만, 매우 흥미로운 부분은 데이터를 볼 때입니다. 그래서 TRES Finance에 대해 생각할 때 우리는 우리 자신을 규정 준수 회사나 감사 회사 또는 회계 회사로 보지 않습니다. 우리는 우리 자신을 먼저 데이터 회사로 봅니다. 모든 자산에 대한 100% 뷰 커버리지가 매우 높은 데이터 무결성 수준이 아니면 백오피스 운영을 위해 데이터를 분석할 수 없기 때문입니다.
그 단계에 도달하려면 기술이 필요합니다. 고객에게 가서 "어떤 거래소, 1계층, 2계층 DeFi 프로토콜을 사용하든, 우리는 잔액을 가져오는 방법을 알고 있습니다. 거래를 가져오는 방법을 알고 있습니다. 두 가지를 조정하는 방법을 알고, 그 위에 컨텍스트, 계층, 클러스터링, 물론 비용 기준, 방법론 등을 구축합니다."라고 말할 수 있는 능력이 필요합니다. 따라서 오늘날 고객에게 약속하고 판매 프로세스와 온보딩 프로세스에서 100% 적용 범위를 제공할 수 있는 우리의 능력은 실제적이고 매우 빠릅니다. 팀원 측면에서 회사의 핵심을 살펴보면, 항상 회사의 핵심이기 때문입니다. 우리 모두는 이스라엘 정보 기관의 사이버 보안 및 데이터 배경에서 왔습니다.
그게 우리가 할 줄 아는 일이에요. 제 공동 창립자인 Eilon과 팀은 XDR 배경에서 왔거나 라우터와 엔드포인트를 살펴보았고, 데이터 흐름에 대한 정확히 동일한 이해나 내러티브를 가져와 디지털 자산 공간에 구현했습니다. 그래서 지갑을 엔드포인트로 보는 방식, 거래와 메타데이터를 이러한 엔드포인트 간을 이동하는 패킷으로 보는 방식, 재무 매개변수를 보는 방식, 내부 조직 네트워크와 같은 경우 매우 유사하며, 이것이 들어오는 데이터를 보는 방식입니다.
이것이 우리의 기술적 우위이고, 주로 회계 측면에 있고 다른 제품에는 관심이 없는 두세 개 경쟁사에 비해 시장에 조금 더 늦게 진출할 수 있었던 이유입니다. 그리고 우리와 협력하는 브랜드 수준, 우리가 창출하는 수익, 그리고 제품 기능은 다른 플랫폼이 제공할 수 있는 것보다 훨씬 빠른 전달 속도로 접근할 수 있었습니다.
이안:
정말 어려운 문제입니다. 이걸 보지 않은 사람이라면, 이 분야에서 데이터 수집이 필요한 어떤 종류의 애플리케이션을 가진 대부분의 회사는 모두 이더리움으로 시작한 다음 일반적으로 최상위 EVM 체인에서 데이터 수집을 할 수 있습니다. 왜냐하면 모두 같은 데이터 모델이기 때문입니다. 모든 것이 같습니다.
탈:
같은 가족이에요.
이안:
그리고 그들은 "아 맞아요, 솔라나에서 데이터를 보고 싶어하는 고객이 있어요."와 같은 일을 시도합니다. 그들은 그 곰 함정에 빠지고 "아, 이건 사실 정말 어렵네요."라고 깨닫고 L-2로 가거나 브리지를 살펴보기 시작합니다. "아, 글쎄요, 이벤트 데이터를 다르게 처리하는 고유한 브리지가 수백 개나 있잖아요."라고 말합니다. 이제 저는 크로스 체인 스왑과 네트워크 간 자산 변경에 대해 추론하려고 하는데, 갑자기 매우 빠르게 엉뚱한 방향으로 흘러갑니다.
그래서, 저는 첫 번째 부분을 할 수 있고 Ethereum이나 상위 10개 EVM 체인만 거래할 때 데이터 수집에 대해 매우 자랑스러워하는 회사의 목록이 아주 길어요. 그런 다음 다음 단계에 도달하자마자 모두 꺼지는 경향이 있어요. 블록체인 세계에 적용하는 네트워크 모델은 직관적으로 제게는 매우 타당해 보이지만, 다양성을 어떻게 처리하는지 궁금합니다. 웹사이트를 보면 100개가 넘는 네트워크에 대한 지원을 광고하는 것 같아요.
탈:
160개 이상.
이안:
그래서 당신은 긴 꼬리에 아주 멀리 떨어져 있습니다.
탈:
옳은.
이안:
… 체인의. 필요한 데이터를 얻으려면 기본 계층 체인 정보만 있는 것이 아닙니다. DAP 프로토콜로 올라가서 이 이벤트 데이터를 많이 살펴봐야 합니다. 어떻게 그렇게 효과적으로 하고 계신가요?
탈:
좋은 질문입니다. EVM에 대한 첫 번째 코멘트는 사실 정말 흥미로운데, 암호화폐 회계를 하는 시장에 진입하는 데 장벽이 있기 때문입니다. 그래서 암호화폐 회계를 하는 많은 회사가 1년 후에는 더 이상 그 회사에 대해 듣지 못하게 됩니다. 왜냐하면 처음부터 모두 EVM을 선택했기 때문입니다. 20개의 체인을 지원한다고 가정해 보겠습니다. 코스모스가 필요한 고객 한 명을 만나면 그 회사는 죽습니다. 그러면 EVM만 사용하는 고객과 경쟁하게 되기 때문입니다. 20개의 회사가 같은 일을 하고 있고, 바닥까지 경쟁합니다. 경제성이 맞지 않아서 타버리고, 추락하고, 죽습니다.
그래서 저는 시장에서 이 문제에 관해서 경쟁 우위에 대해 많이 이야기했습니다. 모든 사람에게 그것은 엄청난 도전입니다. 우리는 그 도전을 경쟁 우위로 바꾸었고, 그렇게 한 방법은 수집기라는 것을 만든 것입니다. 우리는 내부적으로 우리가 상호작용하는 다양한 레이어 1과 레이어 2에 맞게 스스로를 조정하는 방법을 아는 매우 일반적인 데이터 모듈을 가지고 있습니다. 그래서, 매우 빠르게, 새로운 레이어 1을 마주쳤을 때, EVM과 같은 레이어 2를 가져봅시다. 좋아요, 새로운 차량은 통합하는 데 20~30분이 걸립니다.
이안:
정말 놀랍죠.
탈:
우리는 EVM을 이해합니다. 그런 다음 동일한 패밀리를 복제하면, 당신이 그렇게 말했을 때, 저는 "네, 동일한 패밀리입니다."라고 생각했습니다. 그것을 패밀리 코스모스, 동일한 패밀리, 기판, 또한 패밀리로 생각한다면. 그래서, 당신은 이러한 패밀리를 구축하기 시작합니다. 매우 빠르게, 당신은 충분히 일반적인 파이프라인을 구축할 수 있습니다. 충분한 레이어 1을 데이터베이스로 가져올 수 있을 때, 당신은 "좋아요, 이제 이 레이어 1과 관련하여 어디에 어려움이 있는지 알겠어요?"라고 말할 것입니다. 그러면 백엔드의 재무 데이터 레이크에 이러한 네트워크를 매우 빠르게 추가할 수 있습니다. 그것이 우리가 하고 있는 일이고, 그것이 우리의 경쟁 우위입니다. 그것이 우리의 핵심이며, 그것이 데이터 제품을 구축하는 방법의 본질이며, 우리가 회계 회사가 아닌 데이터 회사인 이유입니다.
고객과 함께 일하고 그의 데이터의 80%만 커버한다면 그의 비용 기준은 부정확합니다. 그의 조정은 결코 완료되지 않을 것이고 그는 장부를 마감할 수 없습니다. 그는 항상 수동으로 작업할 것이기 때문에 데이터로 작업할 수 없고 우리는 요점을 놓쳤습니다. 그러면 그는 데이터 사일로에 부딪히게 됩니다. 우리 소프트웨어를 사용하는 것은 가치가 없습니다. 모든 것을 스프레드시트에서 실행하면 훨씬 쉬울 것입니다. 그래서 우리는 100% 커버리지를 제공하지 않으면 어디에도 갈 수 없다는 것을 매우 빨리 깨달았습니다. 우리는 큰 회사를 만들 수 없고 시장 리더를 만들고 싶습니다. 우리는 시장 리더가 될 것입니다. 우리는 시장 리더에 매우 가깝습니다. 그것이 우리가 목표로 하는 것입니다. 여기에 덧붙여, 이것은 팟캐스트에 대한 특종이 될 수도 있습니다.
우리는 실제로 NEV라는 새로운 기능을 출시하고 있습니다. 좋아요. 그래서 우리는 AI를 유행어로가 아니라 시스템에 어떻게 활용할지 연구해 왔습니다. 고객의 삶을 개선하고, 더 많은 가치를 제공하고, 리소스를 최적화할 수 있는 방법이기 때문입니다. 우리는 이러한 데이터 구조가 있다는 생각을 하게 되었습니다. 새로운 체인이나 새로운 데이터 소스를 통합하기 전에 단계에 도달할 수 있다면, 예를 들어 고객이 "디지털 자산으로 하는 일이 정말 좋습니다. 파생 상품, 채권, 모든 TradFi 자산도 다룰 수 있나요?"라고 말한다고 가정해 보겠습니다.
우리는 오늘 그들에게 "그렇습니다. 스프레드시트를 주세요. 저희 AI는 데이터를 정리하여 동일한 형식으로 시스템에 표시하는 방법을 알고 있습니다."라고 말합니다. 따라서 모든 것이 재무 데이터 레이크의 일부가 될 것이고, 디지털 자산뿐만 아니라 재무적 가치가 있는 상호 작용하는 모든 자산에 대해 100% 커버리지를 제공할 수 있는 능력을 제공합니다.
이안:
이제, 그것은 저에게 매우 흥미로운 전략입니다. 왜냐하면 Web3 공간에 있는 대부분의 사람들이 "글쎄요, 제 고객이 디지털 자산 밖에서 플레이하고 있다면, 그들이 순수한 플레이 디지털 자산이 아니라면, 그들은 이미 감사 및 회계에 대한 솔루션을 가지고 있고 저는 그저 거기에 플러그인하기만 하면 됩니다."라고 말하는 반대 접근 방식을 취했기 때문입니다. 그래서 우리는 모든 디지털 자산 계산을 한 다음, 그들의 주요 기록 시스템을 활용하고 그들이 사용할 수 있는 형식으로 그 데이터를 제공할 것입니다. 당신은 반대 방향으로 가서 "아니요, 아니요, 아니요, 모든 데이터를 가져오세요. 우리가 전체 기업을 운영할 것입니다."라고 말하고 있는 것입니다. 그것은 해결하기에 훨씬 더 큰 문제처럼 보입니다.
탈:
저는 두 가지 접근 방식이 모두 옳다고 말하고 싶고, 둘 다 구현하고 있다고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 결국에는 데이터를 추출하여 보고서인 출력에서 볼 수 있게 하거나 NetSuite, Xero, QuickBooks에 기본적으로 통합할 수 있기 때문입니다. 저희는 최근에 범용 ERP 커넥터를 출시했습니다. 따라서 독일이나 스위스에서 일하고 이 로컬 ERP가 있더라도 저희는 매우 쉽게 연결하는 방법을 알고 있습니다. 여기서 아이디어는 모든 것을 한곳에 모으는 방법을 아는 플랫폼을 구축하는 것입니다. 맞죠? 지금 NetSuite에 연결하고 디지털 자산을 위해 저희를 연결하지만, 은행 계좌와 이 API, 저 API를 연결하면 API가 엄청나게 엉망이 됩니다.
우리는 NetSuite로 들어오는 데이터 스트림을 매우 세부적인 규칙으로 사용자 정의할 수 있는 정말 멋진 규칙 기반 시스템을 가지고 있습니다. 따라서 TRES를 통해 모든 금융 자산에 동일한 규칙을 사용할 수 있다면, 저는 여러분이 찾고 있는 것의 두 측면을 모두 제공하고 있습니다. 저는 또한 기존 자산을 통합할 수 있는 능력과 모든 데이터를 여전히 기존이지만 암호화 지향적이지 않은 통합된 뷰로 푸시할 수 있는 능력을 제공하고 있습니다.
암호화폐와 통합하거나 디지털 자산으로 작업하는 경우, 더 나은 표현을 사용한다면, 모든 것이 동일한 재무 데이터 레이크에 동일한 형식으로 한곳에 있고, 모든 것이 동일한 규칙 시스템으로 ERP로 스트리밍될 수 있습니다. 이것이 여러분이 원하는 이상적인 작업 방식이 맞죠? 모든 것이 한곳에 있고, SOC 1, SOC 2를 준수하는 회사와 100% 커버리지를 제공합니다. 데이터를 신뢰하면 최적입니다.
이안:
당신이 얻은 고객에 대해 조금 이야기해 주세요. 당신은 앞서 몇몇 대기업, Web3 분야 밖의 사람들을 언급했습니다. 저는 당신이 초기 단계의 스타트업 회사로서 그들에게 어떻게 접근하고 그 분야에 대한 신뢰를 구축하는지 궁금합니다.
탈:
네, 허슬하세요. 그냥 허슬하세요. 진짜 허슬하세요. 지금 말씀드리는 동안, 유럽에 있는 제 영업사원 중 한 명이 다른 나라에서 20분짜리 회의를 하러 가면서, 근처에 있다고 하더군요. 그냥 거래를 마무리하기 위해 들러보는 게 어떨까요? 우리는 이기기 위해 필요한 모든 것을 할 것이고, 우리가 제공하는 가치를 즐길 수 있을 것 같은 고객에게 다가갈 방법을 찾기 위해 끈기 있게 노력할 것입니다. 투자자, LinkedIn, 아웃리치, 다양한 파트너십, 채널 파트너십 등 우리가 가진 모든 리소스를 활용할 것입니다.
우리는 이 일을 하기 위해 매우 열심히 일했습니다. 오늘날 우리가 일하는 방식은 승리에 대한 동기가 다른 어떤 회사보다 2, 3, 4, 5시간 더 일할 수 있는 능력을 제공한다고 생각합니다. 그 시간은 제가 앞서 허슬이라고 불렀던 경쟁 우위로 합쳐지지만, 그저 매우 힘든 일입니다.
이안:
네. 네, 훌륭해요. 좋아요, 동네에 사는 노인들이 들르고 싶어할 거예요. 네, 그냥 날아갔어요. 최근 Fireblocks와의 파트너십을 발표했어요. 그들은 Chainalysis에서 우리의 큰 파트너이기도 해요. Fireblocks에서 무엇을 하고 있는지, 그리고 그것이 당신에게 왜 그렇게 중요한 이정표인지에 대해 조금 이야기해 주세요.
탈:
물론입니다. Fireblocks는 놀라운 회사입니다. 그들이 여러분과 매우 긴밀하게 협력한다는 것은 알지만, 시장 점유율만 보더라도 브랜드, 제품, 기술, 그리고 그들이 구축한 플랫폼 측면에서 그들이 압도적으로 시장을 선도하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 그들이 이룬 업적은 정말 놀랍습니다. 그래서 TRES 여정의 모든 지점에서 Fireblocks를 영감으로 삼았습니다. Fireblocks는 이스라엘 회사이기도 하고, 그들이 어떻게 이 분야에 진출하여 시장 선도자가 될 수 있었는지에 주목했습니다. 그들은 오늘날 세계 최대의 브랜드와 협력하고 있으며, 스타트업으로서 배우는 것 중 하나는 판매에 매우 직접적으로 나설 수 있지만 유통이 핵심이라는 것입니다.
우리는 Fireblocks라는 회사가 보안에 매우 중점을 둔 DNA를 가지고 있으며, 데이터 회사로서 우리가 사물을 보는 방식과는 약간 다르다는 것을 알게 되었습니다. 따라서 보안 회사로서 고객에게 데이터 제품을 제공할 수 있는 능력은 제한적이며, 어떤 고객은 Fireblocks를 은행으로 간주하기 때문에 때때로 그러한 데이터 제품을 제공해야 한다는 기대가 있습니다. 은행과 협력할 때, 은행이 진실의 근원처럼 매우 높은 품질의 데이터를 제공하기를 기대합니다. Fireblocks에서 작업할 때, 감사를 거치기 위한 다양한 보고서와 다양한 규정 준수 요구 사항을 기대합니다. 그것은 Fireblocks 제품에 항상 존재했던 격차라고 생각합니다. 그래서 그들은 내부적으로 이것을 구축하려고 노력해 왔습니다.
그들은 다양한 공급업체와 협력하려고 노력해 왔고, 그런 다음 우리는 함께 일하기 시작했습니다. 우리가 가볍고 온화한 방식으로 매우 빠르게 일할 수 있었던 완벽한 조합이었습니다. 어떻게 설명해야 할지 모르겠지만, 우리가 그들과 연결하고 그들의 팀이 아무것도 요구하지 않고 데이터 문제를 해결하도록 도울 수 있었던 측면에서 분위기가 딱 맞았습니다. 마치 우리의 역량을 보여주기 위해 있는 것처럼요. 항상 먼저 주는 접근 방식입니다. 그들은 매우 빠르게 데이터, 보고서 및 고객 피드백 측면에서 우리가 제공하는 제품에 반했습니다. 갑자기 계정 관리자와 고객 성공 팀은 R&D를 위한 모든 티켓을 만들 필요가 없습니다. 그들은 보안 제품을 만드는 데만 집중하고 싶어합니다.
이제 그들은 이 모든 요청을 Slack에 던지고, 우리는 그들이 필요로 하는 보고서만 다시 보내고 있습니다. 다시 말해서, 고객으로부터 "사랑해요, 고맙습니다"라는 말을 듣는 것입니다. 그런 다음 우리는 그것을 상업적 계약으로 바꿉니다. 물론, 오늘날 그것은 아마도 모든 Fireblocks 고객이 Fireblocks 콘솔을 통해 우리와 직접 상호 작용할 수 있는 우리의 상위 3개 유통 채널 중 하나일 것입니다. 따라서 유통 측면에서 놀랍습니다. Fireblocks 고객이 얻는 가치 측면에서 그것은 그들이 필요로 하는 바로 그 것입니다. 그것이 Fireblocks로 작업할 때 퍼즐에서 빠진 부분이었습니다.
그래서 저는 우리가 항상 이러한 윈-윈-윈 상황을 이루기 위해 노력한다고 생각하고, 그것이 바로 우리가 게임에 참여하는 모든 플레이어 사이에서 정말 좋은 균형 감각을 구축할 수 있었던 것이라고 생각합니다.
이안:
네, 정말 논리적인 파트너십이에요. "아, 이게 고객이 정말 원하는 거야. 보관 솔루션, 감사 회계 솔루션이 모두 연결되기를 원해." 이전에 잠깐 언급하셨지만, 저는 자금 증명에 대해 좀 더 이야기하고 싶었어요. 그러니까, 이건 당신이 내놓은 새로운 기능이에요.
탈:
옳은.
이안:
사람들이 2022년 후반으로 돌아가 FTX가 폭발했을 때를 떠올려보면, 모두가 "음, 어떤 거래소든 안전한가?"에 대해 매우 걱정했습니다. 모두가 기본적으로 이러한 준비금 증명 증명을 출시하기 시작했는데, 항상 저에게는 약간 공허하게 느껴졌습니다. 방정식의 절반에 불과했기 때문입니다. "음, 여기 지갑에 있는 자산이 있는데, 우리 모두가 블록체인에서 보고 내용이 거기에 있다는 데 동의할 수 있습니다."와 같았지만, 우리는 그 자산에 대한 청구권이 무엇인지 전혀 알지 못했습니다. 대차대조표의 반대편, 부채는 무엇일까요?
또한, 거래소가 소유한 자금과 고객의 이익을 위해 또는 대신 보유하는 고객 자금이 무엇인지 말하기가 매우 어려웠습니다. 그래서 전체적인 그림을 얻을 수 없었습니다. 사람들이 이런 것들을 빠르게 구축하려고 했기 때문에 처음에 생각했던 것만큼 안심할 수 없었습니다. 여러분이 자금 증명으로 무엇을 했는지, 그리고 그것이 어떻게 다른지에 대해 조금 이야기해 주세요.
탈:
물론입니다. 그러니까, 준비금 증명에 대해 생각해보면, 그것은 모두 준비금이라는 단어에 대한 것이 맞죠? 저는 제 고객이 제 플랫폼에 입금한 것을 충당할 준비금이 있다는 것을 보여줘야 합니다. 우리는 그것이 사물을 보는 올바른 방법이라고 생각하지 않습니다. 왜냐하면 우선 플랫폼으로서 고객 지갑과 내부 시스템 내부에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야 하기 때문입니다. 그래서 우리는 그것을 자금 증명이라고 부릅니다. 우리는 여러분이 우선 자금이 어디에 있고 누구의 소유인지 알고 있다는 것을 증명하기를 원합니다. 꽤 쉬운 것처럼 들리죠, 맞죠? 모든 플랫폼에는 정확히 자체 내부 시스템이 있습니다. 그것은 여러분의 자금을 추적하기 위해 내부적으로 구축한 중앙 집중식 소프트웨어입니다. 그래서 버그, 실수, 문제의 양은 블록체인이 아닙니다. 다릅니다.
그래서, 고객으로부터 온 이러한 요청에서 우리가 구축하려는 것은 TRES가 진실의 출처인 블록체인을 내부 시스템과 어떻게 조화시킬 수 있을까 하는 것입니다. 시스템 내부에서 보는 모든 것을 실제로 신뢰할 수 있도록 어떻게 할 수 있을까요? 사소한 것처럼 들리지만 그렇지 않습니다. 깨어나는 순간부터 잠들 때까지 데이터를 처리하는 제3자 데이터 회사가 필요합니다. 오늘 우리가 그들에게 제공하는 것은 시계열 데이터베이스로, 고객 자금이 흐르는 모든 주소에 대한 일일, 주간, 월간이 될 수 있으며, 지갑 간 또는 유입 및 유출을 고객을 대신하여 보유해야 하는 정확한 잔액으로 조정합니다.
고객당 지갑일 수도 있고, 옴니버스 계정일 수도 있지만, 모든 것이 거래 수준과 일치하는지 확인합니다. 따라서 지갑과 고객 지갑 내부에서 무슨 일이 일어나고 있는지 제어할 수 있다는 확신을 얻을 수 있습니다. 규정 준수와 관련하여 자금이 정확히 어디에 있는지 알고 있다는 것을 보여줌으로써 감사를 받을 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 정말로 원한다면 이 데이터를 준비금 증명에 대한 새로운 접근 방식으로 외부화하여 준비금이 있는지 여부를 보여주는 것이 아니라 실제로 무엇을 가지고 있는지 보여줄 수 있습니다. 그래서 자금 증명이란 바로 이것입니다.
저는 그것이 새로운 제품이라고 생각하고 아직 많은 시장 교육이 필요하지만, 이것을 소매 고객과 최종 사용자와 협력하는 다양한 거래소와 FinTech 회사에 보여주면 그들은 갑자기 "맙소사. 이게 바로 우리에게 필요한 거야."라고 느낍니다. 제가 오늘 그것을 가지고 있지 않은 이유는 제품의 일부로 구축된 내부 시스템이 있지만, 체인 데이터에 도달하는 그 추가적인 크런치는 다시 R&D를 거쳐야 하기 때문입니다. 그것은 확실히 R&D의 10대 우선순위에 포함되지 않습니다. 그러니 엔지니어링 리소스를 전혀 받지 마세요.
그런 다음 우리는 이 데이터가 어떻게 작동하는지 깊이 이해하고 있는 엔지니어 확장인 전체 팀과 함께 서비스로 빌드합니다. 하루나 이틀 안에 모든 데이터가 과거 기록에도 로드됩니다. 따라서 고객 데이터를 2020년, 2021년으로 조정할 수도 있습니다. 그들에게는 꿈이 이루어진 것과 같습니다. 그래서 자금 증명입니다.
이안:
네. 대부분 거래소가 어떻게 운영되는지에 대해 생각해 보지 않은 사람들을 위해 말씀드리자면, 그들은 일반적으로 개인별로 예금 계좌나 예금 주소를 가지고 있습니다. 그래서, 자금을 보낼 때는 단일 주소로 보내지만, 그 주소는 다소 일시적입니다. 자금은 옴니버스 또는 마스터 지갑 인프라로 다시 수집됩니다. 때로는 콜드 지갑입니다. 일부는 더 뜨겁고 활동적이지만, 그 거래소에서 거래할 때, 그 거래는 블록체인으로 돌아가지 않습니다.
모두 내부 회계, 거래소의 회계 작업이며, 거래소에서 실제로 거래되고 있는 자산의 매우 큰 트래치에 대한 해당 거래만 주기적으로 볼 수 있으며, 이는 거래소에서 더 작은 소매 거래를 지원하는 것과 관련이 있습니다. 따라서 여기에는 매우 다른 두 개의 데이터 세트가 있습니다.
탈:
정확히.
이안:
대부분 거래소가 자체 지갑 관리 및 내부 회계 소프트웨어를 구축했기 때문에 데이터 통합 문제도 있을 것으로 생각합니다. 블록체인에 대해 모든 사람이 좋아하는 표준은 없습니다. 따라서 다양한 소스와 데이터 평등 수준을 처리할 수 있어야 한다고 생각합니다.
탈:
그래서 우리는 주로 데이터 끝 부분에 집중하고 그것을 일반 데이터베이스로 가져옵니다. MongoDB는 기술적인 부분은 다루지 않지만, 기본적으로 거래소가 Atlas, 데이터베이스 내부의 대시보드, Mongo가 제공하는 강력한 API를 통해 이 데이터와 상호 작용할 수 있는 기능을 제공합니다. 그런 다음 해당 데이터를 직접 자체 데이터베이스로 스트리밍하고 숫자를 매우 쉽게 비교할 수 있습니다. 따라서 여기에는 구축해야 할 엔지니어링 접착제가 있지만 데이터베이스에 준비되어 있습니다. 모든 블록체인, 자산, 주소를 직접 쿼리할 필요가 없습니다. 모든 것이 그들이 찾고 있던 컨텍스트와 함께 매우 중앙 집중화됩니다.
이안:
네, 당신이 거기서 몽고라고 말해서 놀랐어요. 당신이 재무 데이터에 NoSQL 데이터베이스를 사용한다는 걸 전혀 짐작하지 못했어요. 좀 놀랍네요. 하지만 우리는 아마도 여기서 괴짜적인 방향으로 가고 있을 거예요.
탈:
우리는 청취자에게 이런 짓을 하지 않습니다.
이안:
우리는 누구도 너무 지루하게 만들지 않을 것입니다. 저는 조금 방향을 바꿔서 규제 및 감독 분위기에 대해 이야기하고 싶습니다. 왜냐하면 저는 아마도 Chainalysis에서의 우리 사업과 비슷할 것이라고 생각하기 때문입니다. 디지털 자산을 다루는 회사들이 실제로 무엇을 해야 하는지에 대한 진화하는 풍경이 있습니다. 우리 사업의 경우, 2016년, 2017년으로 돌아가면 "암호화폐 사업은 어떻게 규제되어야 할까요? 은행일까요? 브로커 딜러일까요? 그 중간일까요?"라는 의문이 제기되었습니다. 결국, 음, 최소한 돈 서비스나 사업에 해당합니다. 따라서 KYC를 해야 합니다. 거래 모니터링을 해야 합니다.
그런 다음 그 규제 기준은 우리 회사에 엄청난 성장을 가져다주었습니다. 갑자기 모든 사람이 "이 돈이 깨끗한지 더러운지?"와 같이 입금과 출금을 검증해야 했기 때문입니다. 제 생각에는, 제가 당신만큼 가깝지는 않지만, 디지털 자산에 대한 감사, 세무, 회계 환경이 불분명하고 관할권마다 상당히 다릅니다. 미국에서처럼 회사가 수익을 기록하는 방법 등에 대한 GAAP 회계 규칙이 쉽지 않습니다. 제 생각에는 디지털 자산을 명확하게 수용하지 못합니다.
탈:
네, 이것부터 시작해 봅시다. 좋아요, 두 회계사에게 동일한 데이터 세트를 제공하고, 그것이 암호화폐가 아니더라도 출력을 요청하면 세 가지 다른 답변을 받게 될 겁니다. 그래서 TRES에서 이해한 것은 지역별로 관리하는 능력은 우리를 지속 가능하지 않고 확장 가능하지 않은 위치에 놓이게 한다는 것입니다. 그래서 우리는 상황이 어떻게 될지 분석하기 시작했습니다. 규제 측면에서, 저는 우리 모두가 지금부터 두 달 후인 11월에 무슨 일이 일어날지, 그리고 이것이 규제 환경에 어떤 영향을 미칠지 보고 있지만, 상황이 어디로 갈지 이미 알 수 있습니다.
회사의 규제적 필요성을 분석할 때, 모든 회사가 디지털 자산과 관련이 있는지 없는지는 중요하지 않습니다. 건강한 회사인지, 정부에 지불해야 할 금액을 알고 있는지, 감사를 거쳤는지, 모든 것이 코셔인지 증명하는 절차를 거쳐야 합니다. 그 상태에 도달하려면 매우 구체적인 체크리스트를 거쳐야 하며, 이는 프로세스의 80%를 다룹니다. 알겠어요? 프로세스의 80%를 다룹니다. 추가 20%는 항상 내부 재무 팀이나 함께 일할 회계 회사 또는 선택한 감사원에 따라 조정됩니다. 맞죠?
건물 바로 옆에 앉아 있고 같은 회사, 예를 들어 두 자산 관리자를 두고 있다 하더라도 같은 거래를 보는 방식이 다를 수 있습니다. 접근 방식에 따라 달라집니다. 항상 사물을 보는 사용자 정의 방식이 있으며 각 회사는 규칙이나 사물을 보는 방식을 다르게 해석할 수 있으며 둘 다 괜찮을 것입니다. 저희의 목표는 80%의 매우 어려운 부분을 빠르게 실행한 다음 20%의 조정을 시스템에 대한 일회성 사용자 정의 접근 방식으로 남겨둘 수 있다는 사실을 알려주는 것입니다. 그런 다음 그 이후로는 그냥 여러분에게 효과가 있습니다. 그래서 저희는 규제 환경과 여러분의 재정에 적용해야 하는 다양한 규칙을 보는 방식입니다.
이안:
특정 회계 회사와 함께 일하시나요? 고객에게 "이 회계사들은 디지털 자산을 실제로 이해하기 때문에 이들을 사용해야 합니다"라고 권장하는 입장에 처하게 되나요?
탈:
물론이죠. 지금까지 많은 회계 회사와 일했습니다. 팀의 각 영업 사원도 함께 일하고 싶은 상위 3~5개 회사가 있다고 말하고 싶습니다. 그들 중 일부는 상황을 정말 이해하고 사물을 보는 방법을 알고 있습니다. 그들 중 일부는 완전히 무지해서 당연히 그들과 일하지 않는 것을 권장합니다. 물론 우리에게 이롭다고 말할 것입니다. 매우 투명하게 말하자면, 우리가 공급업체나 서비스 공급업체를 추천할 때는 보통 우리 시스템을 이전에 사용한 공급업체를 추천하고, 시스템을 운영하는 방법을 알고, 최대한 활용할 수 있으며, TRES를 사용하는 방법을 아는 회계 회사나 감사 회사와 일하면 고객에게 더 많은 가치를 제공합니다.
그들은 이 모든 온보딩 세션을 거칠 필요가 없고, 즉시 가치를 즐길 수 있습니다. 그래서 두 가지 방식으로 작동합니다. 저는 우리가 대화하는 많은 고객이 이러한 회사를 통해 우리를 추천한다고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 그들은 오늘날 우리 시스템이 제공하는 이점을 알고 있기 때문입니다. 이러한 네트워크에서 작업하거나 DeFi 프로토콜, 거래소에 참여하는 매우 구체적인 회사가 있어서 우리가 그들에게 솔루션을 제공할 수 있는 유일한 공급업체라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 많은 회사와 매우 좋은 관계를 맺고 있으며 파트너를 추천하는 것을 좋아합니다.
이안:
네. 마지막 질문인데, 당신들이 엄청나게 빨리 움직이는 것 같아요. 당신들은 지난 2년 동안 많은 것을 성취했어요. 다음은 뭐예요? 앞으로 6개월에서 1년 동안 팀에서 나올 때 무엇을 기대해야 할까요?
탈:
네. 최근에 마케팅 팀을 늘렸습니다. 이전에는 매주, 매달 이렇게 놀라운 기능을 출시하곤 했습니다. 시장에 실제로 알리지 않았죠. 그런데 지금은 이 팀을 구성했으니, 플랫폼에서 변경한 모든 사항을 모든 사람에게 알리고 있습니다. 정말 대단합니다. 피드백도 대단합니다. 저는 우리 모두가 가장 잘하는 일, 즉 데이터를 계속하고, 적용 범위와 데이터 무결성 면에서 선두를 달리고 있다고 말하고 싶습니다. 그게 가장 중요한 일입니다. 그런 다음 앞서 논의했듯이 규제 환경에도 대응할 수 있도록 고객의 워크플로를 개선하고 모든 것을 훨씬 더 쉽게 만듭니다.
한두 번의 클릭으로 장부를 마감하거나 다양한 규정 준수 검사를 거쳐 다른 시장으로 확장할 수 있습니다. NEV에 대해 말씀드렸고, 다른 플랫폼에서 데이터를 사용하는 방법에 대해 말씀드렸습니다. 물론 AI의 급증은 놀랍습니다. 유행어가 아니라 앞으로 2~3주 안에 출시될 기능 중 하나는 재무 데이터와 상호 작용하는 기능입니다. 이 부분에 대해 많이 언급하지는 않았지만, 결국 각 고객은 백엔드에 자체 Web3 재무 데이터를 보유하게 됩니다. 시스템의 모든 것은 API 우선입니다. 기술에 대해 말씀드렸습니다. 저희는 그들의 첫 번째 회사입니다.
이제 자체 데이터 위에 모델을 구현하고 고객에게 자체 데이터베이스와 모델을 제공할 수 있는 기능은 무료 텍스트로 매우 쉽게 쿼리할 수 있으며, 성과와 다양한 규제 요구 사항에 대한 그래프를 쏠 수 있는 기능입니다. POC가 있습니다. 작동 중입니다. 저는 지금 말하고 있는 동안 실제로 살펴보고 있습니다. 왜냐하면-
이안:
놀라운.
탈:
… 저는 이 모든 메시지를 받고 있습니다. 그것은 또한 TRES Finance의 미래의 일부입니다. 따라서 지금의 아이디어는 기술, 적용 범위 및 데이터와 관련하여 시장을 계속 선도하는 것입니다. 또한 디지털 자산에 관여하게 될 다음 단계의 기업은 규제 또는 재무 백오피스 회계 감사 장애물을 통과할 수 있는 신뢰할 수 있는 플랫폼이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 가장 중요한 것, 즉 사용성과 자체 제품, 고객에게 가치를 제공하는 방법에 집중할 수 있습니다.
이안:
놀랍네요. 빨리 보고 싶어요. 탈, 정말 환상적인 대화였어요. 참여해 주셔서 정말 감사합니다.
탈:
감사합니다. 초대해 주셔서 감사합니다. 감사합니다.
게시물 Crypto Treasury 솔루션: 블록체인 데이터 복잡성 극복: 팟캐스트 136회가 Chainalysis 에 처음 게재되었습니다.
