지난주, Bounce는 지난 4년 동안 750배 이상 성장한 단기 스토리지 네트워크를 위해 1,800만 유로의 시리즈 B를 모금했습니다. 다음과 같이 진행됩니다.
지역 기업들이 Bounce에서 사용하지 않는 공간을 임대하기 위해 등록합니다.
여행자들은 Bounce 모바일 앱을 사용하여 근처의 사용 가능한 보관 공간을 찾습니다.
여행객은 현지 사업장 내에 짐을 안전하게 보관하기 위해 하루에 3~5달러를 지불합니다.
Bounce는 최대 10,000달러까지 수하물 도난/분실/손상 보험을 제공합니다.
Bounce의 성장은 눈부신 숏 이었습니다. 19년 시애틀에서 시작한 이래로, 그들의 네트워크는 현재 전 세계 4,000개 이상의 도시 에 걸쳐 13,000개 이상의 기업 으로 확장되었습니다. 저는 개인적으로 Bounce를 4개 대륙에서 30회 이상 사용했고, 매번 순조로운 경험을 했습니다. 제가 현지 언어를 구사하지 못하는 나라에서도요.
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Bounce 모바일 앱을 통해 샌 후안의 보관 공간 예약
수익성: Bounce는 insurtech와 같은 단위 경제를 가지고 있으며, 최대 $10k까지 수하물을 도난/분실/손상으로부터 보험하기 위해 하루에 $5의 총 보험료를 벌어들입니다. 평균 지급액이 $1k라고 가정할 때, Bounce는 인수 이익을 내기 위해 예약의 0.5%에 대해서만 청구를 지불할 수 있습니다. 자동차 / 주택 보험사의 비교 가능한 청구 빈도는 5-6%로 훨씬 더 높습니다.
접근 가능한 시장: 전 세계적으로 매일 약 1,000만 명의 항공 승객이 있습니다. 이 여행객 중 10%가 단기 수하물 보관이 필요하다고 가정하면 Bounce의 현재 가격으로 연간 총 수익 풀이 10억~20억 달러가 됩니다. 이는 큰 시장이지만 벤처 규모의 결과를 뒷받침할 만큼 크지는 않습니다.
꼬리 위험: Bounce의 진정한 책임은 10,000달러로 제한되지 않지만, 사용자가 네트워크에 일으킬 수 있는 총 법적 및 평판적 피해에 의해 결정됩니다. 예를 들어, 범죄자는 Bounce를 사용하여 불법 상품을 밀수하거나 더 나쁜 일을 할 수 있습니다. 단 한 번의 나쁜 사건으로 특정 시장에서 운영할 수 있는 능력이 위태로워질 수 있습니다.
그렇다면 a16z와 General Catalyst 같은 VC가 왜 회사에 3000만 달러 이상을 투자했을까요? Bounce에 대한 불 사례는 다음과 같습니다.
일반적인 보험기술이 아닙니다. Bounce는 가방의 99.99%를 안전하게 보관한다고 말하며, 이는 일반적인 보험기술보다 청구 빈도가 몇 배나 낮다는 것을 의미합니다. 일일 보관은 매우 고속 보험 상품이기 때문에 Bounce는 피해/도난을 일으키는 사업체를 네트워크에서 신속하게 퇴출하고 시간이 지남에 따라 청구 빈도를 점근적으로 0으로 낮출 수 있습니다. 청구 빈도가 1% 미만일 때 Bounce는 매우 건강한 인수 마진을 생성할 수 있습니다.
짐보다 더 큰. 올해 초, Bounce는 두 번째 제품인 패키지 배달을 출시했습니다. 이는 사용자가 지역 사업장에서 패키지를 픽업할 수 있도록 하는 것입니다. 이를 통해 Bounce는 짐 보관보다 몇 배 더 큰 패키지 배달 시장으로 확장됩니다. 장기적으로 Bounce는 피어투피어 렌털 과 같은 인접 시장으로 확장하려는 야망을 가지고 있습니다.
신뢰 부족을 해소합니다. Uber/Airbnb와 같은 기그 경제 기업은 Bounce와 동일한 심장마비 위험에 직면해 있습니다. 항상 순탄한 여정은 아니었지만 , 이러한 사업은 이러한 위험 중 일부가 실현되었음에도 불구하고 번창했습니다. 지난 10년 동안 낯선 사람의 차/집에 들어가는 것은 전혀 생각할 수 없는 일에서 완전히 흔한 일이 되었습니다. 낯선 사람의 소지품을 보관하는 것도 비슷한 진화를 따른다는 것을 상상하기 어렵지 않습니다.
Bounce가 web2 전략으로 성공을 거두었음을 감안할 때, Bounce 네트워크의 더 나은, 암호화 기반 버전에 대한 기회가 있다고 생각하는 이유는 무엇일까요?
속도 및 규모 . Bounce는 처음 5년 동안 전 세계적으로 13,000개 이상의 지점으로 성장했습니다. 이는 엄청나게 인상적이기는 하지만 여전히 전 세계 호텔, 레스토랑 및 상점의 1%에도 미치지 못합니다. 토큰 인센티브는 (논란의 여지가 있지만 종교 다음으로) 인간에게 알려진 가장 강력한 조정입니다. Helium IoT와 같은 네트워크가 중앙 집중형 네트워크보다 훨씬 짧은 시간에 몇 배 더 크게 성장하는 것을 보았습니다. 분산형 Bounce가 몇 년 안에 수백만 개의 지역 기업에 도달할 수 있을까요?
위험 자본. 공개 정보에 따르면 Bounce는 자체 대차대조표에서 수하물 보호 보증을 삭감하여 위험 자본 제공자(즉, 재보험사)에게 매각하는 대신 손실 위험을 직접 보유하는 것으로 보입니다. 그러나 Bounce의 10,000달러 보호 상품은 규제된 보험 상품이 아니므로 동일한 공식 자본 요건이 없습니다. 분산형 Bounce가 위험을 온체인 위험 자본 풀로 이전할 수 있을까요?
현지화. Bounce가 새로운 시장으로 확장함에 따라, 앱의 언어뿐만 아니라 전체 시스템을 원활하게 실행하기 위한 결제, 매핑 및 고객 지원 인프라도 현지 경제의 요구에 맞게 제품을 현지화해야 합니다. 분산형 프로토콜을 통해 전 세계의 현지 기업가가 Bounce의 고도로 현지화된 버전을 구축할 수 있을까요?
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