상상해 보세요. 현명한 건축가가 어두운 오래된 집을 마주하고 있습니다. 그는 창틀을 수리하는 것에 급급하지 않고 큰 망치를 휘둘러 지붕 전체를 철거하겠다고 선언합니다. 집주인은 당황하지만 결국 타협하고 천창을 내기로 합니다. 이것이 바로 도널드 트럼프의 협상 전략입니다. 그는 먼저 충격적인 극단적 요구를 제시한 뒤 온건한 입장으로 물러나면서 목표를 달성합니다. 이러한 전략은 루쉰의 "집 허물기 효과"를 연상시킵니다. "중국인의 성향은 항상 조화와 절충을 좋아합니다. 예를 들어 당신이 이 집이 너무 어두워 천창을 내자고 하면 그들은 절대 허락하지 않을 것입니다. 그러나 당신이 지붕을 철거하자고 하면 그들은 타협하여 천창을 내기로 할 것입니다."
심리학에서 이를 "문 앞 효과"(door-in-the-face)라고 합니다. 트럼프는 이 기술의 대가입니다. 어제 밤, 그는 비트코인(BTC), 이더리움(ETH), 리플(XRP), 솔라나(SOL), 에이다(ADA)를 포함하는 국가 전략 비축 기금 구축을 제안하여 논란을 일으켰습니다. 뉴욕 5번가의 트럼프 타워 회전문에 비트코인 세계의 디지털 네온사인이 비치는 가운데, 이 협상의 달인은 디지털 경제 시대를 위해 그의 고전적인 대본을 다시 써내려가고 있습니다.
트럼프의 "집 허물기 효과" 전적
트럼프의 협상 스타일은 정교하게 연출된 드라마와 같습니다. 그는 항상 대담한 개막으로 막을 올립니다. 다음은 그가 극단적 입장에서 점진적으로 물러나 핵심 승리를 거두는 두 가지 전형적인 사례입니다.
1. 대중국 무역 협상: 고관세로 시작, 핵심 양보 얻어내기
2018년, 트럼프는 미중 무역전쟁의 불씨를 지폈습니다. 그는 중국 상품에 최대 25%의 관세를 부과했고, 2,500억 달러 상당의 상품을 대상으로 했습니다. 그는 "중국이 오랫동안 미국에 무역 이익을 주었으니 이제는 대가를 치르게 할 것"이라고 강경한 입장을 밝혔습니다. 이는 지붕을 내리치는 망치와 같은 행동이었고, 협상 상대방에게 전례 없는 압박감을 주었습니다. 여러 차례의 공방 끝에 2020년 초, 중미 양국은 1단계 무역 합의를 체결했습니다. 비록 완벽한 합의는 아니었지만, 트럼프는 실질적인 성과를 거두었습니다. 중국은 2년 내 추가로 2,000억 달러 상당의 미국 상품(대두, 에너지, 제조업 제품 등)을 구매하고 지적재산권 보호 조치를 강화하기로 했습니다. 이러한 "먼저 지붕을 내리고 나서 창문을 내는" 전략은 그의 협상 지혜를 보여줍니다. 상대방을 압박하면서도 타협의 여지를 남겼습니다.
2. 이민 정책: "장벽 건설"에서 국경 안보로
선거 기간 동안 트럼프는 미-멕시코 국경에 "장벽"을 세우고 멕시코가 그 비용을 부담하게 하는 대담한 주장을 내놓았습니다. 250억 달러에 달하는 예상 비용과 외교적 복잡성으로 인해 이 제안은 비현실적으로 보였습니다. 그러나 이것이 바로 "집 허물기 효과"의 서막이었습니다. 국내외의 의문에도 불구하고 트럼프는 원안에 집착하지 않고 대신 국경 안보 문제로 화제를 전환했습니다. 결국 의회는 2017년부터 2019년까지 국경 안보 예산을 약 150억 달러에서 180억 달러로 점진적으로 늘려 순찰과 집행력을 강화했습니다. "장벽"은 실현되지 않았지만 "천창"은 quietly 열렸습니다. 극단적 주장을 통해 그는 정책의 실질적 변화를 이끌어냈습니다.
이 두 사례는 트럼프의 필살기를 보여줍니다. 그는 "집 허물기 효과"를 활용하여 협상의 "오버튼 창"(공중이 수용할 수 있는 정책 범위)을 재설정하고, 보이지 않던 제안을 현실화할 수 있습니다.
암호화폐 분야에서의 "집 허물기 효과"
이제 트럼프의 관심은 디지털 경제로 향하고 있습니다. 그는 BTC, ETH, XRP, SOL, ADA를 포함하는 암호화폐 전략 비축 기금 구축을 제안하여 미국이 글로벌 금융 경쟁에서 주도권을 잡으려 합니다. 전략 비축 기금은 일반적으로 국가가 보유하는 핵심 자원(석유, 금 등)으로, 위기 대응이나 시장 안정화에 활용됩니다. 다양한 암호화폐를 비축 자산에 포함하려는 구상은 대담하고 논란의 여지가 있어, 많은 이들이 "집 허물기 효과"의 재현으로 보고 있습니다.
암호화폐 전문가이자 Taproot Wizards 창립자인 Udi Wertheimer는 "트럼프가 또 한 번 오래된 수법을 쓰고 있다. 먼저 터무니없는 요구를 하고 나서 받아들일 수 있는 선에서 물러난다"고 말했습니다. 이 제안의 "극단성"은 명확합니다. 비트코인(BTC)이라는 "디지털 골드"뿐만 아니라, SEC 소송으로 명성이 실추된 XRP, 네트워크 중단 사태로 신뢰 위기를 겪은 SOL, 시장 지위가 아직 확고하지 않은 ADA까지 포함하고 있습니다. 이에 비해 비트코인만을 보유하는 비축 기금 방안은 보수적이고 더 큰 합의를 얻을 수 있습니다. 이러한 "다종 암호화폐 비축" 구상은 규제 체계가 아직 성숙하지 않은 현 시점에서 의회에 "지붕 철거"와 같은 급진적 제안으로 여겨질 것입니다. 그러나 이것이 트럼프의 계산일지도 모릅니다. 포괄적인 계획을 내놓아 "비트코인 단일 비축"이라는 타협안을 "천창"으로 만들어내려는 것입니다.
이 제안이 나오자 소셜미디어 X에서는 폭풍이 일었습니다. 지지자들은 이를 암호화폐의 주류 진입 이정표로 환영했고, 미국의 디지털 자산 경쟁력 제고에 도움이 될 것이라고 말했습니다. 반면 비판자들은 규제 공백과 시장 조작 위험으로 인해 이 구상이 무너질 것이라고 우려했습니다. 의회 내부에서도 의견이 분분합니다. 암호화폐 지지 의원인 Cynthia Lummis 상원의원은 "디지털 자산의 전략적 가치를 탐색해야 한다"고 말했지만, 금융서비스위원회 위원장 Patrick McHenry 하원의원은 "암호화폐 규제 체계가 먼저 정립되지 않으면 위험이 크다"고 경고했습니다. 이러한 견해 차이야말로 트럼프의 전략을 위한 무대를 제공합니다. 그가 천방지축 제안에서 현실적 방안으로 물러서면, 충분한 지지를 얻을 수 있을 것입니다.
비트코인 전략 비축의 미래
미래를 논하기 전에 현재의 난점부터 살펴보겠습니다.
주 단위 법률 파편화
현재 미국 각 주의 암호화폐 규제 태도와 입법 진척도에는 큰 차이가 있습니다. 많은 주에서 아직 지원적인 법안이 통과되지 않았습니다. 예를 들어 뉴욕주의 "BitLicense" 제도는 암호화폐 기업의 허가 취득 절차가 복잡하고 비용이 많이 들어 많은 기업이 문턱을 넘지 못하고 있습니다. 캘리포니아 등 일부 주는 암호화폐에 상대적으로 개방적이지만 통일된 기준이 없습니다. 이러한 주 간 법률 파편화는 전국적 차원의 비트코인 전략 비축 제안 실행을 어렵게 만듭니다. 각 주가 조율되지 않으면 연방 정부 차원의 정책 추진이 견고한 기반 없이 진행될 수밖에 없습니다.
연방 차원의 법적·규제적 공백
연방 차원에서 암호화폐의 법적 지위는 아직 명확하지 않습니다. 연방준비법은 주로 금과 외환 등 전통 자산을 다루고 있어 비트코인 등 디지털 자산을 포함하지 않습니다. 미국 증권거래위원회(SEC)와 상품선물거래위원회(CFTC)는 암호화폐의 분류를 둘러싸고 여전히 논란 중입니다. 증권인가, 상품인가? 이러한 모호성은 전략 비축 제안 추진을 직접 가로막고 있습니다. 또한 의회는 아직 암호화폐를 국가 비축 자산으로 지정하는 법안을 통과시키지 않았습니다. 2021년에 제출된 "디지털 자산 시장 구조 및 투자자 보호법안"은 암호화폐에 대한 규제 체계를 마련하고자 했지만, 결국 통과되지 못했습니다. 이는 입법 과정의 더딤과 복잡성을 보여줍니다.
당파 간 갈등과 정치적 저항
제안은 국회에서 심각한 당파적 분열에 직면하고 있습니다. 민주당은 암호화폐에 대한 규제 강화를 선호하며, 엘리자베스 워런 상원의원은 이를 "금융 시스템의 시한폭탄"이라고 공개적으로 비판하며 자금 세탁과 투기를 우려하고 있습니다. 공화당 내부에는 지지자들도 있지만, 예를 들어 테드 크루즈 상원의원은 비트코인을 인플레이션 대응 수단으로 보고 있지만, 전반적인 태도는 통일되지 않습니다. 트럼프가 공화당에 영향력이 있지만, 상하원에서 법안을 추진하려면 여전히 당파적 격차를 극복해야 하므로, 이는 제안의 어려움을 가중시킵니다.
합리적으로 예상할 때, 비트코인 전략 비축의 미래 세 가지 가능성
1. 전면 돌파(확률 25%)
2025년 이전에 '디지털 비축 비상사태법'을 통과시켜 BTC, ETH를 포함한 초기 비축을 구축합니다. 미 재무부가 디지털 채권을 발행하여 암호화폐로 인수할 수 있게 합니다. 이 시나리오에는 공화당이 상하원을 휩쓸고 연준의 태도가 전환되어야 합니다.
2. 절충안(확률 55%)
2026년에 비트코인 단일 비축을 구축하며, 규모는 200-500억 달러(미국 금 보유의 5%-10%)로 통제합니다. '암호화폐 은행 특허법'을 통해 보관 문제를 해결하지만 다른 토큰은 제외합니다. 이는 트럼프의 "지붕을 먼저 뜯고 천장을 뚫는" 전형적인 경로에 부합합니다.
3. 제도적 반작용(확률 20%)
SEC가 '하위 테스트'를 통해 대부분의 토큰을 증권으로 규정하면서 헌법 소송이 발생합니다. 각 주의 규제 파편화가 악화되어 결국 제안이 좌초됩니다. 이 시나리오에서 미국은 디지털 금융 주도권을 놓칠 수 있으며, 5G 경쟁의 실패를 반복할 수 있습니다.
결과가 어떻든, 트럼프의 핵심 전략은 주도권을 장악하는 것입니다. 그는 XRP나 ADA가 실제로 보관되기를 기대하지 않을 수 있으며, "지붕 뜯기"의 기세로 핵심 목표인 비트코인 확보를 위한 길을 열고자 합니다.
결론: 새로운 로마의 디지털 원로원
트럼프의 암호화폐 비축 제안이 국회에서 의문의 목소리에 직면할 때, 우리가 보는 것은 단순한 정책 논쟁이 아니라 문명 형태의 깊은 대결입니다. 블록체인 기술은 '국가-화폐-권력'의 천년 방정식을 재구축하고 있으며, 전략적 비축의 선택은 디지털 문명의 소스 코드를 작성하는 본질입니다.
마키아벨리가 《리비우스에 관하여》에서 밝힌 통치의 기술처럼, 진정한 권력은 금을 소유하는 것이 아니라 금의 척도를 정의하는 것에 있습니다. 이 "지붕 뜯기 효과"의 궁극적 연출에서, 트럼프가 시도하는 것은 디지털 시대의 가치 척도 제정권을 미국이 장악하는 것입니다. 결과가 어떻든, 이 암호화폐 비축 게임은 미래의 화폐 전쟁이 블록체인의 분산 원장에서 결정될 것임을 보여줍니다.
