지금 축제를 즐기고, 나중에 결제하세요 PNPL! 코첼라 관객의 약 60%가 티켓을 할부로 결제하는 것을 선택했습니다.

Coachella 티켓 구매 열풍 속 분할 결제 대환영

전 세계가 주목하는 Coachella 음악 페스티벌이 다가오면서, 많은 관객들이 이미 '선구매 후결제' 방식으로 티켓을 확보했습니다. 빌보드의 보도에 따르면, 올해 약 60%의 일반 티켓 구매자들이 Coachella가 제공하는 분할 결제 계획을 선택했으며, 이 서비스는 특히 젊은 관객들에게 매력적이며 주최 측의 중요한 수입원이 되었습니다.

작은 수수료 하나로 수백만 수입 창출

분할 결제 계획을 사용하는 관객들은 $41의 활성화 수수료를 지불해야 합니다. 이 비용은 티켓 가격에 비해 미미해 보이지만(일반 3일 패스 기준 $499, 기타 비용 제외), 예상 10만 명의 참가자를 고려하면 이 수수료만으로 주최 측과 티켓 판매 회사에 400만 달러 이상의 수입을 가져다줍니다.

최소 $19.99로 꿈 시작하기

Coachella의 분할 결제 방식을 통해 팬들은 최소 $19.99로 티켓을 확보하고, 이후 몇 달에 걸쳐 나머지 금액을 분할 납부할 수 있습니다. 보통 1월 공연 라인업 발표부터 음악 페스티벌 개막까지 3개월 동안 결제를 완료하며, 이러한 '얼리버드 선점' 전략은 젊은 세대의 소비 습관에 딱 맞습니다.

Coachella 분할 결제 vs 전통 BNPL: 차이점은?

Klarna, Affirm 등 BNPL(Buy Now, Pay Later, 선구매 후결제) 서비스가 시장에 넘쳐나지만, Coachella의 모델은 이러한 플랫폼과 상당한 차이가 있습니다.

일반적으로 BNPL은 상품이나 서비스를 먼저 받고 나서 분할 결제하며, 보통 수수료를 부과하지 않습니다. 반면 Coachella의 결제 방안은 참가자들에게 행사 시작 전 결제 완료를 요구합니다. 특정 기간 결제를 놓치면 10일의 유예 기간이 있으며, 그렇지 않으면 주문이 취소되지만, 주최 측은 다음 해 행사 티켓 구매를 위한 크레딧을 제공합니다.

BNPL과 신용카드의 6가지 주요 차이점

'Buy Now, Pay Later(BNPL, 선구매 후결제)'와 '신용카드'는 모두 '먼저 즐기고 나중에 지불'할 수 있는 것처럼 들리지만, 실제로는 신청 기준, 이자율 구조, 신용에 미치는 영향 등에서 뚜렷한 차이가 있습니다:

18%에서 60%로, 코첼라 분할 계획 인기 급상승

코첼라가 2009년 처음으로 분할 결제를 도입했을 때, 단 18%의 관객만 이 기능을 사용했습니다. 현재는 60% 이상으로 비율이 성장했습니다. 그럼에도 불구하고, 주최 측은 앞으로 무료 BNPL 서비스의 강력한 도전에 직면할 수 있습니다.

재블린 전략 & 리서치의 선임 신용 분석가 벤 다너는 "BNPL이 0% 이자와 수수료 없는 방안을 제공할 때, 사전 수수료가 필요한 분할 방안을 대체할 가능성이 높습니다. 특히 코첼라와 같이 젊은 층이 주요 대상인 행사에서 BNPL의 수용도가 더 높습니다."라고 말했습니다.

코첼라뿐만 아니라, 전 세계 음악 페스티벌들이 분할 결제 도입

코첼라만이 BNPL과 유사한 전략을 채택한 대형 음악 페스티벌은 아닙니다. 미국 테네시주의 보나루 음악 페스티벌도 관객들에게 분할 결제를 허용하지만, 첫 결제 금액은 티켓 가격의 50%를 요구합니다. 영국의 헤비메탈 음악 페스티벌 블러드스탁은 6개월 분할로, 매달 £33.18를 지불합니다.

미국 서부 해안에서 영국 시골까지, 음악 페스티벌 티켓 분할 결제는 이제 새로운 표준이 된 것 같습니다. 주최 측에게는 더 많은 사람들이 부담할 수 있게 할 뿐만 아니라, 사전 판매 단계에서 수입을 미리 확보할 수 있는 윈-윈 모델로 기대됩니다.