변호사 Mankiw: 사회공포증이 있는 사람들이 코인업계 훌륭한 KOL이 될 수 있는 방법은 무엇입니까?

솔직히 말해서, 그 순간은 정말 마법같았습니다.

저자: Mankiw Blockchain Legal Services의 변호사 Liu Honglin

표지: Unsplash 의 Shubham Dhage 사진

"저는 사회공포증이 있어요. 말하는 걸 싫어하고 낯선 사람을 무서워해요. 가능하다면 사람들을 만날 때 사교적인 행동을 피하려고 해요." - 이는 코인업계 많은 KOL이 자신을 소개할 때 하는 첫 마디입니다. 이렇게 말하고 나면 다음 순간 그들이 X룸에서 BTC 트렌드를 정서 설명하고, PPT를 보여주며 명령을 외치고, 팬들이 화면에 댓글을 쏟아내는 모습이 보입니다. 솔직히 말해서, 그 순간은 정말 마법같았습니다.

그렇습니다. 코인업계 에서는 사회공포증이 있는 사람도 톱스타가 될 수 있습니다. 이것은 마술이 아니라 교통 논리입니다.

"사회적으로 불안한 늙은 파"에서 "지식이 풍부한 수확자"로의 캐릭터 구축

KOL이 되려면 논리를 사용하고, 데이터를 살펴보고, 프로젝트 백서 읽어야 한다고 생각하시나요? 아니요, 아니요, 아니요. 코인업계 에서는 '개성'이 가장 중요한 생산력입니다.

코인업계 KOL의 트래픽을 늘리는 비결은 '제대로 말하는 것'이 아니라 '흥미로운 방식으로 말하는 것'입니다. 스토리, 입장, 수확의 비극적 역사, 그리고 감동적인 반전의 궤적이 있어야 합니다.

"모든 종류의 함정에 빠진 10년차 베테랑"이라고 자신을 내세울 수도 있고, "선임 발행시장 사냥꾼" 또는 "해외 펀드 리서처"라고 말할 수도 있습니다. 어차피 아무도 확인하지 않을 테니, 그저 신비롭게 들릴 뿐입니다. 몇 가지 버프를 더 추가할 수도 있습니다. VC에서 사임한 적도 있고, 헤지펀드 리서치에서 일한 적도 있고, 실리콘 밸리 Web3 팀에서 컨설턴트로 일한 적도 있습니다. 간단히 말해서, 여러 국가, 여러 통화, 여러 직책이 있으며, 그 이야기는 매우 과장되어 있습니다.

어떤 성격의 사람이 인기를 얻을 가능성이 가장 높을까?

답변: 약간 슬프고, 약간 고집스럽고, 바람직하게는 약간 신비롭습니다. 예를 들어--

• "2017년에는 일이 잘 안 풀릴까 봐 두려웠는데, 2020년에는 상황을 반전시키는 데 전력을 다할 겁니다."
• "자본국을 거부하고 소규모 자본 잠재 프로젝트에 집중하세요."
• "저는 코인 거래 하지 않습니다. 저는 단지 연구하고 논리에 대해 이야기할 뿐입니다."

만약 당신이 그룹 내에서 "광고를 전혀 받지 않았다", "허용 목록에 의존하여 생계를 유지한다", "프로젝트의 높은 시점에서 결코 돈을 요구하지 않는다"고 가끔 말할 수 있다면, 그 그룹은 기본적으로 안정적이며, 사용자들은 거래소 보다 당신을 더 신뢰합니다.

일단 캐릭터를 확립하고 나면 나머지는 훨씬 쉬워질 것입니다. 코인업계 사용자들은 "정서+ 형이상학"을 듣는 것을 좋아합니다. 당신은 산출에 대한 책임을 져야 하고, 시장은 상승과 하락에 협조해야 합니다. 당신은 트렌드 예측의 달인이 될 필요는 없습니다. 오히려 당신이 "불교적"일수록 더 많은 사람들이 당신을 전문가로 대할 것입니다.

3종 세트: X, TG 커뮤니티, 주간 업데이트 공간

코인업계 KOL의 인프라는 세 가지로 구성됩니다. 정서 트윗 + TG "내부 커뮤니티" + 주간 AMA. 일반적으로 "콘텐츠- 커뮤니티-개성" 폐쇄 루프로 알려져 있습니다.

너무 진지한 트윗은 올리지 마세요. 아무도 읽지 않을 테니까요. 너무 터무니없는 트윗을 게시하지 마세요. 쉽게 문제가 생길 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 "속도를 정하는 것"입니다. 예를 들어:

• "오늘 밤은, 우주여, 내가 최근에 집중하고 있는 프로젝트인 DYOR에 대해 이야기해 보죠."
• "몇몇 프로젝트가 제게 방해가 되는 걸 봤어요. 혹시 제게 문제가 있는 걸까요?"
• "어떤 프로젝트에서 무료 주문이 안 된다고요? 정말 당신이 레이어 1이라고 생각하세요?"

리듬은 무작위적인 조절이 아니라 "정서 미세 조작"에 관한 것입니다. 어떤 프로젝트가 정말 멋지다고 명확하게 말할 필요는 없습니다. 그냥 "일주일 동안 봤는데 정말 끝내줬어요. 상기시켜주지 않아서 미안해요."라고 말하면 됩니다. 이 문장은 3,000단어의 기술적 분석보다 더 효과적입니다.

TG 그룹은 더 간단합니다. 로고를 만들고, 사람들을 모집하고, "××연구소", "××연구실", "××DAO 내부 테스트 동아리" 같은 이름을 붙이면 "연구 분위기"가 나올 겁니다. 가끔 프로젝트 링크, 스크린샷, 투표 결과를 게시해서 "대화형"으로 여러분의 존재를 보여주세요. 이 프로젝트가 신뢰할 만한지 누가 물었나요? "프로젝트 당사자들이 이 문제에 대해 이야기하는 것을 허용하지 않아요", "진행 상황은 아직 비밀 유지 협정 하에 있어요", "정말 관심이 있다면 개인적으로 채팅을 할 수 있어요"와 같은 말은 하지 마세요. 이는 상대방의 관심을 끌기 위한 행동입니다.

우주 생중계를 두려워하지 마세요. 카메라를 켜거나 얼굴을 보여주지 않고, 꾸준한 어조로 말하고 가끔씩 기침만 하면, 네티즌들이 스크린샷을 찍어서 리포스트합니다. "형들, 저거 들었어? xx 암시하는 거야?" - 아무 말도 안 하시고, 그냥 "저는 다음 라운드의 특정 분야에 대해 낙관적입니다."라고만 말씀하셨어요.

그러면 당신은 유명해질 거예요. 비록 처음부터 끝까지 얼굴을 드러내지 않고, 당신이 누구인지 아무도 모르더라도요.

인수를 위한 3단계: 프로젝트에 대해 이야기하고, 화이트 오더를 만들고, 링크를 보냅니다.

일단 당신에게 특정한 "목소리"가 생기면, 프로젝트 파티가 자연스럽게 당신에게 찾아올 것입니다. 이때 사회공포증의 이점이 드러납니다. 사교를 좋아하지 않는다면 프로젝트 파티에서 많은 말을 할 필요 없이 직접 말하면 됩니다.

협력 모델은 복잡하지 않으며 세 단계로 구성됩니다.

1. AMA에 대한 도움, 사전 준비 불필요, 프로젝트 백서 만 읽으면 됩니다.

2. 링크와 함께 트윗하세요. 내용에 제한은 없고, 어떤 사진이든 괜찮습니다. 어차피 아무도 사진을 읽지 않을 테니까요.

3. 팬이 흰색 티켓을 만들 수 있도록 하려면 "저는 개인적으로 참여하지 않았습니다. 참고용으로만 사용하세요."라고 말하면 됩니다.

직접적으로 자금을 모으는 데 도움을 주지 않더라도, "나는 싸울 것이다"라는 메시지를 보내는 것이 가장 효과적인 마케팅입니다.

영향력이 큰 KOL들은 라이브 방송을 할 생각도 없고, 스페이스 녹화와 네티즌 활동에만 전적으로 의존하는데, 이를 통해 실제로 더 높은 트래픽이 발생한다. 어떤 사람들은 AI 도구를 직접 이용해 얼굴과 목소리를 추가하고 평소처럼 트윗을 올리는데, "사람"이 등장하지도 않습니다. 정서 정서 수도 있고, 데이터를 통해 상호작용을 할 수도 있지만, 중요한 것은 그것이 누구인지 아무도 모른다는 것입니다.

사회공포증? 더 이상 존재하지 않습니다. "사람"이란 존재하지 않습니다.

그러면, 이게 가능할까요?

결국, 실현 가능한 직업이에요. 어떤 사람들은 이 직업으로 수백만 달러를 벌기도 하죠. 업계는 활황이고 프로젝트는 많은데 추진하는 사람은 적습니다. KOL은 본질적으로 정보 딜러 + 트래픽 중개자 + 정서 촉매제입니다. 당신은 업계에서 가장 많은 것을 아는 사람일 필요는 없지만, 가장 큰 소리로 말할 수 있는 사람이어야 합니다.

게다가 이것은 코인업계 임계값이 매우 낮고 수익률이 좋은 몇 안 되는 부업 중 하나입니다. 기술을 이해할 필요도 없고, 돈을 투자할 필요도 없고, 회사를 등록할 필요도 없고, 심지어 직접 나타날 필요도 없습니다. 성격이 좋고, 속도를 조절할 수 있으며, 말할 때 청중이 있다면 협상력이 있는 것입니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 오랫동안 일하고, 꾸준히 일하고, 아무런 문제 없이 일하는 것은 또 다른 문제입니다. 이 산업이 불장(Bull market) 뜨거운 돈을 만나고 투기가 너무 심해지면 많은 사람이 원래 정보 공유를 위장된 주식 추천, 명령으로 바꾸거나 심지어 "투자 대리인"처럼 행동하기까지 합니다.

당신은 의사소통을 하고 있나요, 아니면 프로젝트 관리에 참여하고 있나요? 프로젝트를 추천하고 계신가요, 아니면 FOMO(두려움에 대한 두려움)를 조성하고 계신가요? 당신은 관점 표명하고 있는 것인가요, 아니면 변장해서 수확하고 있는 것인가요?

많은 사람들은 이러한 경계선에 대해 진지하게 생각해 본 적이 없습니다.

Mankiw 변호사의 친절한 알림

마지막으로, 홍린 변호사는 대기업들이 바람과 구름을 이용해 안전하게 돈을 벌고 여행을 떠날 수 있도록 돕기 위한 몇 가지 실질적인 제안을 합니다.

첫째, 프로젝트에서 돈, 토큰, 할인 등을 제공한 경우 이를 공개하는 것이 좋습니다.

많은 KOL은 "계약이 체결되지 않았다"고 스스로를 위로하며 이것이 사업적 협업이 아니라고 생각합니다. 하지만 현실은 이렇습니다. 온체인 이체 기록이 있고 채팅 기록에 "약간의 합의"가 있는 한 법적으로는 사실상의 협력이 성립합니다. 프로젝트 당사자가 에어드랍 U 또는 코인을 받는지 여부에 관계없이 온체인 추적이 가능하고 귀하가 혜택을 받았다는 것이 증명되는 한, 귀하와 프로젝트 당사자가 "이해관계 공동체"라고 주장할 수 있습니다.

이를 공개하지 않으면 프로젝트에 문제가 생길 경우 대부분 "공동책임자"가 되어, 허위 홍보 및 불법 모금 조장 혐의에서 벗어나기 어려울 것입니다.

두 번째로, 빈 주문과 링크를 전달하는 것은 명백한 "마케팅 채널" 행동입니다.

당신은 펀드 매니저가 아니지만, 당신이 보낸 링크는 프로젝트 모금의 입구가 될 수 있습니다. 당신은 발행자가 아니지만, "나는 싸울 수 있다"는 당신의 말이 프로젝트의 공식 웹사이트보다 더 효과적입니다. 많은 코인업계 권리 보호 사례에서 KOL은 가장 먼저 접근받는 대상입니다. KOL은 온체인 확인 가능하고, 소셜 플랫폼에서 @ed되고, 그룹에서 발견될 수 있는 "찾을 수 있는 책임자"이기 때문입니다.

실제로 KOL이 프로젝트 주소를 올리고 "놓치지 마세요"라고 말했다는 이유로 이후 형사고발에서 "불법 가상화폐 모금에 가담한 혐의"로 적발된 사례도 있었습니다. 당신은 그저 소리를 지르고 있다고 생각하지만, 법 집행 기관은 당신이 범죄 조직이 "교통을 돌리도록" 돕고 있다고 믿습니다.

셋째, "개인적인 관점 일 뿐"이라고 주장하더라도 정보 유포에 따른 법적 결과를 과소평가하지 마십시오.

프로젝트가 중단된 후 기소하다 KOL은 대개 "기술 분석에 가장 전문적인" 사람이 아니라 "전달에 가장 열정적이고, 반복적으로 명령을 외치고, 수익 스크린샷을 보여주는" 사람입니다. 그들은 아마도 사용자의 돈에는 전혀 손을 대지 않았을 것이지만, "사용자의 프로젝트에 대한 신뢰 기대를 강화했습니다."

이런 종류의 "신뢰 유도"는 중국 법률 체계 하에서 실질적으로 실행될 여지가 있습니다. 관련된 자금의 규모가 클 경우, KOL은 쉽게 "상당히 영향력 있는 참여자" 또는 심지어 "공범"으로 분류될 수 있습니다.

AI를 활용해 아바타를 만들고, 해외 스페이스를 활용해 프로젝트에 대해 이야기할 수도 있지만, 온체인 것들, 비공개 계정, 라이브 방송 녹화본, 팬들의 신뢰 등은 항상 분산되어 변조될 수 없다는 점을 잊지 마세요. 결국, 이것은 귀하의 KOL 여정에 대한 작업 증명입니다.

이 산업에서는 실패하는 사람이 늘 있습니다. 중요한 것은 코인업계 의 관중들이 열띤 토론을 벌이는 다음의 부정적인 사례가 되지 않도록 하는 것입니다.

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