작성자: JE Labs
번역: 글렌던, 테크허브 뉴스
글로벌 암호화폐 생태계의 핵심 지역으로서 아시아는 전 세계 암호화폐 유동성의 70%를 차지하고 있으며, 전 세계 암호화폐 사용자의 60%를 보유하고 있습니다. 그러나 아시아 각국은 시장 환경, 규제 정책, 사용자 행동 등에서 상당한 차이를 보이므로, 각국 및 지역의 특성을 깊이 이해하는 것이 매우 중요합니다.
본 글은 아시아 시장의 다양한 특징을 심층 분석하여 해당 지역에서 사업을 확장하고자 하는 생태계 구축자들에게 전략적 가이드를 제공합니다. 본문은 다음과 같은 핵심 모듈을 다룹니다: 아시아 시장 개요, 사용자 행동 선호도, 주요 시장 분석, 핵심 시장 진입 전략, 특정 아시아 국가 분석 및 아시아 시장 성공적 진입 방법.
아시아 시장 개요
중앙화 거래소(CEX)가 주도하는 시장 구조
전 세계 중앙화 거래소(CEX) 트래픽의 37.1%가 아시아에서 발생하여 전 세계 1위를 차지하고 있습니다. 바이낸스, 오케이엑스(OKX), 업비트(Upbit) 등 주요 중앙화 거래소가 핵심 유동성 중심을 구성하고 있으며, 아시아 사용자들은 이러한 거래소에 크게 의존하여 거래를 수행하고 있으며, 동시에 이들은 새로운 프로젝트를 발견하는 주요 플랫폼이기도 합니다.
시장 구동 요소
금융 포용성 수요: 인도네시아, 베트남 등 금융 인프라가 부족한 지역에서 암호화 자산은 금융 포용성을 실현하는 핵심 도구입니다;
젊은 투자자와 고수익 선호: 아시아의 젊은 세대는 더 높은 리스크 감수 능력을 가지고 있어 탈중앙화 금융(DeFi)과 밈(Meme) 코인의 성장을 촉진합니다;
규제 차이 구도: 다른 규정으로 인해 채택률이 다르며, 예를 들어 중국 본토와 한국 등은 엄격한 규정과 규제를 취하는 반면, 홍콩과 싱가포르는 암호화폐 친화적 정책을 시행합니다.
JE Labs의 아시아 암호화폐 시장 비교
핵심 GTM 전략
GTM(Go-To-Market) 방법은 기업이 제품이나 서비스를 시장에 출시하고 고객을 유치하기 위한 비즈니스 전략입니다. 프로젝트 발행사가 아시아 시장에서 Web3 프로젝트를 성공적으로 홍보하기 위해서는 정확한 현지화 전략과 커뮤니티 침투가 핵심입니다.
먼저, 현지화는 아시아 시장 진출의 열쇠입니다. 아시아는 단일 시장이 아니라 다양한 문화, 언어, 규제 환경으로 구성된 복합체이므로, 각 국가의 문화와 규제 환경에 맞춘 시장 진입 전략이 필요합니다. 예를 들어, 현지 사용자의 공감을 얻고 쉽게 전파될 수 있는 내러티브를 현지화해야 합니다. 정보 전달 측면에서도 현지 사용자의 습관에 맞게 정확히 번역하고 조정해야 합니다. 소셜 미디어 채널은 중국(웨이신, 웨이보), 한국(카카오톡, 네이버), 일본(라인, 코인포스트), 동남아시아(틱톡)로 각각 다릅니다.
둘째, 지역 생태계 통합 측면에서 동남아시아, 한국, 일본은 GameFi와 NFT에 대한 수용도가 높아 게임 및 NFT 관련 프로젝트에 이상적입니다. 중국은 금융 기술과 DeFi 애플리케이션에 매우 적합하며, 홍콩과 싱가포르는 규제 준수 게이트웨이 역할을 할 수 있습니다. 또한 프로젝트 발행사는 사용자를 세분화해야 하며, 다른 시장은 다른 ICP(이상적인 고객 프로필)가 필요합니다. 예를 들어 기관 고객(B2B), 개인 투자자(B2C), 개발자(B2D) 등입니다.
커뮤니티 주도는 사용자 신뢰를 얻는 핵심 방법으로, 커뮤니티 주도의 신뢰 구축과 KOL을 통한 시장 영향력 확대를 포함합니다:
깊이 있는 현지 통합: 정기적인 접촉, 적극적인 커뮤니티 참여 및 장기적 신뢰 구축;
초기 사용자 인센티브: NFT 또는 에어드랍 인센티브 제공으로 사용자 충성도 유지;
지속적인 참여: AMA 개최, 지속적인 콘텐츠 제작 및 높은 커뮤니티 활성화;
KOL과 협력: 현지 KOL의 영향력이 막대하며, 협력을 통해 신뢰도를 높이고 트윗, 커뮤니티 마케팅, KOL 파트너십을 통해 사용자를 정확히 타겟팅할 수 있습니다.
특정 아시아 국가 분석 및 아시아 시장 진입 방법
중국: 정확한 포지셔닝과 사유 트래픽 성장
홍콩을 규제 준수 게이트웨이로 활용하여 글로벌 및 내륙 시장 연결;
KOL과 협력하여 웨이신 커뮤니티의 트래픽을 활용해 영향력 확대.
한국: 거래 중심, CEX가 핵심
현지 CEX(특히 업비트)에 상장하면 게임의 판도를 바꾸고 시장 신뢰에 직접적인 영향;
카카오톡과 텔레그램에서 커뮤니티 구축 및 KOL과 협력하여 프로젝트 인지도 향상;
미디어 노출이 커뮤니티 관리보다 더 중요하며, 전자는 신뢰도를 높일 수 있습니다.
일본: 사용자 경험과 기관 선호도 중심
고순자산 사용자는 에어드랍보다 UX/UI 경험과 현지 NFT 문화를 우선시;
코인데스크 재팬, 코인포스트 등 유명 미디어를 통해 영향력 확대;
비트겟 월렛 등 Web3 기관과 협력하여 타겟 사용자 접근.
동남아시아: DeFi와 GameFi의 엄청난 잠재력
인도네시아: P2E와 에어드랍 기반의 강력한 바이럴 성장 전략이 가장 효과적;
베트남: 발달된 Web3 게임 생태계로 GameFi 심층 확장에 이상적;
태국: 정책 투명, DeFi 기회 풍부, 현지화 홍보에 적합;
필리핀: 토큰 경제와 게임 및 대중문화의 높은 융합으로 NFT 채택률 높음;
말레이시아: DeFi 채택률 지속 성장, 스테이블코인 및 대출 시장 잠재력 거대.
종합하면, 아시아 시장을 개척하려면 프로젝트 발행사는 올바른 목표 시장을 고정하고 ICP를 정의해야 하며, 핵심은 정확한 현지화 전략과 커뮤니티 침투, 그리고 규제 정책 방향과 전파 채널에 대한 깊은 이해입니다. 예를 들어, 중국, 한국, 일본, 태국은 거래 사용자 중심이며, 필리핀, 베트남, 말레이시아 같은 동남아시아는 DeFi, GameFi, P2E 성장 전략에 더 적합하고, 홍콩과 싱가포르는 프로젝트의 규제 준수 게이트웨이 및 자금 흐름 통로 역할을 할 수 있습니다. 명확히 해야 할 점은 Web3 프로젝트의 수명 주기가 일반적으로 길다는 점에서, 프로젝트 측의 장기적이고 효과적인 커뮤니티 관계 구축이 단기 투기보다 사용자를 더 잘 유지할 수 있다는 것입니다.
