미중 무역전쟁이 계속 격화되고 글로벌 시장이 동요하는 가운데, 미국 대통령 트럼프가 다시 한 번 고관세 정책으로 주목을 받고 있습니다. 하지만 이러한 결정의 배후 논리를 이해하기 위해서는 경제학 학위가 필요한 것이 아니라, 1987년의 오래된 책 —《거래의 기술》（The Art of the Deal）이 도움될 수 있습니다. 트럼프가 서명했지만 실제로는 기자 토니 슈워츠가 대필한 이 저서는 트럼프의 성장 배경과 부동산 거래뿐만 아니라 그의 사업과 협상 철학도 담고 있습니다. 비즈니스 인사이더가 책에서 발굴한 다음 일곱 가지 관점은 트럼프의 관세 전략을 더 명확히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
[이하 번역 생략]관세 정책을 발표할 때, 그는 말했습니다: "일자리와 공장이 우리 나라에서 다시 활기차게 돌아올 것입니다." 후에 채권 시장의 변화를 언급했지만, 그의 "월스트리트"가 아닌 "메인 스트리트"에 대한 고집은 이미 그의 경제 사고에 깊이 뿌리박혀 있었습니다.
(미국 재무장관이 트럼프의 새로운 관세 정책을 해제: 이는 "미국 제조업 재시작"의 첫 번째 단계)
그러나 트럼프의 비트코인 등 다른 가상화폐에 대한 관심은 실물 자산 이외의 관심을 보여주었습니다.
6. 미디어를 비판하지만 미디어를 활용하는 방법도 알고 있음
그의 책에서, 트럼프는 종종 미디어가 자신에게 불공평하다고 비판하며, 심지어 건축 평론가에게 공개적으로 반박하는 편지를 보내기도 했습니다. 하지만 동시에 그는 미디어 노출이 브랜드와 명성에 엄청난 이점이 있다는 것을 잘 알고 있었습니다.
"비즈니스 관점에서 보도의 이점이 단점보다 훨씬 크다"고 그는 썼습니다. 이는 그의 관세 전략이 대량의 비판을 불러일으켰음에도 불구하고 여전히 뉴스 지면을 주도할 수 있었던 이유를 설명해줍니다. 그의 언론 비서는 심지어 기자들을 비꼬았습니다: "당신들은 《거래의 기술》을 읽어본 적이 없나요?"
오래된 책, 새로운 관세 정책을 꿰뚫어 보다
트럼프의 관세 전략은 미쳐 있고 변덕스러워 보이지만, 《거래의 기술》이라는 책의 관점에서 보면 실제로는 일관된 논리와 스타일을 가지고 있습니다. "높은 목표 설정, 끝까지 고수하기", "직관에 의한 의사결정", "미디어 활용", "실물 경제에 집중" 등 그의 모든 행동은 마치 이미 책에 써 있는 듯합니다.
아마도 우리는 경제학 학위 없이도 40년 전의 이 책을 통해 이 전 대통령의 정치적 운영과 경제 전략을 이해할 수 있을 것입니다.
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