오늘날 33억 2천만 명의 활성 게이머가 있는 만큼, 게이머의 관심을 끌기 위한 경쟁은 치열합니다. 2025년에는 게임이 단순히 플레이어를 사로잡는 데 그치지 않고, 플레이어와 의미 있는 관계를 구축하게 될 것입니다. 내용이 너무 자세하기 때문에, 이 내용은 두 부분으로 나누어서 하나씩 공개하겠습니다.
본론으로 돌아와서, 최근 몇 년 동안 소비자들이 공개적인 판매 전략에 점점 더 저항감을 느끼면서, 마케팅 방법은 실제 마케팅으로 전환되기 시작했습니다. 여기서 게임계의 인플루언서들이 등장하게 됩니다. 이런 열정적인 게이머들은 단순히 게임을 플레이하는 데 그치지 않고, 커뮤니티와 함께 게임을 이끌고, 리뷰하고, 기념합니다. 그들은 단순히 숙련된 플레이어가 아니라, 게임 세계의 대변인이자 핵심 인물입니다. Twitch와 YouTube 같은 플랫폼을 통해 해설, 팁, 실시간 게임 플레이를 공유할 수 있어, 의견을 신뢰하는 충성도 높은 팬을 확보할 수 있습니다.
게임 인플루언서 마케팅은 AAA 타이틀이든 인디 게임이든 게임의 성공을 좌우할 수 있습니다. 최고의 콘텐츠 제작자와의 전략적 파트너십 덕분에 Apex Legends는 출시 첫 주에 2,500만 명의 플레이어를 유치했고, 첫 달 말에는 5,000만 명의 플레이어를 달성했습니다. 한편, Slay the Spire는 2017년 Early Access 출시 이후 판매가 저조해 첫 주에 2,000장만 판매되었습니다. 시청자가 백만 명이 넘는 이슈 중국 스트리머가 인플루언서들에게 게임 키를 보낸 후, 트위치에서 게임을 라이브 스트리밍했고, 그 결과 매출이 엄청나게 늘어났고, 결국 이 게임은 Steam에서 두 번째로 많이 팔리는 게임이 되었습니다.
하지만 이 기회를 어떻게 활용할까요? 게임 퍼블리셔나 마케터로서, 게임 인플루언서가 당신의 전략에 적합한지 어떻게 알 수 있을까요? 다운로드와 같은 실질적인 결과를 얻으려면 어떻게 해야 하나요? 가장 중요한 것은, 게임 인플루언서 마케팅 예산을 현명하게 사용하여 광고 지출 수익률(ROAS)을 극대화하는 방법을 어떻게 찾을 수 있을까요?
숙련된 마케터이든 업계 초보자이든, 게임 인플루언서 마케팅에 대한 포괄적인 가이드를 통해 인플루언서 환경을 탐색하고 기회를 극대화하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
게임 인플루언서와 협력해야 하는 이유는?
게임 이용자가 증가함에 따라, 영향력 있는 인물을 통해 참여형 커뮤니티와 소통할 수 있는 잠재력도 커지고 있습니다. 2025년까지 게임 인플루언서 마케팅 산업 규모는 46억 달러에 이를 것으로 추산됩니다. 게임 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하는 것은 이 거대한 시장에 진출하는 전략적 방법으로, 다음을 포함한 다양한 이점을 제공합니다.
게임 탐험
매년 수천 개의 신규 게임이 출시되는 상황에서 두각을 나타내는 것은 건초더미에서 바늘을 찾는 것과 같습니다. 게임계의 영향력 있는 인물들은 게이머들이 새로운 게임을 발견하고 플레이하는 방식에 중요한 역할을 합니다. BGM Game의 최근 조사에 따르면 대부분의 게이머는 YouTube와 기타 소셜 미디어 플랫폼을 통해 새로운 게임을 접하며, YouTube는 2위인 TikTok보다 26% 더 많이 사용되는 것으로 나타났습니다.
신뢰 요소
인터넷 유명인의 영향력의 핵심은 신뢰에 있습니다. 수년간 대중과 강력한 관계를 구축한 인플루언서는 존경을 받고 그들의 관점 영향력을 갖습니다. 팬들은 게임을 추천할 때 귀를 기울인다. 이러한 신뢰는 그들이 홍보하는 게임에 대한 참여와 진정한 관심을 증가시킵니다. 실제로 게임 시청자는 평균 시청자보다 50% 이상 충성도가 높은데, 이는 그들이 좋아하고 팔로우하는 크리에이터에 대한 충성도가 매우 높다는 것을 보여줍니다.
게임계의 인플루언서는 사람들의 관심을 끄는 특별한 방법을 가지고 있습니다. 라이브 스트리밍을 하든, 미리 녹화된 영상을 공유하든, 그들은 청중을 즐겁게 하고 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작합니다. 라이브 스트리밍은 인플루언서가 게임 플레이에 반응하고, 질문에 답하고, 강력한 팬 커뮤니티를 구축하는 등 실시간 상호작용이 가능합니다. 반면, 주문형 비디오는 여가 시간에 시청하는 것을 선호하는 시청자에게 정교하고 심층적인 콘텐츠를 제공합니다.
플레이어의 구매 결정 안내
게이머는 구매 의향이 더 강하고, 구매력도 평균보다 훨씬 높습니다. 일주일에 10시간 이상 게임을 하는 게임 애호가들은 게임을 하지 않는 사람들보다 가처분 소득이 두 배나 더 많습니다. 또한, 유튜브 게이머의 74%는 고품질 미디어와 엔터테인먼트에 대해 프리미엄 비용을 지불할 의향이 있다고 답했습니다.
게임 콘텐츠를 시청하는 것도 구매로 이어진다. "게임 비디오 콘텐츠 소비와 비디오 게임 플레이 및 구매 간의 관계"라는 제목의 연구에 따르면, e스포츠, "게임 플레이" 비디오, 리뷰와 같은 콘텐츠를 소비하는 것은 사람들이 게임에 지출하는 금액에 상당한 영향을 미치는 것으로 나타났습니다. 간단히 말해서, 사람들이 게임을 하는 데 더 많은 시간을 투자할수록 게임 관련 구매를 할 가능성이 더 높습니다.
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여러분은 수년간 게임을 개발해 왔고, 출시일이 다가오면 특히 Web3와 같이 빠르게 변화하는 공간에서 인플루언서 마케팅에 집중하여 프로젝트를 적합한 대상 고객에게 선보일 때입니다. 인플루언서들이 경험할 수 있는 플레이 가능한 버전이 생기면 바로 인플루언서들과의 소통을 시작하는 것이 좋습니다. 게임 인플루언서는 잠재 고객을 게임 라이프사이클의 모든 단계로 안내하여, 청중의 참여를 유도하고 관심을 불러일으키는 여러 접점을 효과적으로 제공할 수 있습니다.
초기 개발 : 개발 초기 단계에서 기대감을 형성하는 것은 전략적 이점입니다. 게임 분야의 인플루언서는 독점적인 엿보기, 콘셉트 아트, 비하인드 스토리 콘텐츠를 공유하여 이 단계에서 핵심적인 역할을 할 수 있습니다. 이는 관심을 불러일으킬 뿐만 아니라, 게임 진행에 투자하는 커뮤니티를 형성합니다.
베타 테스트 : 개발 단계에서 영향력 있는 사람들을 게임 테스터로 고용하여 게임의 메커니즘, 그래픽, 전반적인 경험에 대한 중요한 피드백을 제공할 수 있습니다. 영향력 있는 사람들을 베타 테스트에 참여시키면 게임이 향상될 뿐만 아니라, 커뮤니티에서 기대감을 형성할 수도 있습니다.
출시 전: 시청자들은 게임이 공식 출시되기 전에 게임의 전체적인 모습을 미리 볼 수 있는 것을 좋아합니다. 인플루언서에게 조기에 접근할 수 있는 기회를 제공하면 인플루언서가 게임을 선보일 수 있고, 잠재적인 플레이어가 게임의 품질에 대한 확신을 가질 수 있도록 도울 수 있습니다. 이는 개발자가 조기 사전 등록을 보장하는 데에도 매우 유용합니다. 예를 들어, Steam 위시리스트는 출시 전 성공에 매우 중요합니다. 영향력 있는 사람이 팬을 Steam 페이지로 안내하면 위시리스트 추가를 장려할 수 있고, 이를 통해 출시 전에 인지도를 높일 수 있습니다.
출시: 출시일에 인플루언서는 라이브 게임플레이를 통해 게임을 소개할 수 있으며, 이는 전통적인 광고보다 더 많은 관심을 불러일으킬 수 있습니다. 게임 퍼블리셔는 시기적절한 발표, 미리보기, 독점 콘텐츠 등을 통해 게임을 주목받게 만드는 흥분의 물결을 일으킬 수 있습니다. 라이브 스트리밍이나 전용 비디오를 통해 인플루언서는 플레이어의 참여를 즉시 유도하고 대량 신규 플레이어를 유치하여 출시를 성공으로 이끄는 데 도움을 줄 수 있습니다.
출시 후 업데이트: 출시 후에는 게임 커뮤니티의 참여를 유지하는 것이 중요합니다. 확장팩, DLC, 시즌 이벤트 등 출시 후 콘텐츠를 공개하기 위해 영향력 있는 사람들과 협력하면 게임이 관련성 있고 흥미진진하게 유지됩니다. 이들의 지속적인 참여로 플레이어는 계속 참여하고 새로운 경험을 탐구하려는 의욕을 갖게 됩니다. 인플루언서는 게이머의 참여를 장려하기 위해 토너먼트, 대회, 챌린지를 조직할 수도 있습니다. 이러한 상호작용은 플레이어에게 새로운 목표와 인센티브를 제공함으로써 게임의 수명을 연장합니다.
게임 인플루언서 캠페인 시작을 위한 타임라인
인플루언서 마케팅 캠페인을 성공적으로 완료하려면 보통 6~8주가 걸립니다. 특히 여러 인플루언서와 협력하는 경우 더욱 그렇습니다. 한 명의 인플루언서라면 한 달의 준비 기간이 충분할 수 있지만, 대규모 캠페인이라면 조정과 콘텐츠 검토에 더 많은 시간이 필요합니다. 대략적인 타임라인의 일반적인 분석은 다음과 같습니다.
- 1주차: 인플루언서에게 요청을 보내고 초기 응답을 받습니다. 평균적으로 인플루언서 중 30~40%만이 먼저 응답하므로 모든 사람이 응답할 때까지 기다리지 말고, 먼저 응답하는 사람과 협력하세요. 저희에게 맡기시면 KOL 협력 시간을 바로 결정하여 시간을 절약해 드립니다. 다음 KOL을 확인해 보세요: http://chainpeak.notion.site
- 2주차: 아직 응답하지 않은 인플루언서들에게 후속 조치를 취하세요. 이 기간 동안 적어도 두 개의 후속 메시지를 보내는 것이 좋습니다.
- 3주차: 조건 협상, 브리핑 및 마무리. 여기에는 계약 마무리, 게임 자료 제공, 인플루언서 브리핑을 통해 콘텐츠 제작에 필요한 모든 것을 갖추고 있는지 확인하는 작업이 포함됩니다.
- 4~5주차: 인플루언서 영상 제작. 인플루언서 영상을 제작할 시간을 따로 마련하세요. 하지만 인플루언서 중에는 다른 프로젝트로 바쁘거나 여행을 떠나는 사람도 있을 수 있다는 점을 기억하세요.
- 6주차: 피드백과 수정. 내용을 검토하고 피드백을 제공하여 필요한 변경이나 수정을 할 시간을 확보합니다.
- 7주차: 콘텐츠 전달 및 초기 평가. 콘텐츠를 게시하고 성과를 평가하기 시작하며, 특히 초기 참여 지표에 중점을 둡니다.
게임 마케팅 캠페인을 위해 영향력 있는 사람을 어떻게 선택해야 할까요?
게임을 홍보할 적절한 인플루언서를 선택하는 것은 마케팅 캠페인의 성공에 직접적인 영향을 미치는 복잡한 과정입니다. 선택한 인플루언서는 도달 범위, 참여도, 전환율 등의 핵심 성과 지표에 영향을 미칩니다.
- 인플루언서 채택 주기
우리는 다양한 플랫폼에서 영향력 있는 사람들이 대체로 열광적 인플루언서, 얼리 어답터, 주류 인플루언서의 세 가지 범주로 나뉜다는 것을 발견했습니다. 이 패턴은 제프리 무어의 기술 마케팅 책 'Crossing the Chasm'에 자세히 설명된 혁신 도입 주기와 밀접한 관련이 있습니다.
이 주기 동안, 게임 매니아들은 새로운 게임에 가장 먼저 노출됩니다. 그들은 탐구하고, 실험하고, 청중에게 새로운 것을 소개하는 데 열정적입니다. 열광적인 팬들은 청중이 다양성과 혁신을 기대하기 때문에 추진력을 얻는 데 중요한 역할을 합니다. 그들은 종종 새로운 게임 출시를 준비하는데, 이는 다른 영향력 있는 사람들이 이를 따르도록 영감을 줍니다. 예를 들어, YouTube에서 Wanderbots는 취미입니다. 만약 당신이 그에게 새로운 게임을 보내서 그가 그것을 좋아한다면, 그는 보상 없이 그것에 대한 영상을 만들 것입니다.
다음은 조기 수용자입니다. 이들은 안목이 뛰어나지만 대부분 사람보다 먼저 새로운 것을 시도하려는 의지가 있습니다. 같은 예를 들어, Wanderbots가 게임을 할 때, Retromation과 Splattercatgaming과 같이 비슷한 대상 고객을 가진 다른 인플루언서들이 종종 그 영상을 보고, 게임이 자신들의 관심사와 맞다면 그들만의 콘텐츠를 만듭니다. 이런 영향력 있는 사람들은 서로의 선택에 영향을 미치며 초기의 흥분을 고조시킵니다.
하지만 초기의 흥미와 폭넓은 청중 사이에는 종종 "격차"가 있습니다. 여기서 주류의 인플루언서들이 등장하게 됩니다. 이런 인플루언서는 보다 신중하며, 게임에 뛰어들기 전에 게임이 인기를 얻는 것을 보고 싶어합니다. 이들은 일반적으로 규모가 더 크고 확립된 채널로, 트렌드에 빠르게 뛰어들며, 초기 수용자들 사이에서 게임이 인기를 얻은 후에야 게임에 대한 보도를 하는 경우가 많습니다. 이를 통해 그들은 게임을 주류로 끌어올리는 데 기여했고, 초기 진출자들이 초기의 화제를 확인한 후 더 폭넓은 일반 대중에게 다가갔습니다.
영향력 있는 사람들이 수용 주기의 어느 단계에 있는지 이해하는 것은 그들을 효과적으로 타겟팅하고 영향력을 극대화하기 위해 접근 시기를 조절하는 데 중요합니다. 간단히 말해서, 열광적인 팬들이 기세를 시작하고, 초기 수용자들이 이를 확대하며, 주류 영향력 있는 사람들이 대중에게 게임을 제공합니다. 적절한 시기에 모든 사람과 소통하는 것이 중요합니다.
- 인플루언서의 관련성 평가
선택 과정에서 다음으로 중요한 단계는 인플루언서가 홍보하는 비디오 게임에 얼마나 적합한지 평가하는 것입니다.
최근 게임 활동: 가장 먼저 확인해야 할 것은 인플루언서가 최근에 플레이했거나 이야기한 게임입니다. 그들의 최근 20개 영상과 지난 1년 동안의 활동을 확인해보세요. 여러분의 게임과 비슷한 게임을 2~3개 이상 다룬 인플루언서를 찾아보세요.
장르 및 테마: 롤플레잉 게임, 전략 게임, 공포 및 판타지 테마 등 인플루언서가 집중하는 주요 장르와 테마를 확인하세요. 가장 인기 있는 게임 5개를 확인하여 일반적으로 다루는 내용이 무엇인지 파악하고 홍보하려는 게임 유형과 일치하는지 확인하세요.
플랫폼 선호도: 인플루언서가 주로 모바일, PC, 콘솔 중 어느 플랫폼에서 게임을 하는지 아는 것이 중요합니다. 영상에서 언급하는 플랫폼을 확인하여 일반적으로 무엇에 중점을 두는지 살펴보세요. 인플루언서가 주로 모바일 게임을 플레이하는 경우, 그 사람이 PC나 콘솔 게임을 취재하도록 하는 것은 효과적이지 않을 가능성이 높습니다. 따라서 게임이 출시된 플랫폼에서 플레이하는 인플루언서를 찾는 것이 좋습니다.
관련성과 관련해 단계적 접근 방식을 따르면 최상의 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.
1. 틈새 시장의 영향력 있는 사람부터 시작하세요. 첫 번째 단계는 게임의 주요 장르(롤플레잉 게임, 1인칭 슈팅 게임 또는 시뮬레이션 게임)에 정통한 영향력 있는 사람에게 집중하는 것입니다. 이러한 인플루언서는 이미 비슷한 게임을 즐기는 충성도 높은 고객층을 보유하고 있어 타겟팅된 홍보와 보다 자세한 콘텐츠를 제공하기에 이상적입니다.
2. 관련 유형으로 넘어가세요. 틈새 시장의 인플루언서들 사이에서 어느 정도 주목을 받았다면, 다음 단계는 관련 유형의 인플루언서에게 다가가는 것입니다. 이러한 제작자는 공통 관심사를 공유하는 청중과 소통하여 도달 범위를 넓히고 테마나 플레이 스타일 때문에 게임을 즐길 수 있는 플레이어를 유치하는 데 도움이 됩니다.
3. 다양한 채널을 활용해 큰 성과를 달성하세요. 마지막 단계에서는 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 인플루언서를 소개하여 노출을 극대화하세요. 이러한 인플루언서는 특정 게임 장르에 특화되어 있지 않을 수 있지만, 폭넓은 영향력을 행사하면 전반적인 인지도를 높이고 다양한 유형의 게이머를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예: 이 단계적 전략은 Owlcat Games에서 개발한 스토리 중심 RPG인 Warhammer 40K: Rogue Trader의 출시에 효과적이었습니다.
- 성과 지표 분석
다음 단계는 성과 지표를 분석하는 것인데, 이는 인플루언서와 협력하여 잠재적인 성공을 이루는 데 중요합니다. 출판사는 다음과 같은 주요 데이터 포인트에 주의해야 합니다.
평균 조회수 : 비디오 콘텐츠를 게시하는 인플루언서의 경우 최근 비디오의 중앙값과 평균 조회수를 살펴보는 것이 중요합니다. 이를 통해 바이러스성 콘텐츠나 성과가 저조한 콘텐츠의 영향을 균형 있게 조정하고 일반적인 성과에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 지난 30~60일 동안의 동영상 조회수를 분석하면 콘텐츠가 대상 고객에게 어떤 공감을 얻고 있는지, 대상 고객의 참여도가 어느 정도인지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
평균 동시 시청자(Twitch) : Twitch 인플루언서의 경우, 마지막 20개 스트리밍의 평균 동시 시청자(CCV)를 살펴보세요. CCV는 라이브 스트리밍 참여도를 평가하는 주요 지표입니다. 이는 특정 시간에 라이브 스트리밍을 적극적으로 시청하는 평균 시청자 수를 반영하기 때문입니다. CCV가 높은 Twitch 스트리머는 충성도 높고 참여도가 높은 시청자를 확보할 가능성이 더 높습니다.
실제 커버리지는 팬이 활동적이지 않거나 가짜인 인플루언서를 걸러내는 데 중요한 지표입니다. 지난 30일간의 평균 조회수를 총 구독자 수로 나누어 계산합니다. 이는 인플루언서의 팬 중 얼마나 많은 사람이 콘텐츠에 적극적으로 참여하는지 정확하게 보여주는 지표가 될 수 있습니다. 예를 들어, 인플루언서의 구독자가 50만 명인데 동영상 조회수가 평균 1만 회에 불과하다면 실제 도달 범위는 훨씬 낮아서 청중 참여도가 낮음을 나타냅니다.
참여율은 청중이 인플루언서의 콘텐츠와 얼마나 적극적으로 상호작용하는지를 측정합니다. 일반적으로 좋아요, 댓글, 공유의 총 수를 인플루언서의 최근 콘텐츠의 평균 조회수로 나누어 계산합니다.
예를 들어, 인플루언서가 영상당 평균 2,000개의 좋아요, 500개의 댓글, 300개의 공유를 받고, 평균 10만 회의 조회수를 얻는다면 참여율은 약 2.8% 가 됩니다. 참여율이 높다는 것은 청중이 적극적이고 관심이 많다는 것을 나타냅니다.
최근 활동: 퍼블리셔는 인플루언서가 얼마나 자주 게시물을 올리거나 라이브 스트리밍을 하는지도 평가해야 합니다. 일관되고 규칙적인 활동은 청중의 참여와 활동을 나타내는 강력한 지표입니다. 정기적으로 고품질 콘텐츠를 게시하는 인플루언서는 청중의 관심을 유지하고 참여를 유도할 가능성이 더 높습니다. 예를 들어, 일주일에 4~5회 스트리밍을 하거나 며칠에 한 번씩 영상을 게시하는 인플루언서는 불규칙적으로 콘텐츠를 게시하는 인플루언서보다 더 많은 청중을 확보할 가능성이 높습니다.
기타 고려 사항
대상 고객 인구 통계 및 위치 : 인플루언서의 대상 고객이 연령, 성별, 위치 측면에서 타겟 시장과 일치하는지 확인하세요. 이는 특정 지역에서 열리는 이벤트에 특히 중요합니다. 인플루언서의 위치가 항상 대상 고객의 위치를 반영하는 것은 아니라는 점을 명심하세요. 따라서 관련성을 보장하기 위해 대상 고객의 지리적 분포에 대한 분석을 요청하는 것이 중요합니다.
과거 파트너십 : 인플루언서의 과거 브랜드 협업을 살펴보고 업계의 다른 사람들과 어떻게 협력했는지, 그리고 어떤 성과를 달성했는지 평가하세요. 이러한 통찰력은 캠페인의 효과를 예측하는 데 도움이 됩니다.
논란/위험 신호: 인플루언서와 관련된 잠재적인 논란이나 위험 신호를 주의 깊게 살펴보세요. 부정적인 홍보는 캠페인에 심각한 영향을 미칠 수 있으므로 리스크 피하려면 캠페인의 역사와 평판을 철저히 조사하는 것이 필수적입니다.
캠페인 목표: 선택한 인플루언서가 브랜드 인지도, 제품 출시, 다운로드 증가 등 특정 캠페인 목표에 부합하는지 확인하세요.
- 다운로드 목표: 주요 목표가 게임 다운로드를 늘리는 것이라면, 매우 타겟화된 청중을 대상으로 틈새 시장의 영향력 있는 사람들과 소통을 시작한 다음, 캠페인이 진행됨에 따라 더 광범위한 영향력 있는 사람들로 확대하세요. 심층 리뷰와 라이브 스트리밍 등 긴 형식의 콘텐츠에 집중하세요. 이를 통해 게임 플레이를 선보이고 전환을 촉진할 수 있는 기회가 더 많아집니다.
- 브랜드 인지도를 높이려면 인지도를 높이는 것이 목표라면, 영향력과 도달 범위가 더 큰 인플루언서를 타겟으로 삼으세요. 이 경우, 짧은 언급이나 샤우트아웃과 같은 간략하고 비용 효율적인 콘텐츠 통합을 통해 가시성과 참여를 모두 최적화할 수 있습니다.
KOL로부터 응답을 받은 후 다음 단계
인플루언서가 게임에 관심을 보이면 포괄적인 캠페인 프로필을 제공할 차례입니다. 이 문서는 원활하고 성공적인 협업을 보장하기 위해 명확한 기대치, 성과물 및 일정을 설정합니다.
캠페인 브리핑
- 콘텐츠 형식: 게임 플레이 영상, 라이브 스트리밍, 소셜 미디어 게시물 등 원하는 콘텐츠의 구체적인 유형을 정의하고 캠페인에 대한 성과물 수를 명확히 하세요. 초보자 가이드, 튜토리얼, 간략한 리뷰 또는 요약 등 콘텐츠의 길이와 스타일과 같은 세부 사항에 대해 합의하세요. 특정 콘텐츠 인플루언서에 대한 자세한 내용은 해당 기사의 인플루언서 유형 섹션을 참조하세요.
- 출시일: 콘텐츠 게시 일정을 설정하고, 승인이 필요한 경우 초안 마감일도 설정합니다. 출시일이나 Steam 세일과 같은 주요 이벤트에 맞춰 게시물을 조정하여 효과를 극대화하고, 원활한 조정을 위해 공유 콘텐츠 일정을 활용하세요.
- 주요 요구 사항: 행동 촉구, 추적 링크, 필요한 모든 공개 사항(예: #광고 또는 #후원)을 포함한 기본 지침을 간략하게 설명합니다. 게임의 예상 진행 상황과 선보일 특정 영역을 논의하는 것도 도움이 됩니다. 이를 통해 인플루언서에게 방향을 제시하는 동시에 창의적인 자유를 허용할 수 있습니다.
- 주요 논의 사항: 게임의 고유한 기능, 포지셔닝, 특별 프로모션 등 다루고 싶은 주요 사항을 강조합니다. 이러한 사항들을 명확하게 유지하되, 영향력 있는 사람들이 이를 콘텐츠에 확실하게 반영할 수 있도록 유연성을 두십시오.
- 자산 및 리소스: 로고, 아트워크, 게임 영상 등 필요한 자산 목록을 제공하고, 인플루언서가 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있는지 확인하기 위해 납품 일정을 확인하세요.
정식 계약
요약에 이미 포함된 항목 외에도 공식 계약에는 다음 내용이 포함되어야 합니다.
- 보상 조건: 총액, 지불 방법, 지불 일정(예: 선불 50%, 완료 후 50%)을 포함한 지불 세부 사항을 명확하게 제시합니다. 성과 기반 지급의 경우 지급 기준(페이지 뷰나 매출 등)을 명시하고, 높은 참여도나 매출에 대한 추가 보너스도 명시하세요.
- 사용 권한 : 인플루언서의 콘텐츠를 다른 플랫폼이나 향후 캠페인에서 재사용할 수 있는 권한을 정의합니다. 이러한 권리의 범위와 기간(예: 소셜 미디어의 1년 디지털 권리)을 반드시 명시하십시오.
- 독점권: 원하는 경우 독점권 조항을 추가하여 인플루언서가 이벤트 중 및 이벤트 직후에 게임 카테고리에서 경쟁사 브랜드를 홍보하는 것을 방지합니다. 기간을 명시하고, 해당되는 경우 추가 보상도 명시하세요.
- FTC 준수 : FTC 가이드라인을 준수하고 영향력 있는 사람이 명확한 공개 내용(예: #광고 또는 #후원)을 포함하도록 해야 합니다. 브랜드에서 영상 시작 부분 또는 라이브 스트리밍 중 주기적으로 공개 위치를 어떻게 정할지 기대하는 바를 명시하세요.
- 승인 절차: 허용되는 수정 라운드 수, 예상 처리 시간, 최종 승인 절차를 포함하여 출판 전 검토 요구 사항을 간략하게 설명합니다.
- 해지 조항: 미충족된 마감일, 이행되지 않은 의무 또는 합의된 내용 지침 위반을 다루는 조기 해지 조항을 포함합니다. 지정된 대로 콘텐츠가 제공되지 않을 경우 보상 조정이나 벌금을 명시하세요.
- 기밀 유지: 예산, 출시되지 않은 게임 기능, 독점 정보와 같은 민감한 캠페인 세부 정보를 보호하기 위해 기밀 유지 조항을 포함시켜 양측이 모든 정보를 안전하게 유지하는 데 동의하도록 합니다.
이러한 항목을 공식 계약서에 추가하면 명확성, 책임성, 일관성이 보장되어 원활하고 전문적인 협업이 가능해집니다. ChainPeak와 협력한다면 협력을 시작하기 전에 이 모든 사항이 고려될 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.
행사 내내 열린 의사소통을 유지함으로써 모든 사람이 같은 내용을 이해하도록 합니다. 정기적으로 체크인하면 업데이트, 리소스 요구 사항 또는 조정 사항을 처리할 수 있습니다. 마감일이 다가오면 모든 일이 제대로 진행되고 있는지 확인하기 위해 알림을 보내세요. 행사가 끝나면 성과에 대한 피드백을 제공하고, 성공적이라면 미래 협업의 가능성을 모색합니다.
게임 인플루언서 마케팅 캠페인 예산 책정 방법
어디서부터 계획을 시작해야 할지 모르겠다면 예산을 활용하세요. 목표에 맞게 예산을 조정하면 캠페인 규모를 결정하는 데 도움이 됩니다. 투자수익률(ROI)을 추산하고 마케팅 지출에 대한 현명한 결정을 내리는 것이 중요합니다.
게임 스폰서십을 위한 콘텐츠를 제작하기 전에 브랜드와 인플루언서 모두 지불 방법에 대해 합의해야 합니다. 이를 위한 다양한 방법이 있는데, 가장 중요한 것은 양측 모두에게 적합한 공정한 구조를 찾는 것입니다.
스폰서십 가격에 영향을 미치는 주요 요소
게임 스폰서십은 모두 동일하지 않으며 인플루언서가 받는 금액에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다.
- 플랫폼: 각 플랫폼마다 가격 기준이 다릅니다. 예를 들어, Twitch 라이브 스트리밍은 플랫폼의 라이브 및 대화형 특성으로 인해 TikTok 게시물보다 비용이 더 많이 듭니다.
- 규모와 참여: 팔로워 수만이 문제가 아닙니다. 더 중요한 것은 평균 시청률과 참여도입니다. 즉, 얼마나 많은 사람이 콘텐츠와 상호 작용하고, 라이브 스트리밍을 시청하고, 게시물에 댓글을 달고 있는지입니다.
- 경험: 인플루언서의 경험과 평판도 중요합니다. 오랫동안 이 분야에서 활동해 왔고 입증된 실적이 있는 인플루언서는 일반적으로 신뢰성과 입증된 결과를 가져오기 때문에 더 높은 수수료를 청구합니다.
- 활동의 범위: 활동의 복잡성이나 기간도 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 단일 라이브 스트리밍이나 게시물 비용은 1개월 파트너십(인플루언서가 게임을 계속 홍보하는 기간) 비용보다 저렴합니다. 장기 거래인 경우, 대규모 캠페인을 통해 할인된 가격을 제공할 수 있습니다.
일반적인 급여 모델
인플루언서 지급을 구조화하는 방법은 여러 가지가 있으며, 각 방법은 특정 업무 목표에 맞춰 조정됩니다.
1. 비디오/스트림당 정액 요금: 이는 콘텐츠당 지불되는 간단한 정액 요금입니다(예: YouTube 비디오 리뷰의 경우 5,000달러). 이 요금은 과거 실적에 따라 특정 요금 체계를 적용받는 일회성 협업이나 인플루언서에게 적합합니다.
2. CPM 거래(1,000회 노출당 비용) : 인플루언서의 수입은 콘텐츠를 본 사람의 수에 따라 달라지며, 일반적으로 1,000회 조회 단위로 계산됩니다. 예를 들어, 인플루언서는 25달러의 CPM을 청구하는데, 이는 조회수가 10만 회인 영상은 2,500달러의 수익을 올린다는 의미입니다.
3. CPVH 거래(시청자 시간당 지불) : 주로 라이브 방송에 사용되며, 이 모델은 총 시청 시간에 따라 지불합니다. 예를 들어, 스트리머의 시청 시간당 요금이 1.00달러이고 1시간 동안 스트리밍을 하며 동시 시청자 수가 평균 1,000명이라면 1,000달러(1시간 * 1,000명 시청가 * 1.00달러/시청자 시간)를 받게 됩니다.
4. 고정 수수료 + 성과 보너스: 기본 요금에 성과 지표에 따른 추가 인센티브(예: 조회수 또는 판매 목표 초과 시 보너스)를 결합한 요금입니다. 예를 들어, 게임 유튜버는 YouTube 동영상 하나로 3,000달러를 벌 수 있고, 조회수가 10만 회를 넘으면 조회수 1,000회당 304달러를 추가로 벌 수 있습니다.
5. 판매 비율: 어떤 경우에는 인플루언서가 판매나 다운로드를 할 때마다 수수료를 받는데, 이는 그들의 보상이 성과에 직접적으로 연계되기 때문입니다. 예를 들어, TikTok 인플루언서는 무료 게임 다운로드를 홍보하고 대상 고객이 유도한 앱 내 구매에 대해 10%의 수수료를 받을 수 있습니다.
6. 콘텐츠 사용 권한 수수료: 브랜드는 인플루언서 콘텐츠를 자체 마케팅에 재사용할 수 있는 권한을 협상할 수도 있습니다. 여기에는 광고 캠페인에서 YouTube 동영상이나 Twitch 클립을 사용하는 데 대한 라이선스 비용이 포함될 수 있으며, 이는 일반적으로 더 높은 수수료로 이어집니다.
비용은 얼마인가요?
웹 3 게임 개발자들은 종종 "우리 예산으로 무엇을 할 수 있나요?"라는 질문을 던집니다. 계획 수립에 도움이 되도록 2024년 예산 기준을 소개합니다. 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼과 게임 콘텐츠 형식을 포괄하는 표준 요금 인포그래픽에서 발췌한 예시도 함께 소개합니다.
금리 벤치마크 예시
YouTube와 Twitch 스폰서십에 대해 고려해야 할 몇 가지 비용 예시는 다음과 같습니다.
YouTube 비디오 스폰서십(60~90초 통합)
평균 비용: $25–40 CPM
예: YouTube 인플루언서가 60~90초 분량의 통합 영상으로 게임을 홍보하고, 영상 조회수가 15만 건일 경우 비용은 다음과 같습니다.
최저: $25 CPM x 150(수천 회 조회) = $3,750
높음: $40/CPM x 150 = $6,000
따라서 예상 조회수가 15만 건인 YouTube 스폰서십의 경우 예산은 3,750달러에서 6,000달러 사이가 될 수 있습니다.
트위치 스폰서십(2시간 세그먼트)
시청 시간당 평균 비용
예: 2시간 스폰서 세그먼트 동안 평균 2,000명의 동시 시청자를 확보한 Twitch 스트리머의 경우:
최저: 시간당 1달러 x 시청자 2,000명 x 2시간 = 4,000달러
높은 가격: 시간당 2달러 x 시청자 2,000명 x 2시간 = 8,000달러
이 Twitch 스폰서십의 경우 인플루언서의 요율에 따라 4,000달러에서 8,000달러 사이의 예산을 예상하세요.
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