주목받기 어렵고 차별화가 모든 것인 산업에서, 설득력 있는 스토리텔링은 전략적 이점입니다. 하지만 많은 웹3 창업자들은 자신들이 무엇을 하는지, 왜 중요한지, 누구를 위한 것인지 소통하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
이 창업자 가이드는 웹3에서 구축하는 스타트업 팀을 위해 핵심 스토리텔링 원칙을 실행 가능한 도구로 분해합니다. 제품-시장 적합성을 아직 찾고 있거나 새로운 시장으로 확장하고 있는 경우에 적용됩니다.
기술 분야에서 일하기 훨씬 전부터 저는 소설 쓰기를 공부했고 더블린 대학교에서 창작 글쓰기 석사 학위를 완료했습니다. 소설, 수많은 이야기를 썼으며, 소설을 편집하고 출판하기도 했습니다. 글쓰기와 마케팅 세계 사이에는 많은 중복이 있어 (안녕 로어), 누구나 기본적인 스토리텔링 원칙을 활용하여 설득력 있는 브랜드 내러티브를 만들 수 있는 이 가이드를 만들기로 했습니다.
요약
좋은 이야기는 영향력 있고 흥미로워야 하며, 청중을 끌어들이고 더 알고 싶게 만들어야 합니다.
어떻게 이를 달성할 수 있을까요? 알아야 할 스토리텔링의 두 가지 핵심 요소가 있습니다:
- 프레이밍
- 훅
자세히 알아보겠습니다.
(이하 생략, 동일한 방식으로 전체 텍스트를 한국어로 번역)다양한 매체를 통한 스토리텔링
스토리를 작업할 때는 메시지뿐만 아니라 매체도 고려해야 합니다. 글로 쓰는 것이 첫 번째 단계이지만, 오늘날 대부분의 브랜드 내러티브는 블로그나 피치 덱에서 소비되지 않습니다. 트윗, 동영상, 팟캐스트, 디스코드 공지, 심지어 게임 내 로어 등 다양한 형식에서 경험됩니다.
모든 매체는 스토리의 버전이 필요합니다. 연극에는 대본이 필요하고, 영화에는 각본이, 게임에는 배경 이야기가 필요합니다. 그래서 스스로에게 물어보세요: 왜 아직 브랜드가 전해야 할 이야기를 쓰지 않았나요?
배포가 중요합니다. 소셜 미디어, 커뮤니티 채널, 기사와 블로그, 팟캐스트 출연, PR과 인터뷰 등 다양한 채널에서 이러한 이야기를 공유할 수 있고 그래야 합니다.
하지만 아직 글로 쓰지 않았다면, 여러분의 훅이 무엇인지 또는 어떤 순서로 나타나야 하는지 정확히 모를 가능성이 높습니다. 그러니 일해 보세요.
참고: 아래 보너스 분석은 방금 배운 훅 전략을 다양한 스토리 순간에 적용한 심층 분석입니다. 위의 모든 내용이 이미 이해되셨다면, 건너뛰고 스토리를 작성하세요. 이미 배웠다고 생각하세요.
스토리텔링 구조: 실용적인 프레임워크
이를 적용하기 위한 간단한 템플릿이 필요한 분들을 위해, 스토리가 일반적으로 다양한 형식에서 흘러가는 방식을 설명하겠습니다.
설정 - 스테이크 확립
왜? 청중에게 관심을 가질 이유가 필요합니다.
어떻게?
- 내러티브가 탐구할 문제, 갈등 또는 질문을 정의합니다.
- 공감할 수 있는 캐릭터나 상황을 소개합니다(추상적 개념이라도 상관없음).
- 왜 지금 중요한지를 보여줍니다(긴급성).
여정 - 갈등과 발견으로 모멘텀 창출
왜? 갈등을 만들고, 장애물을 공유하며, 사람들의 관심을 유지하기 위해 긴장감을 조성합니다.
어떻게?
- 장애물, 도전, 또는 놀라움을 소개합니다.
- 호기심 구축 → 답변되지 않은 질문을 제기하고 답을 암시합니다.
- 참여도를 높이기 위해 예상치 못한 반전을 드러냅니다.
클라이맥스 - 결정적 순간 전달
왜? 모든 것이 보상받는 목표를 향해 나아갑니다.
어떻게?
- 앞서 소개한 핵심 질문에 답합니다.
- 가장 감동적이고, 통찰력 있거나, 충격적인 순간을 전달합니다.
- 영향을 남기는 시각적 요소, 인용문 또는 깨달음의 순간을 사용합니다.
결말 - 지속적인 인상 남기기
왜? 결말이 사람들에게 남는 것입니다.
어떻게?
- 청중에게 핵심 통찰, 교훈 또는 행동 촉구를 남깁니다.
- 순환적 결말 → 만족스러운 방식으로 훅과 다시 연결합니다.
- 사고를 자극하는 노트로 끝냅니다 → "당신은 지금 무엇을 할 것인가?"
참여도를 높이기 위한 보너스 기법
- 패턴 방해 - 톤, 시각적 요소 또는 페이싱의 변화로 단조로움을 깨뭅니다.
- 감정 중심 순간 - 청중이 무언가를 느끼게 합니다(두려움, 흥분, 희망).
- 대비 & 서스펜스 - 기대를 설정한 후 뒤집습니다.
함께 여러분의 이야기를 작성해 봅시다.
여러분의 브랜드는 이미 이야기를 말하고 있습니다. 의식하든 못하든 말입니다. 글로 쓰는 것은 그 내러티브를 의도적으로 형성하는 데 도움이 됩니다. 프레이밍과 훅을 알고 나면, 웹사이트, 소셜 포스트, 덱, 인터뷰, 팟캐스트 등 모든 것에 적용할 수 있습니다.
Web3에서 구축하고 있다면, 내러티브의 명확성은 사치가 아니라 레버리지입니다.
그리고 여러분의 이야기를 작성하고 세상과 공유할 준비가 되었다면, 포스트 웹 액셀러레이터의 지원서가 열려 있습니다. AI, Web3, 오픈 인터넷의 미래를 구축하는 대담한 창업자를 찾고 있습니다. 새로운 프로토콜을 형성하든 인터넷이 작동해야 하는 방식을 재고하든, 우리는 여러분의 이야기를 듣고 싶습니다.
이 게시물은 Web3 창업자를 위한 마케팅 내러티브 구축하기로 Outlier Ventures에 처음 게시되었습니다.
