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트럼프 가족이 공식적으로 통신 사업에 진출했다! 그의 아들 도널드 트럼프 주니어와 에릭 트럼프는 16일 뉴욕에서 트럼프 모바일을 설립했다. 이는 트럼프 가족이 10년 만에 미국 통신 시장을 다시 흔들어 놓는 최신 행보로, '더 47 플랜'을 월 47.45달러, 계약 없음과 미국 제조를 내세워 300억 달러 규모의 MVNO(이동 가상 네트워크 운영자) 시장에 직접 도전장을 냈다.

동종 업계보다 높은 가격, 부가 서비스가 판매 포인트

공고에 따르면, '더 47 플랜'은 무제한 통화, 문자, 데이터와 함께 제3자 기기 유지보수, 드라이브 아메리카 도로 구조, 원격 의료 및 100개 이상 국가의 무료 국제 통화를 제공한다. Visible, 민트 모바일 등 월 25~30달러의 저가 요금제와 비교해 트럼프 모바일의 가격은 약간 높지만, 부가 서비스와 브랜드 인지도로 시장을 차별화한다.

올해 8월에 출시될 골드 T1 폰은 미국 설계 및 생산을 자랑하며 가격은 499달러로, 아이폰 17과 정면 대결할 예정이다.

"해외에서 복무하는 미군이 언제든 가족과 연락할 수 있도록 하겠다."

에릭 트럼프는 애국심을 비즈니스 내러티브에 담았으며, 도널드 트럼프 주니어도 덧붙였다:

"회사 본사는 미국에 있으며, 이는 고객이 원하고 마땅히 받아야 할 것이다."

네트워크 임대 모델로 자본 지출 낮춤

트럼프 모바일은 MVNO의 전형적인 '경자산' 전략을 채택해 리버티 모바일을 통해 AT&T, 버라이즌, T-모바일 네트워크를 임대하여 자체 기지국 건설 없이 신속하게 출시할 수 있어 높은 자본 지출을 절감했다. 해당 회사는 보수파 및 지방 사용자를 겨냥해 정치적 지지도를 높은 ARPU로 전환하고 현금 흐름으로 시장 인지도를 얻고자 한다.

시장 데이터에 따르면, 미국 MVNO 시장은 2024년 약 300억 달러 규모로 연간 7% 성장할 전망이다. 그러나 네트워크 임대 시 피크 타임에 속도 저하 우려, 동종 업계보다 높은 가격으로 사용자 충성도를 시험하며, 브랜드 라이선스 및 규제의 불확실성도 잠재적 장애물이 될 수 있다.

다음 관찰 포인트

시장에서 환영받을 수 있을까? 앞으로 세 가지 곡선을 주목해야 한다: 사용자 성장, 갱신율, 부가 서비스 활성화율. 트럼프 모바일이 '애국 서비스'를 증명하고 ARPU(사용자당 평균 수익)를 실제로 높이면서 안정적인 네트워크 속도를 유지한다면, 향후 이 모델을 스트리밍, 핀테크 등 다른 영역으로 확장할 가능성도 있다.

소비자 입장에서 이 서비스가 가치 있는지 여부는 곧 다음 청구서에서 답을 알 수 있을 것이다.