AI 제품은 어떻게 버블을 극복하고 에버그린(Evergreen)으로 자리 잡을 수 있을까요? A16z가 기업용 AI 스타트업을 위해 제시하는 5가지 제안

AI는 기업의 전략적 핵심으로 자리 잡았습니다. 단순한 도구가 아니라 생산성 향상의 원동력이기도 합니다. 포춘 500대 기업들이 AI 협업을 업무 에 통합하고자 노력함에 따라, 기업 AI는 새로운 경쟁 시대를 맞이하고 있습니다. 하지만 과거 SaaS 모델과 달리, 이러한 변화에서 승리하기 위해서는 AI 스타트업이 단순히 빠르게 발전하는 것뿐만 아니라 정확성과 긴 안목을 갖춰야 합니다.

유명 벤처캐피털 회사인 a16z(앤드레슨 호로비츠)는 " 데모에서 거래까지: 엔터프라이즈급 AI 구축에 대한 통찰력 "이라는 제목의 장문 기사를 게재하여 AI 스타트업이 경쟁에서 어떻게 차별화될 수 있는지 분석했습니다. 다음은 Chain News에서 발췌한 내용입니다.

자신의 기술을 과시하는 것은 어렵지 않지만, 오랫동안 사용할 수 있는 AI 제품을 만드는 것은 어렵습니다.

생성적 AI의 물결은 " GPT 래퍼 " 와 같은 많은 제품을 만들어냈는데 , 이러한 제품들은 종종 쉽게 복제될 수 있고 결국 대형 모델에 흡수될 것입니다. 실제로 토픽을 트리거할 수 있는 멋진 데모를 만드는 것은 쉽지만, AI가 실제 기업 시나리오에서 안정적으로 작동하도록 하는 것이 가장 어려운 핵심 차이점입니다.

모델 선택, 평가 기준, 작업 및 워크플로 설계부터 제품을 고객 데이터와 업무 로직에 깊숙이 내장하는 것까지 AI 스타트업은 매우 지루하고 다양한 엔지니어링 과제에 직면합니다.

a16z는 기업이 정확성을 요구할 뿐만 아니라 법률이나 회계와 같은 핵심 분야에서 모델의 신뢰성과 책임 리스크 에도 관심을 가져야 한다고 강조했습니다. 따라서 AI가 기업의 핵심 시스템에 진입하려면 표면적인 효과에만 의존할 수 없으며, 롱테일(long-tail)과 내결함성(fault-tolerance)을 갖춰야 합니다.

( 긴 기사 서론: Sequoia Capital의 기업가를 위한 전략적 조언: AI가 어떻게 1조 달러 규모의 경제가 될 수 있을까? )

AI 스타트업 경쟁 치열해진다…연 매출 10배 성장이 새로운 기준

과거에는 연간 반복 매출(ARR) 100만 달러 달성이 초기 성공 지표로 여겨졌지만, 오늘날 이 수치는 AI 스타트업 평균보다 낮습니다. Stripe와 시장 데이터에 따르면, 많은 AI 기업들이 연간 매출 성장률 10배 이상을 달성했으며, 심지어 몇 달 만에 수백만 달러의 매출을 돌파한 기업도 있습니다.

a16z는 이러한 현상에 두 가지 이유가 있다고 생각합니다.

첫째, 많은 기업이 AI 전담 예산을 책정하고 적극적으로 솔루션을 모색하고 있어 구매 절차가 빠르고 예산도 충분합니다. 둘째, AI 소프트웨어는 일반적으로 업무 수행을 돕는 보조 도구를 판매하는 것이 아니라, 그 자체로 결과물로 판매됩니다.

즉, AI 소프트웨어가 인간의 노동을 직접 대체하여 작업을 완료하고, "전통적인 IT 예산"이 아닌 " 인간 노동 예산 "을 차지하게 되며, 따라서 이러한 계약의 가치는 전반적으로 향상될 것입니다.

( 전자상거래는 사라졌을까? AI 기반 전자상거래가 어떻게 글로벌 소비자 의사결정을 장악하고 비즈니스 규칙을 바꿀 수 있을까? )

기술의 대중화로 인해 AI 응용 프로그램이 폭발적으로 증가했습니다. 엣지 시나리오도 나타났습니다.

동시에 AI 모델 가격이 빠르게 하락하고 있으며, OpenAI의 o3 모델 가격은 1년 만에 최대 80% 까지 하락했습니다. Replit과 Cursor와 같은 개발 도구의 인기와 더불어, 기술 지식이 없는 사용자도 AI 애플리케이션을 구축할 수 있게 되면서 AI 제품 폭발적인 성장이 가속화되고 있습니다.

즉, 개인화된 여행 계획 도우미, 건강 모니터링 대시보드, 기업 업무 프로세스를 해결하는 내부 도구가 대량 할 것이라는 의미입니다.

AI는 과거에는 경제적 이익이 거의 없었고 대규모로 처리할 수 없었던 많은 소규모 틈새 시장과 엣지 애플리케이션 시나리오를 탄생시켜, 더욱 혁신적인 제품을 구현할 수 있게 해줍니다.

(머스크 단독 인터뷰: AI 초지능이 폭발적으로 성장할 것, 기업가들은 '훌륭한' 삶보다는 '유용한' 삶을 추구해야 한다 )

가장 빠른 승자: 선두 주자의 이점이 핵심입니다

AI 구매자들은 정보에 압도될 뿐만 아니라, 오랫동안 브랜드 선호도를 보여왔습니다. a16z는 "이 분야에 진출하는 최초의 AI 솔루션인가요?"가 많은 기업이 구매할지 여부의 핵심이 되었다고 강조했습니다.

IDE 에이전트인 커서 (Cursor) 나 법조인들에게 인기 있는 하비(Harvey) 와 같은 신생 스타트업들은 초기 단계의 빠른 반복과 사용자 침투에 의존하여 특정 분야의 대표 상품으로 자리매김했습니다. 이러한 속도는 기존 거대 기업들을 능가할 뿐만 아니라, 경쟁사들이 대응할 시간도 없이 밀려나게 합니다. AI 전쟁터에서 속도는 곧 독점력입니다.

멀리 가려면 여전히 해자를 건설해야 합니다. AI 자체가 만병통치약은 아닙니다.

AI 역량이 비즈니스 장벽을 의미하는 것은 아닙니다. 더 빠른 경쟁업체에 의해 대체되는 것을 피하기 위해, a16z는 성공적인 스타트업이 진정한 "해자"를 구축해야 한다고 강조합니다.

• 데이터 시스템 허브가 되십시오. Eve 나 Salient 와 마찬가지로 음성이나 비정형 데이터로 시작하여 점차 업계의 핵심 데이터 시스템이 됩니다.

• 사용 습관을 확립하고 워크플로에 연결합니다. 예를 들어, Decagon은 인간과 기계의 협업 프로세스를 강화하여 사용자가 연결을 끊기 어렵게 만듭니다.

• 기업 생태계를 긴밀하게 통합합니다. Tennr 과 HappyRobot 과 같은 회사는 오래된 내부 의료 및 물류 시스템을 연결하여 대체 불가능한 가치를 제공합니다.

• 신뢰와 협력적 역할 확립: 우수한 AI 공급업체는 더 이상 단순한 도구 공급업체가 아니라 기업이 AI 전략을 수립하도록 돕는 파트너이기도 합니다.

가짜 인기에서 진정한 강점으로, AI 스타트업은 더 높은 정확성과 심도를 추구합니다.

최근 몇 년간 AI 붐은 글로벌 기업들에게 황금 같은 기회를 제공했지만, 동시에 경쟁을 극도로 치열하게 만들었습니다. 살아남는 AI 스타트업은 빠르게 반복해야 할 뿐만 아니라, 수요를 정확하게 파악하고 탄탄한 기반을 마련해야 합니다.

데모에서 거래까지, 아이디어에서 제품까지, 간단한 도구에서 파트너십까지 AI 스타트업으로 가는 길은 상상했던 것보다 훨씬 길며, 이에 헌신하는 팀에게 더 많은 가치를 부여합니다.

ChatGPT와 같은 LLM AI의 폭발적인 성장에도 불구하고 음성 상호작용 제품 개발은 정체되어 왔습니다. ElevenLabs의 최신 음성 AI 비서 11.ai는 이러한 교착 상태를 타개하고자 합니다. 자연스러운 음성으로 사람과 소통할 뿐만 아니라, 업무 도구를 통합하고 일정 관리부터 고객 요약 작성까지 다양한 작업을 수행하여 업무 효율성과 삶의 경험을 향상시킵니다.

Siri 그 이상: 11.ai는 일상 업무를 자동으로 완료하는 데 도움이 됩니다.

수년 동안 Siri부터 Alexa까지 음성 비서들은 "말로 기술을 제어하는 ​​것"에 집중해 왔지만, 대부분의 비서는 질문에 답하고, 조명을 켜고 끄고, 음악을 재생하는 정도에 그쳤습니다. ElevenLabs의 11.ai는 AI 비서가 더 이상 단순한 채팅 파트너가 아니라, 사람들의 업무 흐름에 깊숙이 침투하여 여러 단계의 작업을 완료할 수 있는 진정한 비서임을 강조합니다.

공식 발표에 따르면, 사용자는 " 오늘 일정을 정리하고 Linear에 추가해 주세요 ", " Perplexity를 사용하여 오늘 미팅이 있는 고객의 배경 정보를 확인해 주세요 "와 같이 필요한 사항을 말하기만 하면 됩니다. 11.ai는 여러 도구를 연결하여 작업 생성, 데이터 검색, 정보 수집 등 일련의 작업을 자동으로 완료할 수 있습니다. 대화에서 실행으로 이어지는 이러한 획기적인 기능 덕분에 음성 비서는 진정한 "실행자" 역할을 수행합니다.

(최신 구글 I/O 컨퍼런스가 첫 선을 보입니다! AI 비서 제미니가 크게 진화하여 모바일, 이미지 생성, 코드 수정 등 모든 것을 처리합니다 )

MCP를 결합하는 것은 판매 포인트입니다: 원스톱 도구 통합

11.ai의 가장 큰 특징은 MCP(Model Context Protocol) 기술 통합입니다. MCP를 통해 AI 어시스턴트는 다양한 API 표준과 자율적으로 상호 작용할 수 있으며, 11.ai는 다음을 포함한 시중의 주요 도구들과 원활하게 통합할 수 있습니다.

• Perplexity: 실시간 웹 검색 및 조사

• 선형: 작업 추적 및 프로젝트 관리

• Slack: 팀 커뮤니케이션 및 메시지 요약

• 개념: 노트 작성 작업 및 일정 관리

팀은 기업이 자체 개발한 도구를 보유하고 있는 경우, 맞춤형 MCP 서버를 통해 연결하여 전체 프로세스 음성 운영을 구현할 수 있다고 덧붙였습니다. 사용자는 각 통합에 대한 권한 범위를 설정하여 데이터 보안 및 개인 정보 보호를 보장할 수 있습니다.

( AI 세계의 USB-C 인터페이스: 모델 컨텍스트 프로토콜(MCP)이란? AI 어시스턴트를 위한 범용 컨텍스트 프로토콜 해석 )

개요 11.ai 기능: 낮은 지연 시간, 다국어, 더 정확한 답변을 위한 타이핑과 말하기 결합

또한 11.ai는 ElevenLabs의 자체 대화형 AI 플랫폼을 기반으로 구축되었으며 다음과 같은 다양한 기능을 갖추고 있습니다.

• 저지연 음성 상호작용: 더욱 자연스럽고 원활한 대화 경험

• 텍스트 및 음성 듀얼 모드 통합: 타이핑과 말하기의 혼합 사용 지원

• 내장된 RAG 기능: AI는 외부 데이터를 기반으로 더 정확한 응답을 제공할 수 있습니다.

• 자동 언어 감지: 다국어 사용자가 원활하게 전환할 수 있습니다.

• 음성 개인화: 사용자는 5,000개 이상의 음성 중에서 선택하고 심지어 자신의 음성 복제본을 만들어 도우미가 자신처럼 말하도록 할 수도 있습니다.

이러한 기능은 음성 상호작용을 보다 자연스럽게 만들 뿐만 아니라, AI를 더욱 신뢰할 수 있는 비즈니스 도구로 만들어줍니다.

기간 한정 무료 체험! 지금 가입하시면 전담 음성 작업 파트너를 만나보실 수 있습니다.

현재 11.ai는 공개 베타 단계에 있습니다. 누구나 무료로 등록하여 사용할 수 있습니다. 구체적인 단계는 다음과 같습니다.

1. 공식 홈페이지 에서 계정을 등록하고 Voice를 선택하세요

2. 업무 도구(예: Google 캘린더, Slack, Notion 또는 Linear 등)에 연결합니다.

3. 11.ai를 통해 여행 계획, 정보 검색, 메시지 정리 등 음성 상호 작용을 시도해 보세요.

ElevenLabs 팀은 어떤 통합 도구가 가장 유용한지, 음성 경험이 자연스러운지, 그리고 어떤 새로운 기능을 추가할 가치가 있는지 등 사용자 피드백을 환영합니다. ElevenLabs 관계자는 테스트를 진행하면서 11.ai가 사용자의 업무 리듬에 더욱 부합하도록 제품 통합 및 AI 실행 기능을 지속적으로 강화할 것이라고 약속했습니다.

현실에 맞춰: 11.ai는 일의 미래를 설명합니다

11.ai는 차세대 AI 음성 비서로, 음성 상호작용이 질문에만 응답하는 것이 아니라 실제 생산성과 의사 결정을 촉진할 수 있음을 보여줍니다.

정보 처리, 팀 커뮤니케이션, 업무 관리를 자주 해야 하는 근로자들에게 이러한 AI 도구는 더 이상 단순한 보조 도구가 아니라 업무에 적극적으로 참여할 수 있는 슈퍼 비서가 됩니다.

인터넷 기업가 정신, 우주 탐사, 신경 연결에 이르기까지, 일론 머스크는 인간이 디지털 초인공지능 폭발의 시작점에 서 있다고 지적했습니다. 그는 젊은 세대에게 "훌륭한" 삶보다는 "유용한" 삶을 추구하고, "기본 원칙"에 기반하여 기업가적 난관에 대한 최선의 해결책을 제시할 것을 독려했습니다.

인터넷에서 금융까지: '훌륭한' 사업이 아닌 '유용한' 사업을 시작하겠다는 본래 의도 고수

1995년, 머스크는 스탠퍼드에서 박사 학위를 받을지, 아니면 떠오르는 인터넷 붐에 동참할지 선택의 기로에 섰습니다. 그는 결국 후자를 선택했고, 당시 자신의 생각을 이렇게 밝혔습니다.

저는 뭔가 대단한 것을 만들겠다는 생각은 하지 않았습니다. 그저 유용한 뭔가를 만들고 싶었을 뿐, 특별히 대단한 일을 해낼 수 있을 것 같은 느낌은 들지 않았습니다.

그는 소프트웨어 회사 Zip2를 설립하는 데 자금이 부족했던 시절부터 4년 후 3억 달러에 매각하기까지 겪었던 힘겨운 과정을 회상했습니다. 그러나 Zip2는 기존 투자자들의 지배로 인해 "소비자에게 직접 서비스를 제공한다"는 머스크의 비전을 실현하는 데 실패했습니다.

그는 스스로를 "Zip2에 갇힌 사람"이라고 묘사하며, Zip2의 약 2천만 달러 매출의 거의 전부를 금융 서비스 사이트 X.com에 투자하여 직접 소비자에게 상품을 판매하는 기회를 만들고자 했습니다. 이 회사는 결국 PayPal로 사명을 변경하여 더 넓은 소비자 시장을 열었습니다.

"첫 번째 원칙"이 중요한 이유는 무엇일까요? 진실 추구와 효율적인 행동 철학

머스크는 자신의 성공 비결을 "첫 번째 원칙"이라는 철학을 고수한 데 있다고 말합니다. 그는 이렇게 설명했습니다.

물리학의 도구 중 일부는 매우 유용합니다. 기본 원리는 사물을 가장 기본적인 구성 요소로 분해한 다음, 유추나 역사적 경험에 기반한 추론이 아니라, 하나하나 명확하게 해답을 도출해 냅니다.

그는 로켓 비용을 예로 들어, 로켓 원자재 비용이 전체 비용의 1~2%에 불과하다고 지적했습니다. 구성 재료의 무게와 가격을 분석함으로써 제조 공정의 엄청난 비효율성을 드러내고 비용 최적화 방향을 제시했습니다.

xAI 슈퍼컴퓨팅 센터의 장비에도 같은 사고방식이 적용되었습니다. H100 훈련 머신 10만 대를 구축하는 데 18개월 대면, 그는 이를 건물, 전기, 냉각과 같은 기본적인 요소로 나누어 분석했습니다. 결국, 오래된 공장, 발전기, 이동식 냉각 장비를 임대하고, 테슬라 에너지 저장 장비를 개조하여 전압을 안정화함으로써 단 6개월 만에 목표를 달성했습니다.

로켓이나 자동차를 만들고 싶다면, 혹은 소프트웨어를 안정적으로 컴파일하고 실행하고 싶다면, 가능한 한 진실을 추구해야 합니다. 그렇지 않으면 소프트웨어가 제대로 작동하지 않을 것입니다.

초지능 미래를 바라보며: 인간과 AI의 안전한 공존을 향한 길

머스크는 디지털 초지능이 곧 도래할 것이라고 강조하며, 이 기술의 도래가 점차 가속화될 것이라고 믿습니다. 올해 실현되지 않더라도 내년에는 반드시 실현될 것이며, 사람들은 결국 지금보다 수천 배, 심지어 수백만 배 더 큰 경제 규모를 목격하게 될 것입니다.

그는 또한 인간형 로봇이 다른 모든 로봇의 수를 합친 것보다 훨씬 많을 것이라고 예측합니다.

AI 발전에 대한 외부의 우려 대면 그는 솔직하게 이렇게 말했다.

터미네이터가 나오길 바라지 않아서 좀 망설였어요. 하지만 제가 하든 안 하든 결국엔 터미네이터가 나올 거라는 걸 깨달았죠. 그래서 두 가지 선택지가 있어요. "관객" 아니면 "참가자". 저는 "참가자"를 선택할게요.

( AI가 은밀하게 악의적인 작업을 수행할 수 있을까? 인류학적 테스트: 성공률은 아직 낮지만 대부분은 모니터링을 속일 수 있다 )

머스크는 AI를 개발할 때 정치적으로 올바르지 않더라도 진실을 고수하는 것이 매우 중요하다고 말했습니다. 그의 직감은 "AI가 사실이 아닌 것을 믿도록 강요하면 매우 위험해질 수 있다"는 것입니다. 전반적으로 그는 AI의 미래에 대해 낙관적입니다.

파괴될 확률은 10~20%에 불과하지만, 긍정적으로 보면 좋은 결과가 나올 확률은 80~90%에 달합니다.

신경 연결: 인간-컴퓨터 입력 및 출력 효율성 확장 및 지능 정의 재구성

뉴럴링크가 디지털 초지능을 구현하는 데 반드시 필요한 조건은 아니지만, 머스크는 이 기술이 인간의 데이터 입력 및 출력 효율성을 크게 개선하고 인간이 하루에 초당 1비트 미만의 정보만 출력한다는 현재 한계를 해결할 수 있다고 생각합니다.

현재 Neuralink는 근위축성 측색 경화증(ALS)을 앓고 있는 사람들이 정상적인 사람처럼 컴퓨터와 휴대전화를 사용하여 소통할 수 있도록 성공적으로 도왔습니다.

다음 6~12개월 안에 우리는 시각 장애인이 시력을 되찾고, 필요한 경우 적외선이나 자외선 등 초인적인 감각 능력을 부여하는 최초의 시각 임플란트를 선보일 예정입니다.

(머스크로부터 뉴럴링크 칩을 이식받은 첫 번째 사람이 자신의 정신으로 체스를 두는 모습이 공개됨 )

머스크는 시간이 지남에 따라 미래의 인간-기계 이식물이 단순히 오류를 수정하는 데 그치지 않고 지능, 감각, 반응 속도 등 인간의 역량을 크게 향상시키고 심지어 지능의 본질을 재정의할 것이라고 예상합니다.

젊은 엔지니어들에게 그가 마지막으로 전하는 조언은 "동료들에게 도움이 되도록 최선을 다하고", "초현실적인 AI에 집중하라"는 것입니다. 이것이 AI 안전을 위한 가장 중요한 보장이기 때문입니다. 그는 모든 지혜에서 인간의 점유비율 미미해질 것이며, 미래에는 인간의 지혜가 디지털 지혜의 10억 분의 1에도 미치지 못할 수도 있다고 강조했습니다.

6월 말 지정학적 요인으로 암호화폐 시장이 타격을 입었고, 비트코인은 한때 10만 달러 아래로 떨어져 6주 만에 최저치를 기록했습니다. 이에 유명 거래소 비트멕스의 공동 창립자인 아서 헤이즈는 즉각적으로 이러한 하락세는 일시적인 현상일 뿐이며, 비트코인은 향후 양적완화(QE)를 통해 상승세를 회복할 것이라고 밝혔습니다.

미국, 이란 핵시설 공습…비트코인 9만9000달러 이하로 하락

지난 주말(6월 22일, 6월 23일) 미국이 이란 핵 시설 3곳에 대한 공습을 개시하면서 시장 공황이 발생했습니다. 데이터에 따르면 비트코인은 한때 9만 9천 달러 아래로 떨어졌는데, 이는 5월 초 이후 처음으로 10만 달러 아래로 떨어진 것입니다.

하지만 이러한 하락세는 오래가지 못했습니다. 월요일 아시아 장 초반, 비트코인은 10만 1천 달러 선으로 반등하며 일정 수준의 지지선을 보였습니다.

( 속보! 이란 미사일, 미군 최대 해외 기지 공격…비트코인 잠시 10만 밑으로 하락! 카타르 국방부 : 사상자 없음 )

Arthur Hayes는 이러한 약세의 물결이 지나갈 것이며 글로벌 QE가 여전히 성장의 핵심이라고 말했습니다.

BitMEX 창립자 Arthur Hayes는 나중에 다음과 같이 썼습니다 .

"이러한 시장 약세의 물결은 지나갈 것입니다."

그는 비트코인이 미래에 안전 자산으로서의 지위를 확실히 입증할 것이며, 이러한 상승은 글로벌 중앙은행의 지속적인 양적 완화(QE)에 의해 주도될 것이라고 덧붙였습니다. 이는 비트코인 ​​상승에 대한 그의 이전 견해와 일치합니다.

QE가 비트코인 ​​상승을 견인할 것이라는 점은 반복해서 강조되어 왔습니다.

올해 5월 초, 헤이스는 두바이에서 열린 토큰 2049에서 인터뷰를 받았고, 그의 펀드인 Maelstrom이 비트코인 ​​포지션 늘리기(물타기) 있으며, 다음 펀드는 "실질적인 수익"을 내는 고품질 알트코인으로 흘러들 것이라고 예측했습니다.

또한 그는 5월 15일에 게시 한 블로그 게시물에서 미국이 계속해서 돈을 인쇄하고 채무 확대함에 따라 미국 미국국채 보유한 외국 정부와 투자자들은 자산이 줄어들 수 있으며, BTC가 이러한 모멘텀을 이용해 상승을 이끌 것이라고 지적했습니다.

6월, 일본은행(BOJ) 우에다 가즈오 총재는 금리 인상 연기 가능성을 시사했고, 내부인사 양적완화(QT)를 중단할 것이라고 밝혔습니다. 헤이즈는 일본은행이 양적완화(QE)를 재개하기로 결정할 경우 비트코인과 같은 리스크 자산의 가격이 급등할 것으로 예상된다고 지적했습니다 .

이러한 진술은 일관성이 없고 불확실한 경우가 많았으므로 투자자는 이를 주의해서 참조해야 합니다.

헤이스는 투자자들이 미래에 "실제 사용자, 현금 흐름, 수익성"을 갖춘 프로젝트에 집중할 것이라고 말한 적이 있습니다. 그는 이 시기를 "펀더멘털 시즌"이라고 부르며, 이는 자금이 고품질 알트코인으로 유입될 것이라는 의미입니다.

그러나 6월 19일 인터뷰에서 그는 어조를 바꿔 대부분의 알트코인은 제품-시장 적합성(PMF)이 부족하여 토큰 보유자에게 실질적인 혜택을 돌려줄 수 없다고 직설적으로 말했습니다. 이는 그가 이전에 주장했던 "고품질, 수익성" 프로젝트 특성과는 극명한 대조를 이루며, 시장이 헤이즈의 입장에 의문을 제기하게 만들었습니다. 투자자들은 독립적인 판단을 유지하고 맹목적으로 추세를 따라가는 것을 피해야 합니다.

( 아서 헤이즈와의 단독 인터뷰: 알트코인은 더 이상 상승하지 않을 가능성이 높고, 골드 러시의 종식으로 거래소 경쟁력을 잃었습니다 )