투자자처럼 질문하고 창업자처럼 생각하세요.
작성자: Dragonfly의 인재 파트너 Richard
편집: 루피, 포사이트 뉴스
다시 구직 활동을 해야 한다면 이 체크리스트를 활용할 겁니다. 스타트업 면접을 본다면 이 체크리스트를 꼭 활용하세요.
저는 제 경력 동안 창업자, 운영자, 채용 담당자, 면접관, 내부 직원, 투자자, 그리고 구직자들로부터 다양한 의견을 들을 수 있는 행운을 누렸습니다. 이 모든 의견을 듣고 저는 머릿속에 이 프레임 만들었습니다.
1. 창립팀 및 구조
사람부터 시작해서:
- 창업자들은 누구인가요? 성공 사례, 리스크 신호, 또는 창업자-시장 적합성이 있나요?
- 그들은 이전에 함께 일한 적이 있나요?
- 초기 직원들은 누구인가요? 창업자들을 보완하는 존재인가요, 아니면 중복되는 존재인가요?
- 뛰어난 자문위원이나 이사회 구성원이 있나요?
결국 회사에 큰 변화가 있더라도 (그리고 대개는 그렇죠), 결국 사람은 사람에게 달려 있습니다. 때로는 첫 번째 아이디어가 성공하는 것이 아니라, 그것을 실현하는 팀이 성공합니다.
2. 자금 조달 및 개발 경로
당신은 시간을 자본으로 교환하고 있습니다. 그 가치를 알아보세요.
- 리스크 자금 지원인가요, 아니면 부트스트랩 방식인가요? 자금 지원은 얼마나 오래 지속되나요?
- 지금 어떤 단계에 계신가요? 프리시드? 시리즈 A?
- 캡 테이블에 누가 있나요? 투자자들이 실제로 도움을 주고 있나요, 아니면 그저 트윗만 올리고 있나요?
- 다음 융자 조달은 언제인가요? 계획은 어떻게 되나요?
그들이 명확하게 대답할 수 없다면, 무작정 참여해서는 안 됩니다.
3. 제품, 기술 및 진행 상황
실제로 당신은 무엇에 참여하고 있나요?
- 제품의 실제 기능은 무엇인가?
- 현재 출시된 콘텐츠와 컨셉 제품은?
- 향후 6~12개월 동안의 로드맵은 무엇입니까?
- 기술 스택: 현대적 건축인가, 아니면 임시방편인가?
- 사용자 유지 또는 이탈에 대한 데이터가 있나요?
- 고객들이 돈을 내고 있나요? 큰 고객이 있나요? 아니면 이건 그냥 시범 운영인가요?
특히 AI, 인프라, 암호화폐 같은 분야에서는 과장된 표현과 전문 용어가 아닌, 실제로 어려운 문제를 해결할 수 있는 사람이 필요합니다.
4. 시장 및 성장 잠재력
회사가 성장하는 경우에만 귀하의 자산은 가치가 있습니다.
- 시장 규모는 얼마나 큰가요?
- 그들은 어떤 시장 부문에 진출하는가?
- 시장 진입 전략은 무엇입니까? 제품 중심 성장(PLG), 판매 중심 또는 하이브리드 모델?
- 반복 가능한 성장 엔진이 있는가?
- 매출 성장을 위한 신뢰할 만한 경로를 보시나요?
진입 전략 없는 큰 시장 = 쇼; 유통 없는 야망 = 환상; 실행 없는 비전 = PPT. 가장 마음에 드는 것을 선택하세요.
5. 임무 및 조정
일찍 가입했다면 다음 내용을 꼭 믿어야 합니다.
- 팀이 감동적인 사명을 구체적으로 표현할 수 있나요?
- 비전이 일관성이 있는가, 아니면 그저 유행어 모음일 뿐인가?
- 팀이 최종 목표에 대해 일치된 견해를 가지고 있나요?
"세상을 바꿀" 필요는 없지만, 자신이 만들어가는 것에 대한 믿음은 가져야 합니다.
6. 규제 및 법적 리스크
핀테크, 암호화폐, 의료기술, AI 분야에서는 규제 및 법적 리스크 에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
- 알려진 또는 잠재적인 규제 장벽이 있나요?
- 그들은 불분명한 영역에서 운영하고 있는가?
- 현재 진행 중인 법적 문제가 있나요?
예상치 못한 소환장으로 인해 당신의 로켓선이 망가질 수 있습니다.
7. 지표 및 초점
명확성은 동기를 부여합니다.
- 그들은 매주/매월 어떤 지표를 추적합니까?
- 실제로 데이터를 활용하고 있나요, 아니면 그저 직감에 따라 행동하고 있나요?
- 중요한 것을 측정하고 계신가요? 아니면 측정하기 쉬운 것을 측정하고 계신가요?
때로는 지표가 없는 경우도 있지만, 괜찮습니다. 하지만 초점이 무엇인지는 여전히 알 수 있을 것입니다. 황런쉰과 엔비디아는 공식적인 OKR을 가지고 있지 않고, 그저 집착적으로 개발할 뿐입니다.
8. 문화 및 채용
당신은 단순히 회사에 들어가는 것이 아니라, 팀 프로젝트에 참여하게 됩니다.
- 명확하게 정의되고 실제로 실천되는 가치는 무엇인가?
- 조기에 직원 이직이 있었나요? 이유가 무엇인가요?
- 그들은 어떻게 채용 결정을 내리는가?
- 이 사람들로부터 배우고 싶으신가요?
또한, 비동기식 문화 vs. 동기식 문화, 원격 근무 vs. 대면 근무 문화도 고려해 보세요. 문화가 부정적이거나 피상적으로 느껴진다면, 직감을 믿으세요.
9. 창업자 심리학
일이 잘못되면(틀릴 가능성이 크지만) 그들은 어떻게 반응할까?
- 그들은 조언을 받아들이는가, 아니면 방어적인가?
- 그들은 실패를 견뎌냈는가, 아니면 그저 불장(Bull market) 흐름을 타고 있는 것인가?
- 그들은 우수한 인재를 유치하고 유지할 수 있을까?
최고의 창업자는 완벽주의자가 아니라 끊임없이 학습하는 사람입니다.
10. 리스크 과 취약성
파괴 불가능한 회사는 없습니다.
- 가장 큰 세 가지 실존 리스크 무엇인가?
- 가장 약한 고리는 어디에 있을까요? 기술, 시장 접근성, 자본, 인재?
- 리스크 줄이기 위한 계획은 무엇인가?
모든 리스크 피할 필요는 없지만, 현재 어떤 상황에 처해 있는지 알아야 합니다.
11. 인재 유치
편향된 견해일 수도 있지만, 창업자 다음으로 가장 중요한 신호일 것입니다.
- 그들은 최고의 인재를 끌어들이는가, 아니면 누구나 끌어들이는가?
- 전직 직원들은 아직도 팬인가요?
- 이 팀에 다시 베팅하시겠습니까?
강한 팀은 실수에 대한 여지를 주는 반면, 약한 팀은 모든 실수를 확대시킬 것입니다.
12. 캐릭터 자체
구체적인 역할로 돌아가서:
- 이 역할이 당신의 수준에 적합합니까?
- 2년 전에는 적절했나요? 3년 후에도 여전히 적절할까요?
- 급여가 요구 사항에 부합합니까?
- 해당 업무가 명확하게 정의되어 있나요? 아니면 JD를 처음부터 작성해야 하나요?
초기/미숙련 채용팀은 후보자 면접을 보기 전까지는 무엇이 필요한지 모르는 경우가 많습니다. 그들의 정확한 니즈에 맞춰 대응하거나, 그렇지 않으면 떠나게 될 것입니다.
다음에 직장에 지원할 때 취할 실질적인 조치
- 창업자와 채용 담당자의 신원 조회. 누가 그들만 할 수 있다고 했나요?
- 제품을 사용해 보거나 데모를 요청하세요. 비용을 지불하시겠습니까? 아니면 누가 지불할 것 같나요?
- 가능하다면 고객과 대화하고 그들의 실제적인 고민에 대해 물어보세요.
- 자본 구조표와 융자 내역을 살펴보세요. 이를 통해 어떤 신호를 볼 수 있나요?
- 창립자와 팀의 과거 팟캐스트, 블로그 게시물 및 트윗을 검색하세요.
- 주변을 둘러보면, 이 팀에 주목하는 똑똑한 사람들이 있나요?
- 더 깊이 파고들기: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA
이러한 조치는 급진적인 것이 아니라 정보에 기반한 것입니다. 자신을 위해 할 수 있는 가장 좋은 일은 충분한 정보를 바탕으로 결정을 내리는 것입니다.
마지막 생각
스타트업에 합류하는 것은 마치 시간과 경력에 대한 수표를 직접 작성하는 것과 같습니다. 투자자처럼 질문하고 창업자처럼 생각하세요. 현실적인 질문을 던지고, 스스로 실사를 하고, 정서 선택이 아닌 현명한 선택을 하세요.
직업은 거래이고, 직업은 투자 포트폴리오입니다. 현명하게 선택하세요.
