안녕하세요 친구들 👋 ,
행복한 목요일이에요!
3년 전, 낫 보링 캐피털(Not Boring 자본) 포트폴리오 회사 앰브룩(Ambrook)의 설립자이자 CEO인 맥켄지 버넷(Mackenzie Burnett)은 "창립자의 편지(The Founder's Letter)"라는 짧은 시리즈의 첫 번째 글을 썼습니다. 당시에는 사실상 꿈과 같은 내용이었습니다.
오늘날 앰브룩은 전국에 2,500명 이상의 고객을 보유한 실제 사업체로 성장하여 그들이 미국 꿈을 실현하도록 돕고 있습니다.
그리고 화요일에 Ambrook은 Thrive 자본 과 Field Ventures의 Dylan Field가 공동으로 주도한 2,610만 달러 규모의 시리즈 A를 포함하여 2,900만 달러를 모금했다고 발표했습니다.
맥켄지가 자신의 이야기를 더 대중에게 알리기 위해 어떻게 해야 할지 이야기해 달라고 요청했을 때, 우리는 앰브룩이 무엇을 하고 있는지, 어떻게 하고 있는지, 왜 하고 있는지에 대한 대화를 나누기로 했고, 앰브룩에서 다시 게시한 창립자의 편지에 대한 후속 기사를 게시하기로 했습니다.
그녀는 이를 "아름다운 미국"이라고 불렀습니다. 독립기념일 연휴를 앞두고 이보다 더 좋은 기사는 없을 겁니다. 맥켄지가 대화에서 말했듯이, "미국의 실험은 사실 여러 가지 다양한 실험입니다." 우리는 미국을 더 강하게 만들기 위해 수직 통합된 기업을 만드는 많은 기업들에 대해 이야기합니다. 앰브룩은 미국 풀뿌리의 역동성을 보여주는 사례로, 미국을 강하고 회복력 있게 만드는 수십만 개의 중소기업을 더욱 강하게 만듭니다.
전체 대화는 YouTube , Spotify 또는 청취 가능한 다른 곳에서 들으실 수 있습니다.
신이 미국을 축복하시길.
아름다운 미국
첫 번째 창립자 서한을 썼을 때는 주로 우리가 무엇을 하고 싶은지에 대한 내용이었습니다. 3년이 지난 지금, 이번에는 우리가 실제로 무엇을 했는지에 대한 내용입니다. 수천 명의 생산자들이 앰브룩을 통해 더 나은 재정적 결정을 내리고, 사업을 성장시키고, 자신의 땅에 더욱 확신을 가지고 투자하고 있습니다. 그리고 저는 우리가 올바른 길을 가고 있다는 확신을 그 어느 때보다 더 확신합니다.
앰브룩은 농업을 시작으로 미국 산업의 금융 인프라를 구축하고 있으며, 우리 앞에는 엄청난 기회가 펼쳐져 있습니다. 아직 초기 단계이지만, 그 효과는 이미 가시화되고 있습니다. 이제 성장할 때입니다.
1부
한 가지 이야기를 들려드리겠습니다.
서부 산악 지대 목장에서 자랐다고 상상해 보세요. 언젠가 다시 돌아올 수 있기를 바라며 학교에 다녔죠. 돕고, 결국에는 가족의 유산을 이어가고 싶었어요.
그런데 갑자기 가족에게 급한 일이 생겼어요. 운영을 계속하려면 아빠한테서 장부를 물려받아야 하고요. 운영 자체를 운영하는 건 말할 것도 없고요.
저희 고객 체이스의 실제 이야기입니다. 그의 가족은 유타주와 와이오밍주에 걸쳐 3만 에이커에 달하는 농장에서 소를 키우고 있습니다.
첫해에는 운영에 쓰이던 기존 회계 소프트웨어를 어떻게든 다뤄야 했습니다. 그때까지는 가업에 잘 쓰이던 소프트웨어였지만, 여전히 시간이 너무 많이 걸렸고 매일매일의 실적을 명확하게 파악하지 못하게 되었습니다.
그는 앰브룩을 발견할 때까지.
체이스의 아버지는 이제 회복되었습니다. 그리고 재정적으로뿐만 아니라 세대를 거쳐 더욱 회복력 있는 가족 운영으로 돌아왔습니다.
제가 마지막 편지를 쓴 이후, 50개 주 전체에서 2,500개 이상의 사업체가 앰브룩을 통해 사업을 두 배로 성장시키고 , 회계 업무 시간을 절반으로 단축하고, 더 나은 대출 조건을 확보하고, 자신 있게 토지 관리 결정을 내렸습니다. 이 고객들은 앰브룩을 통해 16억 달러를 지출하고 관리했으며, 그 과정에서 약 7만 5천 시간을 절약했습니다.
저희 고객들은 미래에 대한 불안감이 줄어들고 더 낙관적인 마음을 갖게 되었다고 말씀해 주셨습니다. 전에는 경험해보지 못했던 방식으로 자신감을 얻었다고 하셨습니다. (한 커플은 앰브룩 팀과 재정 문제에 대해 이야기를 나눈 후 결혼을 결심했다고 말씀해 주셨습니다.)
많은 고객들이 이제 장부상의 적자 부담에 시달리는 대신, 다음과 같은 중요한 질문에 집중할 수 있게 되었습니다. 지금까지 이 가축에 얼마나 투자했을까? 완제품을 만드는 데 드는 비용은 얼마나 될까? 실제로 효과가 있을까? 그리고 우리 농장과 우리 가족은 잘 지낼 수 있을까?
하고 싶은 이야기가 너무 많아요. 고객 이야기, 우리 팀 이야기, 우리가 무엇을, 어떻게 만드는지에 대한 이야기까지요.
하지만 먼저, 범위를 좁혀보겠습니다.
여러 세대 만에 처음으로 대부분의 미국인은 자기 자식들이 자신보다 더 불행해질 것이라고 생각합니다 . 그런 비관주의는 우리를 부패하게 만듭니다.
작은 사업을 시작하는 것은 한때 가족의 더 나은 미래를 건설하는 길이었습니다. 자신의 시간을 소유하고, 노동력을 소유하고, 여러 세대에 걸쳐 그 정체성과 전통을 이어가는 것, 그리고 독립성을 유지하는 것.
결코 쉬운 일은 아니었지만, 충분히 간단했습니다.
소기업은 더 이상 단순하지 않습니다. 특히 우리가 가장 먼저 육성하는 산업인 농업 분야에서 생존은 다각화를 의미했습니다. 전통적으로 가축을 축산장에서 판매했던 목장은 이제 소비자 직접 판매 프로그램, 계절별 이벤트 사업, 그리고 운송 사업까지 운영할 수 있습니다. 이러한 사업은 재무제표가 복잡하고, 손익분기점이 높으며, 지역적으로 매우 중요합니다.
대부분의 재무 소프트웨어는 그보다 더 단순한 사업 모델, 즉 단일 기업, 깨끗한 장부 관리에 맞춰 개발되었습니다. 하지만 우리가 살아가는 세상은 그렇지 않습니다. 오늘날의 생산자들은 가축, 장비, 재고, 그리고 토지를 원격으로든 직접 대면하든 길고 불안정한 주기에 걸쳐 관리하고 있습니다. 그들은 더 많은 위험을 감수하고, 수많은 결제 수단을 통해 여러 수익원을 창출하며, 생존을 위해 운영 방식을 변화시켜 왔습니다.
그 과정에서 그들은 오래된 도구를 더 이상 사용할 수 없게 되었지만, 많은 사람들은 새롭게 높아진 복잡성에 맞춰 구축된 기업 자원 계획 시스템을 관리할 여유가 없습니다.
어떤 사람들은 단순히 세무 신고 기간을 대비해 정리하려고 합니다. 또 어떤 사람들은 기업 수준의 실시간 인사이트를 원합니다. 두 가지 모두 더 나은 도구가 필요합니다.
앰브룩은 생산자와 그 가족들이 있는 곳에서 필요한 모든 것을 충족하는 현대적이고 협업적인 재무 소프트웨어를 통해 이러한 간극을 메웁니다. 사무실보다 현장에서 더 많은 시간을 보내는 운영자를 위해 설계된 회계, 결제 및 현금 관리 솔루션입니다.
피트먼과 조엘렌 같은 사업자는 메릴랜드 주에서 곡물 농사 과 육우 사육 사업을 운영하는 부부입니다.
"예전에 우리가 걸어왔던 길은 마치 바다에 작은 구멍이 난 배와 같았습니다. 마치 점점 더 깊이 가라앉아만 갔죠. 앰브룩에서는 그 구멍이 막혔고, 이제는 펌프로 물을 퍼내서 다시 올라오기 시작했습니다. 제 모든 작전이 올바른 방향으로 나아가는 전환점이었습니다."
현재에 대한 명확함은 미래에 대한 자신감을 불러옵니다. 자신감은 옵티미즘(Optimism) 키워줍니다. 그리고 그 옵티미즘(Optimism) 전염성이 있습니다.
2부
저는 앰브룩에서 하는 일이 미국적 역동성과 미국적 꿈이 만나는 것이라고 생각합니다.
우리는 위에서 아래로의 기술 발전 대신, 가족이 운영하는 기업이 더 많은 수익성과 회복력을 갖출 수 있도록 밑바닥부터 노력하고 있습니다.
하나의 사업이 성공하면 공급업체, 이웃, 그리고 지역 사회 전체가 발전합니다. 더 나은 토지와 자원, 공급망, 그리고 식량 공급. 바로 이것이 제가 만들고 싶은 미국의 모습입니다.
진정한 옵티미즘(Optimism) 실질적인 결과를 보는 데서 비롯됩니다. 효과적인 토지 및 자원 관리는 수익을 강화하고 환경과 경제의 변화에 대한 장기적인 회복력을 구축할 수 있습니다. 생산자가 명확한 정보를 확보할 때, 책임 의식과 수익성이 함께 향상된다는 것을 우리는 경험했습니다.
우리에게 그것은 풀뿌리 미국적 역동성입니다.
제3부
저는 무엇을 만드는지만큼이나 어떻게 만드는지도 중요하다고 생각합니다. 세상은 변하고 있습니다. AI는 우리가 기술을 만드는 방식을 점점 더 혁신하고 있습니다. AI는 또 다른 모험을 준비하고 있습니다.
하지만 모금 활동에 대해 글을 쓸까 고민하던 중, 팀원들과 함께했던 고요한 순간들이 자꾸만 떠올랐습니다. 회사를 만들어가는 과정에서 겪는 힘든 일들을 가치 있게 만드는, 더욱 인간적인 순간들 말입니다. 우리가 어떻게 일하고 , 그 사이 에 어떻게 시간을 보내는지 말입니다.
저는 그 추억 중 일부를 여러분과 공유하고 싶었습니다.
에릭의 둘째 주였다. "전통적인 돼지 수확 행사에 와줄래?" 내가 슬랙 메시지를 보냈더니 , "알았어 ."라고 했다. "무슨 행사야?"
몇 주 후, 우리는 돼지 피에 푹 빠져 하워드가 블러드 소시지를 만드는 것을 도왔습니다. 이제 하워드는 고객이 되었습니다.
제가 통제 연소를 한 부분이 보이시죠 ? 케이티 아빠가 우리 앞에 작고 노란 야생화들이 뭉쳐 있는 풀밭을 가리키셨어요. 전에는 그냥 풀밭이었는데, 이제는 모자이크처럼 됐네요. 원래 그래야죠.
우리는 ATV에 다시 올라탔습니다. 강에서 돌아오는 길에 차를 세우자 그가 땅을 가리켰습니다. 여기가 바로 바이오 숯을 심는 곳입니다. 이 지역의 토양을 개량하기 위해서죠. 아마 일 년 안에 효과가 있을지는 알 수 있을 겁니다. 그는 키 큰 보라색 야생화에 관심을 돌렸습니다. 우리는 목장 전역에서 어떤 씨앗 혼합물이 가장 잘 자라는지 시험하고 있습니다.
아빠한테 꽃 사진 보냈어. 몬태나 라고 했지.
펜스테몬 그란디플로 루스라고 답장했습니다. 제가 여행에서 보내준 식물들을 구분해 주는 것이 그의 사랑의 언어입니다. 큰 수염혀 .
아무도 말하지 않았다. 피곤했지만 행복했다. 나와 마이카, 그리고 애티커스, 우리 셋뿐이었다. 두 번째 고객과 계약을 맺은 우리는 이제 두 시간을 달려 공항 모텔로 돌아가고 있었다.
애리조나 평원을 가로지르며 소리 없이 폭풍우가 몰아치며 황혼녘의 어둠을 환하게 밝혔다. 라디오에서는 스트록스(Strokes)의 노래가 흘러나왔다.
곡식이 피어오르는 황금빛 물결을 지나며 달리는 긴 차 여행은 예상치 못한 방식으로 내 작업에 감정적 맥락을 부여했다. 아름다운 미국.
몬태나 목장에서 두 아이의 엄마로 활동하는 헤일리는 앰브룩의 운영팀에 합류하게 된 계기를 이렇게 말했습니다. " 스트라이프 영상을 봤는데 , 우리 둘 다 서로 다른 이유로 같은 것을 원하는 것 같았어요."
그녀는 자녀들에게 물려줄 유산으로 땅을 관리하는 것에 대해 이야기했습니다. 저는 다음 세대에 물려줄 것에 대해 자랑스러워하고 싶습니다.
우리는 창고 다락방으로 올라갔다. 케이티 아빠가 연도별로 정리된 열 개의 바구니를 가리켰다. 각 바구니에는 이전 바구니보다 더 많은 뿔이 들어 있었다. 목장의 재생산 활동 덕분에 지난 10년 동안 야생 동물 개체 수가 다시 증가했다.
케이티가 쓴 뿔은 , 그가 말했다. 아버지의 조용한 자부심. 마침내 그 이야기를 들려주는 뿔을 보게 되었다.
세상은 변하고 있지만, 변하지 않는 것도 많습니다.
4부
우리는 여전히 아메리칸 드림을 믿습니다. 그리고 우리는 그 꿈을 실현하는 사람들을 위해 건설하기 위해 여기 있습니다.
실제 생산 비용을 파악하기 위해 워크플로 심화
AI에 대한 사려 깊은 접근 방식 구축
우리는 고객을 위해 AI를 가장 잘 활용하는 방법은 영수증 관리부터 자동 분류, 이상 감지까지 조용한 일을 제대로 하는 것이라고 믿습니다.
MIT 경제학자 데이비드 오터는 AI를 "역전 기술"이라고 부릅니다 . 지식을 민주화하고 의사 결정권을 중산층으로 되돌려줄 수 있는 기술입니다. 우리도 AI에 대해 정확히 그렇게 생각합니다.
지역 사회에 자본 유지하다
Ambrook은 생산자들이 재난 구호, 환경 보호 활동, 그리고 사업 투자를 위한 운영 자본 찾고 신청할 수 있도록 지원하며 시작되었습니다. 올해 초, 모든 Ambrook Wallet에 1% 연간 수익률 적용하여 고객 자본 최대한 효율적으로 운용될 수 있도록 했습니다.
다음으로, Ambrook Pay를 전국의 농장, 목장 및 기타 사업체로 확장할 예정입니다. 핀테크 기술이 처음부터 Ambrook의 회계 플랫폼에 통합되었기 때문에 이제 최소한의 서류 작업과 자동 정산으로 무료 즉시 B2B 결제를 제공할 수 있습니다.
저희는 고맥락 기반의 즉각적인 자금 이동을 위한 기반을 마련하고 있습니다. 그 사이 Ambrook Pay는 이미 현금 흐름과 거래 마진을 크게 개선했습니다.
저희는 고객들이 더 높은 수익성과 회복력을 갖도록 돕고 싶습니다. 지역 사회에 더 많은 자본 투자하는 것이 그 중 중요한 부분입니다.
무엇보다도, 이 투자는 우리의 사명, 즉 독립 기업이 독립을 유지하는 데 필요한 도구를 제공한다는 사명에 집중하는 데 도움이 됩니다.
우리는 함께 번영하고, 회복력이 강하고, 아름다운 미국을 건설할 수 있습니다.
체이스 가족이 내리는 결정에 자신감을 가질 수 있는 미국. 피트먼과 조엘렌이 그저 떠다니는 것 이상의 의미를 지닌다는 느낌을 받는 미국.
저희 팀, 투자자, 그리고 저희에게 실적과 미래를 맡겨주신 모든 운영자분들께 감사드립니다. 여러분의 이야기에 함께할 수 있어 영광입니다.
내 모든 최선을 다해,
맥켄지
대화를 편집해 주신 Jim Portela께 감사드리고, 그의 스튜디오인 The Manhattan Lab 에서 녹음을 허락해 주신 Matt Marlinski 께도 감사드립니다.
오늘은 여기까지입니다. 내일 7월 4일자 주간 옵티미즘(Optimism) 특집을 이메일로 보내드리겠습니다.
읽어주셔서 감사합니다.
패키
