수년 동안 창업자들은 견인력이 Total Value Locked(TVL)를 의미하고, 성공은 토큰 가격을 의미하며, "시장 진출" 전략은 토큰 출시로 시작해 불장으로 끝난다고 믿어왔습니다. 수십억 달러가 유행어, 로드맵, 백서로 포장된 내러티브에 흘러들어갔습니다. 한편 사용자들은 여전히 기다리고 있습니다. 작동하는 제품, 실제 가치, 압박에 무너지지 않는 무언가를 말입니다.
저는 양쪽을 모두 보았습니다. 전통적인 기업과 엔지니어링에서 시작했을 때 수익은 축하할 대상이 아니라 생존 방법이었습니다. 웹3로 이동했을 때 그 사고방식의 일부를 버려야 했습니다. 하지만 이 공간이 종종 잊는 무언가를 보았습니다: 웹2와 웹3는 우리가 인정하고 싶어하는 것보다 더 많은 공통점을 공유합니다. 둘의 핵심은 무엇일까요? 수익성입니다. 이는 선택 사항이 아닙니다.
웹3에서 구축할 때 우리는 간단하지만 불편한 결정을 내렸습니다: 첫날부터 수익성이 있어야 했습니다. 우리는 자체 자금으로 운영했습니다. 우리의 인프라 비용은 실제적이고 반복적이었습니다. 의지할 트레져리나 또 다른 분기를 지원할 토큰 유동성이 없었습니다. 쉬운 방법은 토큰을 제시하고, 시드 라운드를 유치하며, 어려운 질문을 미루는 것이었습니다. 하지만 우리는 그렇게 하지 않았습니다. 왜냐하면 사람들이 지불할 의향이 있는 무언가를 만들 수 없다면, 몇 개월 내에 폐업해야 한다는 것을 알고 있었기 때문입니다.
냉정한 진실: 수익은 선택 사항이 아니다
프로토콜이 1000만 달러를 조달하고 8개월 만에 소진했다는 헤드라인을 볼 때마다 조용한 상기였습니다: 돈으로는 제품-시장 적합성을 살 수 없습니다. 웹3의 무덤은 실제 문제를 해결하지 못하고 단순히 자금 조달 기간을 연장한 잘 지원된 팀들로 가득 차 있습니다.
과대광고는 자본을 유치할 수 있지만, 사용자의 필요, 유지, 또는 진정한 유용성을 대체할 수 없습니다. 명확한 가치 제안과 정직한 피드백을 바탕으로 한 지속적인 반복 없이는 가장 잘 지원된 프로젝트조차도 무관성으로 사라집니다.
대부분 큰소리로 말하지 않는 진실은 다음과 같습니다: 수익을 창출하는 웹3 기업들은 유니콘이 아닙니다. 그들은 10년 후에도 여전히 존재할 유일한 기업들입니다. 토큰에는 그들만의 자리가 있습니다. 그들은 강력한 조정 도구입니다. 하지만 그들은 비즈니스 모델이 아닙니다. 제품을 검증하기 전에 토큰을 출시하는 것은 아직 건설되지 않은 헬스장의 회원권을 구매하는 것과 같습니다. 그런데 어느 순간 그것이 표준이 되었습니다.
다음 주기를 정의할 프로젝트들은 새로운 티커로 새로운 금융 상품을 민트하는 것들이 아닙니다. 그들은 실제 사용자 문제를 해결하는 프로젝트들입니다. 실제 제품을 구축하고 그에 대한 대가를 청구합니다. 사용자들은 투기 때문이 아니라 제품이 실제로 작동하기 때문에 지불합니다. 이러한 팀들은 외관보다 유용성을, 단기 과대광고보다 지속가능성을 우선시합니다. 그들은 조용히 필수불가결해지고 있습니다.
제 경험에 따르면, 토큰으로 시작하지 않습니다. 밤과 주말, 정직한 피드백을 제공하는 한두 명의 고객으로 시작합니다. 그리고 운이 좋고 일관되다면 수익은 장대한 비전이 아니라 사용량에서 시작됩니다.
투명성은 경쟁 우위다
투명성도 중요한 역할을 합니다. 우리의 가장 어렵지만 영향력 있는 결정 중 하나는 모든 지표를 온체인으로 공개하는 것이었습니다. 언론을 위해서가 아니라 책임을 위해서입니다. 암호화폐에는 신뢰 문제가 있으며, 이를 해결하는 유일한 방법은 숨길 것이 없는 것처럼 구축하는 것입니다.
그러면 흥미로운 일이 발생합니다. 투자자들이 웹3 비전을 더 신뢰하기 시작합니다. 전체 생태계에 대한 신뢰성을 구축합니다. 파트너들이 연락해 옵니다. 사용자들이 더 신뢰합니다. 내부적으로 팀은 더 긴급성과 명확성을 가지고 운영하기 시작합니다. 공개된 숫자는 핑계를 제거하고, 책임을 추가하며, 충성도를 구축합니다.
물론 대가가 따릅니다. 공개적으로 실패를 인정해야 합니다. 무언가 고장 났을 때 그렇다고 말해야 합니다. 목표를 놓쳤을 때 게시해야 합니다. 하지만 취약성이 이 공간에서 평판을 해치지 않는다는 것을 배웠습니다. 오히려 구축한 신뢰를 강화합니다.
암호화폐에서 가장 성공적인 프로젝트들은 침묵이나 보도자료 뒤에 숨지 않습니다. 그들은 나타납니다. 디스코드와 텔레그램 채널에 일관되게 참여하고 사용자, 빌더, 투자자와 정직한 대화를 나눕니다. 진행 상황을 공유하거나, 지연을 인정하거나, 어려운 결정을 설명하는 등 개방된 소통 라인을 유지합니다. 이러한 투명성은 정당성의 신호가 됩니다. 제품뿐만 아니라 사용자와의 관계를 구축하고 있음을 보여줍니다.
팀이 신속하게 대응하고, 질문에 정직하게 답하며, 커뮤니티 구성원을 이해관계자처럼 대할 때, 어떤 마케팅 캠페인도 복제할 수 없는 신뢰와 충성도의 피드백 루프를 만듭니다.
인프라는 유행하지 않을 수 있지만 복합적으로 성장한다
투기에 중독된 공간에서 인프라를 구축하고 "지루한" 것을 선택하는 것은 반문화적으로 느껴질 수 있습니다. 하지만 인프라는 복합적으로 성장합니다. 매일 수천 명의 개발자나 거래를 지원하는 것은 트위터에서 바이럴되지 않을 수 있지만, 지속되는 네트워크 효과를 만듭니다.
웹3는 더 많은 과대광고가 필요한 것이 아닙니다. 이를 진정한 비즈니스로 대하는 더 많은 빌더가 필요합니다. 그것은 실제 사용자, 실제 수익, 그리고 실제 책임을 의미합니다. 이 공간의 다음 세대 리더들은 가장 크게 외치거나 가장 많은 자금을 조달한 사람들이 아닐 것입니다. 그들은 실제로 무언가를 구축하고 지속 가능하게 만든 사람들입니다.
유지 지표에 집착하고, 일관되게 출시하며, 트윗보다 더 많이 경청하는 사람들입니다. 그들은 커뮤니티 신뢰를 장기적 자산으로 대할 것입니다. 착취할 대상이 아니라 획득하고 보호해야 할 대상으로 말입니다.
이 게시물은 진정한 웹3는 수익이 여전히 승리하는 곳에서 시작된다로 처음 게시되었으며, 출처는 메타버스 포스트입니다.
