게스트: Sign 공동 창립자 Xin Yan
인터뷰: 모모, 체인캐쳐
1,200만 달러 규모의 재매입 자금이 시장에 유입되자 Sign 팀은 강력한 신호를 보냈습니다. 즉, 충분한 현금 흐름이 있으며 향후 업무 성장에 자신감을 갖고 있다는 것입니다.
이번 자사주 매입은 Sign의 공동 창업자 신 얀이 당초 계획했던 것보다 훨씬 일찍 시작되었습니다. 작년 말 1천만 달러의 수익을 비트코인에 투자한 Sign은 기존 산업의 수요 급증에 힘입어 여러 국가의 정부 및 기업으로부터 주문을 확보했고, 그 결과 예상을 뛰어넘는 매출 성장을 달성했습니다. 신 얀은 올해 매출이 4천만 달러를 돌파할 것으로 예상합니다.
현재 대부분의 암호화폐 프로젝트는 단일 상품으로 운영되고 있으며, 프로젝트 토큰이 핵심 상품이 되고 있습니다. 이들의 수익 모델은 시장 주기에 의존하며 실질적인 활용과 장기적인 가치가 부족합니다.
Sign은 새롭고 지속 가능한 암호화폐 비즈니스 모델을 실험하고 있습니다. EthSign부터 TokenTable까지, Sign은 업계 최초의 장기 상품을 더욱 적극적으로 모색하며 다 업무 대기업으로 성장하고 있습니다. Sign은 또한 암호화폐 시장을 넘어 정부 기관과 전통적인 분야의 상장 기업에 표준화된 자산 발행 및 블록체인 인프라 서비스를 제공하고 있습니다.
최근 ChainCatcher와의 인터뷰에서 신 얀(Xin Yan)은 Sign이 변동성이 큰 시장에서도 지속적인 수익성을 확보하기 위해 시장 수요에 따라 제품 방향을 지속적으로 조정할 것이라고 언급했습니다. 소프트웨어 업무 에서 지속적인 매출을 달성한 후, Sign은 적절한 시기에 상장 추진할 계획입니다.
체인캐처는 사인(Sign)의 토큰 세일(TGE) 전날 신 얀(Xin Yan)을 마지막으로 인터뷰했으며 , 그는 장기적인 커뮤니티 구축이라는 그의 철학에 집중했습니다. 4개월 후, 신 얀은 사인의 최근 상용화 진행 상황과 암호화폐가 세계 자본 시장의 미래로 부상함에 따라 글로벌 자산 온체인 기준을 정의하고자 하는 그의 포부를 공유했습니다.
재매수 이면에는 연간 매출 4000만달러 돌파 예상
1. ChainCatcher: Sign은 최근 1,200만 달러 규모의 첫 번째 토큰 바이백 완료를 발표했습니다. 지금 바이백을 시작하기로 결정한 이유는 무엇이며, 구체적인 바이백 메커니즘은 무엇이고, 주요 고려 사항은 무엇이었습니까?
신 얀: 최근 시장 침체와 상대적으로 낮은 토큰 가격 때문에 이번에 토큰을 재매수하기로 결정했습니다. SIGN은 상당히 저평가되어 있다고 생각합니다. 앞으로도 토큰, 특히 아직 토큰을 확보하지 못한 투자자들이 보유한 토큰을 계속해서 재매수할 것입니다. 이전에 두 차례의 대규모 융자 완료했으며, 이러한 점유율 향후 3년 동안 매도 압력의 주요 원인이 될 수 있습니다. 따라서 이 부분을 적극적으로 줄일 것입니다.
Sign의 자사주 매입 절차는 기존 상장 기업과 유사하며, 수익성이 낮지 않은 한 일반적으로 6개월 단위로 진행됩니다. 이번에는 발행시장 시장과 유통시장 시장 모두에서 자사주 매입을 진행했습니다. 유통시장 약 800만 달러, 발행시장 약 400만 달러 규모였습니다. 발행시장 매입은 주로 초기 투자자들을 대상으로 했습니다. 이 프로젝트는 4년 동안 진행되어 왔으며, 많은 투자자들의 펀드가 이미 유동 수익이 몇 배나 증가한 것을 보고 투자 회수 단계에 접어들었을 가능성이 높습니다.
물론, 단기적으로는 시장 유통 토큰의 양이 감소할 것입니다. 이번 자사주 매입으로 시장 유통량이 약 1% 감소했으며, 토큰 이코노미.
토큰 재구매의 주요 목적은 신규 멤버에게 인센티브를 제공하는 것입니다. 만약 모든 토큰이 배분된다면, 팀원들은 업무 의욕을 잃을 수 있습니다. 많은 프로젝트가 토큰 매진으로 인해 갑자기 종료되었습니다. 토큰을 사용하여 팀원들에게 인센티브를 제공하고 업무 의욕을 높이는 것이 이 자금을 가장 효과적으로 활용하는 방법입니다.
앞으로 저희의 자사주 매입 방식은 상장 기업 모델에 더욱 부합할 것입니다. Sign의 물리적 업무 분할 상장함으로써, 상장 과 업무 를 효과적으로 분리할 계획입니다. 향후 자사주 매입은 이 상장 기업을 통해 이루어질 것입니다. 이러한 구조는 규정을 준수할 뿐만 아니라 기존 정부 및 기업 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있도록 합니다.
2. ChainCatcher: 이번 재매수 자금 출처는 어디인가요?
신 얀: 자금은 주로 프로젝트에서 발생하는 안정적인 수익에서 조달됩니다. 작년 매출은 1,500만 달러를 달성했으며, 올해 업무 탁월한 실적 덕분에 현금 보유액이 더욱 강화되어 예정보다 일찍 자사주 매입을 시작할 수 있었습니다.
올해 매출은 주로 두 가지 측면에서 발생합니다. 하나는 토큰 유통 업무 토큰테이블(TokenTable)이고, 다른 하나는 일부 국가와의 협력 프로젝트입니다. 저희는 대규모 고객을 위한 맞춤형 암호화폐 인프라 구축에 집중하고 있습니다.
토큰테이블의 수익은 매우 안정적이며, 연간 추정 수익은 1천만 달러에서 1천2백만 달러 사이입니다. BNB 체인, OKX, 카이토와 같은 파트너와의 파트너십을 통해 프로젝트 자산 발행을 지속적으로 지원하고 있습니다. 또한, Sign은 국가 프로젝트와의 파트너십을 통해 빠르게 성장하고 있습니다. 국가 프로젝트가 기여하는 가치는 암호화폐 시장의 비유통 상품(Non-tradible product)의 가치를 훨씬 능가합니다.
전반적으로, 저희는 이전에 TokenTable의 기본 매출이 연간 1천만 달러에 이를 것으로 보수적으로 추정했습니다. 올해는 4천만 달러 이상의 매출을 예상합니다.
지속 가능한 비즈니스 모델: Crypto-SaaS, 도움이 필요한 사람들을 위한 인프라 구축
3. ChainCatcher: 매출에 대해 왜 그렇게 낙관적인가요? TGE(주식 매각) 이후 3개월이 지났는데, 간판 업무 의 주요 포인트와 새로운 발전 사항은 무엇인가요?
신옌: 크게 세 가지 진전 분야가 있습니다. 기존 분야로의 업무 확장, 국가 프로젝트 협력의 돌파구, 제품 경험 최적화입니다.
첫째, 업무 확장 측면에서, 저희는 더 이상 암호화폐 시장에 국한되지 않고 전통적인 분야로 확장하고 있습니다. 예를 들어, EthSign은 현재 월 30만 명의 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 올해 성장의 일부는 프로토콜의 정보 보안에 우려를 표명한 대기업들이 기밀성 강화를 위해 EthSign 통합을 적극적으로 추진한 데 기인합니다. 토큰테이블(TokenTable) 또한 암호화폐 기반 자산을 넘어, 전통적인 세계와 연계된 더 많은 자산 발행을 지원하기 시작했으며, 특히 다양한 라이선스를 보유한 스테이블코인 프로젝트들과 협력하고 있습니다.
가장 중요한 진전은 국가 프로젝트에서 이루어졌습니다. 여러 국가의 블록체인 인프라 개발에 참여함으로써 저희는 독자적인 개발 역량을 강화했습니다. 온체인 스마트 컨트랙트 개발뿐만 아니라, 퍼블릭 체인 자체 개발도 가능합니다. 또한 EVM, SVM, Move 등 다양한 가상 머신에서 개발 경험을 축적해 왔습니다.
제품 경험도 대폭 개선되었습니다. 사용자는 더 이상 암호화폐 지갑이 필요하지 않습니다. 이제 트위터 계정이나 이메일을 사용하여 토큰을 직접 수령하다 할 수 있어 기존 사용자의 진입 장벽이 크게 낮아졌습니다. 또한, 전체 수령하다 프로세스를 최적화하여 더욱 사용자 친화적으로 만들었습니다.
이러한 발전을 통해 우리는 암호화폐 시장에만 의존하던 기존 방식에서 벗어나 더욱 건전하고 다각화된 수익 구조를 구축할 수 있었습니다. 특히, 국가 차원의 프로젝트를 통해 창출된 기술적 발전과 상업적 가치는 Sign의 시장 경쟁력을 강화했습니다.
4. ChainCatcher: Sign은 기존 사업 분야에서 업무 확장을 점점 더 강조하고 있습니다. 이러한 변화가 ChainCatcher의 포지셔닝에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하십니까?
신얀: 과거 암호화폐 산업의 비즈니스 모델은 단일 제품을 개발하고 토큰을 발행하는 특정 방식을 중심으로 전개되었습니다. 하지만 이 모델은 취약합니다. 특정 분야에 대한 관심이 식으면 (예를 들어 DeFi나 NFT 시장이 침체되면) 해당 토큰의 가치도 하락합니다. 또한 이 모델은 지속적인 혁신과 수익성이 부족하여 장기적인 유지가 어렵습니다.
Sign은 새롭고 지속 가능한 암호화폐 비즈니스 모델을 실험하고 있습니다. 기존 소프트웨어 회사처럼, 저희는 여러 업무 아우르는 대기업 모델을 구축하고 있습니다. 한 가지 방향에 국한되지 않고, 시장 수요에 따라 전략을 유연하게 조정하고 수익성 있는 신제품을 지속적으로 출시합니다.
토큰이 발행되었지만, 지속적으로 수익을 창출하는 당사의 물리적 업무 도 향후 독립적으로 상장 수 있으며, 그 수익은 지속적으로 토큰을 축적하는 데 사용될 수 있습니다.
5. ChainCatcher: 현재 어떤 국가 및 지역과 협력하고 있나요? 구체적인 협력 사례를 공유해 주시겠습니까?
신얀: 태국, 아부다비. 나머지 국가들은 순차적으로 발표될 예정입니다.
구체적인 협력 사례로는 국가 중앙은행이 중앙은행 디지털 화폐(CBDC)와 스테이블코인을 발행하도록 지원하는 것, 전국민 기본소득(UBI)을 위한 보조금 분배 플랫폼을 구축하는 것, 태국의 디지털 ID 시스템을 업그레이드하여 스테이블코인 기능을 지원하는 것 등이 있습니다.
6. ChainCatcher: 국가 정부 기관과 협업할 때 가장 큰 어려움은 무엇인가요? Sign의 장점은 무엇인가요?
신얀: 그들은 회사의 신뢰성에 가장 큰 관심을 가지고 있으며, 5년 후에도 우리가 계속 운영될 수 있을지 반복적으로 평가할 것입니다. 그들과 협력하면서, 우리는 전통적인 회사처럼 여러 차례의 프레젠테이션과 입찰 과정을 거쳐야 했고, 참고 자료와 재무 데이터를 제공해야 했습니다.
흥미롭게도, 이러한 정부 기관들은 미국이 스테이블코인을 출시한 것을 보고 이를 따르고자 하는 등 혁신적인 기술에 관심이 있지만, 구체적인 구현 계획은 부족한 경우가 많습니다. 저희의 역할 또한 초기 기술 실행자에서 점차 포괄적인 기술 서비스 제공자로 발전하여 이들이 구현 경로를 명확히 할 수 있도록 지원하고 있습니다.
현재 이 분야에는 소수의 경쟁사만 있습니다. 제가 아는 주요 경쟁사는 Sign, Solana, 그리고 Ripple입니다. 경쟁의 핵심은 단순히 자사 제품을 판매하는 것이 아니라, 시장의 니즈를 충족할 수 있는 진정한 전문 인력을 확보할 수 있느냐에 달려 있습니다.
경쟁사 대비 우리의 강점은 뛰어난 유연성입니다. 기존 생태계의 부담 없이, 우리는 제품 중심이 아닌 수요 중심의 접근 방식을 채택하여 지방 정부의 요구에 맞춰 파트너십을 조정하고, 지방 정부가 진정으로 필요로 하는 기능을 개발할 수 있도록 지원할 수 있습니다.
암호화폐는 새로운 글로벌 자본 시장입니다. 자산 발행 기준 정의
7. ChainCatcher: 올해 스테이블코인 및 기타 디지털 자산 관련 법률과 규정이 승인되었습니다. 암호화폐가 글로벌 자본 시장에 미치는 영향에 대해 어떻게 생각하십니까? Sign은 어떤 역할을 할 것으로 예상하십니까?
신얀: 분명한 추세가 보입니다. 암호화폐는 빠르게 성장하여 새로운 글로벌 자본 시장으로 자리매김할 것입니다. 현재 나스닥과 같은 전통 시장의 거래량은 암호화폐 시장에 비해 오히려 뒤처져 있습니다. 더 나아가, 중국과 러시아 기업의 미국 상장 장벽과 같은 지정학적 제약으로 인해 전통 시장의 글로벌 영향력이 약화되고 있습니다.
암호화폐 중심의 글로벌 자본 시장에서 저는 세 가지 핵심 요소를 봅니다. 첫째는 안정적인 화폐, 둘째는 고속 블록체인, 셋째는 자산 발행 기준입니다.
이 두 가지 요소는 비교적 성숙 단계에 있지만, Sign은 현재 TokenTable과 같은 업무 를 통해 세 번째 핵심 구성 요소에 집중하고 있습니다. 자산 토큰화에 대한 발행 기준을 수립하는 등 암호화폐 업계의 전통적인 "인수인"과 유사한 역할을 수행할 수 있습니다.
자산 토큰화의 핵심은 가치의 통합과 표준화입니다. 예를 들어, 기업의 수익성 있는 업무 가치 있는 자산 패키지로 묶어 그에 상응하는 토큰을 발행할 수 있습니다. 이 모델은 전 세계 여러 기관에서 채택하고 있으며, 미국에서도 주식의 블록체인화를 추진하고 있습니다. 이들의 핵심 목표는 암호화폐 시장의 높은 유동성을 활용하는 것입니다.
이는 의심할 여지 없이 저희에게 큰 시장 기회입니다. 이 과정에서 저희는 국가에 인프라를 지원할 뿐만 아니라, 토큰테이블(TokenTable)과 같은 업무 통해 자산 발행의 표준화를 촉진합니다.
8. ChainCatcher: 지금 이 목표까지 얼마나 왔나요?
신얀: 현재 저희의 방향은 비전과 완벽하게 일치합니다. 암호화폐를 세계 최대 자본 시장으로 육성하기 위해, 저희의 핵심 목표는 전 세계 사용자가 암호화폐 인프라에 쉽게 접근할 수 있도록 지원하고 통합 자산 발행 기준을 확립하는 것입니다. Sign은 이미 이 목표에 매우 근접했습니다.
TokenTable을 통해 토큰 발행, 사용, 잠금 해제 및 에어드랍 의 전체 수명 주기 관리를 포괄하는 완벽한 자산 발행 표준 시스템을 구축하고 있으며, 이를 통해 프로젝트 당사자가 토큰 이코노미 모델을 보다 효과적으로 관리할 수 있도록 지원합니다.
앞으로 저희는 제품 표준화를 더욱 강화하고 시장 변화와 규제 요건에 더욱 효과적으로 대응할 계획입니다. 예를 들어, 디지털 자산 시장 투명성법(CLARITY Act)은 토큰 배포 방식에 대한 명확한 요건을 제시합니다. 이러한 규제 요건을 바탕으로 저희는 프로젝트 소유주가 규정을 준수하며 자산을 발행하고 배포할 수 있도록 지원하는 성숙한 제품 솔루션을 개발했습니다.
9. ChainCatcher: Sign은 이러한 제품에 집중하는 것 외에도 커뮤니티에도 대량 노력을 기울이고 있습니다. 예를 들어, 최근 Orange Dynasty 커뮤니티와 지원 앱을 출시할 계획이었는데, 이 커뮤니티 앱의 목적은 무엇인가요?
신 얀: 저희는 커뮤니티를 위해 SBT(Soul Bound Token)를 사용하여 회원을 식별하는 등 여러 가지 흥미로운 메커니즘을 설계했습니다. 커뮤니티 회원은 기여도에 따라 네 가지 역할로 나뉘는데, 적극적으로 참여하는 "지원 전사"와 열정적으로 참여하는 "진지한 건설자"가 그 예입니다. 하지만 이러한 메커니즘은 이전에는 트위터 기반으로 운영되었고, 주로 수동 평가에 의존했기 때문에 데이터 확보가 어려웠고, 확장 과정에서 지속 가능하지 않았습니다. 따라서 수개월에 걸쳐 앱을 개발했고, 이달 말 출시할 예정입니다.
이 앱은 이러한 메커니즘을 체계화하여 커뮤니티 화폐와 신용 평가 시스템을 아우르는 포괄적인 프레임 구축합니다. 회원들은 다양한 기여를 통해 신용 포인트를 축적합니다. 특정 기준에 도달하면 핵심 팀원으로 지원하여 커뮤니티 내에서 "공무원"처럼 일하고 정기적인 보상을 받을 수 있습니다.
앱의 인센티브 메커니즘이 투명하고 가시적이기 때문에 커뮤니티 구성원들에게 더욱 동기를 부여합니다. 또한, 앱은 정기적인 체스 및 카드 게임, 노래 경연 대회, 회원이 직접 만든 미니 게임 등 매력적인 커뮤니티 콘텐츠를 제공합니다. 또한 신원 확인과 같은 실용적인 기능도 제공합니다.
10. ChainCatcher: 이 커뮤니티를 만드는 데 왜 그렇게 많은 노력을 기울이나요? 초국가적 국가의 기반 시설을 구축하는 데 이 커뮤니티가 어떤 의미를 갖는가요?
신얀: 커뮤니티는 프로젝트의 핵심입니다. 매출만으로는 괜찮은 상장 기업으로 성장할 수 없지만, 훌륭한 프로젝트를 구축하려면 강력한 커뮤니티가 필수적입니다.
활발한 커뮤니티는 자발적으로 토큰 사용 사례를 만들어냅니다. 예를 들어, 저희 커뮤니티는 SIGN 토큰으로 온라인 포커를 플레이하는 시나리오를 개발했습니다. 실제로 토큰 사용 사례는 프로젝트 소유자가 단독으로 정의해서는 안 되며, 커뮤니티 구성원의 상향식 참여가 필요합니다.
커뮤니티는 저희에게도 "개인 영역"입니다. 커뮤니티는 저희에게 헌신적인 사용자 기반과 창의성을 제공하며, 저희가 고객을 위해 개발한 일부 기능도 커뮤니티 사용자에게 제공합니다. 예를 들어, 저희가 해당 국가를 위해 개발한 국경 검사 시스템 기술을 수정하여 커뮤니티 앱의 신원 확인에 적용했습니다.
전통적인 국가는 물리적 영토로 정의되지만, 공통 통화, 신용 시스템, 그리고 소셜 네트워크를 갖춘 이 공동체는 본질적으로 "디지털 국가"라는 사실을 공동체 구성원들이 점차 깨닫게 될 것이라고 생각합니다. 구성원들이 자유롭게 거래하고, 교류하고, 사업을 시작할 수 있을 때, 공동체 기반 시설의 중요성은 물리적 국가 못지않게 커집니다.
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