AI가 모든 것을 최적화할 수 있을 때, 중요한 것은 모든 것이 전략에 어떻게 연결되어 있는지 아는 것입니다.
작성자: Rosie
AididiaoJP, Forsight News에서 편집
지난 5년 동안 업계는 엄청나게 변했습니다.
전통적인 "T자형 마케터" 개념은 AI, 자동화 및 기타 여러 요인으로 인해 사라졌습니다.
만약 당신이 여전히 심층적인 기술 + 폭넓은 지식 = 직업 안정성이라고 믿는다면, 향후 5년에서 10년 안에 대규모 언어 모델(LLM)로 대체될 가능성이 더 높습니다. 이는 정서 자극하려는 의도가 전혀 아니며, 향후 몇 년 안에 대체가 어떻게 전개될지에 대한 예측에 가깝습니다.
오늘날의 마케터는 더 이상 깊이 있는 전문가가 아니라, 여러 가지 일을 잘 해낼 수 있는 사람이다.
이것이 바로 파이 모양의 마케팅 혁명입니다.
이러한 변화를 예측하기 위한 프레임
@emilykramer는 MKG에서 처음으로 "π형 마케팅"을 제안했으며, 에밀리는 업계의 발전 방향에 대한 판단이 매우 정확했습니다.
암호화폐, 핀테크, 기술 스타트업 등 여러 분야에서도 동일한 패턴이 나타나고 있습니다. 기업들은 서로 소통하지 않는 다섯 명의 전문가를 고용하는 데 지쳐 있습니다. 이는 비용이 많이 들고 초기 단계의 스타트업에서는 거의 활용되지 않습니다. 설령 서로 소통한다 하더라도, 이러한 전문가들에게는 조율과 명확한 업무 흐름이 필요한데, 대부분의 스타트업은 아직 이러한 부분을 갖추지 못하고 있습니다.
파이(π) 형태의 마케팅은 여러 분야의 심도 있는 전문성을 갖추는 것을 의미합니다. 그리스 문자 파이(π)처럼 생각해 보세요. 심도 있는 지식이라는 여러 수직 기둥이 보편적인 마케팅 이해라는 수평적 토대를 바탕으로 형성됩니다.
전문가가 대체되는 현실
기업들은 여전히 "커뮤니티 매니저"나 "소셜 미디어 전문가" 같은 직함을 채용하고 있지만, 창업자들은 어떤 유형의 마케터를 먼저 채용해야 할지 잘 모릅니다. 하지만 이건 완전히 다른 문제입니다. 이력서에 "커뮤니티 매니저"나 "소셜 미디어 전문가"라고 적혀 있다면 5~10년 후에는 쓸모없어질 가능성이 높습니다.
당신이 일을 잘 못해서가 아닙니다. AI가 당신이 지금 하는 일을 대신할 수 있기 때문입니다.
AI는 다음을 수행할 수 있습니다.
- 대부분의 원어민보다 더 나은 사본을 작성하세요
- 24시간 내내 캠페인을 최적화하세요
- 인간보다 빠르게 데이터를 분석합니다
- 대규모로 고품질 콘텐츠를 만드는 것(Claude는 이 분야에서 탁월합니다)
- 사람이 작성한 이메일보다 성능이 뛰어난 자동화된 이메일 시퀀스
하지만 AI는 제품이 실제로 어떻게 작동하는지와 업계 역학을 이해하는 동시에 성장 마케팅, 생태계 참여, 커뮤니티 구축 사이를 원활하게 전환할 수 없습니다.
이를 위해서는 여전히 여러 영역에 걸친 인간의 판단이 필요합니다.
이런 일이 일어나는 이유
파이형 마케팅을 불가피하게 만드는 세 가지 힘은 다음과 같습니다.
- AI는 개인의 기술을 대중화합니다. 이제 모든 마케터는 예전에는 수년간의 훈련이 필요했던 도구를 사용할 수 있으며, 단일 마케팅 기술에 대한 진입 장벽은 사라졌습니다.
- 역할의 경계가 무너지고 있습니다. 성장 마케터는 생태계를 이해해야 합니다. 커뮤니티 관리자는 토큰 이코노믹스, 소셜 미디어, 그리고 성장 마케팅을 이해해야 합니다. 소셜 미디어 전문가는 제품 마케팅과 인플루언서 마케팅 경험이 필요합니다.
- 속도에는 다재다능함이 필요합니다
내가 이것을 발견한 방법
저는 파이가 될 계획이 없었습니다. 그저 여러 가지 기술이 필요한 문제를 해결해야 하는 상황에 계속 끌려들어서 그렇게 된 것뿐입니다.
1단계: 유료 인수 + SEO
- 모든 플랫폼에서 프로젝트에 대한 광고 캠페인을 실행하세요
- 콘텐츠 및 검색 최적화를 통한 유기적 성장
- 트래픽이 아닌 실제 사용자를 유입하는 채널을 파악하세요.
2번째 기둥: KOL 마케팅 + 소셜 미디어
- 인플루언서 관계 및 파트너십 거래 관리
- Twitter, Telegram, Discord에서 브랜드 영향력을 구축하세요
- 기술 팀과 소매 고객 간의 커뮤니케이션을 번역합니다.
3번째 기둥: 포지셔닝 + 스토리텔링
- 일반인에게 복잡한 DeFi/인프라 설명
- 채택과 투자를 촉진하는 스토리를 구축하세요
- 이슈 시장에서 프로젝트 위치 지정
이러한 기술이 서로 강화될 때 마법이 일어납니다. KOL 캠페인은 유료 타겟팅을 개선하고, 기술적 이해는 소셜 콘텐츠를 향상시키며, 성장 데이터는 파트너십 전략을 형성합니다.
실용적이고 효과적인 Web3 π형 조합
웹 3.0 분야에서 많은 마케터들이 이미 파이(Pi) 형태로 일하고 있지만, 팀 규모가 작고 예산이 제한적이며 업계가 엄청나게 빠르게 변화하고 있기 때문에 파이(Pi) 형태라고 부르지는 않습니다. 제가 발견한 웹 3.0만의 독특한 파이(Pi) 형태 조합은 다음과 같습니다.
커뮤니티 마케팅 + 제품 마케팅
Web3에서 커뮤니티는 제품 유통의 원동력입니다. 제품을 포지셔닝하고 커뮤니티를 활성화하는 방법(밈, 인센티브, 피드백 루프)을 안다면 엄청난 경쟁력을 확보할 수 있습니다. 많은 "커뮤니티 리더"들이 조용히 준제품 마케팅 관리자(PMM)로 변신하여 제품 스토리를 테스트하고, 트위터/텔레그램을 통해 메시지를 구축하고, 제품 팀에 인사이트를 제공합니다.
성장 마케팅 + 토큰 이코노믹스
웹 3.0의 성장은 단순히 광고나 SEO만으로 이루어지지 않습니다. 토큰 설계는 성장의 원동력입니다. 라이프사이클 캠페인과 토큰 인센티브를 이해한다면 단순히 사용자를 확보하는 것이 아니라 유지하는 루프를 설계할 수 있습니다. Galxe나 Zealy와 같은 플랫폼에서 캠페인이나 에어드랍 진행하는 마케터들은 이미 토큰 메커니즘과 성장을 통합하고 있습니다.
KOL 마케팅 + 커뮤니티 구축 + 소셜 미디어
효과: KOL은 초기 유통을 담당하지만, 유지는 커뮤니티에서 이루어집니다. KOL과의 거래를 성사시키고 풀뿌리 참여를 유도하는 방법을 아는 사람은 복합적인 효과를 창출합니다. 2025년까지 많은 "KOL 관리자"가 실제로 커뮤니티 구축자가 되어 KOL의 참여를 유도하고 커뮤니티 생태계에 깊이 뿌리내리게 할 것입니다.
업무 개발(BD) + 제품 마케팅
효과: Web3에서 파트너십(통합, 공동 마케팅, 유동성 교환)은 마케팅의 일종입니다. 강력한 포지셔닝을 통해 파트너십을 구축하고 확보할 수 있다면 신뢰도와 영향력을 더욱 강화할 수 있습니다. 많은 "업무 개발 담당자"는 제품 마케팅 관리자의 역량을 조용히 개발하면서 카피를 작성하고, 트윗 스레드를 게시하고, 출시 관련 홍보물을 제작합니다.
데이터 분석 + 성장 마케팅
Web3는 공개 데이터를 제공합니다. 온체인 분석을 읽고 성장 루프를 실행할 수 있는 마케터는 실제 사용자 행동을 기반으로 캠페인을 구축할 수 있습니다.
이런 현상이 발생하는 이유: 팀은 규모가 작고 독립적인 토큰 이코노믹스 및 성장 부서가 없습니다. Web3 배포는 인센티브, 커뮤니티, 인플루언서, 그리고 통합에 의존하며, Google이나 Facebook 광고에는 의존하지 않습니다. 결과적으로 마케터들은 생존을 위해 다양한 분야를 융합해야 합니다. Web3에서 가장 중요한 파이(π) 형태의 조합은 커뮤니티와 다른 영역(제품 마케팅, 성장, 인플루언서, 토큰 이코노믹스)을 중심으로 이루어집니다. 커뮤니티는 변함없는 요소이며, 두 번째 기둥은 당신의 강점을 정의합니다.
"시스템적 사고"가 자연스럽게 생겨납니다
"시스템의 성능은 각 부분의 개별적인 성능이 아니라, 각 부분이 어떻게 함께 작동하는지에 달려 있습니다. 즉, 각 부분이 개별적으로 어떻게 작동하는지가 아니라 어떻게 상호 작용하는지에 달려 있습니다. 따라서 시스템의 한 부분의 성능을 고립시켜 향상시키면 전체 시스템을 파괴할 수도 있습니다." — 러셀 아이크호프
여러 암호화폐 마케팅 분야에서 일하다 보면 전문가들이 간과하는 다음과 같은 패턴을 발견하게 될 것입니다.
- 커뮤니티 정서 토큰 가격에 어떤 영향을 미치는지, 토큰 가격은 마케팅 예산에 어떤 영향을 미치고, 결국 성장 전략에 어떤 변화를 가져오는지 알아보세요.
- 파트너 발표가 사용자 행동과 전환율에 어떤 영향을 미치며, 이를 통해 캠페인 최적화가 어떻게 이루어지는지 알아보세요.
- 프로토콜 업데이트가 사용자 온보딩에 어떤 영향을 미치며, 이는 유지율 지표와 커뮤니티 참여에 어떤 영향을 미치는지 설명합니다.
시스템적 사고는 마케팅과 제품 전략의 다양한 부분을 이해할 때 자연스럽게 발달하는 전략적 직관에 관한 것입니다.
AI의 장점
AI는 Pi 유형의 암호화폐 마케터를 대체하지 않고, 단지 향상시켜 줄 뿐입니다.
전문가들은 AI가 자신의 일자리를 빼앗을 것을 우려하지만, Pi 마케터들은 AI를 모든 용도로 활용하고 있습니다.
- AI는 커뮤니티 통찰력을 기반으로 선택된 콘텐츠 변형을 생성합니다.
- AI는 온체인 데이터를 분석하고 다양한 마케팅 관점에서 해석합니다.
- AI는 생태계 이해를 기반으로 캠페인을 최적화하고 전략을 개발합니다.
암호화 전문 지식이 넓을수록 다양한 기능에 걸쳐 AI 도구를 사용할 수 있는 능력이 향상됩니다.
Crypto-Pi 기술을 키우세요
1단계: 현재 깊이 평가
어떤 암호화폐 마케팅 직무에 정말 능숙하신가요? 만약 그렇지 않다면, 하나를 골라 깊이 파고들어 보세요.
2단계: 인접 기술 식별
다양한 지식이 필요한 문제는 무엇인가요? 사용자 확보에 어려움을 겪고 있나요? 유료 미디어를 배우고 있나요? 기술적 개념을 설명하는 데 어려움을 겪고 있나요? 콘텐츠 제작 역량을 키우세요.
3단계: 실천을 통해 배우기
단순히 수업을 듣는 데 그치지 마세요. 기존 강점을 활용하면서 새로운 능력을 개발할 수 있는 암호화폐 프로젝트를 찾아보세요.
4단계: 필드 연결
기술 분야 간 연결을 적극적으로 모색하세요. 온체인 분석을 통해 커뮤니티 관리를 어떻게 개선할 수 있을까요? KOL 경험은 소셜 채널 관리에 어떻게 도움이 될까요?
핵심 포인트
AI는 암호화폐가 실제로 작동하는 방식을 이해하는 동시에 커뮤니티, 성장, 파트너십, 콘텐츠 및 기술 마케팅 전반에 대한 통찰력을 통합할 수 없습니다.
지금부터 두 번째 기둥을 쌓고, 그다음 세 번째 기둥을 세우세요. 여러 분야의 전문성을 요하는 복잡한 암호화폐 마케팅 문제를 해결할 수 있는 사람이 되세요.
AI가 모든 것을 최적화할 수 있을 때, 중요한 것은 모든 것이 전략에 어떻게 연결되어 있는지 아는 것입니다.
