저자: Antonio Sco
편집: 루피, 포사이트 뉴스
원제: 왜 TGE 프로젝트의 90%가 실패로 끝날까?
지난 2년 동안 저는 30개가 넘는 Pre-TGE 프로젝트를 진행하면서 대부분의 토큰이 TGE에서 참패한 세 가지 예상치 못한 주요 이유를 발견했습니다.
수백만 달러를 융자 프로젝트들은 똑같은 실수를 반복했고, 저는 몇 가지 결론에 도달했습니다. 실패한 프로젝트는 문제를 공개하지 않고, 그저 다른 사람을 비난할 뿐이고, 성공적인 프로젝트는 비밀을 공유하지 않고, 그저 모든 공을 차지하려고만 합니다.
이로 인해 신규 창업자들은 길을 잃고 어디서부터 시작해야 할지 전혀 알 수 없게 됩니다. 그렇다면 TGE의 핵심 요소는 무엇일까요? 이러한 요소들이 없다면 TGE는 실패할 수밖에 없으므로, 창업자들은 대부분의 시간을 이러한 요소들에 투자해야 합니다.
마케팅 회사 설립자로서 솔직히 말씀드리기 꺼려지지만, 정답은 마케팅이 아닙니다. 마케팅은 탄탄한 기본기를 더욱 강화할 수 있지만, 탄탄한 기반이 없다면 아무리 화려한 마케팅이라도 허공에 떠 있는 성처럼 쉽게 무너질 수 있습니다.
TGE 프로젝트를 파괴할 수 있는, 잘 언급되지 않지만 핵심적인 세 가지 요소를 소개합니다.
MM (Market Making)
MM (Market Making) 선택하는 것은 본질적으로 러시안 룰렛을 하는 것과 같습니다.
이상적으로는 양측이 동일한 인센티브를 공유하고 이익이 공유됩니다.
최악의 경우: 그들은 당신의 등 뒤에서 당신을 상대로 음모를 꾸며 당신이 수년간 애써 만든 모든 것을 허사로 만들 것입니다.
정보 비대칭 문제는 심각한데, 그들은 성공 사례만 보여주고 실패 사례는 전혀 언급하지 않습니다.
그렇다면 MM (Market Making) 어떻게 선택해야 할까요? 99.9%의 경우, 신뢰하는 프로젝트팀이나 직접 함께 일했던 사람이 강력히 추천하는 MM (Market Making) 선택해야 합니다.
낯선 사람의 추천은 믿지 마세요. 그들은 MM (Market Making) 로부터 높은 추천 수수료를 받기 때문에, 신뢰할 수 없는 사람이라도 여전히 낯선 사람을 추천할 것입니다.
중요한 알림: 프로젝트가 실패하면 그 결과는 그들이 아니라 당신이 감당해야 합니다.
최고의 마케팅, 가장 활발한 커뮤니티, 최고 수준의 팀이 있더라도 MM (Market Making) 로 인해 토큰 가격이 50% 폭락하면 이를 구할 수 있는 방법은 없습니다.
토큰 이코노믹스
토큰 이코노믹스 에도 마찬가지입니다. 여러분과 여러분의 팀은 50개의 토큰 모델을 연구하지 않았거나 실제 효과를 보지 못했을 수도 있습니다.
성공적인 프로젝트의 토큰 이코노믹스 그대로 따라 하고 자신에게도 효과가 있을 거라고 단정 지을 수는 없습니다. 투자자들의 목표와 욕구는 끊임없이 변화하기 때문에, 그들의 매수를 유도하려면 그에 맞춰 조정해야 합니다.
마찬가지로 컨설턴트는 성공 사례만 보여줄 뿐, 완전히 실패한 프로젝트는 보여주지 않을 것입니다.
한 가지 더 말씀드리자면, 현재의 토큰 이코노믹스 프로젝트를 망칠 운명이라면, 단호하게 변화를 모색하세요.
걱정하지 마세요.
에어드랍 사냥꾼은 화를 낼 것이다.
소셜 미디어의 사람들은 불평할 것이다.
시드 투자자들은 불만족스러울 것이다.
토큰 가격이 일주일 안에 90%나 폭락하더라도 그들은 여전히 불만스러울 것입니다. 유일한 차이점은 3개월 안에 파산하게 된다는 것입니다.
물론, 가장 좋은 해결책은 처음부터 이런 상황을 피하는 것이지만, 고대 로마 속담에 "절박한 상황에 처하면 위험한 조치에 의지해야 한다"는 말이 있습니다.
거래소
제가 가장 강조하고 싶은 부분이 바로 이것입니다. MM (Market Making) 와 토큰 이코노믹스 의 문제점은 TGE 이후에야 드러나겠지만, 거래소 와의 파트너십은 TGE 이전에 가장 고통스럽고 위험한 일입니다.
왜 고통이 존재하는가?
의사소통은 매우 어렵습니다.
일관된 일정을 조정하는 것은 어렵습니다.
그들은 종종 마지막 순간에 마음을 바꾸어 TGE를 연기하게 만듭니다.
왜 위험한가요?
약탈적 조건은 프로젝트를 망칠 것입니다.
많은 팀이 가짜 대표에게 사기를 당하고 있습니다.
토큰을 상장하는 데 수백만 달러를 썼지만 매도 압력만 발생했을 뿐 매수 의향은 전혀 없었습니다.
이 문제를 해결하는 가장 빠른 방법은 거래소 내부의 사람들을 알아가고, 과도한 요금 청구를 피하기 위해 상장 비용 벤치마크를 이해하는 것입니다.
정보의 비대칭으로 인해 많은 팀이 초기 협상에서 수십만 달러를 낭비합니다.
결론
모두가 TGE 출시를 위한 더 나은 시장 환경을 기다리고 있지만, 위에서 언급한 세 가지를 실천하지 않으면 아무리 좋은 시장이라도 당신의 토큰이 자리를 잡을 수 없을 것입니다. 창업자는 이 세 가지에 주력하는 동시에 다른 팀원들이 각자의 분야에서 업무를 잘 수행할 수 있도록 감독해야 합니다.
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