중국인들에게 사업은 왜 그렇게 힘든 일일까요? 우리가 에너지의 80%를 "신뢰 구축"에 낭비하기 때문입니다. 그들은 술을 진탕 마시고, 큰 소리로 자랑하고, 서로를 친형제처럼 부를 때에만 마음 편히 협력할 용기를 냈다. 근본적인 이유는 간단합니다. 바로 신용 시스템의 부재입니다. 탄탄한 공공 신용이 없다면, 채무 불이행 리스크 에 대비하기 위해 오로지 민간 관계에만 의존하는 것은 매우 비효율적입니다! 유대인 상인들의 논리를 살펴보겠습니다. 그들의 문명은 처음부터 신과의 언약을 기반으로 했다. 신들조차도 규칙을 엄격히 지켜야 하는데, 하물며 필멸의 인간은 말할 것도 없다. 그러므로 서구 비즈니스의 기반은 개인적인 관계가 아니라 서면 계약이었다. 그것은 "깊은 감정을 한 번에 삼켜버리는" 것이 아니라, 너무나 높은 대가 때문에 누구도 감히 계약을 어길 수 없다는 것을 의미합니다. 우리가 여전히 "인맥"과 "관계"를 믿는 한, 규칙, 법률, 그리고 계약 정신을 존중하지 않으면 사업은 결코 크게 성장할 수 없습니다. 크고 강력한 사업으로 성장시키고 싶으신가요? 술자리에서 시간을 보내는 것을 그만두세요. 올바른 방법은 규칙과 계약을 수립하는 데 에너지를 집중하는 것입니다.