새로운 결제 표준인 x402를 통해 AI 기반 에이전트는 즉시 결제를 처리할 수 있습니다.
원문: 인터넷 가격 책정
저자: 수만스 네팔리(Sumanth Neppalli), 니실 자(Nishil Ja)
작성자: Plain Language Blockchain
표지 사진: Mehdi Mirzaie, Unsplash 제공
암호화폐 업계에는 크게 두 가지 흐름이 존재합니다. 이 책을 통해 우리는 이 두 가지 관점 면밀히 살펴볼 기회를 갖게 되었습니다. 한쪽은 모든 것이 시장 이며 가격 책정이 성공의 길이라고 주장합니다. 다른 한쪽은 암호화폐 기술 자체가 더 나은 금융 기술 인프라 라고 믿습니다. 우리의 출간 일정은 이 두 관점 중간에 있습니다. 모든 시장이 그렇듯 단 하나의 정답은 없기 때문입니다. 우리는 단지 가능한 모든 모델을 추적하고 있을 뿐입니다.
이 글에서는 온라인에서 새롭게 떠오르는 결제 방식에 대해 심층적으로 살펴봅니다. 간단히 말해, 만약 기사별로 비용을 지불할 수 있다면 어떻게 될까요? 해답을 찾기 위해 1990년대 초 AOL이 인터넷 접속 요금제를 도입했을 때 어떤 일이 벌어졌는지, 마이크로소프트가 SaaS 구독 서비스 가격을 어떻게 책정했는지, 그리고 마지막으로 카페에서 클로드가 텍스트 양에 따라 분 단위로 대화 요금을 부과하는 모습을 살펴봅니다.
이 과정에서 우리는 x402가 무엇인지 , 주요 참여자는 누구인지 , 그리고 Substack과 같은 플랫폼에 어떤 의미를 갖는지 설명했습니다.
인터넷의 비즈니스 모델은 우리가 인터넷을 사용하는 방식과 동떨어져 있습니다.
2009년에는 미국인들이 한 달에 평균 100개 이상의 웹사이트를 방문했습니다. 하지만 지금은 평균 사용자가 한 달에 30개 미만의 앱을 실행 하지만, 앱 내에서 보내는 시간은 훨씬 더 길어졌습니다. 당시에는 하루에 약 30분 정도였지만, 지금은 거의 5시간에 달합니다.
승자들인 아마존, 스포티파이, 넷플릭스, 구글, 메타는 소비자와 수요를 연결하고 여가를 습관 으로 바꾸는 통합 플랫폼이 되었습니다. 그리고 이러한 습관에 구독이라는 상품과 서비스를 제공했습니다.
이러한 방식이 효과적인 이유는 사람들의 관심이 일정한 패턴을 따르기 때문입니다. 우리는 거의 매일 밤 넷플릭스를 시청하고, 매주 아마존에서 식료품을 주문합니다. 아마존 프라임 멤버십은 배송, 반품, 스트리밍 서비스를 포함하여 연간 139달러입니다. 구독 서비스는 이러한 지속적인 불편함을 대부분 해소해 줍니다. 하지만 아마존은 이제 구독자들에게 광고를 보여주며 수익을 극대화하고, 사용자들은 광고비 지출이나 더 높은 요금을 감수해야 합니다. 콘텐츠 제공업체들이 더 이상 구독 서비스를 유지할 수 없게 되면, 구글 플레이처럼 구독 취소를 막는 방식으로 수익을 창출했던 것처럼 결국 광고로 돌아갈 것입니다.
지금 파이프를 통해 무엇이 흐르고 있는지 살펴볼까요?
- 로봇과 자동화는 이제 전체 웹 트래픽의 거의 절반을 차지합니다. 이는 인공지능과 대규모 언어 모델(LLM)의 빠른 도입 덕분인데, 이러한 기술 덕분에 로봇 제작이 더욱 쉽고 확장 가능해졌습니다.
- Cloudflare에서 처리하는 동적 HTTP 트래픽의 60%는 API 요청입니다. 즉, 기기 간 통신이 트래픽의 대부분을 차지합니다.
우리는 오늘날의 가격 모델을 인간 참여형 인터넷에 맞춰 설계했습니다. 하지만 지금의 트래픽은 기계 대 기계 이며, 불규칙적 입니다. 구독은 습관을 바꿉니다. 출근길에 Spotify를 듣고, 근무 시간에는 Slack을 사용하고, 밤에는 Netflix를 시청합니다. 광고는 사용자의 성격을 미리 규정합니다. 누군가는 스크롤하고, 클릭하고, 생각합니다. 하지만 기계 대 기계 사이에는 친밀감도 없고, 눈맞춤도 없습니다. 그들은 강도 행위와 특정 작업을 수행합니다.
콘텐츠 가격 책정은 시장 계약뿐만 아니라 전반적인 유통 인프라의 영향을 받습니다. 음악이 앨범 형태로 존재했던 이유는 물리적 매체를 묶어서 판매해야 했기 때문입니다. 한 곡을 CD에 굽든 열두 곡을 굽든 비용은 거의 비슷했습니다. 참여자들은 높은 수익 마진을 필요로 했고, 판매 공간은 제한적이었습니다. 2003년, 분산형 에너지가 인터넷으로 옮겨가면서 iTunes는 계산 단위를 노래 단위로 변경했습니다. 이제 컴퓨터에서 iTunes를 통해 원하는 노래를 구매한 후 iPod에 동기화할 수 있게 되었습니다.
음원 유통을 제한하면 음원 발견율은 높아지지만 수익 구조 도 복잡해집니다. 대부분의 팬은 이슈 곡 몇 곡을 구매하지, 앨범 전체를 구매하는 경우는 드물기 때문에 많은 아티스트의 경우 청취자당 수익이 줄어듭니다.
그러다 아이폰의 등장으로 인프라가 다시 한번 바뀌었습니다. 저렴한 클라우드 저장 공간, 4G, 그리고 글로벌 CDN 덕분에 어떤 노래든 즉각적이고 끊김 없이 들을 수 있게 되었습니다. 휴대폰이 항상 온라인 상태였기 때문에 방대한 음악 라이브러리에 사실상 무제한으로 접근할 수 있었습니다. 스트리밍 서비스의 이용권은 이 모든 것을 하나로 묶어 , 월 9.99달러라는 저렴한 가격으로 모든 음악을 제공했습니다.
현재 음악 구독 서비스는 음악 수익의 85% 이상을 차지합니다. 테일러 스위프트는 이러한 상황에 불만을 품고 있으며, 어쩔 수 없이 스포티파이로 갈아타야 했습니다.
기업용 소프트웨어도 같은 논리를 따릅니다. 제품이 디지털화되면 공급업체는 사용하려는 리소스에 대해서만 비용을 청구할 수 있습니다. B2B SaaS 공급업체는 일반적으로 "사용자당" 예측 가능한 월별 또는 연간 서비스 이용료를 제공하며, 월 50달러/사용자에 API 호출당 0.001달러를 더하는 것과 같이 기능 제한 정책을 설정합니다.
구독 주제는 예측 가능한 인간 사용량을 설명하고 처리 장치 사용량의 급증 현상을 측정합니다.
AWS Lambda에서 함수를 실행할 때는 사용하는 리소스 비용을 정확하게 파악 해야 합니다. B2B 거래는 일반적으로 대량 주문이나 고가 구매를 포함하므로 거래량이 많고, 소규모의 집중된 사용자 그룹으로부터 상당한 반복 수익을 창출합니다. 작년 B2B SaaS 매출은 5천억 달러에 달했는데, 이는 음악 스트리밍 산업 규모의 20배에 해당합니다.
대부분의 소비가 이제 기계에 의해 주도되고 간헐적으로 이루어진다면, 왜 우리는 여전히 2013년과 같은 방식으로 가격을 책정하는 걸까요? 현재의 인프라는 인간이 간헐적으로 선택을 하도록 설계되어 있기 때문입니다. 매달 한 번의 결정이 수천 번의 소액 결제 보다 낫기 때문에 구독이 기본 옵션이 되는 것입니다.
이는 간단한 문제가 아닙니다. 암호화 기술 덕분에 소액 결제를 지원하는 인프라가 구축되었기 때문입니다. 물론 이것도 한 가지 이유이지만, 인터넷 자체가 거대해 지면서 가격 책정에 인터넷을 활용하는 새로운 방식이 필요해졌습니다.
소액 결제가 실패한 이유는 무엇입니까?
콘텐츠에 몇 센트만 지불하는 꿈은 인터넷만큼이나 오래되었습니다. 디지털 장비 회사인 밀리센트(Millicent)는 1990년대에 1센트도 안 되는 가격으로 거래를 가능하게 하는 프로토콜을 제시했습니다. 차움(Chaum)의 디지캐시(DigiCash)는 은행업과 유사한 방식을 취했습니다. 리베스트(Rivest)의 논문 페이워드(PayWord)는 사람들이 무엇을 배우고 있는지에 대한 문제를 해결했습니다. 그리고 몇 년에 한 번씩 이와 같은 훌륭한 아이디어가 재발견됩니다. 기사 한 편당 0.002달러, 노래 한 곡당 0.01달러, 정확히 그 가격으로 지불할 수 있다면 어떨까요?
그들 모두 똑같은 실패를 겪었다. 인간은 자신의 즐거움을 측정하는 것을 싫어한다.
AOL은 1995년에 이 사실을 엄청난 대가를 치르며 깨달았습니다.
출처 - 소액 결제에 대한 반대 의견
그들은 다이얼업 인터넷 접속 시간을 시간 단위로 요금을 부과했습니다. 대부분의 사용자에게는 이 설문 조사가 월정액 요금보다 저렴하다는 것을 보여주었습니다. 그러나 고객들은 심리적 부담 때문에 이를 싫어했습니다. 온라인에 접속한 매 순간이 마치 미터기처럼 느껴졌고, 클릭할 때마다 아주 작은 비용이 발생하는 것 같았습니다. 사람들은 금액이 아무리 작더라도 무의식적으로 이러한 작은 비용들을 모아 '손실'로 인식했습니다. 클릭할 때마다 '이 링크를 클릭할 때 0.03달러를 지불할 가치가 있을까?'라는 작은 결정을 내려야 했습니다.
1996년 AOL이 무제한 서비스 로 전환했을 때, 사용량은 하룻밤 사이에 세 배로 증가했습니다.
사람들은 생각을 덜 하기 위해 더 많은 돈을 지불합니다. "사용한 만큼만 지불"하는 방식은 효율적으로 들리지만, 사람들에게는 불안감을 동반한 가격표 처럼 느껴지는 경우가 많습니다.
2003년 논문 "소액 결제에 대한 반론"에서 오들리즈코는 사람들이 고정 요금제에 더 많은 돈을 지불하는 이유는 합리적이어서가 아니라 효율성보다 예측 가능성을 더 원하기 때문이라고 결론지었습니다. 우리는 0.99달러짜리 콘텐츠 하나하나를 최적화하는 것보다 넷플릭스에 매달 30달러를 더 내는 것을 선호합니다. 블렌들(Blendle) 이나 구글 원 패스(Google One Pass) 와 같은 후속 시도들은 기사당 가격을 0.25달러에서 0.99달러로 인상하려 했지만 결국 실패했습니다. 독자층의 상당수가 유료 구독자로 전환되지 않는 한 단위 경제성은 통하지 않으며, 사용자 경험은 인지 비용을 증가시킵니다.
지옥을 구독하세요
삶이란 무엇인가? 끊임없는 고통일 뿐인가? 어쩌면 신들도 인류의 존재에 대한 일종의 구독 모델을 가지고 있는지도 모른다.
우리가 구독의 간편함을 갈망한다면, 왜 오늘날 구독의 고통 에 대해 불평하는 걸까요? 가격 책정에 대해 생각해 보는 간단한 방법은 제품을 사용하면서 얼마나 자주 불편함을 느끼는지 스스로에게 물어보는 것입니다.
엔터테인먼트에 대한 수요는 무궁무진합니다. 이 검은 선은 사용자와 기업 모두에게 지속적인 고통의 지점이자, 꿈과 같은 현실을 보여주는 예측 가능하고 끊임없는 고통의 곡선입니다. 바로 이러한 이유로 넷플릭스는 독특한 DVD 제작 서비스에서 벗어나 무제한 콘텐츠 라이브러리를 제공하고 요금 청구의 피로감을 없애는 FAANG 클럽의 일원으로 거듭났습니다.
구독 서비스의 간편함은 엔터테인먼트 산업 전반에 스며들었습니다. 할리우드 스튜디오들은 넷플릭스의 주가가 급등하는 것을 보고 자사의 콘텐츠 카탈로그를 되찾고 디즈니+, HBO Max, 파라마운트+, 피콕, 애플 TV+, 라이온스게이트 등 자체 구독 서비스 제국을 구축하기 시작했습니다.
콘텐츠 라이브러리의 파편화는 사용자들이 더 많은 구독 서비스를 구매하도록 유도합니다 . 애니메이션을 보려면 크런치롤을 구독해야 하고, 픽사 영화를 보려면 디즈니를 구독해야 합니다. 콘텐츠 시청은 사용자에게 일종의 포트폴리오 구축 문제 로 변모합니다.
가격 책정은 두 가지에 따라 달라집니다. 첫째, 기본 인프라가 사용량을 얼마나 정확하게 측정하고 청구할 수 있는지 , 둘째, 가치가 소비되는 시점을 누가 결정해야 하는지 입니다.
일회성 기부는 드물고 주목받는 사건에 매우 효과적입니다. 영화 한 편을 구매하거나, 일회성 상담료를 지불하는 것처럼 말이죠. 고통은 한 번에 강렬하게 밀려오지만 곧 사라집니다. 이러한 패턴은 해당 일이 의미도 없고 가치도 없을 때 효과적입니다. 어떤 경우에는 이러한 고통이 오히려 바람직하기도 합니다. 쇼핑 경험은 극장이나 서점에 가는 것을 낭만적으로 만들어 줍니다.
정확한 사용량 측정은 가격을 작업량에 가깝게 유지하는 데 도움이 됩니다. 따라서 사용량의 절반만 지불하는 일은 없을 것입니다. 그런 경우는 가치가 불분명하기 때문입니다. Figma는 월별 사용량에서 고정된 비율을 추출할 수 없습니다. 창출되는 가치는 정량화하기 어렵기 때문입니다 .
가장 수익성이 높은 방법은 아닐지라도, 선불 월 이용료는 쉽게 절감할 수 있습니다.
컴퓨팅은 다릅니다. 클라우드는 매 밀리초를 관찰할 수 있습니다. AWS가 이처럼 세밀한 단위로 실행 속도를 측정할 수 있게 되면, 서버 전체를 임대하는 것은 무의미해집니다. 서버는 필요할 때만 시작되고, 사용자는 실제로 사용하는 서비스에 대해서만 비용을 지불합니다. 트윌리오(Twilio)는 통신 업계에서 이와 같은 방식을 도입했습니다. API 호출 한 번, SMS 조각 하나, 요금 청구 한 번으로 통합한 것입니다.
아이러니하게도, 완벽하게 측정할 수 있는 경우에도 우리는 여전히 같은 방식으로 측정합니다. 매달 사용량을 기록하지만, 현금 흐름은 월별 신용카드 구독료, PDF 청구서 또는 선불 "신용 한도"를 통해 이루어집니다. 이를 위해서는 각 공급업체에게 동일한 절차를 적용해야 합니다. 계정을 생성하고, OAuth/SSO를 설정하고, 인증을 위한 API 권한을 부여하고, 카드 정보를 저장하고, 월별 한도를 설정하고, 과다 청구를 방지해야 합니다.
도구를 사용하여 신용 한도를 미리 설정할 수 있습니다. Claude와 같은 일부 도구는 손실이 발생하면 더 낮은 모델로 제한합니다 .
대부분의 SaaS 제공업체는 "예측 가능한 부하"라는 녹색 범위를 제공합니다. 이 범위는 단기 구매에는 너무 혼잡하지만, 정확한 이벤트 기반 측정을 적용하기에는 너무 안정적입니다. 따라서 여기서는 사용량을 계층화하는 전략을 사용합니다. 일반적인 월별 사용량에 맞는 요금제를 선택하고, 한도를 초과할 경우 업그레이드하는 방식입니다.
마이크로소프트의 "사용자당 1TB" 정책은 그러한 예시 중 하나로, 모든 파일 작업을 계산하지 않고도 일반 사용자와 헤비 사용자를 구분합니다. 최고재무책임자(CFO)는 권한 부여를 통해 상위 시스템에 접근해야 하는 사용자 수를 제한합니다.
혼돈의 중간 지대
가격 모델을 간단하게 표현하는 방법 중 하나는 이중 축 그래프를 사용하는 것입니다. x축은 사용 빈도를 나타내고 y축은 사용 변동성을 나타냅니다 . 여기서 변동성이란 사용자의 사용 패턴이 시간에 따라 얼마나 불규칙적 인지를 의미합니다. 예를 들어, 매일 밤 2시간씩 넷플릭스를 시청하는 것은 변동성이 낮은 경우이고, AI 에이전트가 10초 만에 800번의 API 호출을 한 후 조용해졌다가 다시 안정되는 것은 변동성이 높은 경우입니다.
왼쪽 하단에는 일회성 구매 옵션이 있습니다. 간단한 "구매 후 바로 사용" 가격 책정 방식은 작업 빈도가 낮고 예측 가능한 경우에 적합합니다. 한 번만 결제하면 다음 작업으로 넘어갈 수 있기 때문입니다.
좌측 상단 모서리는 불규칙적인 뉴스 검색, 링크 이동, 낮은 비용 지불 의향으로 특징지어지는, 어수선하고 편안한 웹페이지 입니다. 구독은 불필요하고, 클릭당 지불 방식의 소액 결제와 거래 마찰은 무너집니다. 광고는 다양한 의견을 가진 수백만 개의 관점 모아 융자 조달하는 수단이 됩니다. 전 세계 광고 수익이 1조 달러를 넘어섰고, 그중 디지털 광고가 70%를 차지하는 것은 웹의 대부분이 이러한 낮은 비용 지불 의향을 보이는 영역에 있음을 보여줍니다.
오른쪽 하단 모서리는 구독 습관을 파악하는 데 매우 중요한 영역입니다. 슬랙, 넷플릭스, 스포티파이는 사람들의 일상적인 루틴과 잘 맞아떨어집니다. 대부분의 SaaS 제품은 이 영역에 속하며, 사용자 등급에 따라 독립적인 사용자와 그렇지 않은 사용자가 구분됩니다. 대부분의 제품은 무료 버전을 제공하여 사용자가 제품 사용을 시작하도록 유도하고, 이후 매일 꾸준한 사용 습관을 통해 사용자의 이용 패턴을 왼쪽 상단에서 오른쪽 하단으로 점진적으로 이동시킵니다.
구독 서비스는 전 세계적으로 연간 약 5천억 달러 의 수익을 창출합니다.
오른쪽 상단 모서리는 LLM 쿼리, 지능형 에이전트 활동, 서버리스 버스트, API 호출, 크로스체인 트랜잭션, 배치 작업 및 IoT 장치 통신을 포함하는 현대 인터넷의 핵심을 나타냅니다. 사용량은 지속적이면서도 불규칙적 입니다. 좌석 수에 기반한 고정 요금은 이러한 현실을 제대로 반영하지 못하지만, 비용 지불을 시작하는 데 대한 심리적 장벽을 낮춥니다. 유료 사용자가 과잉 공급되고 헤비 사용자가 부족하기 때문에 수익이 실제 지출을 방해하는 현상이 발생합니다 .
이것이 바로 사용자 기반 제품이 사용량 측정 방식을 선호하는 이유입니다. 기본 요금제는 협업 및 지원에 적합하지만, 사용량이 많을수록 요금이 부과됩니다. 예를 들어, Dune은 월별 사용 한도가 정해져 있습니다. 작고 간단한 쿼리는 저렴하지만, 실행 시간이 긴 쿼리에는 더 많은 크레딧이 필요합니다.
소비가 파운드화 가치에 근접 하는 추세를 보인다면, 시장은 가격이 노동 시장의 변화에 발맞춰 움직이기를 기대하고 있다는 것을 시사합니다. 기계는 인터넷의 최대 소비자로 빠르게 자리매김하고 있으며, 전체 소비자의 절반이 AI 기반 검색을 이용하고 있습니다. 그리고 이제 기계는 인간보다 더 많은 콘텐츠를 생산하고 있습니다 .
문제는 우리 인프라가 여전히 연간 회계 에 의존하고 있다는 점입니다. 소프트웨어 등록을 완료하면 API 키, 선불 신용 한도, 월말 청구서 등이 포함된 대시보드에 접근할 수 있습니다. 이러한 방식은 일반적인 사용자에게는 편리하지만, 트래픽이 급증하는 소프트웨어에는 비효율적입니다. 이론적으로는 정기적인 월별 보고를 위해 ACH, UPI 또는 Venmo를 사용할 수 있습니다. 그러나 이러한 방식은 일괄 처리가 필요하며, 소량의 데이터가 빈번하게 처리되는 환경 에서는 비용 구조가 무너지기 쉽습니다.
이것이 바로 인터넷 경제에서 암호화의 중요성 입니다. 암호화폐는 센트 단위까지 세밀하고 안정적이며 즉각적인 결제 기능을 제공합니다. 암호화폐는 지능형 에이전트가 직접 보유하거나 은행 사용자 인터페이스 뒤에 갇히는 것이 아니라, 내부적으로 정산 및 알림 기능을 수행합니다. 사용이 이벤트 기반으로 이루어져야 한다면, 정산 또한 마찬가지여야 하며, 암호화는 이러한 현실에 발맞춰 나갈 수 있는 최초의 인프라 입니다.
x402는 정확히 무엇인가요?
x402는 HTTP를 사용하는 결제 방식이며, 소액 결제 기기에서 오랫동안 표준 기능으로 사용되어 온 402 상태 코드를 사용합니다.
x402는 판매자가 거래 완료 여부를 확인할 수 있는 방법입니다 . x402를 통해 온체인 가스 수수료 없는 결제를 받고자 하는 판매자는 Coinbase, Thirdweb과 같은 코디네이터(서비스 제공업체) 와 협력해야 합니다.
Substack이 유료 기사 가격을 0.50달러 인상했다고 가정해 보겠습니다. "유료로 읽기" 버튼을 클릭하면 Substack은 가격, 사용 가능한 자산(예: USDC), 네트워크(예: Base 또는 Solana), 전략 정보를 포함하는 402 코드를 반환합니다. 대략 다음과 같은 형식입니다.
사용자의 Metamask 지갑은 서명된 메시지를 통해 0.50달러를 승인하여 담당자에게 제출합니다. 담당자는 해당 텍스트를 온체인 전송하고 Substack에 알립니다.
스테이블코인은 회계 처리를 신속하게 만들어줍니다 . 네트워크 속도 로 정산되고, 소액 단위로 거래되며, 각 제공업체의 계정에서 사용됩니다. x402를 사용하면 5개의 크레딧 버킷으로 미리 충전된 스테이블코인을 사용할 수 있고, 사용 시 API 키가 여러 환경에서 순환 적으로 변경됩니다. 또한 새벽 4시에 발생하는 갑작스러운 프로세스 중단 사태도 걱정할 필요가 없습니다. 청구서는 기존처럼 청구서에 그대로 표시되며, 모든 급증 및 기기 간 전송 경로는 자동으로 저렴하게 처리됩니다.
이러한 차이는 에이전트 결제 과정 에서 구현할 수 있습니다. 예를 들어, AI 패션 챗봇인 데이드림 (Daydream)에서 새로운 패션 스타일을 시험해 본다고 가정해 보겠습니다. 현재 쇼핑 과정에서는 저장된 카드 정보를 사용하여 결제하기 위해 아마존으로 리디렉션됩니다. 하지만 x402 환경에서는 에이전트가 상황을 이해하고 판매자 주소를 가져와 현재 대화창을 벗어나지 않고 메타마스크 지갑에서 결제를 완료합니다.
x402의 흥미로운 점은 현재 단일 개체가 아니라 실제 인프라에서 볼 수 있는 다양한 시스템 으로 구성되어 있다는 것입니다. Cloudflare의 Agent Kit을 통해 AI 에이전트를 구축하는 사람은 누구나 액션 기반 가격 책정 봇을 만들 수 있습니다. Visa와 PayPal 같은 지역 결제 서비스 제공업체들도 지원 인프라의 일부로 x402를 추가하고 있습니다.
QuickNode는 모든 엔드포인트에 x402 페이월을 추가하는 방법에 대한 모범 사례 가이드를 제공합니다. 핵심은 명확합니다. SDK 계층에서 "에이전트 결제"를 통합하여 x402를 에이전트 API에서 결제, 도구 사용, 궁극적으로 소매 구매를 위한 표준 방식으로 만드는 것입니다.
x402 통합
네트워크가 결제 재구축을 지원하게 되면 가장 중요한 질문들이 먼저 제기될 것입니다. 해답은 거래 금액이 1달러 미만인 고빈도 사용 영역 에 있습니다. 바로 이러한 영역에서 구독료가 과도하게 책정되어 있습니다. 월별 구독료 약정으로 인해 구독자는 서비스를 이용하기 시작하기도 전에 최소 구독료를 지불해야 합니다. 블록체인 수수료가 감당 가능한 수준이라면, x402는 각 요청을 기계 결제 속도, 즉 약 0.01달러 수준으로 처리할 수 있습니다.
두 가지 요인이 이러한 긴급성을 더욱 절박하게 만들고 있습니다. 공급 측면에서는 LLM 토큰 , API 호출 , 검색 서비스 , IoT 핑 등 작업의 토큰화가 폭발적으로 증가하고 있습니다. 현대 네트워크에서 이루어지는 모든 의미 있는 활동에는 이제 기계가 필연적으로 부여하는 작은 단위가 수반됩니다. 수요 측면에서는 SaaS 가격 책정 방식이 터무니없는 낭비를 초래합니다. 전체 라이선스의 약 10%가 유휴 상태인데, 이는 팀들이 모니터링 및 예측이 더 용이한 사용자 수 기반 요금제를 선호하기 때문입니다. 우리는 작업을 기술적 수준에서 측정 하지만, 사람들에게는 사용자 수 기반으로 비용을 지불합니다 .
이벤트 간격을 제한하는 것은 구매자들을 불안하게 하지 않으면서 이러한 시장들을 균형 있게 유지하는 한 가지 방법입니다. 소프트웨어가 최적의 가격으로 작동하도록 상한선을 설정할 수 있습니다. 뉴스 웹사이트나 개발자 API는 하루 종일 요청당 요금을 부과한 다음, 일일 상한선까지 자동으로 환불하는 방식을 사용할 수 있습니다.
이코노미스트가 기사당 0.02달러, 하루 최대 2달러에 기사를 게재한다고 가정하면, 관심 있는 독자는 180개의 링크를 살펴볼 수 있으며, 비용은 머릿속으로 계산할 수 있습니다.
자정이 되면 모든 수수료는 2달러로 확정됩니다. 동일한 모델이 개발자 인터페이스에도 적용됩니다. 뉴스 기관은 LLM 크롤링당 요금을 부과하여 향후 AI 브라우저 수익을 유지할 수 있습니다. Algolia 와 같은 검색 API는 쿼리당 0.0008달러를 부과하여 일일 사용량을 합산하면 3달러가 됩니다.
소비자용 AI가 이미 이러한 방향으로 나아가고 있는 것을 볼 수 있습니다. 클로드의 메시지 전송 한도에 도달하면 단순히 "한도 초과, 다음 주에 다시 시도하세요"라는 메시지만 표시되는 것이 아닙니다. 같은 화면에 두 가지 옵션이 제시됩니다. 더 높은 등급의 요금제로 업그레이드하거나 , 메시지당 비용을 지불하여 작업을 완료하는 것입니다.
상담원이 자동으로 두 번째 선택을 하고, 요청 시 결제를 처리한 다음, 사용자가 버튼을 사용하거나 수동으로 업그레이드할 수 있는 인터페이스를 팝업으로 표시할 수 있도록 간단한 인프라가 필요합니다.
대부분의 B2B 도구의 경우, 실제 최종 청구 방식은 " 구독 기본 가격 + x402 트래픽 급증 "과 같습니다. 팀은 협업, 지원 및 백엔드 사용을 위해 인원수에 따른 기본 요금제를 유지합니다. 간혹 빌드 시간, 검색 프로비저닝, 이미지 생성 등으로 인해 x402 트래픽을 통한 요금 재계산이 발생하며, 이로 인해 다음 시스템으로 업그레이드해야 하는 경우가 있습니다.
더 나은 네트워크도 이용 가능합니다. DoubleZero는 전용 장치를 통해 더 빠르고 안정적인 인터넷 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다. 이러한 장치를 통해 에이전트 트래픽을 라우팅함으로써, 명확한 SLA 및 사용량 제한을 설정하여 x402 서비스를 기가바이트 단위로 가격 책정할 수 있습니다. 트랜잭션, 렌더링 또는 모델 전환과 같이 낮은 지연 시간이 필요한 에이전트는 일시적으로 빠른 대역폭을 이용할 수 있으며, 해당 시간대에 대한 요금을 지불한 후 종료할 수 있습니다.
SaaS는 사용량 기반 가격 책정으로의 전환을 가속화하겠지만, 그에 따른 보호조치 도 마련될 것입니다.
- 통합 기능을 구매하고 활성화하는 비용이 더 저렴합니다. 첫 통화부터 수익을 창출할 수 있습니다. 개발자가 OAuth 또는 신용카드 정보 입력 양식을 작성하지 않더라도 0.03달러를 지급받을 수 있습니다. 상담원들은 즉시 결제 기능을 제공하는 업체를 선호하는 경향이 있습니다 .
- 실제로 사용되는 좌석 수가 늘어남에 따라 수익이 증가합니다. 이것이 대부분의 조직에서 발생하는 30~50%의 좌석 낭비를 해결하는 방법입니다. 과부하된 작업 부하를 최상위 레벨의 집중적인 트래픽 유입으로 분산시키는 것입니다 .
- 가격 책정은 제품 인터페이스가 됩니다. "빠른 처리, 요청당 0.002달러 추가" 및 "대량 구매 시 가격 반값 인상"은 기업이 시도해 볼 수 있는 수익 창출 방식 의 예입니다.
- 분할을 확정하십시오. 이렇게 하면 통합 작업과 시간을 소모하여 전환 비용을 절감하고 공급업체의 역량을 활용할 수 있습니다.
광고 없는 세상
소액 결제는 광고를 완전히 없애지는 못할 것입니다. 다만 광고가 유일하게 실행 가능한 모델인 영역을 좁혀줄 뿐입니다. 여가 관련 부동산 분야에서는 여전히 광고가 좋은 성과를 낼 것입니다. x402 가격은 광고를 이용할 수 없는 인터페이스나, 좋은 기사에 가끔 비용을 지불하여 월 구독료를 지불하는 경우를 위해 책정될 것입니다.
x402는 결제를 간소화합니다 . 특정 규모에서는 미래를 바꿀 수도 있습니다.
5천만 명의 사용자와 10%의 전환율을 보유한 Substack은 현재 500만 명의 유료 구독자를 보유하고 있으며, 각 구독자는 월 약 7달러를 지불합니다. 유료 구독자 수가 1천만 명으로 두 배가 되면 Substack은 단계별 구독 모델을 통해 추가적인 수익을 창출 할 수 있습니다. 전환율이 상대적으로 낮기 때문에 일반 독자들도 유료 구독으로 전환할 수 있어 수익 증가 속도를 높일 수 있습니다.
이러한 논리는 차별화된 제품을 저빈도로 판매하는 모든 판매자에게 적용됩니다. 사람들이 제품을 가끔씩, 그리고 다양한 방식으로 사용할 때, 장기적인 구매 계획에 얽매이기보다는 필요할 때마다 지불하는 방식이 더 자연스럽게 느껴지기 때문입니다.
제가 자주 가는 동네 배드민턴 코트와 비슷해요. 일주일에 두세 번 정도 치는데, 보통 다른 장소에서 다른 친구들과 함께 쳐요. 대부분의 코트는 월 회원권을 제공하지만, 저는 한 곳에 얽매이는 걸 좋아하지 않아요. 어떤 코트에 갈지, 몇 번 칠지, 피곤할 때 레슨을 건너뛸지 등을 제가 자유롭게 결정할 수 있는 게 좋거든요.
오해는 마세요. 사람마다 다르다는 걸 저도 잘 알고 있습니다. 어떤 사람들은 가까운 강좌에 꾸준히 가는 걸 좋아하고, 어떤 사람들은 습관을 형성하기 위해 구독 서비스를 이용하기도 하고, 또 어떤 사람들은 친구와 구독권을 공유하고 싶어할 수도 있죠.
오프라인 결제에 대해서는 잘 모르겠지만, X402를 사용하면 이러한 개인 맞춤 설정 이 디지털 방식으로 구현됩니다. 사용자는 다양한 전략을 통해 자신에게 맞는 결제 방식을 설정할 수 있으며, 기업은 모든 사용자의 습관과 선택에 맞는 유연한 가격 모델을 제공할 수 있습니다.
x402는 상담원 워크플로 에서 진가를 발휘합니다. 지난 10년이 사람들을 로그인 사용자 로 만드는 것이었다면, 다음 10년은 상담원을 유료 고객 으로 만드는 것이 될 것입니다.
우리는 목표의 절반을 달성했습니다. Huggingface 와 같은 AI 라우터는 여러 LLM(Learning Language Manager) 중에서 선택할 수 있도록 해줍니다. OpenAI의 Atlas 는 LLM을 사용하여 작업을 실행하는 AI 브라우저입니다. x402는 오프로드된 결제 인프라로서 이러한 분야에 연결됩니다. 이는 작업이 완료되는 마지막 순간에 소프트웨어가 다른 소프트웨어와 소액 결제를 정산할 수 있도록 하는 방법입니다.
하지만 단순히 인프라를 구축하는 것만으로는 시장이 저절로 생겨나는 것은 아닙니다. 웹2.0은 카드 네트워크를 중심으로 전체 구조를 구축했습니다. 은행의 KYC(고객 신원 확인), 가맹점의 PCI(경량화 인증), 페이팔 분쟁 해결, 사기로 인한 계정 정지, 문제 발생 시 환불 등이 모두 갖춰져 있습니다. 에이전트 커머스는 현재 이러한 기능들을 제공하지 못합니다. 스테이블코인과 HTTP 402 오류 메시지는 에이전트에게 결제 수단을 제공하지만, 기존에 익숙했던 문제 해결 시스템을 교란시키는 결과를 초래할 수도 있습니다.
스마트 쇼핑 기능이 잘못된 항공편을 구매했거나 검색 봇이 예산을 초과했을 경우 어떻게 환불받을 수 있나요?
다음으로 더 자세히 살펴볼 질문은 바로 이것입니다. 개발자들이 향후 오류 발생에 대한 걱정 없이 x402를 사용하는 방법.
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