관찰: 씨트립의 스테이블코인 결제 시범 운영부터 중국 기업의 해외 진출을 위한 범죄 리스크 격리 및 규정 준수 프레임 구축까지 - 2부

이 글의 첫 번째 부분에서는 씨트립의 해외 지점에서 시범 운영된 스테이블코인 결제 사례를 구체적으로 살펴보면서, 세계로 진출하는 중국 기업들이 직면하는 가장 기본적인 범죄 리스크 예방 및 통제 전략을 심층적으로 분석합니다.

저자: 변호사 Shao Shiwei

2025년 12월 25일, 트립닷컴 그룹 산하 해외 플랫폼인 트립닷컴이 글로벌 사용자들을 위해 스테이블코인 결제 기능을 출시했다고 언론이 보도했습니다. 트립닷컴은 USDT와 USDC를 이용해 호텔과 항공편을 예약할 수 있게 되었습니다. 이러한 움직임은 예상치 못하게 트립닷컴을 디지털 결제 혁신 분야에서 많은 중국 인터넷 대기업들의 선두 주자로 자리매김하게 했습니다. 앞서 앤트그룹과 JD닷컴은 홍콩에서 스테이블코인 결제 서비스를 "중단"한 바 있습니다.

씨트립의 이번 시도는 단순히 결제 방식을 업그레이드한 것으로만 볼 것이 아니라, 디지털 자산에 대한 전 세계적인 규제 환경이 여전히 불확실한 상황에서 매우 대표적인 전략적 선택으로 해석해야 합니다. 이는 씨트립 업무 의 발전 가능성을 모색하는 동시에 업계 전체에 중요한 사례 연구이자 참고 자료가 될 것입니다.

이 글 의 1부에서는 씨트립 해외 법인의 스테이블코인 결제 시범 운영 사례를 통해 중국 기업의 해외 진출 시 가장 기본적인 형사 리스크 예방 전략을 심층 분석했습니다. 해외에 본사를 설립하는 것만으로는 ‘구조적 격리’가 불가능하다는 점을 지적하고, ‘실질적 법규 준수’를 달성하는 세 가지 핵심 요소인 해외 업무, 해외 인력, 해외 자본에 대해 체계적으로 설명했습니다. 이를 통해 국내 법적 리스크 근본적으로 격리할 수 있는 인식 프레임 구축하고자 했습니다.

글로벌 진출을 목표로 하는 기업이 실질적인 규정 준수 프레임 구축하기 위한 세 가지 핵심 사항

4. 해외 자본 유출

이 맥락에서 "자본 유출"은 주로 업무 이익이 국내 시장으로 다시 유입되는지 여부와 그 방식을 의미합니다. 이 단계의 리스크 매우 다양하며, 업무 진정으로 "리스크 격리"를 달성했는지 여부를 판단하는 핵심 요소가 되는 경우가 많습니다.

해외 업무 에서 발생한 이익이 본국으로 송환되지 않고 해외 법인에 남아 국내 재투자 또는 해외 주주 배당에 사용될 경우, 리스크 상대적으로 통제 가능합니다. 이러한 접근 방식은 민감한 해외 업무 과 국내 법인 간의 재정적 연결 고리를 효과적으로 끊어줍니다. 해외 자회사는 독립적인 수익 센터로서 자체적인 손익에 대한 책임을 지게 되며, 이는 규제 당국에 분명한 신호를 보내는 것입니다.

이는 순전히 해외 업무 이며, 그 성공 여부와 리스크 전적으로 해외 법인이 부담합니다. 자본 흐름을 통해 국내 금융 시스템이나 경제 질서에 직접적인 영향을 미치지 않으므로, '인적 관할권'이나 '영토 관할권'의 원칙에 따라 책임을 물어야 할 시급성과 정당성이 크게 약화됩니다.

반대로 해외 업무 에서 발생한 수익이 암호화폐 거래소, 허위 거래, 암시장 등 다양한 경로를 통해 국내로 유입될 경우, 거래의 성격은 완전히 달라집니다. 이는 규제 당국에 금융 수사를 위한 명확한 단서를 제공할 뿐만 아니라, 관련 국내 개인이나 단체가 해외 "회색 업무 통해 직접적인 이익을 얻었다는 중요한 증거가 됩니다.

예를 들어, 샤오 변호사의 로펌이 다루는 많은 플랫폼들이 해외에서 업무 불구하고 국내 사법 당국의 조사를 받은 이유 중 하나는 이 플랫폼들이 해외에서 벌어들인 수익이 가상화폐 형태나 다른 방식으로 중국으로 유입되었기 때문입니다. 수익이 유입되면 국내 사법 당국이 철저한 감시를 진행할 수 있는 근거가 됩니다.

외부 자원 활용: 씨트립의 해외 규정 준수 경로 및 시장 선정 전략

국내 법적 리스크 완화하기 위한 기본 프레임 마련한 후, 글로벌 진출을 앞둔 기업에게 다음 핵심 과제는 목표 시장에서 현지화된 규정 준수 운영을 어떻게 달성할 것인가입니다. 씨트립은 "라이선스 협력 및 시나리오 기반 진출" 전략을 채택하여, 라이선스를 보유한 파트너사를 활용해 가장 복잡한 재무 규정 준수 문제를 해결하는 동시에 관광 시나리오 운영 및 사용자 서비스 분야의 강점에 집중하고 있습니다.

트립닷컴이 최근 출시한 스테이블코인 결제 기능은 암호화폐 결제를 직접 처리하지 않습니다. 해당 서비스는 싱가포르에서 라이선스를 취득한 암호화폐 결제 기관인 트리플A(Triple-A)를 통해 전적으로 지원되며 관련 규정을 준수합니다.

이는 씨트립이 여러 국가에서 복잡한 암호화폐 결제 라이선스를 직접 신청할 필요 없이, 싱가포르 통화청(MAS)과 같은 권위 있는 기관으로부터 이미 라이선스를 취득한 파트너에게 전문 기술 및 규정 준수 책임을 "아웃소싱"한다는 것을 의미합니다. 이러한 접근 방식은 씨트립이 새로운 시장에 진출할 때 규정 준수 장벽과 시간 비용을 크게 줄여줍니다.

구체적인 예로 베트남 시장에서의 구현 사례를 들 수 있습니다. 베트남 사용자들이 트립닷컴에서 스테이블코인으로 호텔과 항공권을 결제할 수 있는 이유는 무엇일까요? 트립닷컴과 트리플 A 모두 구체적인 내용을 공개하지는 않았지만, 이는 베트남의 유연한 규제 시범 프레임 활용한 결과일 가능성이 높습니다.

최근 몇 년 동안 베트남의 암호화폐에 대한 태도는 완전한 금지에서 합법화를 목표로 하는 규제 실험으로 크게 변화했습니다.

특히 베트남 정부는 2025년에 암호화폐 시장을 위한 5년 시범 프로그램을 시작하여 통제된 "규제 샌드박스" 환경을 구축하고자 했습니다.[i] 앞서 다낭을 비롯한 여러 지역에서는 해외 관광객을 위한 스테이블코인 결제 시범 프로그램을 논의한 바 있습니다.[ii] 허가받은 서비스 제공업체인 트리플 A는 싱가포르 마스터 라이선스를 활용하여 베트남의 현지 규제 샌드박스 또는 특정 면제 프레임 와 연계함으로써 베트남 관광 소비 시나리오에 합법적으로 적용 가능한 결제 서비스를 제공할 수 있을 것으로 추론할 수 있습니다.

이러한 시장 선택은 베트남의 매우 높은 암호화폐 수용률과 밀접한 관련이 있습니다. 데이터에 따르면 베트남 암호화폐 시장의 총 가치는 2,200억 달러를 넘어섰으며, 엄청난 사용자 기반을 자랑합니다. 체이나리시스(Chainalysis) 보고서 또한 베트남이 전 세계 암호화폐 수용도에서 꾸준히 상위권을 차지하고 있음을 지적합니다. 규제 태도의 뚜렷한 변화와 상당한 실질적 수요가 있는 시장을 출발점으로 선택함으로써 시장 교육 비용을 절감할 뿐만 아니라 "규제 샌드박스" 기반의 협력 모델을 더욱 실현 가능하게 만들 수 있습니다.

결론적으로, 씨트립의 접근 방식은 해외 진출을 고려하는 기업들에게 명확한 통찰력을 제공합니다. 스테이블코인 결제와 같은 첨단 업무 개발할 때, 낯선 관할 지역에서 까다로운 라이선스를 단독으로 취득하기 위해 고군분투하기보다는, 주요 금융 중심지(예: 싱가포르)에서 이미 엄격한 라이선스를 보유한, 규정을 준수하는 서비스 제공업체와 파트너십을 맺는 데 우선순위를 두고, 규제 혁신이 진행 중이며 시장 잠재력이 큰 국가 및 지역을 시험 무대로 삼는 것이 효과적입니다. 이는 본질적으로 "기존 자원을 활용하는" 전략으로, 전문성을 바탕으로 시장 기회를 효율적으로 포착하고 리스크 관리하는 것입니다.

시사점 및 권고사항: 역동적인 균형 속에서 지속 가능한 세계화 프레임 구축

씨트립이 해외 플랫폼에서 스테이블코인 결제를 도입한 것은 본질적으로 글로벌 규제 환경 속에서 업무 혁신과 규정 준수 사이의 균형을 맞추는 역동적인 행위라는 점을 명확히 해야 합니다. 이 글은 씨트립의 업무 모델이 "완전히 규정을 준수한다"는 확정적인 판단을 내리는 것이 아니라, 해외 진출을 고려하는 기업들의 리스크 관리 측면에서 참고 자료를 제공하기 위한 사례로 제시하는 것입니다.

다국적 업무 에서 리스크 결코 "존재" 또는 "부재"의 절대적인 문제가 아니라, 시기와 정책 환경에 따라 "높음" 또는 "낮음"으로 상대적으로 평가되는 문제입니다. 이러한 분석을 바탕으로, 해외 진출을 모색하는 결제 회사 또는 기술 기업을 위해 다음과 같은 프레임 권장 사항을 제시합니다.

첫째, 아키텍처 및 리스크 격리.

기업은 혁신적인 업무 운영하기 위해 완전히 독립적인 해외 법인을 설립해야 하며, 이를 통해 국내 법인과의 법적, 재정적, 운영적 "방화벽"을 명확하게 구축해야 합니다. 이러한 접근 방식의 핵심은 법적으로 리스크 과 책임의 범위를 사전에 정의하여 해외 업무 에서 발생할 수 있는 분쟁이나 규제 조사가 국내 핵심 법인에 직접적인 영향을 미치지 않도록 함으로써 진정한 의미의 리스크 분리를 달성하는 것입니다.

둘째, 신중한 규정 준수 전략입니다.

새로운 시장에 진출할 때는 이미 모든 자격을 갖춘 현지 허가 기관과 파트너십을 구축하는 데 우선순위를 두어야 합니다. 이때 "기술 서비스 제공업체" 또는 "시나리오 제공업체"로 참여하는 것이 좋습니다. 이는 본질적으로 "배를 빌려 바다를 건너는" 현명한 전략으로, 기업이 초기 단계에서 까다로운 금융 라이선스를 직접 신청할 때 발생하는 막대한 비용, 긴 절차, 정책 불확실성을 피하고 파트너의 기존 자격을 활용하여 시장에 신속하고 안정적으로 진출할 수 있도록 도와줍니다.

셋째, 차별화된 KYC/AML 설계.

자금세탁 방지 및 고객 실사 관련 글로벌 규제 요건을 충족하는 동시에 기업은 유연하고 실용적인 전략을 채택해야 합니다. 핵심은 거래의 실제 리스크 수준에 따라 차별화된 프로세스를 구현하는 데 있습니다. 리스크 가 낮고 금액이 적으며 빈번하게 발생하는 거래(예: 호텔 예약)의 경우 사용자 경험을 우선시하는 간소화된 검증 프로세스를 도입할 수 있습니다. 반면 리스크 가 높고 금액이 크거나 특수한 성격의 업무(예: 항공권 구매 및 해외 송금)의 경우 엄격한 업계 규제 요건을 준수해야 합니다. 이러한 접근 방식은 핵심 규정 준수 요건을 유지하면서 사용자 경험과 규정 준수 사이의 최적의 균형을 찾는 것을 목표로 합니다.

넷째, 정확한 시장 선정.

글로벌 진출의 첫 단계인 시장 선정은 그 자체로 매우 중요한 리스크 수반하는 결정입니다. 기업은 규제 친화적이고 실질적인 수요가 있는 지역, 예를 들어 동남아시아나 라틴 아메리카와 같은 곳에 진출하는 것을 우선시해야 합니다. 이러한 지역은 규제 샌드박스나 시범 프로그램이 운영되고 있고, 법정화폐의 변동성이 크며, 기존 결제 서비스의 보급률이 낮은 곳입니다. 이는 갑작스러운 업무 변화로 인한 불확실성을 효과적으로 줄일 뿐만 아니라, 탄탄한 사용자 기반과 활용 시나리오를 확보하여 시범 프로그램의 성공 가능성을 높이고 향후 확장을 위한 귀중한 현지 규정 준수 경험을 축적할 수 있도록 해줍니다.

다섯째, 심층 통합의 업무 로직입니다.

우리는 결제 도구 중심적인 접근 방식이 아닌 시나리오 중심적인 접근 방식을 고수해야 합니다. 성공적인 혁신 결제는 단순히 금융 기능으로만 그쳐서는 안 되며, 기업의 기존 성숙한 업무 체인(예: 전자상거래 플랫폼, 여행 예약, 디지털 서비스)에 깊이 통합되어야 합니다. 목표는 편리한 해외 결제나 자산 보존 필요성 등 사용자의 구체적인 불편 사항을 직접적으로 해결하여 "서비스 + 결제"라는 완전한 가치 고리를 구축하는 것입니다. 이러한 방식으로만 결제는 단순한 거래 채널에서 사용자 충성도를 높이고 업무 장벽을 강화하는 핵심 요소로 발전할 수 있으며, 핵심 업무 와 동떨어진 독립적인 영역으로 전락하는 것을 방지할 수 있습니다.

요약하자면, 글로벌 진출 기업의 컴플라이언스 목표는 제로 리스크 안전지대를 만드는 것이 아닙니다. 오히려 리스크 불가피하다는 점을 인식하고, 엄격한 법적 체계를 구축하고, 신뢰할 수 있는 현지 파트너를 선정하며, 목표 시장과 규제 환경에 대한 이해를 지속적으로 심화함으로써 다양한 리스크 체계적으로 식별, 평가 및 관리하는 것입니다. 궁극적으로 급변하는 글로벌 시장에서 리스크 허용 가능한 범위 내로 유지함으로써 업무 기회를 포착하고 안정적이고 지속 가능한 장기적 성장을 이룰 수 있도록 지원하는 것입니다.

[i] 아시아의 RWA 창구: 베트남의 정책 관문과 홍콩의 표준화 경쟁 | PANews https://www.panewslab.com/zh/articles/7vborc8go5t5

[ii] 베트남, 암호화 자산 시장 시범 프로그램 시작 | Nhan Dan Online https://cn.nhandan.vn/article-post142446.html

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