원문 기사 | 오데일리 오데일리 (odaily)( @OdailyChina )
저자｜jk
대부분의 신흥 퍼블릭 블록체인이 초기 운영에 어려움을 겪는 반면, BNB Chain은 이미 상당한 사용자 기반을 확보한 성숙한 생태계를 활성화하는 새로운 과제 대면.
2025년 하반기, 니나 롱은 이 도전에 나섰습니다. BNB 체인의 새로운 성장 책임자로서 그녀가 답해야 할 핵심 질문은 바로 이것이었습니다. "인프라가 구축되고 사용자 기반이 확보된 지금, 다음 단계는 무엇일까?"
이는 결코 쉬운 상황이 아닙니다. 퍼블릭 블록체인 분야의 경쟁은 이미 오래전부터 "누가 더 빠른가"에서 "누가 진정으로 사용자를 유지할 수 있는가"로 진화해 왔습니다. 기술적 매개변수 경쟁은 점차 생태계 경험 경쟁으로 바뀌고 있는데, 이는 종종 정량화하고 복제하기가 더 어렵습니다.
이 대화에서 니나는 업계가 직면한 현실적인 문제들, 즉 높은 사용자 교육 비용, 고품질 제품과 사용자 간의 정보 격차, 그리고 개발자들이 퍼블릭 블록체인을 이해하는 속도가 기술 발전 속도를 따라가지 못하는 문제 등을 솔직하게 언급했습니다. 하지만 그녀는 명확한 방법론도 제시했습니다. 사용자에게 "블록체인 사용법을 가르치는 것"보다 "클라우드 컴퓨팅처럼 블록체인을 눈에 띄지 않게 만들어 사용자가 자연스럽게 블록체인에 참여할 수 있도록 하는 것"이 더 효과적이라는 것입니다.
Odaily 오데일리 (Odaily) 니나와 만나 BNB의 성장 전략과 미래 방향에 대해 이야기를 나눴습니다. 전체 인터뷰는 다음과 같습니다.
Q1: 니나, 당신의 입사 소식이 트위터에서 큰 화제를 모았는데요, 어떤 계기로 이직을 결심하게 되셨나요? BNB 체인의 핵심 강점 중 가장 매력적인 부분은 무엇인가요?
니나 롱: 많은 사람들이 제가 "BNB 체인으로 이직했다"고 생각하지만, 사실은 그렇지 않습니다. 저는 올해 3월에 아비트럼을 떠나 약 6개월간 휴식을 취했습니다. 그 후에 BNB 체인에서 일할 기회가 생겼고, 솔직히 말해서 매우 매력적이었습니다.
제 생각에 BNB 체인은 아직 엄청난 잠재력을 지닌 몇 안 되는 퍼블릭 블록체인 중 하나입니다. 기반이 매우 탄탄하며, 사용자 규모, 기관 투자, 개발자 생태계라는 세 가지 핵심 요소를 모두 갖추고 있습니다. 지난 12개월 동안 출시된 L1 또는 L2 프로젝트 중 이 세 가지 기준을 동시에 충족하는 프로젝트는 많지 않습니다.
장기적인 관점에서 볼 때, 그러한 기반을 재구축하는 것은 점점 더 어려워질 것입니다. 따라서 저는 BNB 체인이 이미 성공에 필요한 모든 조건을 갖추고 있다고 생각합니다. 이제 관건은 효율적이고 절제된 지속적인 실행을 통해 이러한 장점을 진정으로 발휘할 수 있느냐에 달려 있습니다 .
Q2: 향후 1~2년 동안 BNB 체인의 성장 우선순위를 어떻게 정의하시겠습니까?
니나 롱: 선구적인 관점에서 볼 때, BNB 체인의 목표는 매우 명확합니다. 바로 차세대 웹3 사용자 10억 명을 진정한 블록체인으로 끌어들이는 것입니다 . 따라서 사용자는 언제나 가장 중요한 요소입니다.
하지만 BNB 체인은 본질적으로 개발자를 위한 인프라 제품이며, 최종 사용자를 직접 위한 제품은 아니라는 점을 분명히 말씀드립니다. 사용자와 저희 간의 연결은 주로 지갑, DeFi 애플리케이션 및 다양한 온체인 제품을 통해 간접적으로 이루어집니다.
따라서 성장 전략 측면에서 우리는 두 가지를 동시에 추진할 것입니다. 첫째, BNB 체인의 사용자 활동 수준과 전체 규모를 지속적으로 개선할 것입니다 .
반면에, 이는 더 많은 뛰어난 개발자와 팀이 생태계에 참여하도록 유도하여 , BNB 체인을 기반으로 사용자들이 실제로 사용하는 제품을 개발할 수 있도록 합니다.
Q3: 개발자 생태계 측면에서 BNB Chain은 특정 영역에 더욱 집중할 계획이 있습니까?
니나 롱: 생태계 관점에서 볼 때, 우리는 어떤 기회에도 문을 닫지 않을 것입니다. 하지만 굳이 더 중요하게 생각하는 방향을 꼽으라면, 트레이딩과 AI가 매우 중요한 두 분야라고 생각합니다.
인공지능(AI)은 아직 비교적 초기 단계에 있습니다. 이는 BNB 체인의 평가뿐 아니라 전체 산업, 나아가 인류 사회 전체의 견해이기도 하며, AI가 성숙하기까지는 시간이 필요합니다. 하지만 중장기적으로 볼 때, AI의 잠재력은 매우 분명합니다.
거래 분야에서는 이미 명확한 제품-시장 적합성을 확인했습니다. 거래의 정의는 매우 광범위하여 밈이나 NFT뿐만 아니라 주식이나 위험가중자산(RWA)과 같은 전통적인 자산 형태까지 포함합니다. 본질적으로 "가치 교환"을 중심으로 구축된 애플리케이션과 인프라는 항상 퍼블릭 블록체인 생태계의 핵심이며, 이것이 바로 우리가 거래 분야에 큰 중요성을 부여하는 이유입니다.
Q4: "차세대 10억 명의 사용자를 블록체인으로 안내하는" 과정에서 현재 가장 큰 병목 현상은 무엇이며, BNB 체인은 이를 어떻게 해결할 계획입니까?
니나 롱 : 1~2년 전과 비교하면 업계 전반의 병목 현상이 점차 줄어들고 있습니다 . 규제 불확실성도 지난 1년 동안 크게 개선되었는데, 이는 긍정적인 신호입니다.
하지만 여전히 핵심적인 문제는 사용자 교육 비용과 웹3 사용 진입 장벽이 상대적으로 높다는 점입니다. 사용자 경험 측면에서 볼 때, 업계 전체가 "배경 지식이 전혀 없는 일반 사용자"도 원활하게 접근할 수 있는 수준을 아직 달성하지 못했습니다.
BNB 체인의 관점에서 볼 때, 우리는 사용자들이 "자신이 블록체인을 사용하고 있다는 사실을 인지하지 못하도록" 하고 싶습니다. 이상적으로 블록체인은 클라우드 컴퓨팅처럼 보이지 않는 인프라가 되어야 합니다. 오늘날 모바일 앱을 사용할 때 사용자들이 앱이 어떤 클라우드 서버에서 실행되는지 신경 쓰지 않는 것과 마찬가지입니다.
따라서 우리는 생태계 내 개발자들과 긴밀히 협력하여 그들의 제품이 더욱 사용자 친화적이도록 지원함으로써, 사용자의 이해 비용을 높이지 않고도 더 많은 사람들이 온체인 참여할 수 있도록 할 것입니다.
Q5: 성장 부문 책임자로서, 취임 후 가장 먼저 추진할 세 가지 주요 조치는 무엇입니까?
니나 롱: 우선 가장 중요한 것은 인재 영입입니다. 트위터에 올린 제 채용 공고를 보셨을 수도 있습니다. 블록체인에 관심이 있고 저희 비전을 공유하는 분들이 BNB 체인 생태계에 함께해 주시길 바랍니다. 꼭 BNB 체인 자체에 참여해야 하는 것은 아니고, 생태계 내 다른 프로젝트에 참여하는 것도 포함됩니다. 다양한 기회가 있으며, 저는 인재와 생태계를 연결하는 다리 역할을 하고 싶습니다. 뛰어난 인재를 더 많이 유치해야만 이 생태계가 지속적으로 발전할 수 있습니다.
두 번째는 더 나은 개발자 서비스입니다. 저는 진정으로 훌륭한 개발자 서비스가 개발자들의 제품을 가치 있는 사용자들에게 알릴 수 있도록 해준다고 믿습니다. 현재 업계에는 많은 좋은 제품들이 사용자를 확보하지 못하고 있고, 사용자들 또한 좋은 제품을 찾기 어려운 공통적인 문제가 있습니다. 생태계 파트너로서 우리는 제품을 선보이고 연결하는 다리 역할을 하여, 잘 개발된 프로젝트들이 시의적절한 시장 피드백을 받을 수 있도록 도울 수 있습니다.
Q6: 개발자들이 현재 BNB 체인을 어떻게 이해하고 있다고 생각하시나요? 개발자 경험과 관련하여, BNB 체인에 대해 미리 공개할 수 있는 새로운 계획이 있으신가요?
니나 롱: 사실 많은 사람들이 BNB 체인의 핵심 개발자들이 대중의 주목을 받는 것을 그다지 좋아하지 않는다는 사실을 모르고 있어요. 그들은 조용히 일하는 것을 선호하고 공개적으로 자신을 드러내지 않죠.
제가 바꾸고 싶은 것은 더 많은 기술 전문가들이 BNB 체인의 기본 기술을 명확하게 설명할 수 있도록 하는 것입니다. 지난 5년간 BNB 체인의 성능은 크게 향상되었습니다. 이제 블록 생성 시간이 약 450밀리초까지 단축되어 레이어 1 블록체인 중 최고 수준에 도달했습니다. 하지만 많은 사람들의 BNB 체인에 대한 이해는 여전히 2020년이나 2021년에 머물러 있습니다.
우리는 기술 담당자들이 현장 개발자들과 직접 소통하여 신속하게 피드백을 얻고 제품을 개선할 수 있기를 바랍니다. 개발자들을 지원하는 만큼, 그들의 요구사항을 진정으로 이해하는 것이 중요합니다.
예를 들어, 이더스캔(Etherscan)은 최근 일부 체인에 대한 무료 API 제공을 중단했는데, 이는 개발자 커뮤니티에서 논란이 되었습니다. 무료 API는 개발자에게 필수적인 요소 이므로, BNB 체인은 신속하게 자체 API를 출시했습니다. 개발자들이 이러한 근본적인 문제에 얽매이지 않고 자신감을 가지고 개발에 임할 수 있기를 바랍니다.
한편, 현재 저희는 BNB 체인 기반 프로젝트를 위한 킥스타터 프로그램을 운영하고 있으며, 클라우드 서비스 포인트 및 감사 수수료 면제와 같은 지원을 신청할 수 있습니다. 초기 단계 개발자에게는 해커톤 참여를 권장하며, 비교적 성숙한 프로젝트 및 기업가에게는 YZi Labs(구 바이낸스 랩스)의 10억 빌더 펀드 참여를 권장합니다.
해커톤과 펀드를 통해 개발자들이 제로 리스크 제품을 테스트하고 사용자 피드백을 얻을 수 있는 플랫폼을 구축하고, 사용자들이 개발자를 투자 대상으로 여기기보다는 흥미로운 새로운 애플리케이션을 발견할 수 있도록 돕고 싶습니다.
Q7: 퍼블릭 블록체인 생태계에서 밈의 역할에 대한 당신의 견해는 무엇입니까?
니나 롱: 저는 밈이 진정한 PMF(제품 가치 함수)를 지닌 자산 유형이라고 생각하며, 퍼블릭 블록체인 생태계에서 이를 배제해서는 안 된다고 생각합니다.
하지만 우리는 퍼블릭 블록체인이 밈의 생성이나 성공/실패에 관여해서는 안 된다는 점을 분명히 합니다. 어떤 밈이 성공하고 어떤 밈이 실패할지는 전적으로 시장에 의해 결정되어야 합니다. 암호화폐의 매력 중 하나는 풀뿌리적인 특성과 불확실성에 있으며, 이러한 무작위성은 어떤 개인이나 팀도 통제할 수 없고 통제해서도 안 됩니다.
Q8: Arbitrum에서의 성공이 BNB Chain에서의 업무에 어떤 영향을 미칠까요?
니나 롱: 저도 일을 시작하기 전에 스스로에게 던졌던 질문이에요. 하지만 2~3주 지나고 나니 그 생각은 포기했죠 (웃음).
저는 과거의 성공 사례를 그대로 따라 하기보다는 근본 원칙으로 돌아가는 것을 선호합니다. 프로젝트마다 기반, 자원, 공동체 문화가 다르기 때문에 과거의 성공에만 의존하면 판단력이 제한될 수 있습니다. 따라서 저는 목표 자체에 집중한 다음, 그 목표를 달성하기 위해 필요한 세부적인 사항들을 파악합니다.
물론 업계 지식과 인맥은 제 개인적인 삶에 큰 도움이 되었지만, 이 직업뿐만 아니라 제 경력 전반에 걸쳐서도 마찬가지였습니다.
Q9: 다른 L1/L2 플랫폼과 비교했을 때 BNB Chain의 핵심 제품 가치를 어떻게 정의하시겠습니까?
니나 롱: 저는 BNB 체인의 핵심 가치는 대규모 사용자 기반과 생태계에 대한 장기적인 신뢰라는 토대에 있다고 생각합니다.
이러한 신뢰는 구축하기 쉽지 않으며, 앞으로 더욱 희소해질 것입니다. BNB 생태계는 5~6년 동안 업계에 깊이 뿌리내려 매우 강력한 시스템을 구축해 왔습니다. 개발자들은 이곳에서 개발에 투자하고, 사용자들은 생태계 내 제품을 계속 사용하려는 의지가 강합니다. 이는 매우 중요하고 모방하기 어려운 강점입니다.
질문 10: 당신의 리더십 스타일은 무엇이라고 생각하십니까?
니나 롱: 저는 조력자 역할을 선호합니다. 제 핵심 책임은 실행의 모든 측면을 세세하게 관리하는 것이 아니라, 전문가들이 자신의 강점을 활용할 수 있도록 플랫폼, 자원, 그리고 공간을 제공하는 것입니다.
퍼블릭 블록체인 생태계에서는 사업 개발, 마케팅, 기술이 매우 밀접하게 연관되어 있어 어느 한 팀만으로는 의미 있는 성과를 내기 어렵습니다. 따라서 저는 팀 간 원활한 소통 메커니즘을 매우 중요하게 생각하며, 각 기능 부서 간의 원활한 협업과 자유로운 아이디어 교환을 기대합니다.
Q11: 2년 후 BNB 체인이 어떤 생태계로 발전하기를 바라십니까?
니나 롱: BNB 체인이 소매 사용자에게 매우 편리한 생태계가 되기를 바랍니다. 사용자들이 BNB 체인 기반 애플리케이션에 원활하게 접속하여 쉽게 사용할 수 있고, 자신에게 정말 필요한 제품을 매우 쉽게 찾을 수 있기를 바랍니다.
굳이 한 단어로 요약하자면, BNB 체인은 이 업계의 " 보이지 않지만 없어서는 안 될 인프라 "라고 할 수 있겠습니다.
Q12: 만약 암호화폐 업계에 처음 발을 들였던 2021년으로 돌아갈 수 있다면, 과거의 자신에게 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
니나 롱: 저는 스스로에게 '더 많이 연구하고, 더 많이 관찰하라'고 다짐합니다. 이 업계에서는 개인의 역량 한계가 인지 능력에 크게 좌우됩니다. 하지만 특정 직책에 오르면 실행 업무에 대량 체계적인 연구를 할 시간이 부족해지곤 합니다. 그래서 저는 독립적인 연구를 할 수 있는 시간을 매우 소중하게 생각합니다.
Q13: 오늘날 웹3 분야에 진출하고자 하는 젊은이들에게 어떤 진로 조언을 해주시겠습니까?
니나 롱: 가장 중요한 점은 능동적으로 학습하는 능력입니다.
웹3 분야는 교과서가 산업 발전 속도를 따라잡을 수 없는 분야이며, 정해진 공식이 없습니다. 각자 자신에게 가장 적합한 정보 습득 방법을 찾아야 합니다. 어떤 사람은 연구 보고서를 읽으며 정보를 얻고, 어떤 사람은 다른 사람들과 소통하며, 또 어떤 사람은 직접 실천하며 정보를 얻습니다. 중요한 것은 방법이 아니라, 끊임없이 능동적으로 자신만의 인지 시스템을 구축해 나가는 것입니다.
질문 14: 업계 불황기에 어떻게 동기부여를 유지하셨나요?
니나 롱: 저희에게 있어 베어장 (Bear Market) 오히려 매우 흥미로운 시기입니다. 불장(Bull market) 에서는 시장이 주도권을 쥐고 있어 팀이 종종 압도당하는 느낌을 받지만, 베어장 (Bear Market) 저희에게 앞으로 나아갈 방향을 검토하고, 성찰하고, 계획할 시간을 줍니다. 베어장 (Bear Market) 진정으로 성장할 수 있는 시기입니다.
