작성자: 테크 플로우 (Techflowpost) TechFlow
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https://www.techflowpost.com/article/detail_28255.html
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어젯밤, 저는 a16z에서 테크 위크 팀과 함께 파티를 열었고, 약 50명의 크리에이터를 초대했습니다.
참가자에는 밈 제작자, 틱톡 크리에이터, 라이프스타일 블로거, 영화 같은 영상 제작자, 서브스택 작가, 이메일 뉴스레터 운영자, 팟캐스트 제작자, 유튜브 블로거, 소셜 미디어 관리자 등이 포함되었습니다.
이 책은 인터넷 콘텐츠 제작자의 거의 모든 영역을 다룹니다.
이 글에서는 여러 차례의 대화를 통해 얻은 7가지 핵심 통찰을 공유하겠습니다.
a16z와 테크위크 팀
1. 청중을 장악하라
모두가 이메일 목록을 만들고 있다.
틱톡이나 인스타그램에서 짧은 동영상에 집중하는 크리에이터들조차도 이메일을 업무 의 핵심 기반으로 여깁니다.
일부는 캠페인을 통해 신규 구독자를 유치하는 반면, 다른 일부는 유료 광고, 리드 마그넷 제작 또는 ManyChat 사용을 통해 Instagram DM을 성장 동력으로 활용합니다.
출시 빈도는 중요하지 않습니다. 어떤 것은 매주, 어떤 것은 매달, 어떤 것은 분기별로, 심지어는 가끔씩 출시하기도 합니다.
중요한 것은 소유권입니다.
모든 크리에이터는 알고리즘 변화에 의존하기보다는 관객과 직접적이고 지속적인 방식으로 소통할 수 있는 방법을 갈망하는 것 같습니다.
2. 오프라인 접점을 구축하세요
오프라인 상호작용이 더욱 인기를 얻고 있습니다.
많은 크리에이터들이 수년간 온라인에서 자신만의 시청자, 커뮤니티, 팬층을 구축해 왔습니다.
이제 그들은 이러한 연결을 오프라인 상호작용으로 전환할 방법을 모색하고 있습니다.
팟캐스트 제작자들은 라이브 녹음 이벤트를 개최하기 시작했고, 소셜 미디어 크리에이터들은 개인 만찬, 지역 모임, 심지어 휴가까지 조직했습니다.
이것들은 단순한 "팬 행사"가 아니라, 관계를 심화하고, 신뢰를 구축하며, 더 높은 가치의 협력을 모색하는 채널입니다.
온라인에서 오프라인으로 전환하면서 발생하는 상호 선순환 효과가 강력한 영향력을 보여주고 있습니다.
3. 패키지 스폰서십 계획
광고 후원 모델이 패키지 형태로 제공되고 있습니다.
콘텐츠 제작자들은 일회성 광고 거래 모델에서 점차 벗어나고 있습니다.
그들은 뉴스레터, 팟캐스트, 소셜 미디어 콘텐츠 및 오프라인 이벤트를 하나의 후원 패키지로 통합하기로 결정했습니다.
이 모델은 크리에이터에게 더 유리합니다. 수익 예측이 더 안정적이고, 협상이 줄어들며, 장기적인 관계를 구축할 수 있고, 다양한 플랫폼을 통해 시청자와 더 쉽게 소통할 수 있습니다.
브랜드 입장에서도 여러 이점이 있습니다. 하나의 파트너십으로 여러 채널을 아우르고, 재사용 가능한 콘텐츠를 대량 생성하며, 기존 광고 게재 방식보다 더 창의적인 협업 방식을 활용할 수 있기 때문입니다.
이러한 변화는 업계의 성숙도를 보여주는 것이며, 저는 이를 매우 높이 평가합니다.
4. 틈새시장을 개척하라
부는 시장 세분화에 있다.
세분화가 정확할수록 업무 더욱 견고해집니다.
제가 최근 팟캐스트에 초대했던 자동차 판매점 직원처럼, 저희도 어제 처음 만났습니다.
그의 목표 고객층은 총 15만 5천 개의 자동차 판매점과 그 직원들이지만, 이상적인 고객 프로필(ICP)에 완전히 초점을 맞춘 콘텐츠와 제품 덕분에 엄청난 규모의 업무 구축했습니다.
많은 사람들이 자신의 틈새시장이 너무 작다고 생각하지만, 실제로는 포지셔닝만 정확하다면 그 가치는 기대를 훨씬 뛰어넘는 경우가 많습니다.
Adam (Blueprint), Yossi (자동차 판매점), Avi (Creator Logic), Litquidity
5. 협력은 상호 이익이 되는 결과를 가져온다.
협력은 성장을 가속화할 수 있습니다.
1 + 1 = 3.
크리에이터들은 적극적으로 협업 기회를 모색하고 있습니다.
뉴스레터 교환, 팟캐스트 게스트 섭외, 공동 행사, 제품 교차 홍보.
타겟 고객층이 비슷한 파트너를 찾을 수 있다면 성장률은 기하급수적으로 증가할 것입니다. 이는 혼자 사업을 하는 것보다 빠를 뿐만 아니라 훨씬 더 흥미로운 방식입니다.
이 전략은 새로운 것은 아니지만, 실제로 실현되는 것을 보니 여전히 고무적입니다.
점점 더 많은 사람들이 "파이를 더 크게 만드는" 접근 방식을 선택하고 있습니다.
6. 플랫폼을 이끌어라
플랫폼 지배력은 여전히 중요합니다.
거의 모든 크리에이터에게는 "주요 활동 무대"가 있습니다.
플랫폼이 다양해졌을지라도, 처음 트래픽을 유입시켜 준 플랫폼, 즉 유튜브, 서브스택, 인스타그램, 틱톡 등은 여전히 그들의 핵심 플랫폼으로 남아 있습니다.
바로 이곳에서 그들의 공동체는 그들과 가장 강력한 유대감을 형성합니다.
확장도 중요하지만, 지배력이 핵심이다.
일부 크리에이터들은 처음 성공을 가져다준 플랫폼에 대한 확고한 통제권을 유지하면서도 다른 플랫폼의 부족한 부분을 채우기 위해 팀을 고용하기도 합니다.
첫째, 플랫폼 위에 당신의 제국을 건설하세요.
7. 유통은 궁극적인 해자입니다.
이 점은 거의 모든 사람이 동의하는 부분입니다.
누구나 제품, 도구 또는 서비스를 출시할 수 있는 시대에 크리에이터의 핵심 차별화 요소는 그들이 무엇을 만드는가가 아니라 콘텐츠를 어떻게 배포하는가입니다.
브랜드 + 유통 = 해자
이는 제가 줄곧 강조해 온 관점 이며, 더 많은 사람들이 그 중요성을 깨달을 때까지 계속해서 주장할 것입니다.
솔직히 말해서, 모두가 이러한 공감대를 형성하고 있다는 사실이 매우 고무적입니다. 특히 크리에이터 경제 외의 많은 산업 분야가 여전히 이러한 생각에 뒤처져 있다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다.
요약하다
크리에이터 경제가 성숙기에 접어들고 있습니다.
전략은 더욱 정교해지고, 비즈니스 모델은 더욱 복잡해지며, 기회는 그 어느 때보다 많아지고 있습니다.
온라인 콘텐츠를 제작할 때는 다음 사항을 유념해 주세요.
• 잠재고객(이메일 주소)을 확보하세요
오프라인 접점을 구축하세요
패키지 스폰서십 플랜
• 틈새시장 육성을 심화한다
협력은 상호 이익이 되는 결과를 가져온다
• 플랫폼을 이끌어 나가세요
• 유통을 해자처럼 다뤄라
이는 제가 실제로 관찰한 바에 따르면 성공적인 접근 방식입니다.
창작자들이 선보일 다음 혁신과 획기적인 작품들을 기대합니다!
