PMF를 쫓으면서 얻은 가장 뼈아픈 교훈 🥲 저는 4년 동안 영지식 암호화 기술을 연마했습니다. 그리고 나서 그 기술을 팔아보려고 했지만, 아무도 관심을 보이지 않았습니다. "해결책을 찾는 것"이 ​​틀렸다는 건 알고 있었습니다. 누구나 다 아는 사실이죠. 하지만 제 경우는 다르다고 생각했습니다. 왜냐하면 이건 단순한 기술이 아니라, 세상에서 가장 놀라운 기술이기 때문입니다. 별반 다르지 않았습니다. 그래서 해결책을 포기하고 CISO들을 대상으로 탐색 인터뷰를 시작했습니다. 그 과정에서 다음과 같은 사실을 알게 되었습니다. 1. 아무도 실행 추적을 다항식으로 인코딩하는 것에 대해 듣고 싶어 하지 않아요. 그래서 작동 방식을 설명하기 위해 방 안에 있는 고양이 이야기를 지어내야 했죠. 2. 콜드 아웃리치 방식의 CISO는 매우 솔직했습니다. 웜 트립 방식의 CISO는 정중했습니다. 결국, 냉혹한 솔직함이 승리입니다. 3. 링크드인은 실제로 유용합니다 (저도 놀랐어요). 4. 가장 인기 있는 CISO 이름은 마이클입니다. 당신이 자신의 기술에 푹 빠진 기술 중심의 창업자라면, 시장은 그런 당신에게 관심이 없습니다. 놀랍죠? 🍩