PM, 엔지니어, 디자이너는 기술 업계에서 협상 능력이 가장 떨어지는 사람들입니다. 제이콥 워윅은 포춘 500대 기업 임원, 프로 운동선수, 할리우드 스타들을 위해 컴파운드(COMP) 진행합니다. 그는 고객들이 10억 달러 이상의 추가 컴파운드(COMP) 확보하도록 도왔습니다. 그는 대부분의 제품 담당자들이 최소 20%의 잠재력을 발휘하지 못한다고 말합니다. 왜냐하면 그들은 단 한 문장조차 말하기를 두려워하기 때문입니다. 평생 협상에 젬병이었던 저에게 이번 팟캐스트 대화는 정말 값진 경험이었습니다. 제이콥이 자신의 모든 협상 노하우를 공개합니다. 🔸 "여기에 조금 더 있을 가능성은 얼마나 될까?"라는 간단한 질문 하나로 20%의 수익 증대를 이끌어내는 이유는 무엇일까요? 🔸 협상이 실제로 시작되는 시점 (힌트: 생각보다 훨씬 빠릅니다) 🔸 제이콥이 협상이 잘 진행될 때 평균 40%의 협상력 변동을 예상하는 이유는 무엇일까요? 🔸 이메일로 협상하면 안 되는 이유 (그리고 대신 해야 할 일) 🔸 너무 낮은 기대치를 갖지 않고 " 컴파운드(COMP) 예상 금액이 얼마입니까?"라는 질문을 피하는 방법 지금 들어보세요 👇