원제: "예술은 잊어버리고 거래하자: 10명의 스타트업이 NFT 시장을 장악하게 된 방법"
원저자: Maria Gracia Santillana Linares, Forbes
원본 편집: Kxp, BlockBeats
지난 한 해 동안 NFT 구매 열풍이 가라앉으면서 새로운 거래자 중심의 NFT 시장이 시장 선두주자로서 조용히 OpenSea를 대체했습니다.
NFT 무역회사 블러(Blur)의 공동 창업자인 티슌 로케르(24세)는 자신의 집 사무실 벽에 걸려 있던 베스타보드를 떠올리며 불과 몇 달 전만 해도 디스플레이에서 나오는 소음이 참을 수 없을 정도였다고 회상했다. 클라우드로 연결된 이 나뭇잎 디스플레이는 복고풍 기차역 출발 표지판처럼 보이도록 설계되었습니다. Roquerre는 신흥 NFT 시장에서 NFT를 구매하거나 판매할 때마다 디스플레이 표지판이 뒤집히는 것을 스스로 상기하도록 프로그래밍했습니다. 그리고 클릭할 때마다 Blur의 새로운 거래.
Blur가 2022년 10월에 처음 출시되었을 때 디스플레이 보드를 뒤집기 위한 임계값은 0.1 ETH 였으며 이는 NFT 가치로 약 130달러에 해당합니다. 그러나 거래자들이 몰려들면서 Roquerre가 임계값을 1, 5, 심지어 10 ETH까지 높였음에도 불구하고 거래에 대한 사람들의 열정은 약화되지 않았습니다.
Roquerre는 "너무 시끄러워서 전원을 꺼야 했어요. 짜증나지만 짜증나서 기쁘네요."라고 스스로 웃으며 인정했습니다.
지난 6개월 동안 Roquerre와 공동 창업자인 Anthony Liu(최근 온라인 이름 "Galaga"로 알려짐)는 거래량을 기준으로 시장 선두주자인 OpenSea를 제치고 가장 큰 NFT 시장을 구축했습니다. 후자는 2022년 1월에 133억 달러의 가치 평가를 받아 공동 창립자 Devin Finzer와 Alex Atallah가 최초의 NFT 억만장자가 되었습니다. 지난 3월 직원 수가 10명에 불과한 소규모 회사인 Blur는 거래량 10억 달러를 달성한 반면 OpenSea의 거래량은 2억 6천만 달러를 기록했습니다.
다른 디지털 자산과 마찬가지로 NFT 시장은 해당 달 매출이 50억 달러에 도달한 2022년 1월 정점을 찍은 이후 감소했습니다. 그러나 3월 월간 거래액은 17억 달러에 이르렀고, 올해 누계 거래액은 47억 달러를 넘어섰다. Bored Apes와 같은 가장 인기 있는 NFT 중 일부는 종종 $100,000 이상에 판매됩니다.
샌프란시스코에 본사를 둔 Blur의 급격한 성장은 업계 전문가들을 놀라게 했습니다. 왜냐하면 자금이 넉넉한 다른 스타트업들이 OpenSea를 추월하려고 시도했지만 실패했음에도 불구하고 Blur가 뉴욕에 기반을 둔 OpenSea를 추월할 수 있었기 때문입니다. OpenSea는 2021년 여름 NFT 시장을 장악했으며, 경쟁업체가 생겨났음에도 불구하고 OpenSea는 2022년 말까지 여전히 시장의 75%를 점유했습니다. Dapp Radar에 따르면 거래량 188억 달러에서 4억 7,200만 달러의 수익을 창출했으며 거래 수수료는 2.5%였습니다. 1년 전, Coinbase는 OpenSea와 경쟁하기 위해 자체 마켓플레이스를 시작했지만 결과는 비참했습니다. 현재까지 매출은 600만 달러에 불과했습니다.
Blur가 급부상하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, OpenSea가 소매 NFT 구매자와 미술 애호가에게 서비스를 제공해 온 반면 Blur는 완전히 다른 접근 방식을 취합니다. Blur는 활동적인 NFT 트레이더를 대상으로 Robinhood 의 성장 전략을 차용했으며 Paradigm 및 Cozomo de Medici와 같은 암호화폐 투자자 로부터 벤처 자본을 조달하여 비즈니스와 성장을 지원함으로써 플랫폼 수수료 측면에서 경쟁사를 능가했습니다. Binance와 유사하게 Blur는 자체 발행 토큰으로 고객에게 보상하는 반면 OpenSea는 아직 유사한 계획을 시작하지 않았습니다. Blur의 타이밍은 훌륭합니다. 사용자 친화적인 OpenSea의 경우 소매 고객과 수집가의 NFT 임시 구매가 크게 사라졌습니다. 그러나 영리를 목적으로 하는 NFT 트레이더들은 여전히 매일 대량의 디지털 자산을 거래하고 있습니다.
Blur의 대체 모델과 갑작스러운 등장으로 전체 NFT 생태계가 뒤흔들려 많은 플레이어가 시청자 위치 지정, 제작자 로열티 및 NFT 유틸리티를 재검토하게 되었습니다.
매사추세츠 주 케임브리지에 있는 가족 호텔리어의 아들인 Roquerre의 기술 스타트업에 대한 사랑은 2013년 15세 때 빠르게 성장하는 티셔츠 스타트업인 Teespring에서 소프트웨어 엔지니어로 여름 일자리를 구하면서 시작되었습니다. Roquerre가 보스턴 사립 고등학교를 중퇴하고 어머니의 도움으로 Craigslist에서 찾은 룸메이트와 함께 살았던 샌프란시스코 아파트로 이사하면서 인턴십은 정규직으로 발전했습니다.
Roquerre는 Teespring에서 1년을 보낸 후 2015년에 채용 스타트업 StrongIntro를 설립했습니다. 그는 1년 만에 회사를 떠나 MIT 신입생이 됐고, 앤서니 류는 이미 2학년이었다. 샌프란시스코 출신인 Liu는 자신이 스타트업 업계에 참여하고 싶다는 것을 항상 알고 있었습니다. “저는 이곳의 귀중한 네트워크 때문에 MIT를 선택했습니다.”라고 그는 말했습니다.
Blur의 엔지니어 7명으로 구성된 팀을 이끄는 Anthony Liu는 지금까지 자신의 실명을 공개적으로 사용한 적이 없습니다.
2018년, 3학년 때 Liu는 서로 친구와 함께 다과회에서 Roquerre를 만났습니다. 티파티는 스타트업에 관심이 있는 MIT 캠퍼스 학생들이 서로 알아가는 기회다. Liu는 “우리 둘 다 파트너를 찾는 데 있어서 매우 의식적인 선택을 했습니다.”라고 말했습니다.
그해 5월 Liu는 컴퓨터 과학 학위를 취득했고 Roquerre는 MIT를 그만두고 Namebase라는 블록체인 스타트업을 공동 창립하기로 결정했습니다. Namebase는 블록체인 기반 도메인 이름 마켓플레이스를 운영합니다. 3년간의 개발 끝에 GoDaddy 다음으로 세계에서 두 번째로 큰 도메인 이름 등록 기관인 Namecheap에 판매했습니다.
2021년 NFT 열풍 속에서 Roquerre는 디지털 아트 수집 및 거래를 시작했지만 거래자 입장에서는 기존 시장의 서비스에 만족하지 못했습니다. 그는 기존 시장에서는 "NFT를 소매 쇼핑 경험으로 본다"고 말했는데, 이는 더 많고 더 빠른 거래를 원하는 숙련된 수집가에게는 적합하지 않다고 말했습니다. 한편, 중학교 때부터 온라인으로 디지털 컬렉션을 만들고 판매해온 리우는 이 아이디어에 마음이 끌렸다. 그래서 2022년 1월에 Liu와 Roquerre는 트레이더에 초점을 맞춘 새로운 NFT 스타트업의 첫 번째 코드 줄을 작성했습니다.
회사가 구매자와 판매자가 소통할 수 있는 장소와 인프라를 제공하는 시장은 혼란을 야기하기 어렵습니다. 좋은 거래 장소가 이미 존재한다면 새로운 장소가 충분한 구매자와 판매자를 유치하기가 매우 어려울 것이며 기존 시장이 클수록 이를 방해하는 것이 더 어려워질 것입니다. 예를 들어, Craigslist의 웹사이트는 20년이 넘은 후에도 동일하게 유지되었지만 2021년 수익은 여전히 6억 6천만 달러에 달했으며, 11년이 된 Coinbase는 여전히 미국에서 암호화폐를 구매하는 가장 인기 있는 장소입니다. 전 세계에는 NFT를 사고 파는 마켓플레이스가 수십 개 있습니다.
Roquerre는 소매 NFT 구매자 시장에서 OpenSea의 지배력과 경쟁하는 것이 거의 "불가능"할 것이라고 말했지만 그는 OpenSea의 서비스가 덜 좋은 고객 기반, 즉 때때로 하루에 수십만 달러를 거래하는 고객층에서 기회를 보고 있습니다. USD NFT.
Blur는 트레이더의 요구를 충족하기 위해 NFT 아트웍을 강조하고 이를 갤러리 스타일로 표시하는 OpenSea의 사용자 인터페이스와 완전히 다르게 사용자 인터페이스를 설계했습니다. Blur는 활성 주식 거래 인터페이스를 빌려 간단한 NFT 컬렉션 목록과 정렬 가능한 열에 분별 가격, 거래량, 소유권 정보와 같은 중요한 거래 데이터를 표시합니다. 사용자는 또한 다양한 가격 수준에서 거래량을 보여주는 "깊이"와 거래자가 한 번에 여러 부분에 입찰하고 한 번의 클릭으로 NFT를 대량 구매할 수 있는 "입찰 풀"과 같은 정보를 추가로 볼 수 있습니다.
이는 OpenSea에서 대량의 NFT를 판매하려는 거래자가 NFT를 개별적으로 나열해야 했던 Blur 이전 시대와는 완전히 대조적입니다. NFT 수집품 Rektguyz의 공동 창립자이자 아티스트인 Ovie Faruq는 "정말 고통스러웠습니다."라고 말했습니다.
이러한 거래자들의 비용을 낮추기 위해 Blur는 논란의 여지가 있는 전략을 채택했습니다. 아티스트에게 로열티를 지불하는 것은 선택 사항이 되었습니다. OpenSea 및 기타 마켓플레이스에서 NFT 제작자는 일반적으로 자신의 창작물의 2차 판매에 대해 최대 2.5%까지 로열티를 받을 자격이 있습니다. 그러나 로열티는 블록체인에 있는 NFT의 기본 하위 수준 코드에 포함되지 않으므로 블록체인 위에 구축된 소프트웨어(예: OpenSea의 마켓플레이스)에 의해서만 시행될 수 있습니다. Blur의 움직임은 예술가들을 화나게 하여 OpenSea가 로열티 수수료를 낮추게 만들었고, 2월 현재 두 시장 모두 최소 로열티 수수료 0.5%를 준수하기로 합의했습니다.
"Blur는 예술성에 관심이 없으며 사람들이 이러한 작품에 대한 시장을 만들 수 있는 거래소를 구축하기를 원할 뿐이며 이러한 NFT가 구체적으로 어떻게 생겼는지는 관심이 없다고 말했습니다."라고 전 CBOE 거래자가 말했습니다. 현재 은퇴했으며 NFT에 대한 열정이 있다고 트레이딩의 Shane Cutra가 말했습니다. Cutra(53세)는 2020년 12월 거래를 시작한 이후 NFT 거래로 약 40만 달러를 벌었다고 말했습니다.
Blur는 또한 활동 수준에 따라 거래자의 지갑 에 입금되는(또는 암호화폐 세계에서 에어드롭되는 ) 자체 Blur 토큰을 발행하여 고객을 유치했습니다. 그러한 "충성도" 토큰(Blur의 경우 할인을 누리는 데 사용할 수 있음)을 생성하고 사용량에 따라 무료로 발행하는 것은 암호화폐가 고객을 유치하고 유지하기 위해 사용하는 일반적인 마케팅 전략입니다. Binance 토큰과 마찬가지로 Blur의 토큰은 플랫폼의 소유권을 나타내지는 않지만 투표권이 있으므로 토큰 보유자가 플랫폼 소프트웨어 변경에 발언권을 가질 수 있습니다.
Blur의 첫 번째 토큰 에어드랍은 지난 2월에 이루어졌으며, 지난 10월 출시 이후 플랫폼을 사용해 온 사용자를 대상으로 경쟁사에서 전환하는 거래자에게 추가 토큰을 제공했습니다. 또한 거래 활동에 대해 토큰 보상을 제공하는 혁신적인 방법을 찾았으며, 사람들이 거래 인센티브를 얻거나 시장을 조작하기 위해 스스로 거래하는 암호화폐 거래에서 흔히 발생하는 현상인 "워시 트레이딩"을 최소화했습니다. , 본질적으로 특정 유형의 입찰에 대해서만 고객에게 보상합니다. . NFT 시장 Looksrare와 X2Y2는 모두 OpenSea를 혼란에 빠뜨리기 위해 2022년 초에 출시되었지만 둘 다 수많은 자기 세척 거래로 인해 어려움을 겪었으며 NFT 거래 시장 점유율의 15% 이상을 차지하지 못했습니다.
Roquerre는 자신이 얼마나 많은 Blur 토큰을 보유하고 있는지(총 유통량은 3억 4200만 개) 공개를 거부했으며 그 중 29%만이 Blur 창립자와 직원의 소유라고 말했습니다. 나머지 충성도 토큰 중 51%는 Blur 거래자가 사용하고 20%는 투자자 및 고문이 사용합니다. CoinGecko 의 데이터에 따르면 현재 유통되는 Blur 토큰의 시장 가치는 약 2억 5천만 달러이고 각 Blur 토큰은 약 US$0.58입니다.
Blur 전략의 누적 효과는 NFT 시장에 큰 영향을 미쳤습니다. 지난 2월, OpenSea는 작년에 약 5억 달러의 수익을 올린 비즈니스 모델인 2.5%의 플랫폼 수수료를 일시적으로 폐지한다고 발표했습니다. 지난 4월 OpenSea는 수수료가 0%이고 Blur와 유사한 거래 도구를 제공하는 NFT 거래 플랫폼인 OpenSea Pro를 출시했습니다. Forbes가 OpenSea에 의견을 요청했을 때 그들은 Blur, 수수료 구조 변경 또는 자체 충성도 토큰 출시 계획 여부에 대해 직접 언급하는 것을 거부했습니다. 유명한 NFT 스튜디오 ArtBlocks의 아티스트이자 설립자인 Erick Calderon은 "내 인생에서 많은 경쟁이 실패하는 것을 보았습니다. 내 생각에는 이것이 가장 놀라운 것입니다."라고 말했습니다.
복잡하고 때로는 혼란스러운 암호화폐 및 NFT 거래의 세계에서 비즈니스 모델을 중심으로 지속 가능한 장벽을 구축하는 것은 거의 불가능합니다. Blur는 작년 출시 이후 6개월도 안 되어 OpenSea를 시장 선두로 추월했지만, 선두를 유지하려면 여러 가지 난제에 직면해 있습니다. 첫째, 수수료가 없기 때문에 주로 벤처 캐피탈 자금 1,100만 달러에 의존합니다. 비용을 유지하려면 수수료를 부과하거나 다른 수익원을 찾아야 하며 현재 직원은 10명에 불과하며 대부분이 소프트웨어 엔지니어입니다. 8월에 Blur의 토큰 보유자는 2.5%의 플랫폼 수수료를 활성화하는 제안에 투표할 예정이지만 이러한 수수료가 활성화되면 많은 수의 사용자를 빠르게 잃을 수 있습니다. Blur는 지난 7주 동안 거래량에서 OpenSea보다 훨씬 앞섰지만 OpenSea는 여전히 Blur보다 월간 사용자가 더 많습니다. Dune의 데이터 에 따르면 OpenSea는 주간 거래자 수가 90,000명, Blur는 약 40,000명입니다.
블러 역시 창작자에게 지급되는 로열티를 과감하게 삭감해 NFT 아티스트들과 불화를 겪고 있다. 인기 Deadfallaz 시리즈의 창립자이자 CEO인 Betty
(가명)은 최근 트윗에서 “당신의 무역을 창안한 사람들을 인정하거나 지지하지 않는데 경제가 어떻게 번영할 것이라고 기대합니까?”라고 말했습니다.
다음으로 규제 문제가 있습니다. 미국 증권거래위원회( SEC )는 암호화폐 회사에 대한 단속을 강화해 왔으며 점점 더 NFT를 잠재적 유가증권으로 보고 있습니다. 인기 있는 NBA Top Shot 제작자인 Dapper Labs를 상대로 제기된 소송에서는 회사의 NFT가 유가 증권이라고 주장하며, SEC는 Bored Apes와 같은 유가 증권을 형성하는 NFT의 미등록 판매 혐의로 선도적인 NFT 스튜디오 Yuga Labs를 조사하고 있는 것으로 알려졌습니다.
Blur와 같은 보상 토큰도 조사 대상이 될 수 있으며 Eversheds Sutherland의 증권 집행 및 소송 업무 파트너인 Adam Pollet은 Blur가 토큰을 개선하고 자금을 조달하기 위한 거버넌스 토큰으로만 사용되더라도 여전히 규제 조치에 직면할 수 있다고 말했습니다. 플랫폼 개발.
Roquerre는 Blur가 Paradigm의 법무팀 및 파트너와 긴밀히 협력하여 법의 올바른 편에 서도록 하고 있다고 말했습니다. "처음부터 우리는 우리가 하는 모든 일이 규제 요구 사항을 준수하는지 확인하는 데 중점을 두었습니다."라고 그는 말했습니다.
