Tác giả: Chồng, Odaily Planet Daily
Gần đây, LayerZero và nhiều dự án cấp hai khác nhau đã phát động một cuộc tấn công dữ dội vào cộng đồng che tóc. Đánh giá từ việc xây dựng các quy tắc và quyền ra quyết định, hai bên không đồng đều. Việc đưa ra nhiều chính sách chống Phù thủy khác nhau tương ứng với việc hầu hết các địa chỉ airdrop đáp ứng yêu cầu đều bị nghi ngờ là “kho chuột”, gây ra xung đột giữa hai nhóm vốn từng hòa hợp.
Cho đến khi He Yi , người sáng lập Binance, đăng một bài báo về sự thăng trầm trong quá khứ của cộng đồng tiền điện tử và nói: “Ngày nay, thị trường quả thực đã thay đổi một lần nữa. Cuộc ăn thịt người giữa Lumao Studio và dự án L2 đã biến thành một trò hề , và thời đại Lumao có thể đã kết thúc." Nó đã hoàn toàn tập trung sự chú ý của thế giới crypto vào hai nhóm.
Từ góc độ bên ngoài, dự án đã đưa ra cơ chế chống Phù thủy để hạn chế khả năng tiếp cận airdrop của Lumao Studio, trong khi Lumao Studio tiếp tục tăng chi phí để đáp ứng các tiêu chuẩn chống Phù thủy. Phía dự án và Lumao Studio dường như có mối quan hệ không tương thích và đối kháng. nhưng nó có thực sự là sự thật?
Odaily Planet Daily đã thực hiện một cuộc phỏng vấn nặc danh với người sáng lập Lumao Studio và LM (bút danh) đã tiết lộ những câu chuyện tuyệt vời đằng sau Lumao Studio và phía dự án.
Studio nuôi tóc có thể ra đời từ KOL
Từ "lumao" thực sự đã ra đời từ rất sớm. Sau khi có vốn cấp tổ chức, các bên tham gia dự án không còn cần phải tiến hành tài trợ token công cộng thông qua IEO và các hình thức khác để thay mặt công chúng đầu tư vào các dự án giai đoạn đầu. và duy trì sự phát triển của dự án. Công chúng Tham gia vào quá trình xây dựng ban đầu của dự án và đạt được tư cách token airdrop .
Đồng thời, khi giá trị của token airdrop Uniswap kéo lên , mọi người trong các dự án tiếp theo quan tâm đến tương tác đa địa chỉ và động từ hành động “hairing” đã ra đời.
Về động cơ dựng tóc gáy, LM người được phỏng vấn cho biết: “Mặc dù tôi cũng nhận được airdrop token trong những ngày đầu, chẳng hạn như Uniswap, nhưng tôi không nghĩ nó có thể mang lại lợi nhuận cao nhiều. Tuy nhiên, vào cuối năm ngoái thị trường bò, lĩnh vực NFT rất phổ biến. Tôi đã biết một số KOL có tiếng . Những KOL này có lẽ là nhóm đầu tiên bắt đầu “ dựng tóc gáy”. Khi họ airdrop token trong Aptos , mọi người đều nhận được ít nhất hàng trăm nghìn. USDT. Vì lý do này, tôi thực sự nhận ra giá trị của việc dựng tóc gáy, dự án dựng tóc gáy đầu tiên của tôi là Blur, vì lĩnh vực NFT rất phổ biến vào thời điểm đó và các quy tắc airdrop Blur phải được giao dịch trên nền tảng này. Tuy nhiên, tôi không có kinh nghiệm liên quan trong dự án nuôi tóc lần của mình và mắc một số sai sót, không đạt được kết quả quá cao. Lợi nhuận và lợi nhuận khoảng 2.000 USDT. "
Vậy đâu là cơ hội để LM thực sự hiện thực hóa việc phân cụm việc kinh doanh chăm sóc tóc? LM cho biết: "Tôi thực sự bắt đầu xây dựng studio khi L2 mới nổi. Vào thời điểm đó, toàn bộ mạng lưới đang làm việc trên các dự án cấp hai như zk sync và Starknet. Tôi nhận ra rằng mình cần thành lập một studio để đạt được quy mô. Suy cho cùng thì thời gian và sức lực của một người đều có hạn, nhưng khi có nhiều người thì sẽ có nhiều quyền lực hơn. Trên thực tế, các tiệm làm tóc liên quan đã được thành lập từ rất lâu rồi."
Theo câu trả lời của LM, có thể thấy Lumao Studio bắt đầu dần ra đời vào giai đoạn giữa và cuối của thị trường bò vừa qua, và sự phát triển của nó đã dần trưởng thành. Trong đó, KOL có liên quan trở thành cơ quan chính của việc kinh doanh này.
Cấu trúc studio làm tóc độc đáo của người được phỏng vấn
Khi nói về việc kinh doanh studio hiện tại của LM, LM cho biết: “Hiện tại, studio của tôi có khoảng 7 nhân viên toàn thời gian, cộng với khoảng 20 nhân viên thực tập và văn phòng phân phối. Việc kinh doanh được chia thành ba phần là tạo KOL, cộng đồng, làm tóc- nâng cao studio.”
LM cho biết: "Trong đó KOL không dựa vào những người này để kiếm tiền như các công ty MCN truyền thống. Thay vào đó, nó cung cấp cho họ một nền tảng để giao tiếp và học tập. Hiện tại, các nhóm do KOL tạo ra hầu hết là sinh viên đại học chuyên ngành liên quan đến blockchain Trước hết, họ có nền tảng kiến thức nhất định về Web3 và muốn phát triển trong ngành blockchain trong tương lai. Tôi hy vọng rằng bằng cách cung cấp một số kiến thức, họ có thể gia nhập các công ty liên quan đến Web3 sau khi tốt nghiệp. Web3. Thứ hai, đối với Cá nhân tôi, vì điểm dừng đầu tiên của họ là studio của tôi nên sau khi họ vào công ty liên quan, điều đó cũng có thể cung cấp cho tôi một số khả năng hiển thị và các lợi ích liên quan.
Động thái này của KOL sẽ không chỉ thu hút lượng lớn người hành nghề Web3 mà còn mang lại lợi nhuận tiềm năng cho LM. Có thể tưởng tượng rằng nếu nhân sự có liên quan tham gia vốn, các bên tham gia dự án và thậm chí cả sàn giao dịch, thì giá trị có thể mang lại trong tương lai sẽ là. hiển nhiên điều này không khỏi khiến tác giả nhớ tới nhân vật chìm trong bộ phim “Vô gian đạo”.
Nói về cộng đồng, các cộng đồng do LM tạo ra thiên về dịch vụ lắng đọng nội dung và lưu lượng truy cập vẫn là yếu tố cạnh tranh cốt lõi hiện tại LM chưa giới thiệu quá nhiều về cộng đồng, nhưng cộng đồng có thể cung cấp thông tin dự án đa dạng cho Lu Mao Studio. Thông qua các hoạt động cộng đồng, studio dựng tóc gáy cũng có thể có khả năng mở rộng dịch vụ nhất định.
Nói về lĩnh việc kinh doanh cốt lõi - nuôi tóc, LM cho biết: "Về mảng việc kinh doanh nuôi tóc thuần túy, chúng ta có thể tạm chia thành việc kinh doanh nuôi tóc thuần túy nội bộ và việc kinh doanh nuôi tóc thuần túy bán bên ngoài. Trong đó, việc kinh doanh nuôi tóc thuần túy là chủ yếu dành cho các sản phẩm chất việc kinh doanh cao hiện tại dành cho các dự án phát hành tiền tệ. Thay vào đó, chúng tôi sẽ sử dụng nhiều tương tác thủ công hơn để đảm bảo rằng mỗi địa chỉ có thể nhận được airdrop token tương ứng. Theo họ, mọi người có những sở thích khác nhau. Ví dụ, một số người thích công nghệ và nghiên cứu việc xây dựng nút liên quan; cũng có những người chỉ muốn thủ dâm nên họ cung cấp thông tin thủ dâm có liên quan để giao tiếp. nhau. "
Vì lý do này, tác giả hỏi về các vấn đề do tương tác theo kịch bản gây ra, LM cho biết: “Lý do chúng tôi không sử dụng chải chuốt theo kịch bản chủ yếu là do hầu hết các tập lệnh không ổn định. Đặc biệt khi có các giao dịch liên quan, robot kịch bản dễ mắc lỗi. Mặc dù đây là một sự kiện có xác suất nhỏ nhưng nếu nó xảy ra một lần thì sẽ gây ra những tổn thất không thể khắc phục được. Ví dụ: trong các giao dịch trên nền tảng NFT, các tập lệnh có thể dễ dàng bán các NFT có giá cao hơn với giá rất thấp. tẩy lông phù hợp để mạng thử nghiệm, nhưng rất dễ tạo ra sự tương đồng, vì vậy khi nhóm dự án lập danh sách airdrop, hầu trong đó các quy tắc chống Phù thủy đều hạn chế việc chải kịch bản.”
Khi nói về các công cụ hàng ngày và bảo trì tài khoản của Lumao Studio, LM cho biết: “Trên thực tế, chúng không khác nhiều so với các công cụ mà mọi người sử dụng hàng ngày như trình duyệt vân tay, v.v. hoặc sử dụng các công cụ AI như ChatGPT để cải thiện. Hiệu quả công việc. Đối với cộng đồng Khi duy trì tài khoản của mình, hãy nhớ không đăng nhập vào nhiều tài khoản có cùng IP hoặc nhiều người đăng nhập vào cùng một tài khoản. Điều này sẽ khiến chính thức không xác định được tài khoản là tài khoản robot.
Khi được hỏi Lumao Studio có nhận được đơn đặt hàng từ khách hàng hay không, LM cho biết: “Cũng có những đơn hàng như vậy nhưng chúng tôi nhận được tương đối ít, chủ yếu là do lợi nhuận không cao và chúng tôi không có lượng lớn tài khoản để phục vụ họ. Tuy nhiên, các studio khác thực sự đang tham gia vào việc kinh doanh liên quan, chẳng hạn như airdrop Starknet và vụ bỏ trốn KOL có tiếng, được cho là đã lấy đi 20 triệu token trị giá hơn 100 triệu.”
Theo LM, việc kinh doanh studio của anh đa dạng hơn, ngoài việc làm tóc, anh còn tham gia vào việc tạo ra KOL và hoạt động cộng đồng. Từ đó, có thể thấy việc kinh doanh của studio làm tóc đã dần chuyển từ một tiệm làm tóc đơn lẻ sang đa dạng hóa. phát triển.
Mối quan hệ cạnh tranh và hợp tác giữa Lumao Studio và bên dự án
Trong cuộc phỏng vấn lần, tác giả chủ yếu thảo luận với LM về mối quan hệ giữa Lu Mao Studio và bên dự án, hy vọng tìm hiểu xem bên dự án có lợi ích gì liên quan đến Lu Mao Studio hay không. Nó cũng rất quan trọng. LM vì câu trả lời rất trung thực của anh ấy, trong đó tiết lộ mối quan hệ đằng sau nhóm dự án và Lumao Studio.
Phía dự án hoạt động bí mật airdrop không còn trở thành thành kiến của người sống sót
Khi nói về mối quan hệ giữa bên dự án và Lumao Studio, LM đã sử dụng một cách sinh động phép tương tự với việc đánh đơn hàng trên nền tảng Web2 Taobao: "Tôi cho rằng Lumao Studio và bên dự án giống như việc đánh đơn hàng cho các sản phẩm trên nền tảng Taobao hơn. Theo thứ tự để người bán tự tạo Sản phẩm được xếp hạng ở đầu các tìm kiếm và khích lệ có liên quan được liệt kê trên nền tảng đánh răng để thu hút người đánh răng. Đây là một phương tiện thu hút người dùng ở cấp độ dữ liệu.
Tuy nhiên, lừa đảo trên taobao yêu cầu người bán phải chủ động tìm nhân sự liên quan để vận hành, nhưng lúc này tác giả hỏi, liệu bên dự án Web3 cũng sẽ chủ động tìm Lumao Studio để tương tác airdrop hay không và nó có thể mang lại lợi nhuận gì cho Lumao Studio? LM cho biết: “Tùy vào quy mô của dự án. Các dự án lớn sẽ không chủ động tìm Luma Studio để tương tác vì không thiếu lượng truy cập và ai cũng thủ dâm. Ngược lại, các dự án nhỏ lại cần Luma Studio. Hợp tác, bởi vì chỉ khi dữ liệu tốt thì nó mới có thể được liệt kê trên sàn giao dịch. Nói chung, các bên dự án này sẽ không đưa ra khích lệ thực sự cho Lumao Studio, nhưng họ sẽ cho chúng tôi biết trước Phù thủy chống Phù thủy, vì vậy trên thực tế, chúng tôi đã có rồi. . Đã nhận được phần thưởng token xác định.”
Khi được hỏi chi tiết về sự hợp tác giữa bên dự án và Lữ Mao Studio, LM cho biết: “Lữ Mậu nhìn chung được chia thành hai loại, một loại tiết kiệm chi phí và một loại không tốn kém. Nói chung, các bên dự án tìm đến chúng tôi sau họ tìm thấy chúng tôi. Hầu hết chúng đều miễn phí và được chia thành các quy mô dự án. Nói chung, Lumao Studio có nhiều khả năng tìm thấy mạng thử nghiệm hơn cho các dự án nhỏ. Bằng cách này, chúng tôi có thể tiến hành airdrop bằng cách biết các quy tắc chống Phù thủy trong đó. Phía dự án muốn dữ liệu của mạng thử nghiệm tốt và sau đó Tăng khả năng hiển thị. Đối với các dự án lớn, họ hiếm khi đến với chúng tôi. Thường xuyên hơn, chúng tôi đến gặp họ để lấy các quy tắc chống Phù thủy. Ngoài ra, một số dự án có tiếng thiếu dữ liệu giao dịch nhất định khi được niêm yết trên sàn giao dịch có tiếng và họ sẽ ủy thác một số xưởng làm tóc lớn ở đây để giúp chải tóc."
Khi được hỏi về tin tức đang lan truyền trên thị trường về sự hợp tác giữa bên dự án và Lu Mao Studio để trả lại token dự án, LM cho biết: “Hiện tại, studio của tôi chưa nhận được việc kinh doanh liên quan, nhưng các đồng nghiệp xung quanh tôi cũng nhận được việc kinh doanh tương tự. Trên thực tế, lối chơi này về cơ bản là một vấn đề về cơ chế thoát ra của phía dự án. Vì hầu hết các bên dự án hiện yêu cầu một chu kỳ phát hành nhất định cho token dự trữ của riêng họ và quy tắc niêm yết tiền tệ của sàn giao dịch có liên quan cũng yêu cầu rõ ràng đội ngũ không được “bán ra”. ”, để ngăn chặn tác động tiêu cực, tại thời điểm này, sàn giao dịch hoặc nhà tạo lập thị trường có liên quan có thể giúp bán. "
"Nhưng cách khác là bên dự án đặt mục tiêu vào airdrop. Bởi vì bên dự án là người đưa ra các quy tắc airdrop nên việc đưa một phần địa chỉ của chính mình vào quy tắc là điều rất dễ dàng và bình thường. Và điều đó không phải vậy." Cần phải hợp tác với Lumao Studio. Bản thân bên dự án có thể đáp ứng các yêu cầu này, chẳng hạn như phạm vi TVL, thời gian tương tác, số dư địa chỉ, số lượng tương tác, v.v. và các dự án GameFi dễ vận hành hơn, chẳng hạn như hạn chế cấp độ. , Thời gian đăng nhập, v.v. Đối với phía dự án, miễn là người dùng đang hoạt động được phân loại vào phạm vi tiêu chuẩn airdrop và các studio hoặc cá nhân quan tâm đến việc làm tóc bị cô lập, thì sẽ không có lợi nhuận gì cho quá trình phát triển tiếp theo của dự án. Người dùng cốt lõi sẽ không bị mất và hầu hết các bên tham gia dự án có thể sẽ áp dụng phương pháp này.”
Các quy tắc chống Phù thủy của dự án có thể là một cách để khoe khoang rằng dữ liệu của nó “sạch”
Trước đây, các quy tắc chống Phù thủy của Layerzero dường như đã tạo ra mối quan hệ đối kháng giữa các xưởng làm tóc và khách hàng được ủy quyền. Việc báo cáo sẽ chỉ nhận được nhiều token hơn. Bạn và đồng nghiệp của bạn ứng xử gì về điều này?
LM không trả lời trực tiếp mà thay vào đó, ông lần đầu tiên giới thiệu các khách hàng có nhu cầu của dự án từ góc độ phía dự án. Ông chia vốn đầu tư của khách hàng của dự án thành ba cơ cấu, đó là:
Vốn đầu tư ban đầu: khoảng 10% tổng vốn đầu tư. Phần này được đóng góp bởi một số ít các nhà đầu tư lớn, số tiền của họ thường nhiều hơn 90% số tiền tiếp theo cộng lại. Ví dụ: một người có thể đầu tư 100 Bitcoin hoặc 1.000 Ethereum.
Vốn đầu tư trung ương: chiếm khoảng 30% tổng vốn đầu tư. Phần tài trợ này đến từ các nhà đầu tư cỡ trung bình, họ thường là người dùng cốt lõi của dự án. Ví dụ: người dùng có thể đặt cược 0,1 đến 2,2 Bitcoin.
Vốn đầu tư đuôi: Phần vốn này đến từ lượng lớn các nhà đầu tư nhỏ. Những nhà đầu tư này chỉ có thể đầu tư 0,0001 Bitcoin mỗi người.
Đối với các bên tham gia dự án, làm thế nào để đối phó với các cấp độ nhà đầu tư khác nhau này là một vấn đề then chốt. Bên tham gia dự án có thể lựa chọn thu hút tất cả các nhà đầu tư hay chỉ một số nhà đầu tư nhất định. Đây là một lựa chọn chiến lược mà họ cần phải thực hiện.
Nói chung, một bên tham gia dự án hy vọng huy động được càng nhiều vốn càng tốt để nâng cao sức mạnh tổng thể và khả năng chống chịu rủi ro của dự án. Điều này có nghĩa là họ cần thiết kế các cơ chế có thể thu hút các nhà đầu tư ở các cấp độ khác nhau và đảm bảo rằng các cơ chế này có thể hoạt động hiệu quả để đạt được sự phát triển lành mạnh lâu dài của dự án.
Tóm lại, phân tích của LM cho biết: "Sáng kiến chống Phù thủy của Layerzero mang tính chất tiếp thị nhiều hơn. Không có studio nào trong dự án được quảng cáo, họ đều là người dùng thực sự."
Phải nói rằng phân tích của LM rất hợp lý ở một mức độ nhất định. Ngay cả khi các studio có thể báo cáo khách hàng được ủy quyền thì cũng tương đối ít. Điều này không thể so sánh được với số lượng “tự báo cáo” của hầu hết các studio.
Đồng thời, LM không cho rằng có mối quan hệ đối kháng giữa Lumao Studio và các bên tham gia dự án. Ông nói: "Sự xuất hiện của Lumao Studio cung cấp cho các dự án này dữ liệu người dùng thực hiệu quả. Như đã đề cập trước đó, trong thời đại Web2, Điều này Hiện tượng này rất phổ biến, chẳng hạn như việc đánh bóng, giao dịch và quảng cáo của Tao Có một câu nói trong ngành quảng cáo rằng 'bạn không bao giờ biết rằng 70% số tiền bạn đầu tư là lãng phí, nhưng bạn không bao giờ biết 70% là gì'. , chúng ta có thể coi Lumao như một loại phần thưởng khuyến mãi do phía dự án trao cho người dùng. Mọi dự án đều cần loại phần thưởng khuyến mãi này và đây hiện là giải pháp tốt nhất. Đây không chỉ là một hiện tượng trong ngành của chúng tôi mà còn ở các lĩnh vực khác. ngành công nghiệp theo cách này."
"Tôi cho rằng rằng nuôi tóc là một việc kinh doanh bền vững lâu dài. Mỗi studio nuôi tóc mang lại hàng trăm người sử dụng hiệu quả. Chỉ cần bạn tham gia dự án đúng quy định thì không thể đơn giản coi là nuôi tóc được. hành vi, nhưng đối với Project cung cấp dữ liệu người dùng.
“Thứ hai, đối với việc phát hành token lần đầu của dự án, ưu tiên cao nhất là siêu vốn (chẳng hạn như a16z), tiếp theo là các đồng tiền khai thác mới từ sàn giao dịch lớn hoặc launchpool có liên quan, v.v. Sau đó, thị phần được trao cho người dùng hiệu quả, Người cuối cùng bước là phát hành khoản đầu tư vốn nhỏ. Đối với phía dự án, việc phân phối token cho người dùng không chỉ có thể giúp quảng bá nó mà còn đạt được ROI cao. Do đó, Lumao Studio có thể tiếp tục phát triển vì phía dự án tiếp tục phát hành các dự án mới. mọi dự án đều cần những người dùng này.”
“Cuối cùng, một người có thâm niên trong việc kinh doanh nuôi tóc đã từng nói: ‘Việc kinh doanh nuôi tóc thực chất là một thị trường cấp 1,5 giữa thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp.’ Tức là hành vi nuôi tóc không hề có. cần phải được thông báo với dự án, miễn là Nếu một dự án cần phát hành mã thông báo thì phải có quy tắc tạo token. Chỉ cần những người giật tóc nắm vững các quy tắc này, chắc chắn sẽ có những hoạt động dựng tóc gáy trên quy mô lớn. , và thậm chí sàn giao dịch sẽ mở giao dịch tiền thị trường cho loại người này.”
Quan điểm của LM được thể hiện dưới góc độ của Lu Mao Studio từ góc độ logic hoạt động kinh doanh, sự hợp tác giữa bên dự án và Lu Mao Studio là một hành vi kinh doanh hợp lý. Bên dự án đưa ra các quy tắc và việc tham gia của Lu Mao Studio diễn ra trong nội bộ. quy luật, vừa hợp tác với nhau vừa thỏa mãn lợi ích của mình. Nhưng từ góc độ của người dùng thông thường, sự hợp tác giữa hai bên đã làm hỏng bối cảnh được mong đợi do airdrop trước đó mang lại. Tuy nhiên, phân tích cuối cùng thì Web3 cũng là một hoạt động thương mại, ở đâu có lợi ích thì phải có “jianghu”.
