Sao | 2024.7.19
Khách mời ban đầu: Evie (Twitter: @0xEvieYang)
Xin chào mọi người, tôi là Xingchen. Vì trước đây tôi đã làm công việc liên quan đến thị trường Web3 nên tôi nhạy cảm hơn với việc chuyên môn hóa và phân khúc nội dung liên tục trong ngành. Tôi sẽ chú ý đến nội dung hay, đặc biệt là một số tóm tắt kinh nghiệm.
Hôm nay hãy nói về vị trí KOL .
Ngành công nghiệp blockchain đang ở giai đoạn đầu và đang phát triển mạnh mẽ. Chất lượng của KOL không đồng đều. Ngay cả thuật ngữ KOL cũng có tiếng xấu trong ngành và có hàm ý hơi xúc phạm .
Đó là do một số KOL thông đồng với bên dự án giơ liềm cao, cắt tỏi tây cùng nhau; hoặc họ ra lệnh rõ ràng và dẫn dắt mệnh lệnh theo hướng ngược lại; hoặc họ giả vờ tinh vi hoặc mất kiểm soát tâm lý và chửi bới; ồn ào, chỉ để thu hút lưu lượng truy cập.
Trong những ngày đầu của ngành, vẫn còn thị trường cho loại KOL này.
Tuy nhiên, khi ngành tiếp tục cải tổ, hệ sinh thái KOL cũng đang thay đổi. Ngày càng có nhiều KOL chất lượng cao lắng đọng trong ngành để cung cấp hướng dẫn giáo dục và các dịch vụ phổ cập cho người dùng mới.
Không còn nghi ngờ gì nữa, KOL đã trở thành một phần không thể thiếu trong hệ sinh thái Web3 và accelerator việc thúc đẩy các dự án khác nhau. Chu kỳ này thậm chí đã khai sinh ra mô hình "vòng KOL".
Khách mời của số này, Evie, là người sáng lập JE Lab, một studio tiếp thị Web3 ở Singapore. Hôm nay, hãy xem cô ấy nói về vấn đề này từ góc độ của phía dự án - những yếu tố nào sẽ được xem xét trong việc sắp xếp KOL và cách thức. để kiểm soát nhịp độ xúc tiến hoạt động của KOL?
Sau đây là văn bản/hình ảnh gốc của Evie.
1. Chúng ta sẽ xem xét những yếu tố nào khi đặt KOL?
Trong Web3, khi số lượng tài khoản KOL tăng lên và sự cạnh tranh giữa các dự án ngày càng khốc liệt, yêu cầu của các dự án về vị trí KOL ngày càng cao hơn và quy trình tổng thể ngày càng trở nên tinh tế hơn .
Khó khăn đầu tiên mà các dự án thường gặp phải khi làm KOL marketing là làm thế nào để lựa chọn KOL .
Số lượng người hâm mộ càng lớn thì càng tốt? Tỷ lệ giá/hiệu suất càng cao thì càng tốt? Khả năng thực hiện đơn hàng càng mạnh thì càng tốt?
Đánh giá từ một chiều có thể dễ dẫn đến phân phối không hiệu quả , do đó, các yếu tố chính cần được xem xét trước khi khớp KOL.
Vì vậy, dựa trên kinh nghiệm trong quá khứ, chúng ta sẽ xem xét những khía cạnh nào khi đặt KOL?
Trước hết, chúng ta cần phân loại mục đích đầu tư KOL, chủ yếu chia thành xây dựng thương hiệu, tích lũy lưu lượng truy cập và chuyển đổi người dùng.
Mục đích là khác nhau và tầm quan trọng của từng chỉ báo cũng khác nhau.
Ngoài ra, nhóm người dùng mục tiêu cũng cần được phân tích trước khi tung ra thị trường.
Cụ thể, các kích thước cần xem xét sẽ bao gồm:
1) Giai điệu KOL và kết hợp khán giả
KOL của các tài khoản được vận hành có hệ thống thường có những “nhãn” nổi bật hơn như DeFi, NFT, Airdrop, Alpha Hunter, v.v.
KOL có tông màu khác nhau tương ứng với những người theo dõi có hồ sơ khác nhau.
Chúng tôi sẽ ưu tiên các KOL trong các danh mục cụ thể dựa trên loại dự án và mục đích tiếp thị.
2) Chất lượng nội dung
Đối với quảng cáo “thương hiệu”, tầm quan trọng của nội dung lớn hơn rất nhiều so với số lượng người hâm mộ hay lưu lượng truy cập của chính KOL.
Trong Web3, nội dung chất lượng cao có sức lan tỏa rất lớn . Ví dụ: một số tài khoản Twitter hiện chỉ có 10.000 hoặc 20.000 người hâm mộ, nhưng một số nội dung lại có hàng chục nghìn lượt truy cập.
Vì vậy, chúng tôi cũng rất vui khi được hợp tác với một số người sáng tạo không có nhiều người hâm mộ nhưng có nội dung chất lượng cao.
3) Năng lực kinh doanh
Nó chủ yếu bao gồm những dự án mà KOL đã hợp tác, khả năng chuyển đổi của nó tốt như thế nào và mức độ hợp tác của nó .
Trong Danh sách KOL mà chúng tôi gửi cho khách hàng, chúng tôi thường đính kèm các bài đăng trước đây của KOL gần với nhu cầu của khách hàng hơn để tham khảo.
Dựa trên điều này, chúng ta có thể đánh giá hiệu quả lưu lượng truy cập của bài đăng KOL lần .
Chúng tôi cũng sẽ xem xét những dự án mà KOL đã hợp tác để biết các tiêu chuẩn đánh giá dự án là gì.
4) Dữ liệu cơ bản
Bao gồm số lượng người hâm mộ thực sự, hoạt động người hâm mộ, độ ổn định đầu ra nội dung , v.v.
Chiều hướng này rất dễ hiểu nên tôi sẽ không giải thích quá nhiều.
Đối với quảng cáo "thương hiệu", chất lượng của người hâm mộ là rất quan trọng, bởi vì việc mở rộng từ vòng tròn tương đối cốt lõi chắc chắn sẽ hiệu quả hơn.
Làm thế nào để đánh giá chất lượng người hâm mộ KOL?
Chúng tôi có tài khoản theo dõi rất nhiều tài khoản chất lượng cao. Vào trang KOL và xem ai là người theo dõi phổ biến .
Ngoài ra, chúng ta cũng sẽ tham khảo dữ liệu của các nền tảng phân tích tài khoản Twitter như @TweetScout_io, @Protokols_io và https://xfinder.fun**.
5) Hiệu quả chi phí
Điều này cũng rất quan trọng. Đôi khi báo giá của KOL cao không phải vì ban đầu quá cao hay vì họ muốn cắt bỏ phần dự án mà vì họ không có ý định hợp tác mạnh mẽ như vậy.
Để tận dụng tốt ngân sách, chúng tôi cũng sẽ đưa các loại nội dung khác nhau lên KOL. Ví dụ: một số chủ đề sẽ có hiệu quả tốt nhất và một số Tweet hoặc RT sẽ tốt hơn.
2. Làm thế nào để kiểm soát được tốc độ công khai, phân phối hoạt động KOL?
KOL marketing là một phần không thể thiếu đối với các dự án khi tổ chức các hoạt động quan trọng hơn.
Tuy nhiên, làm thế nào để kiểm soát được nhịp độ thông báo chung? Ở các giai đoạn khác nhau, tỷ lệ các vị trí KOL khác nhau là bao nhiêu?
Sau khi hợp tác với hơn 100 dự án để tổ chức các hoạt động mkt và giúp các dự án chất lượng cao triển khai KOL, tôi muốn chia sẻ một số kết luận của mình.
Vì toàn bộ quá trình triển khai liên quan đến các loại KOL khác nhau nên trước tiên chúng ta cần phân loại KOL và hiểu tính hiệu quả của chúng:
1) Trưởng KOL : phân tích dự án, củng cố các điểm nổi bật của dự án và nâng cao hình ảnh thương hiệu của dự án
2) KOL và cộng đồng ở miền trung Trung Quốc : Các sự kiện tạo động lực và các dự án phá vỡ vòng tròn, kích thích mong muốn tham gia của người dùng.
3) KOC : Cải thiện niềm tin của người dùng thông qua việc tham gia phản hồi
Xét về hoạt động thị trường tương đối lâu dài, việc quảng bá KOL sẽ được chia thành các giai đoạn sau:
🚀Giai đoạn khởi động hoạt động
1) Mục tiêu đầu tư: thiết lập hình ảnh thương hiệu và bước đầu tăng mức độ hiển thị của các dự án và hoạt động
2) Ý tưởng quảng cáo: Sử dụng những KOL đứng đầu có ảnh hưởng để viết các chủ đề tập trung vào phần giới thiệu dự án và bổ sung bằng phần giới thiệu hoạt động nhằm nâng cao hình ảnh và sự chú ý của thương hiệu.
Đồng thời, cộng đồng và KOL trung tâm được sử dụng để trích dẫn các tweet sự kiện RT để tạo động lực và thúc đẩy lưu lượng truy cập với chi phí tương đối thấp.
3) Tỷ lệ KOL khác nhau:
KOL đứng đầu chiếm tỷ lệ 10%, KOL cấp trung và cộng đồng chiếm tỷ lệ 90%.
30% ngân sách được sử dụng cho chủ đề của KOL đứng đầu và 70% được sử dụng cho báo giá RT của KOL trung tâm và cộng đồng.
🚀Thời gian bùng phát hoạt động
1) Mục tiêu: tập trung vào chính hoạt động và tăng cường sự tham gia vào hoạt động
2) Ý tưởng quảng cáo: Sử dụng KOL trung tâm để viết các chiến lược tham gia sự kiện chi tiết nhằm khắc sâu ấn tượng của người dùng về sự kiện và tăng cường mức độ tham gia sự kiện; sử dụng KOC để viết về cảm xúc tham gia nhằm nâng cao niềm tin.
3) Tỷ trọng các KOL khác nhau: KOL trung ương chiếm tỷ lệ 60% ;
🚀Thời gian kết thúc sự kiện
1) Mục tiêu phân phối: Làm sâu sắc thêm ấn tượng của người dùng về dự án và tăng số lượng tham gia chạy nước rút
2) Ý tưởng quảng cáo: Mời các KOL hàng đầu, bao gồm cả những KOL đã viết chủ đề trước đó, trích dẫn RT về sự kiện và kích hoạt lại những người theo dõi để chuyển đổi với chi phí tương đối thấp.
Đối với nội dung chủ đề chất lượng cao, chúng tôi sẽ khởi chạy nó lần; ngoài ra, chúng tôi sẽ sử dụng cộng đồng để một lần nữa tăng số lượng người tham gia.
3) Tỷ lệ KOL khác nhau: KOL đứng đầu chiếm tỷ lệ 20%, KOL cấp trung và cộng đồng chiếm tỷ lệ 80%
Các dự án khác nhau và các hoạt động khác nhau có các chiến lược tiếp thị khác nhau. Ví dụ: một số dự án có đủ ngân sách và có xu hướng trực tiếp tung ra các nguồn lực chất lượng cao có thể được quảng cáo.
Những người khác có xu hướng quảng bá nó theo từng giai đoạn, thu thập phản hồi của người dùng thông qua tăng trưởng tương đối tự nhiên và sau đó quảng bá nó một cách mạnh mẽ ở giai đoạn giữa và sau.
Mặc dù phong cách chơi và chiến lược khác nhau nhưng logic cơ bản là giống nhau.
Một phần của cuộc thảo luận:
@JunzTsang:
Một bài viết hay, nhưng tôi có quan điểm khác nhau về KOL đứng đầu, KOL cấp trung cấp một và cộng đồng .
Mục tiêu cuối cùng của MKT là tìm kiếm sự kết hợp giữa chất lượng và hiệu suất chứ không chỉ quảng bá thương hiệu.
Bởi vì quảng bá thương hiệu không thể mang lại hiệu quả gì cho dự án và tôi nghĩ phần chi phí này nên dành cho “khối lượng”.
Vì vậy, theo quan điểm cá nhân của tôi, KOL trung tâm và cộng đồng sẽ không gặp vấn đề gì trong việc tăng cường tiếng nói của họ. Điều đó phù hợp với những gì Evie đã nói về việc "xây dựng động lực và phá vỡ vòng tròn". KOL đứng đầu cần thay đổi và nên tập trung vào "chuyển đổi".
Có lẽ quan điểm của tôi là để KOL hàng đầu thực hiện tiếp thị nội dung và hướng dẫn các hành động chuyển đổi thay vì phân tích dự án, vì điều này sẽ bỏ lỡ khoảng thời gian chuyển đổi tốt nhất.
Thứ tự thời gian trước tiên phải là tìm các KOL trung tâm và cộng đồng theo đợt để hiển thị lượng lớn, để người dùng có cảm giác nhìn thấy trước thương hiệu/sản phẩm, sau đó khởi chạy các KOL chính để đạt được mục tiêu chuyển đổi.
btw, bây giờ có quá nhiều "bẫy bẫy" cho vị trí KOL. Nếu có danh sách vị trí tốt thì giới thiệu nhé.
Evie trả lời:
Người đứng đầu chắc chắn cần phải tập trung vào việc chuyển đổi.
Trước khi KOL trung tâm truyền bá, người dùng trước tiên cần phải hiểu biết về dự án, vì vậy, KOL đứng đầu trước tiên sẽ viết một chủ đề để tạo ấn tượng cho dự án . Người dùng cho rằng dự án tốt và họ sẽ muốn tham gia nhiều hơn khi. họ xem các hoạt động của dự án sau đó.
Ở giai đoạn thứ ba, hãy để người đứng đầu KOL trích dẫn RT một lần nữa, tức là kích hoạt lại người dùng để chuyển đổi.
Bổ sung:
Tôi đã có một cuộc thảo luận ngắn với nhà điều hành ngành George vào tháng 3 năm nay. George đã có những lời khuyên kinh nghiệm về vị trí quảng cáo mà anh ấy muốn chia sẻ với bạn:
1) KOL có thể mang lại một số dữ liệu truyền thông xã hội và tăng trưởng vẫn ổn. Nhưng muốn mua tiền và tầm nhìn dự án thì đưa lên Youtube, cộng đồng mục tiêu, truyền thông sẽ hiệu quả hơn và kinh phí phải cao .
2) Các KOL hoặc cộng đồng hàng đầu hoặc chất lượng cao trong nước trước tiên sẽ xem xét các dự án. Nếu các dự án có thể chấp nhận được và các KOL/cộng đồng sẵn sàng quảng bá chúng, họ không nhất thiết cần giá cao. đơn đặt hàng trắng và những thứ tương tự.
3) Để ngăn chặn KOL khỏi các tài khoản giả, phương pháp chung là đẩy đồng thời KOL và cộng đồng đã tạo . KOL trong nước sẽ xây dựng cộng đồng của riêng họ, nhưng KOL ở nước ngoài nói chung thì không. Trường hợp tẩy trắng ở nước ngoài không nhiều nhưng phổ biến hơn ở Trung Quốc.
4) Hãy nhờ người có kinh nghiệm hỏi thăm về chất lượng của KOLs . Tốt nhất nên sử dụng danh sách đã được người khác kiểm tra và sàng lọc để trao đổi và hợp tác sẽ hiệu quả hơn.
bên trên.
Cảm ơn Evie và George.
Nếu bạn quan tâm đến Web3 MTK, vui lòng để lại tin nhắn để trao đổi.
Tài liệu tham khảo:
1) "Chúng tôi sẽ xem xét những yếu tố nào khi đặt KOL?" 》
https://x.com/0xEvieYang/status/1813207142821994906
2) “Làm thế nào để kiểm soát nhịp độ xúc tiến hoạt động KOL?” 》
https://x.com/0xEvieYang/status/1813551808692080857
Tài khoản công khai WeChat: Bit Gravity
Xingchen WeChat: iammm001
Cộng đồng Telegram: https://t.me/bitrabity
Twitter/X: https://twitter.com/biteyinli
