Tác giả gốc: James Glasscock
Biên soạn gốc: TechFlow TechFlow
Bài viết này sẽ đi sâu vào cách DeFi dựa vào tài sản quý giá nhất của mình là con người để thịnh vượng và phát triển, cũng như các chiến lược chính và kinh nghiệm quý giá để thúc đẩy tăng trưởng cộng đồng bền vững.
Các giao thức DeFi thành công coi cộng đồng là đòn bẩy mạnh mẽ tăng trưởng. Bài viết này đi sâu vào các chiến lược, thách thức và thành công hình thành nên hệ sinh thái của nó. Bằng cách tập trung vào khích lệ, chỉ báo, đóng góp và quản trị, chúng tôi khám phá ra một số bài học tinh tế nhưng sâu sắc có ý nghĩa đối với nhiều dự án. Bài viết này chia sẻ nhận xét sâu sắc về các giao thức hoàn thiện đã vượt qua những thách thức, phát triển và tiếp tục dẫn đầu tương lai của DeFi.
Trong quá trình viết bài này, chúng tôi đã có những cuộc trò chuyện chuyên sâu với sáu cộng tác viên cốt lõi của DeFi, những người đã hào phóng chia sẻ nhận xét sâu sắc có giá trị của họ. Sự tinh thông nằm ở chi tiết và bài viết này chỉ cung cấp một số quan sát sơ bộ. Nếu bạn mong muốn hiểu biết sâu sắc hơn, bạn có thể tham gia các cộng đồng này và tích cực tham gia.
@DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid, cung cấp dịch vụ vay mượn hiệu quả
@wagmiAlexander - Sân bay và Sân bay Velodrome, cung cấp giao dịch và thanh khoản tương ứng trên mạng Base và Optimism
@MattLosquadro - Synthetix , như một lớp cơ sở thanh khoản cho phái sinh Chuỗi
@omgcorn - Yearn, trình tổng hợp lợi nhuận tự động phi tập trung
@amplice_eth - Giao thức hộp số, một lớp đòn bẩy cho DeFi
@kmets_ - Aladdin DAO, cung cấp các sản phẩm canh tác, đòn bẩy và ổn định linh hoạt thông qua Giao thức Concentrator, CLever và f(x)
Trong các cuộc thảo luận này, chúng tôi tập trung vào các dự án có TVL từ 70 đến 700 triệu USD cho đến tháng 8 năm 2024. Khi các dự án tăng quy mô, nhu cầu và cơ hội của chúng tiếp tục thay đổi. Trong tương lai, chúng ta sẽ khám phá những động lực độc đáo trong hệ sinh thái giao thức lớn hơn.
Trong vài năm qua, tôi đã giúp xây dựng hệ sinh thái Giao thức Dự trữ. Trong thời gian này, TVL Chuỗi của chúng tôi đã tăng từ 0 lên hơn 200 triệu USD, đặc biệt là trong thị trường gấu . Tuy nhiên, quá trình này không hề suôn sẻ. Viết bài này đã cho tôi cơ hội suy ngẫm ở một góc độ rộng hơn và chia sẻ những kinh nghiệm này với các bạn, hy vọng nó sẽ hữu ích cho các bạn.
Bài viết này phù hợp cho:
Các dự án crypto và các nhà lãnh đạo cộng đồng đang tìm cách mở rộng bộ công cụ của họ và trao quyền cho tăng trưởng dựa vào cộng đồng.
Những người tìm việc muốn tham gia vào không gian crypto và có đóng góp đáng kể.
Những người đam mê trải nghiệm cộng đồng muốn tạo ra một không gian nơi mọi người thích tụ tập và cộng tác.
bản chất của cộng đồng
Đóng góp là trái tim và sức sống của một cộng đồng. Trong lĩnh vực DeFi phức tạp, các sản phẩm vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm và giá trị ban đầu được phản ánh ở độ sâu tham gia sâu hơn là bề rộng về số lượng.
Quan điểm từ bài viết xuất sắc của người đồng sáng lập Gearbox @ivangbi_ “ Xây dựng thương hiệu và cộng đồng 1-9-90 ”, cộng đồng có thể được chia thành ba cấp độ:
1% là nhà phát triển, người xây dựng và đội ngũ, họ là những người sáng tạo.
9% là người dùng, tác giả, quỹ, nhà nghiên cứu và nhà đầu tư thiên thần, những người muốn quan sát không gian và đưa ra một số nhận xét. Mặc dù anh ấy không phải là thành viên của đội ngũ nhưng anh ấy không chỉ là một người mới bước vào.
90% là những nhà giao dịch và đầu cơ ngẫu nhiên thường không đọc tài liệu. Họ theo dõi các tiêu đề, mua và bán crypto nhưng không quan tâm tìm hiểu sâu hơn. Họ không ngu ngốc, họ chỉ không gắn bó với bất kỳ khoản đầu tư nào. Đối với họ, các nguyên tắc cơ bản thường không quan trọng và họ chỉ tập trung vào hành động giá.
Khi sử dụng phép ẩn dụ mô hình phễu, 90% ở đầu phễu, 9% ở giữa và 1% ở cuối phễu.
Chúng tôi đã áp dụng mô hình 1-9-90 cho một kênh tiếp thị tiêu chuẩn, sắp xếp từ nhận thức ban đầu đến hỗ trợ nhiệt tình.
Thông thường, việc xây dựng cộng đồng cần bắt đầu với 1% và 9% rồi tiến dần lên. Đối với các nền tảng DeFi mới nổi vẫn chưa tìm được sản phẩm phù hợp với thị trường, cần có sự kết hợp giữa giáo dục kỹ thuật và liên tục khám phá thực tế. Chỉ những người tò mò và có tinh thần kinh doanh mới sẵn sàng đầu tư vào khía cạnh này. Một vài người đóng góp tận tâm và có trình độ cao thường có thể làm tốt hơn hàng nghìn người đam mê bình thường.
Những đóng góp chính bao gồm:
Nhà phát triển : Tạo bảng điều khiển dữ liệu, plug-in đặt cược hoặc cơ sở hạ tầng mới.
Người triển khai/ Tích hợp/Ứng dụng : Tận dụng mã, tài sản hoặc khích lệ để sáng tác và phát hành sản phẩm mới.
Nhà cung cấp thanh khoản/Người trồng trọt : Gửi tài sản vào nhóm vốn hoặc kho tiền để kiếm phí hoặc lợi nhuận.
Người vay : Cung cấp tài sản thế chấp và nộp đơn xin vay.
Lãi lợi nhuận : Tăng lợi nhuận bằng cách tái chế các khoản tiền gửi và khoản vay, theo cách thủ công hoặc chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Minter : Gửi tài sản thế chấp để đúc token có đòn đúc hoặc stablecoin.
Người đặt cược/người khóa token : Khóa token quản trị để nhận được quyền và phần thưởng quản trị cao hơn.
Thống đốc : Đưa ra khuyến nghị, bầu chọn ủy ban, hướng dẫn phát hành token và hỗ trợ nâng cấp giao thức.
Trader : thực hiện các giao dịch hoán đổi spot hoặc phái sinh.
Nhà nghiên cứu/Người kể chuyện : Cung cấp phân tích và giáo dục thông qua nhiều phương tiện khác nhau.
Mặc dù danh sách trên không đầy đủ nhưng điều quan trọng cần nhấn mạnh là những người này là “người dùng” thực sự chứ không chỉ là khán giả hay nhà đầu cơ. Trong nhiều cộng đồng DeFi, nhóm cốt lõi này thường chiếm 10% hoặc ít hơn trong tổng số thành viên (tức là nhóm 1 và 9 trong mô hình 1-9-90). Một lượng đáng kể những người đóng góp trong đó đã được thu hút thông qua các hoạt động phát triển việc kinh doanh, điều này cũng phản ánh mối liên hệ chặt chẽ giữa xây dựng cộng đồng và phát triển việc kinh doanh. Đối với những người xây dựng hệ sinh thái, điều quan trọng là tạo ra hoàn cảnh để xác định và phát huy những người chơi quan trọng này.
Phân tích chỉ báo sức khỏe
Chỉ báo có mức độ ưu tiên thấp bao gồm mức độ tương tác với nền tảng X, lượt xem YouTube, số lượng bài đăng Reddit, mức độ tham gia Discord, tham dự cuộc gọi cộng đồng và phản hồi từ người nắm giữ token không thực sự sử dụng giao thức. Việc tập trung vào chỉ báo hời hợt này có thể tạo ra ảo tưởng về sự tương tác nhưng cuối cùng lại dẫn đến những kết luận sai lệch.
Như người ta thường nói: “Nếu bạn muốn đưa ra quyết định sai lầm, hãy hỏi mọi người”. Thay vào đó, nếu bạn muốn đưa ra quyết định đúng đắn, hãy dựa vào dữ liệu. Các giao thức được khảo sát trong bài viết này đều đã đạt được 1 tỷ USD giá trị bền vững khóa vị thế(TVL) là cột mốc quan trọng tiếp theo. Mặc dù TVL chắc chắn là chỉ báo phổ biến nhất nhưng nó có nhiều lớp phức tạp. Một số phần của TVL có thể mang tính chất thực dụng, vì vậy điều quan trọng là phải nghiên cứu sâu hơn về các thành phần của nó. Dưới đây là một số lĩnh vực đáng xem xét:
Thanh khoản và cung cấp vốn
Tài sản niêm yết
Chất lượng và số lượng ứng dụng tích hợp
khối lượng giao dịch
dư nợ cho vay
Số lượng người dùng hoạt động hàng tháng (MAU)
thu nhập và/hoặc lợi nhuận
Trong quá trình tương tác của chúng tôi với các dự án khảo sát, chất lượng và số lượng tích hợp được coi là yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng của cộng đồng. Tuy nhiên, mục tiêu quan trọng nhất vẫn là duy trì số lượng người dùng hoạt động ổn định hàng tháng, đây là thước đo chính xác hơn cho mức độ tương tác bền vững. Mặc dù việc xây dựng tích hợp này đòi hỏi đầu tư lượng lớn và chi phí chuyển đổi cao, nhưng mỗi tiện ích tích hợp chất lượng cao đều mang lại giá trị gộp bổ sung. Mỗi sự tích hợp mới sẽ mở ra các kênh khối lượng giao dịch lớn hơn, thúc đẩy tăng trưởng về số lượng người dùng hoạt động hàng tháng và cuối cùng là tăng giá trị khóa vị thế(TVL), thu nhập và thậm chí cả lợi nhuận.
Như @DeFi_Made_Here đã nói, “Trong giai đoạn phát triển ban đầu, tầm ảnh hưởng của 10 đến 20 người dùng cốt lõi lớn hơn nhiều so với hàng nghìn người dùng thông thường. Một đội ngũ nhỏ và tận tâm có thể tạo động lực ban đầu và đẩy mở rộng người dùng lên hàng trăm người. hoặc hơn thế nữa.”
Những hiểu lầm và động cơ
Có sự khác biệt đáng kể giữa sự tham gia hời hợt và việc xây dựng cộng đồng thực sự.
Các cộng đồng chỉ tập trung vào bầu không khí hoặc đầu cơ thường gặp khó khăn trong việc chuyển đổi người tham gia thành người dùng thực sự của giao thức, cuối cùng dẫn đến thất bại lâu dài. Việc xây dựng cộng đồng thực sự đòi hỏi sự hỗ trợ sâu sắc hơn và đóng góp liên tục ở tất cả các giai đoạn tham gia của người dùng, đặc biệt là giai đoạn trung bình và thấp hơn. Nhiều dự án lưu ý rằng việc xây dựng cộng đồng quan trọng thường được thúc đẩy bởi đội ngũ phát triển kinh doanh trong các nhóm Telegram riêng tư, có tín hiệu cao hoạt động với các giao thức khác. Các dự án thường có hàng trăm nhóm như vậy, mỗi nhóm tập trung vào một đối tác giao thức khác nhau.
Về cơ chế khích lệ, điều quan trọng là phải cân bằng giữa khích lệ bên ngoài và bên trong. Các hoạt động khích lệ bên ngoài, chẳng hạn như học cách hoàn thành nhiệm vụ hoặc airdrop ở ngưỡng thấp, thường thu hút những người tham gia ngắn hạn và thực dụng. Các chiến dịch này thường mất 90% người dùng trở lên sau khi khích lệ hết hiệu lực. Thông qua việc quản lý cẩn thận thông qua nhiều điểm tiếp xúc, cung cấp phần thưởng dài hạn và tiến hành theo dõi phân bổ, tỷ lệ giữ chân người dùng có thể được cải thiện một cách hiệu quả.
Tương tự như vậy, những người dẫn dắt dư luận khích lệ(KOL) có thể giúp truyền bá thông tin, nhưng hãy cẩn thận khi lựa chọn – nhiều KOL hoạt động như lính đánh thuê và điều này thường phản ánh chất lượng và tính xác thực của những nỗ lực của họ. Ngược lại, các chương trình nội dung cộng đồng được thiết kế tốt và lâu dài, chẳng hạn như các chương trình trong giao thức f(x) , đi ngược lại xu hướng này và phát triển mạnh trong các cộng đồng gắn kết chặt chẽ.
Khích lệ nội tại, chẳng hạn như sứ mệnh rõ ràng, sản phẩm độc đáo, tính minh bạch và trải nghiệm tích cực của nhà phát triển, là chìa khóa để duy trì sự gắn kết lâu dài. Giao thức hoàn toàn Chuỗi trực tiếp tạo ra giá trị cho người dùng thông qua cơ chế khích lệ minh bạch và nâng cao hiệu ứng mạng. Aerodrome vượt trội về mặt này, đảm bảo rằng tất cả các hành động được gắn chặt với giao thức và không bị ảnh hưởng bởi các trung gian Chuỗi.
Một số thỏa thuận coi các khoản trợ cấp và giảm giá có hiệu lực hồi tố là công cụ mạnh mẽ để kết hợp các phần thưởng bên ngoài với những đóng góp có động cơ nội tại.
Sự liên kết giữa quản trị và động lực quyền lực
Thường có một khoảng cách giữa hình thức quản lý cộng đồng và quyền ra quyết định thực tế. Khi một số thực thể vị trí chủ đạo, vai trò của cộng đồng trở thành bề ngoài, gây lo ngại về việc liệu một dự án có thực sự cam kết phi tập trung . Đây là một vấn đề phổ biến và các giải pháp tiềm năng bao gồm cách phân phối mã thông báo, chẳng hạn như thông qua khởi chạy công bằng, điều chỉnh thời gian bỏ phiếu quản trị để phù hợp với khích lệ Chuỗi hoặc thiết lập chương trình ủy quyền chính thức. Một số phương pháp thú vị sẽ được thảo luận sau trong bài viết này.
Yếu tố con người trong xây dựng cộng đồng
Các hệ thống mới nổi dựa vào việc xây dựng một thương hiệu đáng tin cậy và điều đó bắt đầu bằng việc nuôi dưỡng một cộng đồng. Chỉ thông báo và tweet thôi là không đủ để xây dựng một cộng đồng thịnh vượng. Những người dùng sớm nhất cần được hướng dẫn cá nhân hóa và hỗ trợ có ý nghĩa.
Bạn nên tập trung vào tương tác trực tiếp với 10 đến 20 cá nhân hoặc dự án có tiềm năng cao nhất để trở thành cộng tác viên lâu dài. Khi những mối quan hệ này trở nên sâu sắc hơn, quy mô mở rộng một cách tự nhiên — từ 20 người lên 40 người rồi đến 80 người, v.v.
Các thành viên đội ngũ có sự hiện diện xã hội mạnh mẽ, những người có thể giải thích các dự án bằng ngôn ngữ rõ ràng và dễ hiểu là những công cụ tiếp thị cực kỳ có giá trị. Mặc dù nhân vật này thường do người sáng lập thực hiện nhưng không nhất thiết phải là họ. Như @wagmiAlexander đã nói, giao tiếp liên tục và rõ ràng là chìa khóa: “Ngay cả khi mã là bất biến, cuối cùng thì mọi người vẫn là người quyết định mọi thứ”.
Không gian cộng đồng được thiết kế có chủ ý
Có ý định rõ ràng khi xây dựng không gian cộng đồng. Với nguồn lực hạn chế, việc thu hút các nhà đầu cơ sẽ làm xao lãng các yếu tố tăng trưởng thực và dẫn đến kém hiệu quả. Điều này không chỉ làm giảm sức sống của cộng đồng mà còn làm giảm sức ảnh hưởng của những người tạo ra giá trị thực. Mặc dù các nhà đầu cơ có lý do riêng của họ, nhưng tâm lý của họ lại dao động với những thay đổi không thể đoán trước của thị trường— trong đó chỉ có ứng dụng thực tế của dự án là thứ bạn có thể tác động. Hơn 90% nỗ lực của bạn nên được dành cho việc đào tạo người dùng thực và thu thập phản hồi về sản phẩm. Các nhà xây dựng và nhà đổi mới không phát triển mạnh trong môi trường ồn ào; những cuộc trò chuyện thiếu hiểu biết sẽ làm giảm hiệu ứng mạng lưới có giá trị. Khi dự án hoàn thiện, cộng đồng được khuyến khích tạo không gian riêng của họ.
Hãy cảnh giác với sự nhiệt tình quá mức trong đầu tư rủi ro
Trong một chương trình All-In Podcast gần đây , nhà đầu tư rủi ro David Sacks đã lưu ý: “Một trong những thay đổi lớn trong ngành của chúng tôi là vào năm 2020 và 2021, chúng tôi đã trải qua một bong bóng khi chính phủ liên bang bơm tiền vào nền kinh tế để ứng phó với Covid 10 nghìn tỷ USD. về thanh khoản, lượng lớn đổ vào ngành.” Làn sóng vốn này không chỉ đẩy thị trường lên cao hơn mà còn khiến ngành đầu tư mạo hiểm tràn ngập lượng lớn mặt. Kết quả là rào cản gia nhập thấp hơn, cho phép những cá nhân thiếu kinh nghiệm và cơ hội tự gọi mình là VC.
Thông báo tài trợ hoặc trưng bày logo hợp tác không thể hiện sự tham gia thực sự của cộng đồng. Các dự án phụ thuộc quá nhiều vào hình thức công khai này có thể bộc lộ những thiếu sót thiếu sự tham gia thực sự của người dùng. Một số quỹ đầu tư mạo hiểm áp dụng chiến lược “thả lưới bắt cá”, tập trung nhiều vào lối thoát ngắn hạn hơn là phát triển bền vững lâu dài. Trọng tâm của họ là lợi nhuận tài chính nhanh chóng hơn là sự thành công lâu dài của thỏa thuận.
Ngược lại, các nhà đầu tư mạo hiểm tích cực tham gia quản trị, tiếp tục nắm giữ token sau thời gian trao quyền, cung cấp phân tích và thúc đẩy hợp tác hệ sinh thái đã trở thành đồng minh quan trọng của dự án. Khi nhìn thấy những thông báo gây choáng váng về nguồn tài trợ, chúng ta nên tạm dừng để đánh giá các nhà đầu tư trong quá khứ và hiện tại đang giúp các dự án đạt được tăng trưởng người dùng thực sự như thế nào. Nếu bạn là người đưa ra thông báo, hãy nhớ rằng những người đóng góp và đối tác tiềm năng có giá trị nhất có thể sẽ tìm hiểu sâu về dự án chứ không chỉ dựa vào thông cáo báo chí.
Kinh nghiệm và thành tựu quản trị
Quản trị thực sự quan trọng, nhưng trong giai đoạn đầu của dự án, người xây dựng và người dùng là nền tảng cho tăng trưởng TVL (tổng giá trị bị khóa) và tăng trưởng của TVL sẽ tiếp thêm sức sống cho hoạt động quản trị. Ví dụ, ba năm trước, khi TVL của Yearn đạt mức cao nhất là một tỷ đô la Mỹ, mức độ tham gia quản trị cao hơn hiện tại từ 50 đến 100 lần. Quản trị thường ở cuối kênh phát triển.
Nói cách khác, hãy tưởng tượng một hố nước trên thảo nguyên châu Phi, nơi voi, sư tử, linh dương, ngựa vằn, hà mã và cá sấu đều tụ tập. Nước ở đây phát triển mạnh theo quy luật tự nhiên. Trong phép ẩn dụ này, nước tượng trưng cho TVL (Total Value Locked) – không có nước, số lượng “người cai trị” sẽ giảm đi.
Trước khi người tham gia có khả năng quản trị, trước tiên họ cần trở thành người dùng hoặc cộng tác viên tích cực. Khi TVL thấp, sự tham gia giảm đi và quyền lực tập trung vào tay một số ít, từ đó làm suy yếu khả năng gắn kết và quản trị của cộng đồng. Để xây dựng một cộng đồng vững mạnh, người ta nên tập trung vào việc cải thiện TVL, nhờ đó khả năng quản trị sẽ tự nhiên được cải thiện. Mặc dù bài đăng này không đi sâu vào các mô hình quản trị nhưng tôi muốn chỉ ra một số phương pháp thú vị đáng để khám phá.
Các giao thức như Velodrome và Aerodrome thực hiện phương pháp hoàn toàn trên Chuỗi , tích hợp quản trị và phần thưởng thông qua các cơ chế như veTokenomics. Cơ chế như vậy cho phép người tham gia bỏ phiếu về lượng phát thải cũng như chia sẻ phí và phần thưởng. Giao diện người dùng phi tập trung có thể quyết định độc lập xem có nên đưa vào các phiên bản mới của giao thức trong tương lai hay không. Mô hình này từ bỏ diễn đàn quản trị DAO truyền thống hoặc bỏ phiếu chụp nhanh, hình thành một hệ thống “kéo” do người tham gia lãnh đạo, thay vì hệ thống “đẩy” dựa vào quảng bá bên ngoài. Sân bay đã nuôi dưỡng một nền văn hóa cộng đồng nơi mọi người đều mong chờ ngày bỏ phiếu và thưởng vào thứ Tư hàng tuần. Giao thức f(x) của Aladdin DAO có phương pháp tương tự.
Trong DAO, việc ủy quyền biểu quyết bằng mã thông báo là rất quan trọng. Mặc dù có một số lời chỉ trích , nhưng đối với người nắm giữ mã thông báo nhỏ không thường xuyên tham gia quản trị, việc biểu quyết theo ủy quyền là một cách hiệu quả để mở rộng sự tham gia. Synthetix đã thành công trong việc thành lập một ủy ban đại diện, với 4 đến 8 thành viên được bầu chọn bởi người nắm giữ SNX Token. Ủy ban Spartan dẫn đầu các thay đổi về giao thức, Ủy ban Đại sứ xử lý Đề án của đối tác bên ngoài và Ủy ban Tài chính quản lý các khoản trợ cấp và thanh toán. Bất kỳ thành viên cộng đồng nào cũng có thể tranh cử vào ghế ủy ban với nhiệm kỳ 4 tháng và mức trợ cấp hàng tháng là 2.000 SNX.
Vào đầu năm 2024, Pyth Network đã áp dụng một chiến lược khéo léo và airdrop Token PYTH cho những người quản trị kỳ cựu của Synthetix . Người nhận đủ điều kiện là những người đã bỏ phiếu cho Đề án hoặc có đóng góp đáng kể trong quản trị. Để lĩnh nhận những token này, người tham gia phải đặt cược trong một khoảng thời gian cụ thể, điều này khích lệ họ tham gia sâu hơn vào quản trị. Token lĩnh nhận sẽ được trả lại vào kho bạc Synthetix , đảm bảo rằng chỉ những người thực sự tham gia quản trị, chứ không phải nhà đầu cơ, mới có thể hưởng lợi từ nó.
Thật không may, không có giao thức nào mà tôi được tiếp xúc đưa ra được phương pháp sáng tạo đối với thông tin liên lạc hoặc bảng thông tin quản trị. Hầu hết các giao thức vẫn tuân theo cách tiếp cận truyền thống: gửi Đề án trên các diễn đàn thảo luận, bỏ phiếu qua Ảnh chụp nhanh hoặc Tally và nhận thông tin cập nhật định kì trên 𝕏 và Discord. Có vẻ như tất cả chúng ta đều đang tìm đường đi qua hoàn cảnh bị phân mảnh tương tự nhau.
Một tiêu chuẩn của quản trị. Khi quản trị đang ở giai đoạn đầu, tôi muốn trích dẫn @MattLosquadro: "Thử thách lớn nhất là liệu người lãnh đạo dự án có thể bị cộng đồng chi phối toàn bộ hay một phần trong quá trình quản trị hay không. Điều này giúp các thành viên cộng đồng luôn tích cực tham gia."
Những điều bất ngờ trên đường đi
Mặc dù tồn tại nhiều cơ sở hạ tầng có thể kết hợp, @omgcorn lưu ý: “Thật thú vị, một số giao thức chọn xây dựng từ đầu thay vì tận dụng mã hiện có, đã được kiểm chứng và kiểm tra. Sử dụng các hệ thống trưởng thành và kết hợp các hiệu ứng mạng của chúng. Đó phải là sự lựa chọn hiển nhiên, nhưng điều này có thể phản ánh điều đó. chúng tôi vẫn đang trong giai đoạn phát triển ban đầu.” Ngoài ra, lựa chọn xây dựng thay vì mua có thể là do nhu cầu về các giao thức mới để chứng minh việc sử dụng thực tế mã thông báo của họ. Khi những đổi mới cốt lõi trưởng thành và bước vào trạng thái ổn định hơn cũng như hiểu rõ hơn về hiệu ứng mạng, những do dự hiện tại có thể biến mất.
Sự thành công của cộng đồng và tổng khối lượng khóa vị thế(TVL) gắn liền với khả năng phản hồi và khả năng thích ứng của nó. Mặc dù sự phát triển của DeFi gần đây tương đối bằng phẳng, nhưng những đổi mới như mã thông báo staking thanh khoản và trang trại tích điểm đã tăng mạnh. Lấy Pendle làm ví dụ, đây là một giao thức đã nắm bắt cơ hội thị trường vào đúng thời điểm và khẳng định thành công trên thị trường, gần như đạt đến địa vị blue chip. @amplice_eth nhấn mạnh: “Đây không chỉ là về các sản phẩm đổi mới, thanh khoản hay oracle mà còn là việc trở thành người dùng DeFi cấp cao với hiểu biết sâu sắc về động thái thị trường và khả năng nắm bắt cơ hội và nắm bắt cơ hội.”
@wagmiAlexander cho biết: “Aerodrome đã chọn tập trung vào việc sử dụng thực tế, tính bất biến của hệ thống và phi tập trung thông báo thay vì phục vụ rủi ro hoặc thoát khỏi thanh khoản”. Bằng cách xây dựng một cộng đồng dựa trên sự minh bạch, cởi mở và thiết thực, đồng thời cung cấp thông tin cập nhật liên tục về tiến độ, Aerodrome truyền cảm hứng cho năng lượng sản xuất mạnh mẽ. Chương trình "Trường dạy bay" phản ánh cam kết này. Ngược lại, các hoạt động không rõ ràng và chỉ mang lại lợi ích cho một số ít, đặc biệt là trong thị trường gấu, có xu hướng làm xói mòn niềm tin của cộng đồng.
Tuy nhiên, có một con đường trọng dụng nhân tài dựa trên giá trị có thể dẫn đến việc hình thành các tiểu cộng đồng định hướng giá trị, chào đón bất kỳ ai sẵn sàng làm việc chăm chỉ để kiếm được một vị trí. Hầu hết mọi dự án đều có một nhóm nhỏ mang lại giá trị thực thông qua vốn, phản hồi về sản phẩm, quản trị hoặc tường thuật tác động. Một số nhóm chính thức và công khai, trong khi những nhóm khác hoạt động lặng lẽ ở hậu trường, với một số ít người đóng góp chính đảm nhận nhân vật này một cách không chính thức.
Ví dụ: Người ủng hộ cộng đồng của Aladdin, Người ngưỡng mộ bí mật của Yearn, Hội đồng đại diện của Synthetix , Câu lạc bộ Gearbox DAO và Phi công, Đối tác và Cảnh sát trưởng của Sân bay. Những nhóm nhỏ này thúc đẩy cảm giác thân thuộc sâu sắc hơn và văn hóa của họ lan rộng ra cộng đồng rộng lớn hơn. Để đảm bảo thu hút được những người ủng hộ tận tâm nhất, một số nhóm nhỏ này không được công khai và yêu cầu cam kết rõ ràng về giá trị dự án trước khi được mời.
Sẽ là không thực tế nếu chỉ tung một sản phẩm ra thị trường và mong đợi nó sẽ tự động thành công. Thành công trong giai đoạn đầu đòi hỏi phải có sự tham gia cẩn thận và hỗ trợ những người dùng đầu tiên để tạo đà ban đầu. Trải nghiệm tốt của nhà phát triển là rất quan trọng và phản hồi nhanh và chất lượng cao từ cộng đồng có thể thúc đẩy tăng trưởng đáng kể. Đối với những người đóng góp sớm, việc ghi nhận và tôn vinh những nỗ lực của họ là chìa khóa để mở rộng hiệu ứng mạng lưới.
Cộng đồng này không phải là một khối nguyên khối mà tập hợp trên các nền tảng khác nhau, chẳng hạn như GitHub, Discord, diễn đàn quản trị, nhóm Telegram đối tác của BD, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube hoặc Reddit. Mặc dù mỗi nền tảng đều yêu cầu các tương tác cụ thể nhưng với nguồn lực hạn chế, điều quan trọng không kém là bạn phải tập trung nỗ lực và loại bỏ những thứ không cần thiết. Bạn không thể làm được mọi thứ, và thà thành công ở một hoặc hai lĩnh vực còn hơn là tầm thường ở năm lĩnh vực.
Hệ thống đào tạo nhân tài
Tập hợp đội ngũ phù hợp là một trong những thách thức lớn nhất khi mở rộng bất kỳ dự án nào. Khi tương tác với các giao thức khác nhau, tôi nhận thấy một xu hướng chung: Nhân tài trong lĩnh vực việc kinh doanh, vận hành, dữ liệu và thị trường thường không được tuyển dụng trực tiếp từ bên ngoài cộng đồng và họ thường đóng góp tích cực trước khi chính thức tham gia. Cách tiếp cận này hiệu quả vì nó thu hút những người thực sự quan tâm đến sứ mệnh của dự án. Những cá nhân này có sự hiểu biết sâu sắc về mục tiêu của dự án và có thể có tác động đáng kể ngay từ đầu. @amplice_eth nhấn mạnh: “Chúng tôi muốn thuê những người đã hiểu và tin tưởng vào tầm quan trọng và tính độc đáo của sản phẩm, đó là điều chúng tôi đang tích cực tìm kiếm”.
@wagmiAlexander , người bắt đầu hành trình crypto của mình với tư cách là tình nguyện viên trong cộng đồng Solidly và từng làm việc trong lĩnh vực chính trị, đã chia sẻ một quan điểm quan trọng: “Trong chính trị, những người đảm nhận các vị trí toàn thời gian thường là những người tham gia sớm và mang lại kết quả. Và những người kiên trì tập trung vào sự đóng góp của bạn hơn là lý lịch và chức danh của bạn.”
Nếu bạn không thể tìm thấy những người có kỹ năng phù hợp trong nhóm nhân tài của mình, điều đó có thể có nghĩa là bạn không xây dựng được một cộng đồng lý tưởng. Như @kmets_ đã nói, “Cộng đồng là nơi ươm mầm nhân tài”. Việc tuyển dụng từ bên trong cộng đồng có thể giảm thiểu rủi ro, chẳng hạn như tránh sự xuất hiện của những kẻ xấu. Trong hoàn cảnh làm việc từ xa như DeFi, các khuyến nghị nội bộ đặc biệt quan trọng.
Tuy nhiên, việc tìm kiếm tài năng kỹ thuật cho các giao thức DeFi đặt ra những thách thức đặc biệt. Mặc dù điều quan trọng là tìm được những người có thể bắt đầu hoạt động nhưng điều quan trọng là phải thiết kế sản phẩm cho người dùng mới chứ không chỉ những người dùng có kinh nghiệm đã quen thuộc với lĩnh vực này. Trong các cộng đồng DeFi nhỏ hơn, nguồn nhân tài dành cho kỹ sư phần mềm có thể bị hạn chế hơn. Trong trường hợp này, cần phải ra ngoài cộng đồng và áp dụng phương pháp tuyển dụng web2 truyền thống.
Khi tổng khối lượng khóa vị thế(TVL) của hệ sinh thái tăng lên và các bên liên quan tích hợp tốt hơn sự tham gia của cộng đồng với việc tuyển dụng, hiệu ứng mạng tiếp tục phát triển, điều này trở thành một lợi thế lớn. Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng trong số các giao thức DeFi lớn nhất, L2 và L1 thay thế. Các chương trình tài trợ cũng mang lại những cơ hội quan trọng để xác định, thử nghiệm và phát triển tài năng mới, kịp thời đáp ứng những thách thức lớn hơn trong tương lai – xu hướng mà chúng ta sẽ khám phá sâu trong bài viết sau.
Cộng đồng đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút nhân tài. Cho dù cung cấp tài năng kỹ thuật trực tiếp hay như một hình thức bằng chứng xã hội, nó có thể khơi dậy tia lửa thu hút nhân tài phù hợp cho một dự án.
Sự kiện ngoại tuyến: Cách khiến nó xứng đáng với số tiền của bạn
Mục đích tổ chức sự kiện của mỗi người là khác nhau. Một số người cho rằng đó là để xây dựng thương hiệu, một số cho rằng đó là để thu hút người dùng, còn những người khác lại cho rằng đó là để tạo dựng sự đồng thuận - tất cả những ý kiến này đều có thể đúng. Các hội nghị như ETH Denver và Token 2049, không chỉ có các diễn giả sân khấu chính và hacker mà còn tổ chức hàng trăm sự kiện bên lề, cung cấp các giao thức cơ hội tương tác cá nhân hóa và có ý nghĩa với cộng đồng. Một số thỏa thuận cũng tổ chức các cuộc họp khu vực tại các thành phố như Berlin, Buenos Aires hoặc Lagos. Đối với các nhà lãnh đạo dự án, câu hỏi quan trọng là: Nên đầu tư thời gian và nguồn lực vào đâu?
Điều tôi biết khi nói chuyện với nhiều nhà lãnh đạo giao thức là lợi tức đầu tư (ROI) của các hoạt động này khác nhau. Một số người chọn không tham gia chút nào cho rằng những hoạt động có thể thay thế bằng video trên YouTube có rất ít giá trị. Tuy nhiên, một số người đã học cách tận dụng hoàn cảnh và văn hóa độc đáo của địa phương để khiến các sự kiện trở nên thú vị và đáng nhớ, đồng thời cũng phù hợp chặt chẽ với các giá trị cốt lõi của dự án của họ.
Ví dụ: tại sự kiện về quyền riêng tư của EthCC Shielding Summit ở Brussels, những người tham gia đã thảo luận về việc tài trợ, chính sách và công nghệ về quyền riêng tư trên một hòn đảo xa xôi. Một số người tham dự đeo mặt nạ, tượng trưng cho chủ đề nặc danh của sự kiện. Và tại đêm trò chơi Celestia của Devconnect Istanbul, những người tham gia đã tình cờ gặp nhau khi đang chơi Super Smash Bros., khơi dậy một cuộc trò chuyện chân thực và thú vị hơn so với câu chuyện thông thường "Bạn làm việc ở đâu?" Ngay cả trong các nhà tắm truyền thống của Thổ Nhĩ Kỳ, vẫn có sự trao đổi văn hóa khiến trải nghiệm này khó được nhân rộng ở những nơi khác.
Mặc dù hệ sinh thái Reserve không phải là trọng tâm của bài viết này nhưng tôi muốn đề cập đến hai hoạt động nêu bật việc xây dựng sự đồng thuận. Tại sự kiện ReGov của ETH Denver, những người đam mê veTokenomics đã cùng nhau chắt lọc những tín hiệu hữu ích từ tiếng ồn và cải thiện thiết kế quản trị thông qua hợp tác thực tế. Trong khi đó, Monetarium đang diễn ra tại San Francisco - một cuộc họp kéo dài ba ngày tập trung vào sự ổn định lâu dài và khám phá các hình thức tiền tệ thay thế để chống lạm phát toàn cầu. Hai sự kiện kết hợp hoàn hảo các chủ đề, người tham gia, giá trị và địa điểm để tạo ra trải nghiệm ngoại tuyến độc đáo với khả năng mang lại tác động hàng tỷ đô la chỉ sau vài ngày làm việc.
Tìm được sự cân bằng phù hợp không phải là điều dễ dàng. Các câu lạc bộ ồn ào và địa điểm rộng rãi có thể làm giảm cơ hội trao đổi sâu sắc, trong khi những bữa tối nhỏ hoặc những cuộc tụ họp ngẫu hứng thường có thể dẫn đến những cuộc thảo luận thân mật và có tác động hơn. Việc tổ chức các sự kiện với các đối tác không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi ý tưởng mà còn chia sẻ những căng thẳng về hậu cần và tài chính. Việc sắp xếp một sự kiện phù hợp với mục tiêu phát triển việc kinh doanh, đặc biệt là ra mắt sản phẩm, có thể làm tăng tác động của nó. Đồng bộ hóa các cuộc gặp gỡ với các bản phát hành tính năng mới cho phép sự kiện này không chỉ đơn thuần là một bữa tiệc mà còn trở thành một phần của tăng trưởng chiến lược.
Những sự kiện có tác động mạnh nhất thường diễn ra thoải mái và riêng tư. Các địa điểm nhỏ hơn có nhiều khả năng khơi dậy những cuộc trò chuyện sâu sắc hơn, đặc biệt là khi bạn tập hợp mọi người từ các lĩnh vực khác nhau, chẳng hạn như kỹ sư và nghệ sĩ, lại với nhau. Tổ chức nhiều cuộc thảo luận nhỏ thay vì một cuộc họp lớn có thể tạo ra bầu không khí hấp dẫn và sáng tạo hơn. Tất nhiên, việc chọn đúng người tham dự là điều quan trọng – cả với tư cách là người tổ chức và người tham dự, điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là người tham dự không phù hợp với mục tiêu của bạn, dẫn đến sự kiện bị lu mờ.
Mở rộng thị trường quốc tế
Nhiều dự án được đề cập trong bài viết này có cộng tác viên và đối tác trên khắp thế giới. Tuy nhiên, ảnh hưởng quốc tế của họ chủ yếu đạt được thông qua các sản phẩm khác biệt và giao tiếp bằng tiếng Anh. Mặc dù một số chương trình đã cố gắng tiếp cận đa ngôn ngữ nhưng kết quả thường không đạt yêu cầu hoặc gây mất tập trung. Xét đến nguồn lực hạn chế, tập trung vào tiếng Anh vẫn là chiến lược hiệu quả nhất vì nó có thể bao phủ đại đa số cộng đồng DeFi.
Tuy nhiên, nếu bạn có kế hoạch mở rộng sang các ngôn ngữ khác, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha và tiếng Trung là những lĩnh vực chính được nhắc đến thường xuyên nhất. Một số dự án đã phát hiện ra rằng ngay cả những dòng tweet thỉnh thoảng bằng ngôn ngữ địa phương cũng có thể khơi dậy cảm giác về bản sắc và sự phấn khích trong các cộng đồng này. Tất nhiên, nếu chiến lược tiếp thị của bạn phụ thuộc vào một khu vực cụ thể thì điều đặc biệt quan trọng là điều chỉnh thông tin liên lạc của bạn cho phù hợp với khán giả của khu vực đó.
Tóm tắt
Trong bài viết này, tôi chia sẻ một số nhận xét từ các nhà phát triển kỳ cựu với các giao thức TVL trị giá 70 triệu đến 700 triệu USD đã vượt qua thử thách của thời gian trong ngành DeFi. Mặc dù phương pháp của họ có thể không nhất thiết hiệu quả với bạn, nhưng nếu bạn sẵn lòng thử, khuôn khổ 1-9-90 có thể cung cấp hướng dẫn ưu tiên có giá trị cho việc xây dựng cộng đồng.
Đó là lời nhắc nhở rằng một vài người đóng góp cấp cao thường có giá trị hơn hàng nghìn người hâm mộ hoặc những người gièm pha. Những thành viên cốt lõi này, những người được kết nối chặt chẽ bởi các giá trị nội tại được chia sẻ (tốt nhất là trên Chuỗi), mặc dù yêu cầu đầu tư trả trước cao hơn nhưng những đóng góp của họ có xu hướng có tác động lâu dài hơn.
Tương tác trực tiếp và cá nhân với cộng đồng của bạn - 20 tin nhắn riêng tư được đặt đúng chỗ thường mang lại kết quả ngay lập tức hơn một dòng tweet được gửi tới 20.000 người hâm mộ. Mặc dù phương pháp này không dễ dàng mở rộng nhưng nó rất cần thiết trong giai đoạn đầu xây dựng một cộng đồng sôi động và lành mạnh.
Một cộng đồng vững mạnh không chỉ là nguồn tuyển dụng phong phú mà còn đặc biệt phù hợp để thu hút nhân tài phi kỹ thuật. Nếu dự án của bạn không thu hút được nhân tài từ cộng đồng, có lẽ đã đến lúc phải suy nghĩ lại cách tích hợp tốt hơn việc xây dựng cộng đồng với nỗ lực tuyển dụng.
Mặc dù TVL là một chỉ báo quan trọng nhưng chất lượng và số lượng tích hợp giao thức có xu hướng dự đoán tốt hơn các xu hướng trong tương lai.
Những người đóng góp cốt lõi là một trong những phương tiện mạnh mẽ nhất để thu hút sự chú ý từ bên ngoài và nâng cao lòng trung thành của người dùng bằng cách chia sẻ một cách cởi mở và sâu sắc các tính năng và lợi ích của sản phẩm.
Khi chọn nền tảng cộng đồng, bạn không phải làm mọi thứ – đôi khi ít lại là nhiều. Việc tập trung phát triển trên các nền tảng nơi người dùng cốt lõi và những người tham gia tích cực hoạt động tích cực nhất sẽ tự nhiên dẫn đến những cơ hội mới và một cộng đồng rộng lớn hơn. Những người chơi chủ chốt tham gia độ sâu sẽ tạo ra hiệu ứng dây chuyền hữu cơ thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ hệ sinh thái.
Sự tham gia quản trị cũng sẽ tăng lên khi TVL tăng trưởng. Chỉ cần người dùng được đảm bảo tham gia và TVL tăng lên thì các nhà quản lý sẽ tham gia một cách tự nhiên.
Chiến lược chiến dịch của bạn phải phù hợp với mục tiêu của bạn, cho dù đó là xây dựng nhận thức về thương hiệu, thu hút người dùng trung thành hay xây dựng sự đồng thuận. Tạo trải nghiệm khó quên mà không thể thay thế bằng các video YouTube đơn giản.
