Tập 136 của podcast Public Key đã có mặt! Làm sao các công ty kế toán tiền điện tử có thể thực hiện các hoạt động văn phòng nếu họ không có phạm vi bao phủ 100% cho tất cả tài sản của bạn. Câu trả lời ngắn gọn là họ không thể. Vâng, khách mời của tuần này, Tal Zackon , Tổng giám đốc điều hành & Đồng sáng lập của TRES Finance có thể đã giải quyết vấn đề này, bằng cách cách mạng hóa việc xử lý dữ liệu cho tài sản kỹ thuật số và cung cấp phạm vi bao phủ 100% trên nhiều blockchain và sớm trở thành tài sản truyền thống như các sản phẩm phái sinh và trái phiếu.
Bạn có thể nghe hoặc đăng ký ngay bây giờ trên Spotify , Apple hoặc Audible . Tiếp tục đọc để xem trước toàn bộ tập 136.
Tập 136 của Public Key: Giải pháp Crypto Treasury: Điều hướng sự phức tạp của dữ liệu tài chính
“Chúng tôi không coi mình là một công ty tuân thủ hay một công ty kiểm toán hay công ty kế toán. Trước tiên, chúng tôi coi mình là một công ty dữ liệu. Bởi vì bạn không thể phân tích bất kỳ dữ liệu nào cho các hoạt động văn phòng, nếu bạn không có phạm vi xem 100 phần trăm đầy đủ của tất cả các tài sản của mình”
Trong tập này, Ian Andrews ( Giám đốc tiếp thị, Chainalysis ) trò chuyện với Tal Zackon (Giám đốc điều hành & Đồng sáng lập, TRES Finance ) về sự phức tạp của hoạt động kho bạc, kế toán và văn phòng hỗ trợ trong tiền điện tử.
Tal chia sẻ cách TRES Finance đang cách mạng hóa việc xử lý dữ liệu cho tài sản kỹ thuật số bằng cách cung cấp phạm vi phủ sóng 100% trên nhiều blockchain và khám phá cách cung cấp các dịch vụ tương tự cho các tài sản truyền thống như sản phẩm phái sinh và trái phiếu.
Ông cũng nói về tính năng Proof of Funds tiên tiến của họ và việc sử dụng AI một cách chiến lược để hợp lý hóa hoạt động, đồng thời tạo nên tiếng vang với các quan hệ đối tác quan trọng, bao gồm Fireblocks và cách họ điều hướng bối cảnh pháp lý đang thay đổi.
Trích dẫn của tập phim
“Chúng tôi không coi mình [TRES Finance] là một công ty tuân thủ hay một công ty kiểm toán hay công ty kế toán. Trước tiên, chúng tôi coi mình là một công ty dữ liệu. Bởi vì bạn không thể phân tích bất kỳ dữ liệu nào cho các hoạt động văn phòng, nếu bạn không có phạm vi xem 100 phần trăm hoàn chỉnh của tất cả các tài sản của mình ở mức độ toàn vẹn dữ liệu rất cao” – Tal Zackon (Tal Zackon, Tổng giám đốc điều hành & Đồng sáng lập, TRES Finance)
Phân tích từng phút của tập phim
2 | Tal chuyển từ thế giới VC sang cuộc phiêu lưu tiền điện tử và NFT
7 | Chiến lược huy động vốn trong bối cảnh thị trường tiền điện tử bất ổn và tăng trưởng theo cấp số nhân
13 | Vượt qua những thách thức về dữ liệu blockchain bằng các mô hình mạng sáng tạo
18 | Xây dựng sự hợp tác với Fireblocks để cung cấp cho khách hàng khả năng tích hợp dữ liệu tài chính
24 | Cách mạng hóa tính minh bạch của sàn giao dịch tiền điện tử với giải pháp Proof of Funds
29 | Giải quyết các thách thức tuân thủ quy định trong kế toán tài sản kỹ thuật số
34 | Tương lai của các giải pháp sáng tạo cho kế toán và tuân thủ tài sản kỹ thuật số
Tài nguyên liên quan
Xem thêm các tài nguyên do Chainalysis cung cấp để bổ sung hoàn hảo cho tập Public Key này.
- Trang web: TRES Finance: Nhận được sự rõ ràng hoàn toàn về toàn bộ hoạt động tài chính web3 của bạn
- Thông cáo báo chí : Cách mạng hóa báo cáo tài chính Web3: TRES Finance hợp tác với Fireblocks
- Thông báo: TRES huy động được 11 triệu đô la trong vòng gọi vốn Series A
- Blog : Bằng chứng về Quỹ TRES: Thiết lập Tiêu chuẩn Mới về Minh bạch Web3
- Blog : TRES đạt được sự tuân thủ SOC 1: Một cột mốc trong bảo mật và tin cậy tài chính Web3
- Báo cáo : Báo cáo Địa lý tiền điện tử năm 2024 (Tải xuống ngay!)
- YouTube : Trang YouTube Chainalysis
Diễn giả trong tập hôm nay
- Ian Andrews *Người dẫn chương trình* (Giám đốc tiếp thị, Chainalysis)
- Tal Zackon (Tal Zackon, Giám đốc điều hành & Đồng sáng lập, TRES Finance)
Trang web này có thể chứa các liên kết đến các trang web của bên thứ ba không nằm trong phạm vi kiểm soát của Chainalysis, Inc. hoặc các chi nhánh của công ty (gọi chung là “Chainalysis”). Việc truy cập vào thông tin đó không ngụ ý sự liên kết, xác nhận, chấp thuận hoặc khuyến nghị của Chainalysis đối với trang web hoặc các nhà điều hành của trang web đó và Chainalysis không chịu trách nhiệm về các sản phẩm, dịch vụ hoặc nội dung khác được lưu trữ trong đó.
Podcast của chúng tôi chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nhằm mục đích cung cấp tư vấn pháp lý, thuế, tài chính hoặc đầu tư. Người nghe nên tham khảo ý kiến cố vấn của riêng mình trước khi đưa ra những quyết định như vậy. Chainalysis không chịu trách nhiệm hoặc nghĩa vụ pháp lý đối với bất kỳ quyết định nào được đưa ra hoặc bất kỳ hành vi hoặc thiếu sót nào khác liên quan đến việc bạn sử dụng tài liệu này.
Chainalysis không đảm bảo hoặc bảo hành tính chính xác, đầy đủ, kịp thời, phù hợp hoặc hợp lệ của thông tin trong bất kỳ podcast cụ thể nào và sẽ không chịu trách nhiệm cho bất kỳ khiếu nại nào do lỗi, thiếu sót hoặc sự không chính xác khác của bất kỳ phần nào trong tài liệu đó.
Trừ khi có quy định khác, việc tham chiếu đến bất kỳ sản phẩm hoặc thực thể cụ thể nào không cấu thành sự xác nhận hoặc khuyến nghị của Chainalysis. Quan điểm do khách hàng bày tỏ là của riêng họ và việc họ xuất hiện trên chương trình không ngụ ý sự xác nhận của họ hoặc bất kỳ thực thể nào mà họ đại diện. Quan điểm và ý kiến do nhân viên Chainalysis bày tỏ là của nhân viên và không nhất thiết phản ánh quan điểm của công ty.
Bản ghi chép
Ian:
Xin chào và chào mừng đến với tập tiếp theo của Public Key. Đây là người dẫn chương trình của bạn, Ian Andrews. Hôm nay, tôi có công ty tài chính nóng nhất trong lĩnh vực tiền điện tử trên podcast với Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của TRES Finance, Tal Zackon. Tal, chào mừng đến với chương trình.
Tal:
Cảm ơn. Cảm ơn vì đã mời tôi. Thật tuyệt khi được ở đây.
Ian:
Tôi cứ nghe về công ty mỗi lần mở máy tính và bắt đầu đọc bất kỳ thông tin nào về tiền điện tử, có điều gì đó về TRES Finance. Vậy là các bạn đang làm đúng. Có lẽ chúng ta hãy bắt đầu, vì tôi biết các bạn là công ty tương đối mới, chỉ mới thành lập khoảng hai năm trước, đối với đối tượng khán giả chưa tình cờ biết đến nền tảng này, có thể chỉ là cấp cao, TRES là gì?
Tal:
Chắc chắn rồi. Vì vậy, chúng tôi giúp các công ty tham gia vào tài sản kỹ thuật số quản lý tất cả dữ liệu tài chính của họ cho các hoạt động back office và tuân thủ. Vì vậy, nó có thể bao gồm từ kế toán, đối chiếu, kiểm toán và tôi sẽ nói là hoạt động tài chính và sau đó cho đến bằng chứng về quỹ, đây là bản phát hành có hiệu quả mới và cũng tuân thủ dữ liệu staking. Vì vậy, bất kỳ công ty nào tham gia vào tài sản kỹ thuật số, như tôi đã nói trước đó, sẽ cần phải thông báo tình hình tài chính của họ cho các cơ quan quản lý, cho các nhà đầu tư của họ và thậm chí là nội bộ ở một giai đoạn nào đó.
Nghe có vẻ như là một hoạt động tầm thường vì mọi thứ đều nằm trên blockchain như họ nói, nhưng nó phức tạp hơn nhiều so với những gì bạn có thể nghĩ. Đặc biệt là khi mọi thứ diễn ra, tôi muốn nói là, đa chuỗi, ngoài chuỗi, trên chuỗi, trên dốc, ngoài dốc, các nhà cung cấp dịch vụ lưu ký khác nhau, thì trước hết, nó trở thành vấn đề về dữ liệu, và đó là lý do chúng tôi ở đây để giải quyết.
Ian:
Vâng, đó là một vấn đề cực kỳ phức tạp. Ý tôi là, tôi thích nói rằng tại Chainalysis, chúng tôi đã giúp thế giới thực hiện những giao dịch ẩn danh này và đưa ra câu chuyện đằng sau chúng hoặc lý do tại sao. Tôi cảm thấy như tất cả các bạn đang đi theo một con đường tương tự, cụ thể là trong lĩnh vực kế toán và kiểm toán, đó chỉ là tập dữ liệu cực kỳ phức tạp. Tuy nhiên, tôi thực sự tò mò về cách bạn đến được thời điểm này. Vì vậy, tôi đã theo dõi bạn một chút trên LinkedIn và giống như nhiều nhà sáng lập khác từ Israel, trường đại học quân sự. Có vẻ như sau đó bạn đã bước vào thế giới đầu tư mạo hiểm và đang đầu tư và có vẻ như không chỉ tập trung vào Web3 hay tiền điện tử. Đó là một loạt các công ty khá rộng từ những gì tôi thấy. Điều gì đã dẫn bạn đến với không gian tiền điện tử?
Tal:
Vâng, một câu hỏi tuyệt vời. Cho đến tận hôm nay, tôi vẫn hơi bối rối về cách thực sự mình đến được thời điểm này. Tôi muốn nói rằng lần đầu tiên tôi thực sự tiếp xúc với tài sản kỹ thuật số là với Bitcoin vào khoảng năm 2017. Tôi thực sự tham gia một chương trình trao đổi và một trong những người bạn của tôi từ sàn giao dịch đã nói, "Chúng ta nên mua một số Bitcoin." Tôi đã nói, "Được rồi, hãy làm điều đó." Tôi đã nói chuyện với bố tôi vì tôi không có tiền. Bố, bố nghĩ sao? Chúng ta nên mua một số Bitcoin. Ông ấy nói, "Bố không biết thứ này là gì." Tôi đã nói, "Bố biết không? Con sẽ tự mình làm điều đó." Tôi đã cố gắng tìm cách để làm điều đó. Thành thật mà nói, lúc đó không dễ dàng như vậy. Tôi bắt đầu tìm hiểu về nó.
Sau đó, khi tôi trở về từ sàn giao dịch, tôi đã gia nhập một công ty đầu tư mạo hiểm và tôi có thể nói rằng một người bạn của một người bạn của tôi là một trong những người nhỏ nhất mà tôi từng biết. Tôi luôn theo dõi những gì đang diễn ra và những gì anh ấy đang làm, và tôi thấy rằng anh ấy đang đồng sáng lập một công ty mới. Vì vậy, tôi đã liên hệ với anh ấy vì tôi là một VC và tôi đang săn lùng các giao dịch mới mọi lúc. Anh ấy nói với tôi rằng anh ấy thực sự đang xây dựng một cái gì đó trong không gian blockchain. Tôi giống như, "Ồ, điều đó rất thú vị." Vào thời điểm đó, tôi đang làm việc tại một quỹ giai đoạn hạt giống. Chúng tôi là những người theo chủ nghĩa tổng quát, vì vậy chúng tôi đã đầu tư vào mọi thứ, từ an ninh mạng đến FinTech đến máy bay không người lái đến hoạt động đám mây. Chúng tôi chưa bao giờ đầu tư vào bất cứ thứ gì liên quan đến tiền điện tử hoặc blockchain.
Tôi nghĩ rằng nó chỉ mới bắt đầu vào thời điểm đó và chúng tôi thực sự đang cạnh tranh với sự đồng thuận tại thời điểm đó về thỏa thuận. Vì vậy, nó giống như sự đồng thuận chống lại VC giai đoạn hạt giống này, chưa bao giờ thực hiện blockchain, cạnh tranh về thỏa thuận. Tất nhiên là do mối quan hệ cá nhân của tôi với người đó, chúng tôi có thể giành được thỏa thuận và chúng tôi đã dẫn đầu vòng hạt giống. Đó là lúc mọi thứ thực sự trở nên thú vị đối với tôi và tôi bắt đầu tìm hiểu về nó. Tôi nghĩ rằng họ đã làm một công việc tuyệt vời, tuyệt vời. Đó là vào năm 2018. Sau đó, mùa đông đến và các GP của quỹ giống như, "Nghe này, Tal, điều này không hoàn toàn dành cho chúng tôi, ngành này. Nó giống như một trò lừa đảo."
Chúng tôi đã nghĩ từ đầu, bỏ nó đi, và tôi kiểu như, "Bạn biết gì không? Một loạt những thứ khác để đầu tư, được thôi, tôi sẽ tạm dừng. Tôi sẽ làm như bạn nói, tôi vẫn còn trẻ, tôi đang học hỏi. Hãy vượt qua điều đó." Sau đó, vào khoảng năm 2020, 2021, toàn bộ quá trình đổi thương hiệu bắt đầu thành Web3 và sự bùng nổ của NFT. Khi tôi có cơ hội đó, tôi kiểu như, "Nghe này, mọi thứ đang khởi sắc trở lại. Tôi sẽ quay lại, tôi sẽ quay lại, đừng kìm hãm tôi." Vì vậy, tôi chỉ cần dốc hết sức và đến mức tôi nghĩ mình đã nghiện nhẹ việc giao dịch NFT. Tôi từng thức rất khuya trên Discord để chờ những đợt giảm giá này và đúc NFT rồi giao dịch. Cho đến ngày nay, tôi vẫn có quả cà tím này chỉ là Harry Potter. Nó giống như một NFT trên Solana, mà tôi hoàn toàn yêu thích, nhưng tất nhiên là nó không có giá trị gì, nhưng tôi vẫn giữ nó.
Ian:
Bạn từng chi nhiều nhất bao nhiêu tiền cho NFT khi nghiện nó nhất?
Tal:
Không nhiều lắm. Tôi đã chi hàng trăm đô la cho một NFT. Vào thời điểm đỉnh cao, tôi nghĩ rằng nó đáng giá hàng nghìn đô la. Tôi đã không bán vì tôi đang ở ngưỡng cửa. Ngày nay, nó có giá khoảng 10 đô la.
Ian:
Nhưng ít nhất bạn không phải mua những con khỉ buồn chán hay thứ gì đó tương tự mà bạn phải tốn tiền thật.
Tal:
Mọi người đều có đủ loại ước mơ. Ước mơ của tôi là sở hữu một punk tiền điện tử. Đó là ước mơ của tôi. Gần đây, chúng tôi đã thuê một kỹ sư mới vào nhóm và trong buổi phỏng vấn, anh ấy đã nói với tôi rằng, "Tôi cần phải thú nhận rằng, tôi đã từng sở hữu một punk tiền điện tử." Tôi đã nghĩ, "Cái gì cơ?" Và sau đó, anh ấy đã cho tôi xem lịch sử và rằng anh ấy là một trong những người cố vấn đầu tiên của dự án. Anh ấy đã kiếm được một khoản lợi nhuận kha khá từ nó, nhưng không có gì gần bằng những gì nó có thể tạo ra. Thế giới đầy rẫy những câu chuyện. Tôi đã mua Bitcoin khi nó có giá 20 đô la và sau đó tôi đã bán 2.000 đô la, v.v. Nhưng đúng vậy, đó là một giấc mơ. Quay trở lại khía cạnh đầu tư, vì vậy tôi nghĩ rằng quỹ cũng chấp thuận cách tôi suy nghĩ về mọi thứ và chúng tôi bắt đầu đầu tư vào đủ loại công ty trong lĩnh vực này.
Sau đó, sau bốn năm làm việc tại quỹ, tôi đã suy nghĩ về những gì mình nên làm tiếp theo. Tôi đã gặp người đồng sáng lập của mình, người lúc đó thực sự đang xây dựng một công ty an ninh mạng vì đó là chuyên môn của anh ấy, giống như một doanh nhân giỏi người Israel. Đó thường là điều cần làm đối với an ninh mạng. Chúng tôi bắt đầu trao đổi ý tưởng và anh ấy nghe có vẻ hơi kỳ lạ, nhưng anh ấy là CTO và đồng sáng lập của một công ty an ninh mạng đang muốn nghỉ việc và thành lập một công ty mới. Nhưng đồng thời, anh ấy cũng đang điều hành các dự án này bên cạnh lĩnh vực tiền điện tử, điều này không liên quan gì cả. Anh ấy là một phần của các IDO và các dự án tư vấn bên cạnh này. Mỗi khi anh ấy phải được trả tiền hoặc gửi tiền cho các nhà cung cấp dịch vụ khác nhau, họ lại có nhóm WhatsApp này.
Họ đã gửi ảnh chụp màn hình từ Etherscan cùng các ghi chú và email. Mọi thứ thật hỗn loạn. Giống như có điều gì đó kỳ lạ đang diễn ra ở đây. Cùng lúc đó, nhà đầu tư hạt giống chính của chúng tôi, Ed Sim từ Boldstart, đã được trích dẫn trên tạp chí VC này khi nói về làn sóng tiếp theo của các công ty Web3. Ông ấy đã nói về quản lý kho bạc. Tôi đã biết Ed từ lâu vì ông ấy cũng là một nhà báo và ông ấy rất chú trọng đầu tư vào Israel. Chúng tôi đã cùng nhau đầu tư rất nhiều. Khi tôi rời quỹ, tất nhiên tôi đã liên lạc với ông ấy. Tôi thấy trích dẫn đó và tôi nghĩ, "Chúng tôi thực sự đang xây dựng thứ gì đó trong không gian này". Giống như, tôi đã thấy một vài nhóm trong không gian này, chúng ta hãy nói chuyện. Những gì chúng tôi đã làm là ... Tôi sẽ kể câu chuyện về cách chúng tôi xây dựng nó, nhưng đây là lần đầu tiên.
Tôi sẽ lướt qua nhanh vấn đề này. Thay vì cho anh ấy xem một bộ bài, chúng tôi cho anh ấy xem một Figma về diện mạo của nó. Ngay lập tức, anh ấy hiểu ra, và anh ấy nói, "Tôi sẽ giới thiệu cho anh ba khách hàng tiềm năng. Nếu ba trong số họ nói hoặc ít nhất một số người nói họ sẽ mua, tôi sẽ đầu tư." Trong vòng hai tuần, chúng tôi đã có một bảng điều khoản.
Ian:
Thật tuyệt. Ed Sim thực sự đã tham gia podcast, bạn tốt của tôi. Vậy là chúng ta đã khép lại vòng tròn ở đây rằng anh ấy là người đầu tiên bạn kiểm tra. Thật tuyệt. Vậy, lần kiểm tra đầu tiên đó diễn ra vào năm 2022?
Tal:
Đúng, đầu năm 2022.
Ian:
Vì vậy, thị trường tại thời điểm đó hơi chao đảo, nhưng chúng ta vẫn chưa đến thời điểm sụp đổ của FTX. Vì vậy, bạn nhận được tấm séc đầu tiên từ Ed. Bạn bắt đầu và chạy. Bạn có một vài khách hàng tiềm năng biến Figma thành một sản phẩm thực sự và sau đó mọi thứ bắt đầu sụp đổ.
Tal:
Vâng, vì vậy tôi sẽ nói đôi điều về điều đó. Vì vậy, như tôi đã nói, tôi là một VC, vì vậy tôi biết các nhà đầu tư nghĩ như thế nào và tôi biết cung và cầu hoạt động như thế nào khi nói đến việc huy động vốn. Khi chúng tôi huy động vòng hạt giống, có một số nhà đầu tư hơi thất vọng. Họ không tự hào về vòng này. Vì vậy, nhu cầu vẫn ở đó và tôi có thể thấy thị trường nói chung đang đi sai hướng. Vì vậy, rất nhanh chóng, tôi đã mở một vòng khác, một vòng an toàn khác với các điều khoản mới. Tôi đã có thể tích lũy thêm vốn cho công ty về mặt huy động vốn trong khi không thực sự làm loãng cả hai chúng tôi.
Tôi không biết người nghe có biết đến phương tiện đó không. Vì vậy, cuối cùng, chúng tôi đã huy động được nhiều hơn số tiền chúng tôi thực sự hướng đến vì tôi thấy có điều gì đó đang xảy ra. Ngoài ra, tại thời điểm chúng tôi huy động, bạn có thể cảm thấy với một số nhà đầu tư rằng họ không chắc chắn thị trường sẽ đi về đâu. Vì vậy, việc điều hướng con tàu trong vùng biển đó vào thời điểm đó có một chút khó khăn.
Ian:
Tại Chainalysis, chúng tôi đã huy động vốn vào tháng 5 năm 2022, vòng gọi vốn cuối cùng mà chúng tôi đã thực hiện, và tôi nhớ rằng chúng tôi cảm thấy như thể mình đang đóng cánh cửa trên thị trường khi chúng tôi thực hiện vòng gọi vốn cuối cùng đó. Nó giống như vòng gọi vốn lớn cuối cùng được thực hiện trong lĩnh vực tiền điện tử trong năm đó và sau đó mùa hè năm đó không có gì ngoài sự suy giảm cho đến tháng 11 khi FTX sụp đổ.
Tal:
Vâng. Ý tôi là nếu bạn nghĩ về việc thị trường đi xuống, tôi sẽ nói lại rằng với tư cách là một VC, tôi luôn muốn đầu tư vào các công ty không phải là ứng dụng. Họ là những công ty cơ sở hạ tầng có hào công nghệ và họ là sản phẩm phải có, không phải là thứ tốt để có. Những gì chúng ta thấy trên thị trường vào thời điểm đó là khi các công ty và mọi người kiếm tiền và in tiền, nói đúng hơn là họ không thực sự quan tâm đến tiền ở đâu. Họ chỉ biết rằng họ giàu có. Sau đó, khi mọi thứ đi xuống, bạn đột nhiên bắt đầu đặt câu hỏi, "Tiền ở đâu? Làm thế nào để tôi tối ưu hóa thuế và kế toán của mình? Làm thế nào để tôi đảm bảo rằng mọi thứ đều ổn thỏa, sổ sách của tôi ổn thỏa? Vì vậy, tôi thực sự có thể tiến lên với công ty của mình. Bởi vì bây giờ tôi cần huy động vốn vì mọi thứ không diễn ra đúng hướng và tôi thực sự cần mang lại vốn bên ngoài. "
Vì vậy, thực sự có một sự gia tăng nhu cầu đối với sản phẩm của chúng tôi và tôi nghĩ đó là lúc nhiều nhà đầu tư bắt đầu hiểu ra vấn đề. Bởi vì khi chúng tôi huy động vốn vòng tiếp theo, chúng tôi đã cho thấy sự tăng trưởng theo cấp số nhân về doanh thu và các logo lớn là các công ty đại chúng đang làm việc với một công ty khởi nghiệp từ Tel Aviv, 15 người trong một thị trường giá xuống. Điều này chưa từng xảy ra và thực tế là chúng tôi thực sự tuân thủ các nguyên tắc xây dựng một công ty công nghệ cơ sở hạ tầng đầu tiên, một công ty phải có.
Ian:
Nói thêm về điều đó. Bạn nói rằng cụm từ "mạch công nghệ" thực sự là thứ bạn muốn đầu tư khi bạn xem xét các thị trường này. Mạch công nghệ của TRES là gì?
Tal:
Vì vậy, tôi muốn nói rằng khi chúng ta nghĩ về một phần mềm kế toán, kế toán là một ứng dụng và nó chỉ là một tập hợp các quy tắc mà bạn đưa ra để xử lý dữ liệu. Vì vậy, nếu bạn nhìn lại, thực tế, dữ liệu là nơi mọi thứ trở nên rất thú vị. Vì vậy, luận điểm của chúng tôi là bất kỳ ai cũng có thể xây dựng một ứng dụng hướng đến kế toán hoặc hướng đến kiểm toán, nhưng nơi mọi thứ trở nên rất thú vị là khi bạn xem xét dữ liệu. Đó là lý do tại sao khi chúng tôi nghĩ về TRES Finance, chúng tôi không coi mình là một công ty tuân thủ hoặc một công ty kiểm toán hoặc công ty kế toán. Chúng tôi coi mình là một công ty dữ liệu trước tiên vì bạn không thể phân tích bất kỳ dữ liệu nào cho các hoạt động văn phòng nếu bạn không có phạm vi bao phủ 100% hoàn chỉnh của tất cả các tài sản của mình ở mức độ toàn vẹn dữ liệu rất cao.
Để đạt đến giai đoạn đó, bạn cần công nghệ. Bạn cần khả năng đến gặp khách hàng và nói với họ rằng, “Bất kể bạn đang làm việc trên giao thức DeFi nào, lớp một, lớp hai, chúng tôi đều biết cách đưa số dư của bạn vào. Chúng tôi biết cách đưa các giao dịch của bạn vào. Chúng tôi biết cách đối chiếu hai thứ đó, và sau đó, trên hết, xây dựng bối cảnh, các lớp, cụm và tất nhiên là cơ sở chi phí, phương pháp luận, v.v.” Vì vậy, khả năng hiện tại của chúng tôi trong việc hứa với khách hàng và cung cấp phạm vi bảo hiểm 100% trong quá trình bán hàng và quy trình tích hợp là có thật và rất nhanh. Bởi vì nếu bạn nhìn vào cốt lõi của công ty theo khía cạnh các thành viên trong nhóm, và đó luôn là cốt lõi của một công ty, thì tất cả chúng tôi đều xuất phát từ nền tảng dữ liệu và an ninh mạng từ tình báo Israel.
Đó là những gì chúng tôi biết cách thực hiện. Đồng sáng lập của tôi, Eilon và nhóm của tôi, họ đến từ, tôi muốn nói, một nền tảng XDR hoặc đang xem xét các bộ định tuyến và điểm cuối và họ chỉ lấy chính xác cùng một sự hiểu biết hoặc tường thuật về cách dữ liệu chảy và triển khai nó vào không gian tài sản kỹ thuật số. Vì vậy, nhận thức về cách bạn xem ví như điểm cuối, cách bạn xem giao dịch và siêu dữ liệu như các gói di chuyển giữa các điểm cuối này và cách bạn xem các thông số tài chính, nếu nó giống như mạng lưới tổ chức nội bộ của bạn, thì rất giống nhau và đó là cách chúng tôi xem dữ liệu đang đến.
Vì vậy, đó là hào công nghệ của chúng tôi và đó là lý do tại sao chúng tôi có thể tham gia thị trường muộn hơn một chút so với hai hoặc ba đối thủ cạnh tranh khác chủ yếu ở mảng kế toán chứ không phải các sản phẩm khác và đạt đến trình độ của các thương hiệu đang hợp tác với chúng tôi, doanh thu mà chúng tôi tạo ra và các tính năng sản phẩm mà tôi cho là vượt xa những gì bất kỳ nền tảng nào khác có thể cung cấp với tốc độ giao hàng chưa từng có.
Ian:
Đây thực sự là một vấn đề khó. Ý tôi là bất kỳ ai đang lắng nghe mà chưa xem xét điều này, tôi sẽ nói rằng hầu hết các công ty có một số loại ứng dụng yêu cầu thu thập dữ liệu trong không gian này, tất cả đều bắt đầu với Ethereum và sau đó họ thường có thể thu thập dữ liệu trên các chuỗi EVM hàng đầu vì tất cả đều là cùng một mô hình dữ liệu. Mọi thứ đều giống nhau.
Tal:
Cùng một gia đình.
Ian:
Và sau đó họ cố gắng và làm điều gì đó như, "Ồ vâng, tôi có một khách hàng muốn xem dữ liệu trên Solana." Họ chạy vào cái bẫy gấu đó và nhận ra rằng, "Ồ, điều này thực sự rất khó khăn," và sau đó họ có thể chuyển sang L-2 hoặc họ bắt đầu xem xét các cây cầu. Bạn giống như, "Ồ, vâng, có hàng trăm cây cầu độc đáo mà tất cả đều xử lý dữ liệu sự kiện theo cách khác nhau." Bây giờ tôi đang cố gắng lý luận về các hoán đổi chuỗi chéo và thay đổi tài sản trên các mạng, và đột nhiên, mọi thứ trở nên rất nhanh chóng.
Vì vậy, có một danh sách dài các công ty mà tôi cảm thấy có thể thực hiện phần đầu tiên đó và rất tự hào về việc thu thập dữ liệu của họ khi họ chỉ giao dịch trong Ethereum hoặc 10 chuỗi EVM hàng đầu. Sau đó, ngay khi họ đến giai đoạn tiếp theo, tất cả họ đều có xu hướng tắt ngấm. Mô hình mạng mà bạn mô tả về việc áp dụng điều đó vào thế giới blockchain có ý nghĩa rất lớn đối với tôi theo trực giác, nhưng tôi tò mò về cách bạn xử lý sự đa dạng. Bởi vì tôi nghĩ rằng khi xem trang web, các bạn quảng cáo hỗ trợ cho hơn 100 mạng.
Tal:
Hơn 160.
Ian:
Vì vậy, bạn đã đi rất xa vào cái đuôi dài-
Tal:
Chính xác.
Ian:
… của chuỗi. Để có được dữ liệu bạn cần, không chỉ là thông tin chuỗi lớp cơ sở. Bạn phải đi lên các giao thức DAP và bắt đầu xem xét rất nhiều dữ liệu sự kiện này. Bạn làm điều đó hiệu quả như thế nào?
Tal:
Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Bình luận ở phần đầu khi nói đến EVM, vì vậy thực sự rất thú vị vì rào cản để gia nhập thị trường kế toán tiền điện tử và đó là lý do tại sao bạn thấy rất nhiều công ty đang thực hiện kế toán tiền điện tử và sau một năm, bạn không nghe thấy bất kỳ công ty nào trong số họ nữa vì tất cả họ đều sử dụng EVM ngay từ đầu. Giả sử họ hỗ trợ 20 chuỗi. Họ gặp một khách hàng cần cosmos và họ chết vì sau đó họ sẽ cạnh tranh với những khách hàng chỉ sử dụng EVM. Bạn có 20 công ty đang làm cùng một việc, chạy đua xuống đáy. Nền kinh tế không hiệu quả và họ kiệt sức, sụp đổ và chết.
Đó là lý do tại sao tôi nói nhiều về lợi thế cạnh tranh khi nói đến vấn đề này trên thị trường. Đối với mọi người, đó là một thách thức lớn. Chúng tôi biến thách thức thành lợi thế cạnh tranh của mình và cách chúng tôi làm điều đó là chúng tôi xây dựng một thứ gọi là bộ thu thập. Chúng tôi có một mô-đun dữ liệu rất chung chung bên trong biết cách tự điều chỉnh theo các lớp một và lớp hai khác nhau mà chúng tôi tương tác. Vì vậy, rất nhanh chóng, khi chúng tôi gặp một lớp một mới, hãy lấy một lớp hai giống như EVM, được rồi, một phương tiện mới sẽ mất từ 20 đến 30 phút để tích hợp.
Ian:
Thật không thể tin được.
Tal:
Chúng tôi hiểu EVM. Sau đó, nếu bạn sao chép cùng một họ, khi bạn nói điều đó, tôi đã nói, "Đúng, đó là cùng một họ." Nếu bạn nghĩ về nó như một vũ trụ gia đình, cùng một họ, chất nền, cũng là một gia đình. Vì vậy, bạn bắt đầu xây dựng những họ này. Rất nhanh chóng, bạn có thể xây dựng một đường ống đủ chung chung. Khi bạn có thể đưa đủ số lượng lớp một vào cơ sở dữ liệu, bạn sẽ giống như, "Được rồi, bây giờ, tôi hiểu những thách thức khi nói đến những lớp này là gì?" Điều đó giúp bạn có khả năng thêm rất nhanh các mạng này vào hồ dữ liệu tài chính ở phía sau. Đó là những gì chúng tôi đang làm và đó là lợi thế cạnh tranh của chúng tôi. Đó là cốt lõi của chúng tôi và đó là bản chất của cách bạn xây dựng một sản phẩm dữ liệu và tại sao chúng tôi là một công ty dữ liệu, không phải là một công ty kế toán.
Bởi vì nếu tôi làm việc với khách hàng và tôi chỉ bao phủ 80% dữ liệu của anh ta, thì cơ sở chi phí của anh ta sẽ không chính xác. Việc đối chiếu của anh ta sẽ không bao giờ được hoàn thành và anh ta không thể đóng sổ sách của mình. Anh ta không thể vận hành dữ liệu vì anh ta sẽ luôn làm việc thủ công và sau đó chúng tôi bỏ lỡ mục đích. Sau đó, anh ta sẽ chạy vào các kho dữ liệu. Việc sử dụng phần mềm của chúng tôi là không đáng. Chỉ cần chạy mọi thứ trên bảng tính, sẽ dễ dàng hơn nhiều. Vì vậy, chúng tôi hiểu rất nhanh rằng nếu bạn không cung cấp phạm vi bảo hiểm 100%, chúng tôi sẽ không đi đến đâu cả. Chúng tôi không thể xây dựng một công ty lớn và chúng tôi muốn xây dựng công ty dẫn đầu thị trường. Chúng tôi sẽ trở thành công ty dẫn đầu thị trường. Chúng tôi rất gần với việc trở thành công ty dẫn đầu thị trường. Đó là những gì chúng tôi đang hướng tới. Tôi thậm chí sẽ nói thêm rằng, điều này thậm chí có thể là một tin sốt dẻo cho podcast.
Chúng tôi thực sự đang tung ra một tính năng mới có tên là NEV. Được rồi. Vì vậy, chúng tôi đã tìm hiểu cách tận dụng AI vào hệ thống, không phải như một thuật ngữ thông dụng, mà là cách chúng tôi có thể cải thiện cuộc sống của khách hàng, mang lại nhiều giá trị hơn và cũng tối ưu hóa các nguồn lực của mình. Chúng tôi nảy ra ý tưởng rằng chúng tôi có các cấu trúc dữ liệu này. Nếu chúng tôi có thể đạt đến giai đoạn mà trước khi chúng tôi có thể tích hợp chuỗi mới hoặc thậm chí là nguồn dữ liệu mới, vì vậy hãy nói rằng khách hàng của chúng tôi nói, "Tôi thích những gì các bạn đang làm với tài sản kỹ thuật số. Các bạn cũng có thể làm việc trên các sản phẩm phái sinh, trái phiếu, bất kỳ tài sản TradFi nào không?"
Ngày nay, chúng tôi nói với họ rằng, "Được thôi, hãy cho chúng tôi một bảng tính. AI của chúng tôi biết cách xử lý dữ liệu và hiển thị cho bạn trong hệ thống theo cùng một định dạng." Vì vậy, tất cả sẽ là một phần của hồ dữ liệu tài chính và nó cho chúng tôi khả năng cung cấp cho bạn phạm vi bảo hiểm 100% không chỉ khi nói đến tài sản kỹ thuật số của bạn mà còn đối với bất kỳ tài sản nào bạn đang tương tác có giá trị tài chính.
Ian:
Bây giờ, đó là một chiến lược siêu thú vị đối với tôi vì tôi nghĩ hầu hết mọi người trong không gian Web3 đã thực hiện cách tiếp cận ngược lại khi nói rằng, "Chà, có khả năng là, nếu khách hàng của tôi đang chơi ngoài tài sản kỹ thuật số, nếu họ không phải là tài sản kỹ thuật số thuần túy, họ đã có giải pháp để kiểm toán và kế toán và tôi chỉ cần cắm vào đó." Vì vậy, chúng tôi sẽ thực hiện tất cả các phép tính tài sản kỹ thuật số và sau đó chúng tôi sẽ khai thác bất kỳ hệ thống lưu trữ chính nào của họ và chúng tôi sẽ cung cấp dữ liệu đó ở định dạng mà họ có thể sử dụng. Bạn đang đi theo hướng ngược lại khi nói rằng, "Không, không, không, hãy mang cho chúng tôi tất cả dữ liệu. Chúng tôi sẽ điều hành toàn bộ doanh nghiệp." Có vẻ như đó là một vấn đề lớn hơn nhiều cần giải quyết.
Tal:
Tôi cho rằng cả hai cách tiếp cận đều đúng và tôi cho rằng chúng tôi đang triển khai cả hai, vì cuối cùng, chúng tôi có thể cho phép bạn trích xuất dữ liệu và xem dữ liệu trong đầu ra là báo cáo hoặc bạn có thể tích hợp gốc vào NetSuite, Xero, QuickBooks. Gần đây, chúng tôi đã ra mắt trình kết nối ERP phổ quát. Vì vậy, ngay cả khi bạn đang làm việc tại Đức hoặc Thụy Sĩ và bạn có ERP cục bộ này, chúng tôi biết cách kết nối với những hệ thống đó rất dễ dàng. Ý tưởng ở đây là xây dựng nền tảng biết cách thu gọn tất cả vào một nơi, đúng không? Bởi vì nếu bây giờ họ đang kết nối vào NetSuite, họ đang kết nối chúng tôi để có tài sản kỹ thuật số, nhưng sau đó kết nối tài khoản ngân hàng của họ và API này và API kia, nó chỉ trở thành một mớ hỗn độn lớn của các API.
Chúng tôi có một hệ thống dựa trên quy tắc thực sự tuyệt vời về cách bạn có thể tùy chỉnh luồng dữ liệu thành các quy tắc rất chi tiết vào NetSuite của mình. Vì vậy, nếu bạn có thể sử dụng cùng một quy tắc cho bất kỳ tài sản tài chính nào thông qua TRES, tôi sẽ cung cấp cho bạn cả hai mặt của những gì bạn đang tìm kiếm. Tôi sẽ cung cấp cho bạn khả năng tích hợp các tài sản truyền thống và khả năng đẩy tất cả dữ liệu vào chế độ xem hợp nhất vẫn theo truyền thống, không hướng đến tiền điện tử.
Nếu bạn đang tích hợp với tiền điện tử hoặc nếu bạn đang làm việc với tài sản kỹ thuật số, nói đúng hơn là bạn có mọi thứ ở một nơi trong cùng một hồ dữ liệu tài chính ở cùng một định dạng và mọi thứ có thể được truyền phát với cùng một hệ thống quy tắc vào ERP của bạn. Đó là cách lý tưởng mà bạn muốn làm việc, phải không? Mọi thứ ở một nơi, phạm vi phủ sóng 100% với một công ty tuân thủ SOC 1, SOC 2. Bạn tin tưởng vào dữ liệu, nó là tối ưu.
Ian:
Nói một chút về những khách hàng mà bạn đã giành được. Trước đó bạn đã đề cập đến một số doanh nghiệp lớn, những người bên ngoài không gian Web3. Tôi tò mò làm thế nào bạn tiếp cận họ với tư cách là một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu và xây dựng lòng tin xung quanh không gian này?
Tal:
Vâng, hãy hối hả. Bạn chỉ cần hối hả. Bạn thực sự hối hả. Khi chúng ta nói chuyện, tôi có một trong những nhân viên bán hàng của mình ở Châu Âu bay đến một cuộc họp kéo dài 20 phút ở một quốc gia khác nói rằng anh ấy đang ở gần đó, có lẽ bạn nên ghé qua chỉ để chốt giao dịch. Chúng tôi làm mọi cách để giành chiến thắng và chúng tôi sẽ không ngừng tìm cách tiếp cận khách hàng mà chúng tôi nghĩ sẽ thích giá trị mà chúng tôi cung cấp. Chúng tôi sẽ sử dụng mọi nguồn lực mà chúng tôi có nếu đó là các nhà đầu tư, LinkedIn, tiếp cận, các quan hệ đối tác khác nhau, quan hệ đối tác kênh.
Chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ để thực hiện điều này. Tôi nghĩ rằng cách chúng tôi làm việc ngày nay là động lực để chiến thắng mang lại cho chúng tôi khả năng làm việc nhiều hơn hai, ba, bốn, năm giờ so với bất kỳ công ty nào khác trong lĩnh vực này. Những giờ làm việc đó kết hợp thành một lợi thế cạnh tranh mà tôi gọi trước đó là sự hối hả, nhưng đó chỉ là công việc rất khó khăn.
Ian:
Vâng. Vâng, tuyệt lắm. Tôi thích điều đó, những người già ở khu phố tôi sẽ rất muốn ghé qua. Vâng, nó chỉ bay qua thôi. Gần đây bạn đã công bố quan hệ đối tác với Fireblocks. Họ cũng là đối tác lớn của chúng tôi tại Chainalysis. Hãy nói một chút về những gì bạn đang làm với Fireblocks và tại sao đó lại là một cột mốc quan trọng đối với bạn.
Tal:
Chắc chắn rồi. Fireblocks là một công ty tuyệt vời. Ý tôi là tôi biết họ làm việc rất chặt chẽ với bạn, nhưng ngay cả khi bạn chỉ nhìn vào thị phần, bạn có thể thấy rằng họ là công ty dẫn đầu thị trường về mặt thương hiệu, sản phẩm, công nghệ và nền tảng mà họ xây dựng. Thật tuyệt vời khi thấy những gì họ có thể đạt được. Vì vậy, tôi muốn nói rằng tại mọi thời điểm trong hành trình TRES, chúng tôi đều coi Fireblocks là nguồn cảm hứng vì đây cũng là một công ty Israel và cách họ có thể đột phá vào không gian này và trở thành công ty dẫn đầu thị trường. Họ đang làm việc với những thương hiệu lớn nhất thế giới hiện nay và một trong những điều bạn học được khi khởi nghiệp là bạn có thể trực tiếp bán hàng, nhưng phân phối là chìa khóa.
Chúng tôi biết rằng Fireblocks là một công ty có DNA rất chú trọng đến bảo mật và có đôi chút khác biệt so với cách chúng tôi nhìn nhận mọi thứ vì chúng tôi là một công ty dữ liệu. Vì vậy, khả năng cung cấp sản phẩm dữ liệu cho khách hàng của bạn với tư cách là một công ty bảo mật bị hạn chế và đôi khi kỳ vọng là có được những sản phẩm dữ liệu đó vì một số khách hàng thậm chí coi Fireblocks là ngân hàng của họ. Khi bạn làm việc với ngân hàng của mình, bạn mong đợi họ cung cấp cho bạn dữ liệu có chất lượng rất cao như nguồn sự thật. Khi bạn làm việc trên Fireblocks, bạn mong đợi nhận được các báo cáo khác nhau để trải qua quá trình kiểm toán và các nhu cầu tuân thủ khác nhau. Tôi nghĩ đó là một khoảng cách luôn tồn tại trong sản phẩm Fireblocks. Vì vậy, họ đã cố gắng xây dựng điều này nội bộ.
Họ đã cố gắng hợp tác với nhiều nhà cung cấp khác nhau, và sau đó chúng tôi bắt đầu làm việc cùng nhau. Đây là sự kết hợp hoàn hảo khi chúng tôi có thể làm việc rất nhanh theo cách nhẹ nhàng, êm dịu này. Tôi thậm chí không biết phải giải thích điều này như thế nào, nhưng bầu không khí thật tuyệt khi chúng tôi có thể kết nối với họ và giúp nhóm của họ giải quyết các vấn đề về dữ liệu mà không yêu cầu bất cứ điều gì, giống như thể hiện năng lực của chúng tôi vậy. Luôn luôn là cách tiếp cận đầu tiên. Rất nhanh chóng, họ đã yêu thích sản phẩm mà chúng tôi cung cấp về mặt dữ liệu, báo cáo và phản hồi từ khách hàng của họ. Đột nhiên, các nhà quản lý tài khoản và nhóm thành công của khách hàng không cần phải đi và tạo tất cả các phiếu này cho R&D. Họ chỉ muốn tập trung vào việc xây dựng các sản phẩm bảo mật.
Bây giờ họ đang đổ tất cả các yêu cầu này vào Slack và chúng tôi chỉ gửi lại các báo cáo mà họ cần. Một lần nữa, chúng tôi lắng nghe từ khách hàng những câu như, "Tôi yêu bạn, cảm ơn bạn." Sau đó, chúng tôi biến điều đó thành một thỏa thuận thương mại. Tất nhiên, ngày nay có lẽ đó là một trong ba kênh phân phối hàng đầu của chúng tôi, nơi bất kỳ khách hàng Fireblocks nào cũng có thể tương tác trực tiếp với chúng tôi thông qua bảng điều khiển Fireblocks. Vì vậy, về mặt phân phối, thì thật tuyệt vời. Về mặt giá trị mà khách hàng Fireblocks đang nhận được, thì đó chính xác là những gì họ cần. Đó là phần còn thiếu của câu đố khi làm việc với Fireblocks.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta luôn nỗ lực để đạt được tình huống có lợi cho cả ba bên, và tôi nghĩ rằng đó chính xác là điều chúng ta có thể xây dựng ở đây trong sự cân bằng thực sự tốt giữa tất cả người chơi trong trò chơi.
Ian:
Vâng, đó là một mối quan hệ hợp lý. Giống như, "Ồ, đây thực sự là những gì khách hàng thực sự muốn. Họ muốn giải pháp lưu ký, giải pháp kế toán kiểm toán của họ được kết nối với nhau." Bạn đã đề cập ngắn gọn trước đó, nhưng tôi muốn nói thêm một chút về bằng chứng về quỹ. Vì vậy, đây là một tính năng mới mà bạn đã đưa ra.
Tal:
Chính xác.
Ian:
Nếu mọi người nhớ lại vào cuối năm 2022, khi FTX sụp đổ, mọi người đều rất lo lắng về việc "Ồ, liệu có sàn giao dịch nào an toàn không?" Về cơ bản, mọi người đều bắt đầu tung ra các chứng thực bằng chứng dự trữ này, điều mà tôi luôn cảm thấy hơi trống rỗng, vì nó chỉ là một nửa của phương trình. Giống như, "Ồ, đây là tài sản nằm trong ví mà tất cả chúng ta có thể xem trên blockchain và đồng ý rằng nội dung ở đó", nhưng chúng ta không bao giờ có bất kỳ manh mối nào về các yêu cầu bồi thường đối với các tài sản đó? Mặt khác của bảng cân đối kế toán là gì, các khoản nợ phải trả?
Ngoài ra, rất khó để nói rằng, liệu những quỹ mà sàn giao dịch sở hữu có phải là quỹ của khách hàng mà họ đang nắm giữ thay mặt hay vì lợi ích của khách hàng không? Vì vậy, bạn không thể thực sự có được bức tranh toàn cảnh ở đó. Nó không an tâm như tôi nghĩ, có lẽ ban đầu nó được hình thành khi mọi người đang cố gắng xây dựng những thứ này một cách nhanh chóng. Hãy nói một chút về những gì tất cả các bạn đã làm với bằng chứng về quỹ và điều đó khác biệt như thế nào.
Tal:
Chắc chắn rồi. Vậy, nếu bạn nghĩ về bằng chứng dự trữ, thì tất cả đều liên quan đến từ dự trữ, đúng không? Tôi cần chứng minh rằng tôi có dự trữ để trang trải những gì khách hàng của tôi đã gửi vào nền tảng của tôi. Chúng tôi không nghĩ đó là cách đúng đắn để xem xét mọi thứ, bởi vì trước hết, bạn với tư cách là nền tảng cần đảm bảo rằng bạn biết những gì đang diễn ra bên trong ví của khách hàng và các hệ thống nội bộ của bạn. Đó là lý do tại sao chúng tôi gọi đó là bằng chứng về quỹ. Chúng tôi muốn bạn chứng minh rằng trước hết bạn biết quỹ ở đâu và chúng thuộc về ai, nghe có vẻ như, vâng, ý tôi là khá dễ, đúng không? Tất cả các nền tảng đều có hệ thống nội bộ của họ, chính xác là vậy. Đó là một phần mềm tập trung mà họ xây dựng nội bộ để theo dõi tiền của bạn. Vì vậy, số lượng lỗi, sai sót, vấn đề, đó không phải là blockchain. Nó khác.
Vì vậy, những gì chúng tôi cố gắng xây dựng từ những yêu cầu này đến từ khách hàng của chúng tôi là làm thế nào TRES có thể giúp chúng tôi điều hòa nguồn sự thật, blockchain với các hệ thống nội bộ của chúng tôi? Làm thế nào chúng tôi có thể đảm bảo rằng mọi thứ chúng tôi thấy bên trong hệ thống của mình, chúng tôi thực sự có thể tin tưởng? Nghe có vẻ tầm thường, nhưng không phải vậy. Bạn muốn một công ty dữ liệu của bên thứ ba mà đó là những gì họ làm từ phút họ thức dậy cho đến khi họ đi ngủ là dữ liệu. Những gì chúng tôi cung cấp cho họ ngày hôm nay là cơ sở dữ liệu chuỗi thời gian, có thể là hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng của tất cả các địa chỉ mà tiền của khách hàng chảy vào, đối chiếu ví với ví hoặc dòng tiền vào và ra với số dư chính xác mà bạn phải nắm giữ thay mặt cho khách hàng của mình.
Có thể là ví cho mỗi khách hàng, có thể là tài khoản tổng hợp, nhưng đảm bảo rằng mọi thứ đều khớp với cấp độ giao dịch. Vì vậy, nó đảm bảo rằng bạn kiểm soát được những gì đang diễn ra bên trong ví của mình và ví của khách hàng. Bạn có thể yên tâm rằng khi nói đến việc tuân thủ, bạn có thể tiến hành kiểm toán bằng cách chứng minh rằng bạn biết chính xác những khoản tiền này ở đâu. Nếu thực sự muốn, bạn có thể đưa dữ liệu này ra bên ngoài như một cách tiếp cận mới để chứng minh dự trữ, không phải chứng minh bạn có dự trữ hay không mà là chứng minh những gì bạn thực sự có. Vì vậy, đó chính là mục đích của chứng minh quỹ.
Tôi nghĩ rằng đó là một sản phẩm mới và vẫn còn nhiều thông tin thị trường cần phải trải qua, nhưng khi chúng tôi trình bày sản phẩm này cho các sàn giao dịch và công ty FinTech khác nhau đang làm việc với khách hàng bán lẻ và người dùng cuối, họ đột nhiên cảm thấy như, "Ôi trời. Đây chính là thứ chúng ta cần". Lý do tôi không có sản phẩm này ngày hôm nay là vì tôi có một hệ thống nội bộ được xây dựng như một phần của sản phẩm, nhưng việc xử lý dữ liệu chuỗi khối đó phải thông qua R&D một lần nữa. Nó chắc chắn không nằm trong 10 ưu tiên hàng đầu của R&D. Vì vậy, đừng có bất kỳ nguồn lực kỹ thuật nào.
Sau đó, chúng tôi đưa ra dịch vụ này được xây dựng như một dịch vụ với toàn bộ nhóm là phần mở rộng kỹ sư cho nhóm của bạn với sự hiểu biết sâu sắc về cách dữ liệu này hoạt động. Trong vòng một hoặc hai ngày, tất cả dữ liệu cũng được tải theo lịch sử. Vì vậy, bạn thậm chí có thể đối chiếu dữ liệu khách hàng của mình với năm 2020, 2021. Đối với họ, nó giống như một giấc mơ trở thành sự thật. Vì vậy, đó là bằng chứng về nguồn vốn.
Ian:
Vâng. Đối với những người chưa dành thời gian suy nghĩ về cách hầu hết các sàn giao dịch hoạt động, họ thường có tài khoản tiền gửi hoặc địa chỉ tiền gửi cho mỗi cá nhân. Vì vậy, khi bạn gửi tiền, nó sẽ vào một địa chỉ duy nhất, nhưng sau đó địa chỉ đó có phần tạm thời. Tiền được thu thập lại vào cơ sở hạ tầng ví tổng hợp hoặc ví chính. Đôi khi đó là ví lạnh. Một số ví nóng hơn, hoạt động nhiều hơn, nhưng khi bạn giao dịch trên sàn giao dịch đó, các giao dịch đó sẽ không quay trở lại blockchain.
Tất cả đều là kế toán nội bộ, một hoạt động ghi sổ trên sàn giao dịch, và bạn sẽ chỉ thấy định kỳ các giao dịch tương ứng cho các khoản tài sản rất lớn thường thực sự di chuyển vào và ra khỏi sàn giao dịch liên quan đến việc hỗ trợ các giao dịch bán lẻ nhỏ hơn có khả năng xảy ra trên sàn giao dịch. Vì vậy, bạn có hai tập dữ liệu rất khác biệt ở đây.
Tal:
Chính xác.
Ian:
Tôi hình dung cũng có một chút thách thức về tích hợp dữ liệu, vì hầu hết các sàn giao dịch đều xây dựng phần mềm quản lý ví và sổ sách kế toán nội bộ của riêng họ. Không có tiêu chuẩn nào mà mọi người đều thích với blockchain. Vì vậy, tôi hình dung bạn phải có khả năng xử lý các nguồn và mức độ bình đẳng dữ liệu khá đa dạng.
Tal:
Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi tập trung chủ yếu vào phần dữ liệu cuối và đưa nó vào cơ sở dữ liệu chung. MongoDB, chúng tôi không đi sâu vào kỹ thuật, nhưng về cơ bản, điều đó cung cấp cho sàn giao dịch khả năng tương tác với dữ liệu này thông qua Atlas, bảng điều khiển bên trong cơ sở dữ liệu, tất cả thông qua API mạnh mẽ mà Mongo cung cấp. Sau đó, bạn có thể truyền dữ liệu đó trực tiếp vào cơ sở dữ liệu của riêng mình và so sánh các con số rất dễ dàng. Vì vậy, có một số chất kết dính kỹ thuật cần được xây dựng ở đây, nhưng nó đã sẵn sàng trong cơ sở dữ liệu. Bạn không cần phải đi và bây giờ truy vấn từng blockchain, tài sản, địa chỉ. Mọi thứ đều rất tập trung với bối cảnh mà họ đang tìm kiếm.
Ian:
Vâng, bạn làm tôi ngạc nhiên khi nói Mongo ở đó. Tôi không bao giờ đoán được là bạn sử dụng cơ sở dữ liệu NoSQL với dữ liệu tài chính. Thật là bất ngờ. Mặc dù chúng ta có thể đang đi theo hướng mọt sách ở đây.
Tal:
Chúng tôi không làm điều này với người nghe.
Ian:
Chúng tôi sẽ không làm ai chán quá nhiều. Tôi muốn chuyển hướng một chút và nói về bối cảnh quản lý và giám sát vì tôi nghĩ có lẽ tương tự như doanh nghiệp của chúng tôi tại Chainalysis, có một bối cảnh đang phát triển về những gì các công ty đang tiếp xúc với tài sản kỹ thuật số thực sự được kỳ vọng sẽ làm. Đối với doanh nghiệp của chúng tôi, nếu bạn quay trở lại năm 2016, 2017, đó là một câu hỏi mở về việc "Một doanh nghiệp tiền điện tử nên được quản lý như thế nào? Họ có phải là ngân hàng không? Họ có phải là đại lý môi giới không? Họ có phải là thứ gì đó ở giữa không?" Câu trả lời là, ít nhất bạn đang ở dịch vụ tiền tệ hoặc doanh nghiệp. Vì vậy, bạn cần phải thực hiện KYC. Bạn cần phải giám sát giao dịch.
Sau đó, tiêu chuẩn quản lý đó đã thúc đẩy một lượng tăng trưởng khổng lồ cho công ty của chúng tôi vì đột nhiên, mọi người đều cần xác thực các khoản tiền gửi và rút tiền như, "Tiền này sạch hơn hay bẩn hơn?" Theo cảm nhận của tôi, và tôi không gần với nó như tôi chắc bạn, là bối cảnh xung quanh việc kiểm toán, thuế, kế toán đối với tài sản kỹ thuật số không rõ ràng và nó thay đổi khá nhiều tùy theo khu vực pháp lý. Không có một quy tắc kế toán GAAP dễ dàng, giống như ở Hoa Kỳ, về cách các công ty ghi nhận doanh thu và những thứ tương tự như vậy. Theo cảm nhận của tôi, chúng không hoàn toàn phù hợp với tài sản kỹ thuật số theo một cách rõ ràng.
Tal:
Vâng, chúng ta hãy bắt đầu với điều này. Được rồi, nếu bạn cung cấp cho hai kế toán cùng một tập dữ liệu, ngay cả khi đó không phải là tiền điện tử và bạn yêu cầu một kết quả đầu ra, bạn sẽ nhận được ba câu trả lời khác nhau. Vì vậy, điều chúng tôi hiểu tại TRES là khả năng quản lý theo từng khu vực địa lý khiến chúng tôi rơi vào tình thế không bền vững và không thể mở rộng quy mô. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu phân tích mọi thứ sẽ như thế nào. Về mặt pháp lý, ý tôi là chúng ta đều đang xem xét trong hai tháng kể từ bây giờ, tháng 11, điều gì sẽ xảy ra khi đó và điều này sẽ tác động đến môi trường pháp lý như thế nào, nhưng chúng ta đã có thể thấy hướng đi của mọi thứ.
Khi chúng tôi phân tích nhu cầu quản lý của các công ty, mọi công ty, không có nghĩa là họ có tham gia vào tài sản kỹ thuật số hay không, cần phải trải qua một quy trình để chứng minh rằng họ là một công ty lành mạnh, rằng họ biết những gì họ cần phải trả cho chính phủ, họ cần phải chứng minh rằng họ đã trải qua các cuộc kiểm toán và mọi thứ đều hợp lệ. Để đạt được trạng thái đó, có một danh sách kiểm tra rất cụ thể mà bạn cần phải trải qua và danh sách này bao gồm 80% quy trình. Được chứ? Chúng tôi bao gồm 80% quy trình. 20% bổ sung sẽ luôn được điều chỉnh theo nhóm tài chính nội bộ hoặc công ty kế toán mà bạn sẽ làm việc cùng hoặc kiểm toán viên mà bạn đã chọn, đúng không?
Ngay cả khi bạn đang ngồi tòa nhà bên cạnh tòa nhà và bạn có cùng một công ty, ví dụ như cả hai nhà quản lý tài sản của bạn, cách bạn sẽ xem xét cùng một giao dịch có thể khác nhau. Điều đó phụ thuộc vào cách tiếp cận. Luôn có một cách tùy chỉnh để xem xét mọi thứ và mỗi công ty có thể dịch các quy tắc hoặc cách xem xét mọi thứ khác nhau và cả hai đều ổn. Mục tiêu của chúng tôi là đưa bạn đến với thực tế là bạn có thể chạy qua 80% phần rất khó khăn một cách nhanh chóng và sau đó để lại 20% điều chỉnh cho một cách tiếp cận tùy chỉnh một lần cho hệ thống. Sau đó, từ đó trở đi, nó chỉ hoạt động cho bạn. Vì vậy, đó là cách chúng tôi xem xét môi trường quản lý và các quy tắc khác nhau mà bạn cần áp dụng cho tài chính của mình.
Ian:
Bạn có làm việc với bất kỳ công ty kế toán cụ thể nào không? Bạn có rơi vào tình huống phải khuyên khách hàng của mình rằng, "Này, bạn nên sử dụng những kế toán viên này vì họ thực sự hiểu về tài sản kỹ thuật số" không?
Tal:
Ý tôi là, chắc chắn rồi. Cho đến giờ, chúng tôi đã làm việc với rất nhiều công ty kế toán. Tôi muốn nói rằng mỗi nhân viên bán hàng trong nhóm cũng có ba đến năm công ty hàng đầu mà họ thích làm việc cùng. Một số trong số họ thực sự hiểu bối cảnh và cách nhìn nhận mọi thứ. Một số khác thì hoàn toàn không biết gì và tất nhiên chúng tôi khuyên bạn không nên làm việc với họ. Tất nhiên, tôi sẽ nói rằng điều đó có lợi cho chúng tôi. Để minh bạch hơn, khi chúng tôi giới thiệu một nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp dịch vụ, chúng tôi thường giới thiệu một nhà cung cấp đã từng làm việc với hệ thống của chúng tôi trước đây, biết cách vận hành hệ thống và có thể tận dụng tối đa hệ thống, sau đó, nó cũng mang lại nhiều giá trị hơn cho khách hàng, khi làm việc với một công ty kế toán hoặc một công ty kiểm toán biết cách sử dụng TRES.
Họ không cần phải trải qua toàn bộ các buổi hướng dẫn này và ngay lập tức, bạn có thể tận hưởng giá trị. Vì vậy, nó hoạt động theo cả hai cách. Tôi muốn nói rằng rất nhiều khách hàng mà chúng tôi nói chuyện cũng giới thiệu chúng tôi vì họ biết hệ thống của chúng tôi cung cấp những lợi thế gì hiện nay. Có những công ty rất cụ thể đang làm việc trên, chẳng hạn như, các mạng lưới này hoặc tham gia vào giao thức DeFi đó, sàn giao dịch mà họ biết rằng chúng tôi là nhà cung cấp duy nhất có thể cung cấp cho họ một số giải pháp. Vì vậy, chúng tôi có mối quan hệ rất tốt với nhiều công ty và chúng tôi muốn giới thiệu các đối tác của mình.
Ian:
Vâng. Câu hỏi cuối cùng dành cho tôi, có vẻ như bạn đang tiến triển cực kỳ nhanh. Các bạn đã đạt được rất nhiều thành tựu trong hai năm qua. Tiếp theo là gì? Chúng ta nên mong đợi điều gì từ đội trong sáu tháng đến một năm tới?
Tal:
Vâng. Gần đây chúng tôi đã tăng cường đội ngũ tiếp thị của mình. Chúng tôi từng phát hành những tính năng tuyệt vời này theo tuần hoặc theo tháng. Chưa bao giờ thực sự truyền đạt điều đó đến thị trường. Sau đó, khi chúng tôi đã có đội ngũ này, chúng tôi hiện chỉ cần cho mọi người biết mọi thay đổi mà chúng tôi thực hiện trên nền tảng. Thật tuyệt vời. Phản hồi rất tuyệt vời. Tôi muốn nói rằng tất cả chúng tôi đều tiếp tục làm những gì chúng
