Phỏng vấn: Mensh, ChainCatcher
Khách mời: Armani Ferrante, CEO của Backpack
Armani mang đến cho mọi người cảm giác rất thân thiện. Trên đường đến địa điểm phỏng vấn, mỗi lần gặp ai đó chào hỏi nồng nhiệt, anh đều nói chuyện rất lịch sự. Nhưng sau đó anh ấy lại bắt đầu suy nghĩ về điều gì đó hoặc trả lời tin nhắn mà không hề nghỉ ngơi một phút nào.
Khách sạn nơi đội ngũ Backpack nghỉ lại nằm trong cùng khu phức hợp với hội nghị Consensus, và Armani giải thích rằng đây là cách anh giảm thời gian đi lại. Ở Nhật Bản, nơi ở của ông cũng rất gần văn phòng - vào những ngày không phải giao tiếp xã hội, ông là một người nghiện công việc và phải đi làm rồi về nhà.
Trong suốt cuộc trò chuyện, có lẽ do bản tính nghiêm ngặt của một kỹ sư, trước tiên ông sẽ suy nghĩ, định nghĩa và phân tích từng câu hỏi trước khi trả lời. Khi không đưa ra bằng chứng cụ thể, ông sẽ nói thêm, "Bạn có thể tự kiểm tra."
Armani là cựu kỹ sư của Apple. Vào năm 2017, anh đã tiếp xúc với Ethereum và bị cuốn hút bởi khái niệm “máy tính thế giới”. Anh ấy gần như ngay lập tức nghỉ việc tại Apple và làm việc về công nghệ blockchain kể từ đó.
Ví Backpack được thành lập vào tháng 4 năm 2022, cùng năm FTX sụp đổ và mất 88% quỹ đầu tư của công ty. Nhưng trong cuộc khủng hoảng, Armani cũng nhìn thấy cơ hội cho sàn giao dịch tuân thủ. Backpack Sàn giao dịch được thành lập vào tháng 3 năm 2023.
Vào tháng 4 năm 2023, Backpack đã phát hành sê-ri xNFT đầu tiên Mad Lads Solana , đây là một thành công lớn. Tổng khối lượng giao dịch từng đứng đầu trong toàn bộ mạng lưới, thậm chí vượt qua cả các NFT blue-chip cũ Ethereum như BAYC. Trong thị trường gấu, Backpack chỉ có thể dựa vào số tiền 1,4 triệu đô la huy động được từ việc bán Mad Lads NFT để duy trì hoạt động.
Vào tháng 2 năm 2024, Backpack đã hoàn tất vòng gọi vốn trị giá 17 triệu đô la Mỹ, do Placeholder dẫn đầu, với sự tham gia của Wintermute , Robot Ventures, Selini Capital, Amber Group và các công ty khác.
Hiện tại có 57 cặp giao dịch spot , 15 hợp đồng vĩnh viễn và 5 nhóm thanh khoản vay mượn thanh khoản trên Backpack. Theo dữ liệu của Coinmarketcap, tổng tài sản của Backpack hiện lên tới 34,12 triệu đô la Mỹ, trong đó khoảng 54% là USDC và 26,22% là SOL. Tính đến thời điểm báo chí đưa tin, khối lượng giao dịch là 6.194.018 đô la.
Ngoài ra, do cảnh báo từ FTX, Backpack rất coi trọng việc tuân thủ ở nhiều khu vực khác nhau và tích cực xin giấy phép. Backpack đã nhận được giấy phép Nhà cung cấp dịch vụ tài sản ảo (VASP) từ Cơ quan quản lý tài sản ảo Dubai (VARA) vào tháng 10 năm 2023. Vào ngày 10 tháng 12 năm 2024, Backpack chính thức được đăng ký trở thành thành viên Hạng II của Hiệp hội sàn giao dịch tiền ảo và tài sản crypto Nhật Bản (JVCEA). Vào ngày 7 tháng 1 năm nay, Backpack đã mua lại FTX EU, chi nhánh châu Âu của FTX đã phá sản, với giá 32,7 triệu đô la Mỹ. FTX EU trước đây đã sở hữu giấy phép MiFID II do Ủy ban Chứng khoán và Giao dịch Cộng hòa Síp (CySEC) cấp. Armani cho biết họ có kế hoạch trở thành nhà cung cấp hợp đồng vĩnh viễn được quản lý duy nhất tại Châu Âu và đã nộp thông báo MiCA, dự kiến sẽ ra mắt vào quý đầu tiên của năm 2025.
Trong cuộc phỏng vấn lần, chúng tôi đã trò chuyện với Amarni về cách Backpack, với tư cách là một sàn giao dịch, định vị mình trên thị trường, kế hoạch sản phẩm trong tương lai và cuộc sống kinh doanh cá nhân của anh.
Từ Kỹ sư Apple đến Người sáng lập Sàn giao dịch: Con đường gập ghềnh của Đức tin
ChainCatcher: Anh từng là kỹ sư tại Apple. Tại sao anh lại quyết định bước vào thế giới crypto?
Armani:
Bạn tốt nghiệp đại học và đi làm cho một công ty lớn, và giống như bất kỳ kỹ sư trung bình nào khác, bạn chỉ là một mắt xích trong cỗ máy khổng lồ này. Vào năm 2017, giá Bitcoin và Ethereum liên tục tăng và khoảnh khắc đó thật kỳ diệu. Tôi nhớ rất rõ cảnh mình ngồi trong một quán cà phê trên phố Market ở San Francisco, tay cầm máy tính xách tay đọc Sách trắng Ethereum và nghĩ rằng đây là điều tuyệt vời nhất từ trước đến nay. Tôi thực sự bị cuốn hút, tôi không biết mình sẽ làm gì, kiếm tiền bằng cách nào, làm việc cho ai, nhưng tôi biết mình muốn trở thành một phần trong đó. Vì vậy, tôi đã nghỉ việc tại Apple, và mặc dù không biết mình đang làm gì, tôi vẫn quyết định thử sức vì mọi thứ đều rất động lực vào thời điểm đó.
ChainCatcher: Bạn có thể chia sẻ hành trình khởi nghiệp của mình từ xNFT đến Mad Labs và sau đó là Backpack Wallet không?
Armani:
Tôi gia nhập Solana vào tháng 9 năm 2020, khi đó hệ sinh thái ở đây gần như chưa có gì cả. Tôi đã tham gia hệ sinh thái này và làm rất nhiều việc, bao gồm công việc liên quan đến DeFi, cơ sở hạ tầng ví ban đầu, công cụ dành cho nhà phát triển, v.v. Những nỗ lực này đã rất thành công và mạng lưới bắt đầu tăng trưởng nhanh chóng ngay trong giai đoạn đầu. Chính vì tăng trưởng của mạng lưới mà tôi quyết định khởi nghiệp. Solana khiến tôi lần cảm thấy vấn đề cơ sở hạ tầng về cơ bản đã được giải quyết, vì vậy tôi bắt đầu nghĩ về những vấn đề cần giải quyết tiếp theo để thúc đẩy sự phát triển của mạng lưới và ngành công nghiệp. Vào thời điểm đó, tôi cho rằng rất nhiều người hiểu được tầm quan trọng của thiết bị di động và biết rằng việc xây dựng các ứng dụng di động trong lĩnh vực crypto là một thách thức vì hai cửa hàng ứng dụng iOS và Android gần như đã hình thành nên thế độc quyền. Vì vậy, tôi và đội ngũ của tôi bắt đầu suy nghĩ về cách xây dựng một cửa hàng ứng dụng phi tập trung . Đây là nguồn gốc của xNFT. Chúng tôi hy vọng token hóa các ứng dụng như token hóa và xây dựng kênh phân phối mới để thiết lập các ứng dụng phi tập trung. Đó là ý tưởng ban đầu, mặc dù sau đó chúng tôi đã thay đổi.
ChainCatcher: Tại sao bạn lại chọn NFT làm điểm khởi đầu?
Armani:
NFT thực chất là một dạng chung đại diện cho một loại vật phẩm sưu tầm nhất định. Chúng ta thường liên tưởng đến ảnh chân dung 10K, ảnh JPEG vui nhộn hoặc crypto punk hay thứ gì đó tương tự, nhưng thực ra đây là cách phổ biến để sở hữu bất kỳ thứ gì. Đồng thời, sê-ri NFT này, đặc biệt là sê-ri avatar theo phong cách 10K, đã tạo nên những cộng đồng tuyệt vời và những ví dụ như CryptoPunks đã rất thành công. Những cộng đồng này đã thu hút sự chú ý rộng rãi trong ngành và trở thành một số sự kiện xã hội thú vị nhất trong lĩnh vực crypto. Và điều này cũng mở đường cho câu chuyện về Mad Labs.
Cuối cùng chúng tôi quyết định xây dựng sê-ri NFT của riêng mình. Có hai lý do chính: Thứ nhất, nếu chúng ta muốn xây dựng nền tảng NFT và giao thức NFT của riêng mình, thì chúng ta nên xây dựng sê-ri NFT của riêng mình và trở thành người dùng của chính mình. Thứ hai, cộng đồng lúc đó rất năng động, điều này khiến mọi người cảm thấy rất phấn khích.
Sự khởi đầu của Backpack: Cơ hội tuân thủ khu vực
ChainCatcher: Bạn đã đề cập rằng khi FTX sụp đổ, bạn đã thấy một khoảng trống trên thị trường sàn giao dịch . Khoảng trống này là gì?
Armani:
Khi ngành công nghiệp này ngày càng phát triển, đặc biệt là khi tình hình liên quan đến các quy tắc và quy định trở nên rõ ràng hơn, sàn giao dịch không còn được phân loại là phi tập trung hay tập trung nữa. Một cách phân loại phù hợp hơn sẽ là, thứ nhất, bạn có các hệ thống chống kiểm duyệt được phân phối rộng rãi trên toàn thế giới và không có quy tắc cụ thể cho từng khu vực nào được áp dụng. Ví dụ, Internet là một ví dụ, bao gồm sàn giao dịch phi tập trung như Uniswap. Loại còn lại, các thực thể tuân thủ, được tập trung hóa và có thể thực thi các quy tắc và công cụ ở bất kỳ khu vực nào mà họ phục vụ người dùng.
Khi ngành công nghiệp phát triển, mọi người buộc phải chia thành một trong hai loại này. Nhưng thách thức ở đây là có rất nhiều người rất giỏi về sản phẩm và có thể xây dựng sàn giao dịch tuyệt vời, nhưng họ lại không giỏi xây dựng toàn bộ cơ sở hạ tầng hoạt động cần thiết để xây dựng một tổ chức tài chính tuân thủ quy định. Đồng thời, có một số người rất giỏi về tuân thủ và vận hành, và có thể đến từ bối cảnh tài chính truyền thống, nhưng họ không giỏi xây dựng sản phẩm và không hiểu đặc điểm của ngành công nghiệp crypto. Bạn thấy rất nhiều người đang vật lộn giữa hai loại hình này và cơ hội thực sự lớn là đi theo con đường trung dung và xây dựng một tổ chức tài chính có khả năng thích ứng cao với ngành này, có thể xây dựng mọi thứ trên Chuỗi, chúng ta cũng có ví và có thể giải quyết vấn đề kết nối giữa hệ thống tài chính truyền thống và thế giới crypto.
Bạn thấy điều này xảy ra ở nhiều nơi, như ở Nhật Bản một hoặc hai tuần trước, rất nhiều ứng dụng sàn giao dịch không được quản lý đã bị loại khỏi thị trường ứng dụng vì chúng không tuân thủ các quy tắc của Nhật Bản. Và ở châu Âu, tất cả sàn giao dịch phái sinh lớn nhất đều buộc phải đóng cửa vì không tuân thủ các quy định của châu Âu. Ví dụ, có 5 sàn giao dịch phái sinh là Financial Phái sinh Sàn giao dịch, OKX Phái sinh , v.v. Hiện nay, hầu như không có sàn giao dịch cung cấp phái sinh ở Châu Âu vì không ai tuân thủ. Vì vậy, cơ hội đã đến - để trở thành người tham gia đáng tin cậy, tuân thủ pháp luật, giải quyết những khó khăn giữa tài chính truyền thống và thế giới crypto, và mang toàn bộ giá trị của tài chính truyền thống vào blockchain.
ChainCatcher: Backpack hiện đang tập trung vào những sản phẩm nào để kết nối tài chính truyền thống với ngành công nghiệp crypto?
Armani:
Có nhiều cấp độ sản phẩm khác nhau. Bạn không thể chỉ nói, tôi sẽ xây dựng một Robinhood hay một đối thủ cạnh tranh Uniswap. Chúng tôi có hai phần, hai việc kinh doanh. Một cái là ví, cái kia là sàn giao dịch.
Về mặt sàn giao dịch, mục tiêu chính là xây dựng thanh khoản. Bởi vì với một sản phẩm, điều quan trọng nhất chính là thanh khoản. Vì vậy, sản phẩm đầu tiên chúng tôi đang tập trung vào hiện nay là xây dựng một sản phẩm giao dịch rất hấp dẫn. Khoảng hai tuần rưỡi trước, chúng tôi ra mắt phiên bản beta công khai để thử nghiệm một sản phẩm mới mà chúng tôi gọi là "hợp đồng tương lai có lãi" hoặc "hợp đồng tương lai chuyên nghiệp có lãi", khác với hợp đồng tương lai vĩnh viễn thông thường. Với các sản phẩm tương lai của chúng tôi, người dùng có thể kiếm được lợi nhuận từ tài sản thế chấp của mình. Chúng tôi có một thị trường tiền tệ Chuỗi chéo bản địa nơi bạn có thể cho vay tài sản của mình và giao dịch bằng tài sản đã vay đó. Chỉ riêng trong hai tuần rưỡi qua, chúng tôi đã đạt được khối lượng giao dịch hơn 2,4 tỷ đô la trong quá trình thử nghiệm. Vì vậy, chúng tôi dự định ra mắt vào đầu tháng 3, khi phiên bản beta công khai kết thúc và mở hoàn toàn, sẵn sàng cho người dùng toàn cầu sử dụng. Đây là sản phẩm đầu tiên chúng tôi xây dựng, mang đến trải nghiệm giao dịch rất hấp dẫn, bao gồm giao spot, tiền ký quỹ, vay mượn và tương lai vĩnh viễn, tất cả đều có thể sinh lãi. Chúng tôi đã đầu tư lượng lớn công sức vào việc xây dựng một sản phẩm thực sự tuyệt vời và khác biệt, có thể giải quyết các vấn đề mà sàn giao dịch phi tập trung không thể giải quyết được. Đây là nơi chúng ta bắt đầu.
Thứ hai là ví. Bạn có thể coi ví Backpack như một hệ thống quản lý khóa tự lưu ký . Hiện tại chúng tôi hỗ trợ Chuỗi như Solana, Ethereum, Base, Eclipse, Arbitrum, Optimism, Polygon , v.v. Chúng tôi hy vọng có thể hỗ trợ mọi Chuỗi và ví như MetaMask. Nhưng thực sự có một vấn đề rất quan trọng cần được giải quyết trong lĩnh vực ví ngay bây giờ. Nếu bạn đến Solana ngày nay, họ sẽ cho bạn biết một dữ liệu gây sốc: 2,4 tỷ đô la bị mất mỗi năm do mọi người mất quyền truy cập vào ví crypto của họ, ít nhất là vào năm ngoái. Mặc dù tôi quên số liệu thống kê chính xác nhưng đây là một thất bại lớn đối với toàn bộ ngành. Con số này thậm chí còn vượt quá mức lỗ hàng năm của tất cả sàn giao dịch tập trung.
Tự lưu ký là một giải pháp. Nếu chúng tôi không tự lưu ký, bạn có thể thắc mắc rất nhiều về những gì chúng tôi đang làm. Đó là một phần quan trọng khác trong sản phẩm của chúng tôi, xây dựng xung quanh ví, suy nghĩ về cách giải quyết các vấn đề tự lưu ký này để tôi có thể thoải mái nói với cha mẹ hoặc người thân và bạn bè rằng bạn có thể sử dụng crypto và không có rủi ro. Bạn không cần phải lo lắng về tự lưu ký, không cần phải lo lắng về việc làm mất chìa khóa và không cần phải lo lắng về cách sử dụng mật khẩu của mình. Đây là một trong những vấn đề quan trọng nhất cần được giải quyết hiện nay. Và đó là nơi chúng tôi bắt đầu.
ChainCatcher: Pump.fun, Moonshot, v.v. rất phổ biến và mọi người trong GMGN đều rất thích chúng. Bạn ứng xử xu hướng cạnh tranh giữa sàn giao dịch tập trung(CEX) và sàn giao dịch phi tập trung(DEX) trên thị trường hiện nay?
Armani:
Một quan điểm rất quan trọng mà tôi đã nêu trước đó cũng áp dụng ở đây: đây không phải là cuộc cạnh tranh giữa sàn giao dịch phi tập trung và sàn giao dịch tập trung, mà là cuộc cạnh tranh giữa khả năng chống kiểm duyệt và sự tuân thủ. Tùy thuộc vào con đường bạn chọn, bạn sẽ nhận được những sản phẩm và tính năng rất khác nhau.
Một bài học chúng ta rút ra được trong chu kỳ này là không có gì tốt hơn sàn giao dịch phi tập trung để phát hành tài sản dài hạn. Pump.fun có thể vô lý, nhưng đây là ví dụ cho thấy không thể xây dựng theo cùng một cách trên sàn giao dịch tập trung. Và đây chính là điểm mà sàn giao dịch phi tập trung thực sự vượt trội hơn sàn giao dịch tập trung. Đối với phần còn lại của sản phẩm, giao dịch tiền ký quỹ , hợp đồng tương lai, tiền ký quỹ spot và các kênh vào và ra cho cổ phiếu, Kho bạc Hoa Kỳ và Fiat, đây chính là thế mạnh của sàn giao dịch tập trung. Có những lý do tinh tế đằng sau mỗi khía cạnh, xét cho cùng thì tất cả đều liên quan đến sự tuân thủ, tất cả đều liên quan đến kết nối trực tiếp với các ngân hàng, nếu bạn muốn có các kênh vào và ra, chỉ có sàn giao dịch được quản lý mới có thể làm tốt nhất. Vì vậy, đây chính là điểm mạnh của sàn giao dịch tập trung và nó sẽ tiếp tục phát huy tác dụng trên các sản phẩm được quản lý chặt chẽ. Ví dụ, thị trường chứng khoán Hoa Kỳ có lẽ là ví dụ tốt nhất và đây chính là điều khiến sàn giao dịch tập trung trở nên hấp dẫn. Nhưng nếu bạn nhìn vào các ví dụ như Robinhood, nếu họ token hóa cổ phiếu của mình, họ có khả năng làm điều đó tốt hơn bất kỳ ai khác. Đây là lợi thế của sàn giao dịch tập trung.
Khi nói đến giao dịch tiền ký quỹ, không chỉ đơn thuần là về quyền lưu ký. Khi giao dịch tiền ký quỹ, bạn không có khái niệm tự lưu ký . Cho dù là giao dịch tiền ký quỹ tương lai hay spot hay quyền chọn, bạn đều không sở hữu tài sản của mình. Hệ thống sở hữu tài sản của bạn và người thanh lý sở hữu tài sản của bạn. Vì vậy, tất cả đều liên quan đến các quy tắc của hệ thống, đặc biệt là quản lý rủi ro. Vì vậy, khi nói đến giao dịch tiền ký quỹ, ranh giới khá mờ nhạt. Về ví dụ giao dịch tiền ký quỹ , nó có ưu và nhược điểm riêng. Ví dụ, nếu bạn có quản lý rủi ro phi tập trung , quản lý rủi ro minh bạch, các dự án như Aave sẽ thực hiện rất tốt. Nhưng nếu bạn đang nói về tài sản có đòn bẩy cao và biến động, thì đó thường là nơi có ít người tham gia, và đó chính là nơi có những hạn chế của phi tập trung. Cho dù là trên CEX hay DEX, câu hỏi này hầu như không liên quan. Câu hỏi đặt ra là ai là người đưa ra những quyết định này? Ai là người tài trợ cho thương hiệu này? Ai là người thực hiện mô hình rủi ro? Đây là một vấn đề rất quan trọng.
ChainCatcher: Những thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi xây dựng hệ thống Chuỗi và ví tự lưu ký là gì?
Armani:
Hai thế giới này sẽ tiếp tục hợp nhất. Vì vậy, chúng tôi cố tình kết hợp sàn giao dịch tập trung và sàn giao dịch phi tập trung trong một ứng dụng. Nếu bạn có sàn giao dịch, bạn có thể xây dựng ví tốt nhất; nếu bạn có một ví, bạn có thể xây dựng sàn giao dịch tốt nhất. Có rất nhiều sự tương tác giữa hai điều này.
Một ví dụ đơn giản, bạn có thể giải quyết hoàn toàn vấn đề thu hồi tài sản. Bạn còn nhớ số liệu thống kê gây sốc mà tôi vừa đề cập không – số tiền mất đi mỗi năm do tự lưu ký. Nếu bạn áp dụng các kỹ thuật hiện đại như Trừu tượng hóa tài khoản , có thể bạn sẽ giải quyết được mọi vấn đề trải nghiệm đang tồn tại tự lưu ký hiện nay. Vì vậy, tôi cho rằng hai bên sẽ tiếp tục hợp nhất. Tôi cho rằng chìa khóa là tận dụng thế mạnh của nhau, đây không phải là trò chơi có tổng bằng không.
Tập trung và kiên trì: một người nghiện công việc chỉ đi giữa hai điểm
ChainCatcher: Bạn phân bổ thời gian như thế nào? Bạn thường dành một ngày như thế nào?
Armani:
Tôi dành thời gian chủ yếu cho hai mục chính, có thể là mục thứ ba. Một là tuyển dụng và xây dựng công ty, và thứ hai là sản phẩm - bạn phải có một sản phẩm tuyệt vời và đổi mới trong lĩnh vực này, và tôi tự hào khi nói rằng chúng tôi đã làm được điều đó. Thể loại thứ ba là sự phối hợp giữa tuân thủ, sản phẩm và kỹ thuật để chúng ta có thể thực sự giải quyết mọi vấn đề và xây dựng một thị trường có độ tin cậy và tính chính trực cao. Vậy là về cơ bản chúng ta đã leo được những "ngọn núi" này rồi.
“Ngọn núi” tiếp theo chúng ta phải vượt qua là làm thế nào để đưa sản phẩm ra thị trường. Bây giờ tất cả đều phụ thuộc vào thanh khoản . Cho dù sản phẩm của bạn có tuyệt vời đến đâu, cho dù bạn có thể phục vụ bao nhiêu khu vực lành mạnh, nếu không có thanh khoản độ sâu thì tất cả đều vô nghĩa. Vậy đây chính là “ngọn núi” tiếp theo mà chúng ta đang leo vào lúc này.
Cho đến nay, chúng tôi đã làm rất tốt, cả về mặt sản phẩm, cả về mặt xây dựng sản phẩm giao dịch spot và sản phẩm phái sinh tuyệt vời, và thậm chí về mặt tuân thủ, một trong những lợi thế lớn nhất của chúng tôi chính là lòng tin của thị trường. Chúng tôi có thể tự tin nói rằng chúng tôi sẽ là một trong những sàn giao dịch được quản lý chặt chẽ nhất trên thị trường, bạn có thể đến tất cả các tổ chức lớn và họ có thể tin tưởng vào những gì họ giao dịch. Đó là lý do tại sao thị trường vốn Hoa Kỳ lại đặc biệt đến vậy, chúng là thị trường vốn sâu sắc nhất, thanh khoản nhất và được quản lý tốt nhất trên thế giới, với hàng nghìn tỷ đô la được giao dịch tại đây vì mọi người tin tưởng vào điều đó. Mọi người đều biết rằng nó là thật, không phải giả và không bị thao túng. Mang lại sự trưởng thành này cho thị trường crypto là ngọn núi tiếp theo mà chúng ta phải vượt qua và sẽ là trọng tâm của chúng ta trong vài tháng tới.
ChainCatcher: Tôi nghe nói anh bận rộn đến nỗi cả tuần anh thậm chí không có thời gian tắm rửa đúng không?
Armani: Thật không may là như vậy.
ChainCatcher: Là giám đốc điều hành của một sàn giao dịch, theo anh, trở thành một người giao dịch giỏi có tốt hơn không, hay ít quen thuộc với giao dịch hơn?
Armani:
Bạn phải biết người dùng của mình. Bạn không thể xây dựng một sản phẩm tuyệt vời nếu bạn không hiểu người dùng của mình. Công việc của bạn là xây dựng các sản phẩm giải quyết được vấn đề của người dùng. Nếu lúc đầu bạn không phải là người dùng thì tốt nhất bạn nên trở thành người dùng. Không chỉ có người giao dịch. Khi bạn nói về hợp đồng tương lai, bạn đang nói về người giao dịch; khi bạn nói về tài chính tiêu dùng đại chúng, về một ứng dụng "toàn diện" bao gồm mọi loại tiền, bạn đang nói về các phân khúc thị trường khác nhau. Cho dù bạn đang sử dụng ứng dụng trên Chuỗi, DeFi, ví, DApp, v.v., bạn cần biết nhu cầu của người dùng.
ChainCatcher: Bạn có tự giao dịch không?
Armani:
Có, hoặc bạn có thể nói không. Tôi có giao dịch, nhưng tôi xem xét đầu tư giống như Buffett, tức là bạn lấy thẻ đục lỗ có ghi lần cơ hội đầu tư và đục một lỗ lần lần đầu tư, và bạn chỉ có lần cơ hội, sau đó bạn mua những tài sản này và không bao giờ bán chúng, và đó là chiến lược đầu tư trọn đời của bạn. Đây là cách tiếp cận đầu tư của tôi. Tôi cho rằng mỗi người có phương pháp khác nhau, nhưng đây không phải là lời khuyên về tài chính. Nhưng đó chính là cảm nhận của tôi về thị trường.
Ưu điểm và chiến lược: Giải quyết vấn đề khó khăn nhất trước
ChainCatcher: Lợi thế cạnh tranh của Backpack so với sàn giao dịch khác là gì?
Armani:
Cơ hội mà chúng tôi thấy là có rất ít sàn giao dịch có thể thực sự thâm nhập và đưa crypto vào thị trường tài chính tiêu dùng đại chúng chính thống. Lý do là chỉ có một số rất ít sàn giao dịch đang nỗ lực tích hợp nó vào khuôn khổ xã hội. Vấn đề nằm ở sự tuân thủ. Quay trở lại cuộc thảo luận trước đó của chúng ta, hãy xem xét một số thị trường lớn nhất thế giới, như Nhật Bản, Hoa Kỳ và Châu Âu, xem quốc gia nào có thể hoạt động ở những thị trường đó và quốc gia nào thì không. Và có một khoảng trống và cơ hội rất lớn ở đây để đưa những sản phẩm này đến những khu vực này, vốn là những thị trường lớn nhất thế giới.
Đây là lý do tại sao chúng tôi chọn con đường khó khăn này, mặc dù chúng tôi có thể xây dựng và ra mắt sàn giao dịch cách đây một năm, nhưng chúng tôi đã không làm vậy. Chúng tôi đã dành thời gian để giải quyết những vấn đề khó khăn và xin giấy phép xây dựng trên toàn thế giới. Công ty chúng tôi chỉ có 16 kỹ sư làm việc trên một sản phẩm và mọi thứ đều do 16 kỹ sư này đảm nhiệm, nhưng công ty chúng tôi có tổng cộng khoảng 90 người và những người còn lại là nhân viên tuân thủ, pháp lý, vận hành và hỗ trợ khách hàng, và không chỉ một ngôn ngữ mà là tất cả các ngôn ngữ, để đáp ứng các yêu cầu xây dựng một thị trường tài chính đáng tin cậy, nơi bạn có thể có thanh khoản sâu nhất vì bạn có tính toàn vẹn của thị trường và sự giám sát theo quy định, và tất cả những người tham gia, những người chơi trong các thị trường được quản lý truyền thống, đều có thể tham gia vào thị trường crypto. Đây là cơ hội lớn. Điều chúng ta phải làm là xây dựng điều này một cách đúng đắn, giúp ngành công nghiệp này trưởng thành và đưa giá trị tồn tại trong thị trường truyền thống vào thị trường crypto để crypto không còn là thứ gì đó không được quản lý nữa mà là một khuôn khổ đưa crypto vào xã hội. Đây là một cơ hội lớn mà ít người nhìn thấy.
ChainCatcher: Tại sao trụ sở chính của Backpack lại đặt tại Nhật Bản?
Armani:
Nhật Bản là một trong những thị trường lớn nhất thế giới, nhưng cũng là một trong những thị trường khó thâm nhập nhất vì có yêu cầu tuân thủ rất nghiêm ngặt. Bạn không thể chỉ phục vụ người dùng Nhật Bản và nhiều công ty đã thử, nhưng gần đây những công ty đó đã bị loại khỏi cửa hàng ứng dụng. Vì vậy, chúng tôi cho rằng chúng tôi có đủ khả năng và công nghệ để giải quyết những vấn đề này và làm điều đúng đắn theo cách mà rất ít sàn giao dịch crypto tử nào có thể làm được. Nhật Bản cũng là một nơi rất đáng sống.
ChainCatcher: Nhưng người Nhật có vẻ không hứng thú với giao dịch. Thị trường Nhật Bản có thể bảo thủ hơn.
Armani:
Mỗi nơi trên thế giới đều có nền văn hóa khác nhau, nhưng tôi cho rằng nhiều người bỏ qua việc Nhật Bản là trung tâm của crypto . Ví dụ, Binance ban đầu có nguồn gốc từ Tokyo. Vì có nhiều vụ hacker trên sàn giao dịch nên các quy định đã trở nên rất nghiêm ngặt, khiến nhiều người buộc phải rút lui. Nhưng hiện tại, Nhật Bản đang có nhiều chính sách, thái độ và tinh thần cấp tiến đối với crypto, điều này thật thú vị. Gần đây chúng ta thấy rằng thuế crypto của Nhật Bản sẽ giảm từ 55% xuống 20% hoặc 25%. Đây là một thay đổi lớn sẽ mang lại lượng lớn đổ vào thị trường crypto của Nhật Bản. Vì vậy, tôi cho rằng xu hướng đang thay đổi ở Nhật Bản và đó chính là nơi có những cơ hội trong tương lai.
ChainCatcher: Bạn có dữ liệu nâng cấp nào muốn chia sẻ với chúng tôi không? Ví dụ: khối lượng giao dịch, số lượng người dùng hoặc dữ liệu tài chính.
Armani:
Chúng tôi đã đạt khối lượng giao dịch là 60 tỷ khi bắt đầu sàn giao dịch. Chúng tôi gọi đó là giai đoạn trước mùa giải vì sàn giao dịch vẫn chưa được xây dựng hoàn thiện và chúng tôi chỉ cung cấp giao dịch spot spot Solana , Bitcoin và Ethereum . Vào thời điểm đó, đặc biệt là ở thị trường nói tiếng Trung, mọi người đều háo hức được chứng kiến một sàn giao dịch mới. Sau sự cố FTX, chúng tôi lượng lớn rất nhiều việc từ đó đến nay và cuối cùng đã sẵn sàng để bắt đầu với một số thị trường lớn và tiếp cận thanh khoản thị trường vốn lớn nhất thế giới. Cơ hội thực sự là crypto là thị trường vốn toàn cầu dựa trên Internet, không chỉ ở Trung Quốc mà còn ở Nhật Bản, Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Phi. Đó là bản chất của crypto, nó không có biên giới.
Tháng 3 là thời điểm chúng ta thực sự bắt đầu. Hiện tại, chúng tôi có chương trình thử nghiệm beta hoàn chỉnh, đã ra mắt các sản phẩm tương lai có tính lãi mới, hệ thống tiền ký quỹ đã ra mắt và toàn bộ cơ sở hạ tầng tuân thủ đã sẵn sàng. Trong hai tuần rưỡi qua, chúng tôi đã hoàn thành khoảng 2,4 tỷ khối lượng giao dịch chỉ trong giai đoạn beta và chúng tôi kỳ vọng hoạt động này sẽ tăng trưởng mạnh mẽ khi mùa giao dịch đến.
ChainCatcher: Quá trình ra quyết định niêm yết Backpack trên Memecoin diễn ra như thế nào?
Armani:
Sau đây là một số câu hỏi bạn nên tự hỏi mình. Câu hỏi cơ bản nhất là: Người dùng có muốn điều này không? Người dùng không bao giờ sai. Vì vậy, có nhiều chỉ báo hiệu suất chính (KPI) để tham khảo, nhưng xét về mặt định tính, liệu người dùng có thực sự có nhu cầu không?
Tiếp theo, còn một vấn đề quan trọng hơn, đó là tính toàn vẹn của thị trường. Vấn đề khó giải quyết hơn nhiều là liệu thị trường này có an toàn không? Không chỉ thú vị mà nó còn phi tập trung để không trở thành thị trường bị thao túng bởi một số ít người trong nội bộ. Tôi cảm thấy đây là một lời chỉ trích lớn mà meme coin đang phải đối mặt hiện nay.
Điều này đúng trên cả sàn giao dịch tập trung và sàn sàn giao dịch phi tập trung. Vì vậy, đó là một trong những điều quan trọng nhất. Liệu thị trường này có trở thành nơi có thông tin bất đối xứng, trong đó một số bên sẽ gây hại cho các bên khác không? Một lợi ích to lớn của sàn giao dịch tập trung là chúng ta có một bộ lọc, điều này có thể là tốt hoặc xấu. Tôi cho rằng rất nhiều người hiện không hài lòng với sàn giao dịch tập trung vì họ cảm thấy trong đó lượng lớn giá trị bị khai thác, cho dù đó là mọi người đang đấu tranh cho cơ hội niêm yết tiếp theo, mọi người đều muốn ra mắt ngay từ ngày đầu tiên và được niêm yết càng nhanh càng tốt, và họ không thực sự biết hoặc quan tâm đến dự án là gì, họ chỉ thấy đối thủ cạnh tranh của mình làm điều tương tự. Vì vậy, họ cũng muốn ra mắt càng sớm càng tốt. Biểu đồ thị trường thường có xu hướng trông như thế này: tăng trước rồi giảm sau. Đây là một lời chỉ trích rất công bằng và chúng tôi muốn phản bác lại.
Mọi người đều mắc kẹt trong tình thế tiến thoái lưỡng nan của tù nhân khi họ nhìn vào đối thủ cạnh tranh của mình và tự hỏi liệu họ có niêm yết cổ phiếu không? Nếu họ định công khai, tôi có quyền không công khai không? Tôi tự hào về sự phán đoán của mình và luôn làm điều đúng đắn, nhưng đây cũng là những suy nghĩ riêng của mỗi sàn giao dịch. Đây chính là vấn đề nan giải đằng sau nó.
ChainCatcher: Backpack vừa hoàn tất vòng gọi vốn Series A vào năm ngoái. Số tiền từ vòng gọi vốn trước chủ yếu được sử dụng vào mục đích gì?
Armani:
Vòng tài trợ trước chủ yếu được dùng để xây dựng đội ngũ, tuyển dụng nhân sự, đảm bảo rằng chúng tôi có thể xin được các giấy phép cần thiết trên toàn thế giới và cuối cùng là thâm nhập thị trường. Có thể là kỹ sư, tuân thủ, hỗ trợ khách hàng, vận hành, pháp lý, v.v. Xây dựng sàn giao dịch là một dự án lớn, không giống như các công ty công nghệ truyền thống, chỉ cần tuyển dụng một nhóm kỹ sư và nhân viên sản phẩm rất thông minh để bắt đầu. Các thành viên đội ngũ của chúng tôi có bối cảnh kỹ năng rất đa dạng và đến từ nhiều quốc gia khác nhau. Chúng tôi là một đội ngũ quốc tế.
