Chào mừng 665 người mới tham gia Not Boring đã tham gia cùng chúng tôi từ tuần trước! Nếu bạn chưa đăng ký, hãy tham gia cùng 241.032 người thông minh, tò mò bằng cách đăng ký tại đây:
Not Boring hôm nay được mang đến cho bạn bởi… Ramp
Tuần này, Ramp đạt được mức định giá mới: 13 tỷ đô la. Financial Times đưa tin rằng Ramp hiện đang xử lý 55 tỷ đô la thanh toán theo năm, tăng từ 10 tỷ đô la hai năm trước. Đây là một công ty sẽ tồn tại lâu dài.
Khi công bố việc gây quỹ, CEO của Ramp Eric Glyman đã viết, “Chúng tôi không phải là Steve Jobs hay Wilbur Wright. Chúng tôi sẽ không phát minh ra iPhone tiếp theo hay máy bay. Công việc của chúng tôi khiêm tốn hơn: tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho bạn, vì vậy có lẽ bạn cũng có thể làm được.”
Cho dù bạn đang phát minh ra tương lai, dẫn đầu một công ty Fortune 500 hay điều hành một doanh nghiệp nhỏ như Not Boring, Ramp đều có các công cụ mà doanh nghiệp của bạn cần để phát triển một cách thông minh. Nó hợp lý hóa việc phê duyệt, tự động hóa việc quản lý chi phí, cung cấp thông tin chi tiết theo thời gian thực và đồng bộ hóa liền mạch với các hệ thống ERP. Nhóm tài chính của bạn có được quyền kiểm soát và khả năng hiển thị mà họ cần, mà không cần phải bận tâm đến công việc.
Đó là lý do tại sao Ramp được hơn 30.000 công ty lớn nhỏ tin tưởng, bao gồm Shopify, Anduril, Barry's, Stripe, CBRE, Notion, Cursor, Kumon và tất nhiên là Not Boring để đạt được nhiều hơn với ít hơn. Hãy tham gia cùng chúng tôi.
Thời gian là tiền bạc. Đã đến lúc nhóm của bạn nâng cấp lên Ramp : Danh thiếp chính thức của Not Boring, ngay bây giờ và trong một thời gian rất dài sắp tới.
Xin chào các bạn 👋,
Chúc mừng thứ tư!
Trong năm năm qua, tôi đã viết Deep Dives về 80 công ty. Tôi chỉ viết về một công ty nhiều hơn một lần: Ramp . Họ vừa công bố mức định giá mới là 13 tỷ đô la, tăng ~43 lần so với lần đầu tiên tôi viết về họ vào năm 2020 .
Một trong những điều tôi học được từ trải nghiệm Ramp, và từ năm năm viết về và đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, là thực sự có một số ít công ty sẽ trở nên quan trọng hơn tất cả những công ty khác, và thường thì ai có cơ hội trở nên quan trọng ngay từ đầu thì đã rõ ràng. Tôi đã là một kẻ ngốc (thậm chí còn ngốc hơn cả bây giờ nếu bạn có thể tin được) vào năm 2020, và ngay cả tôi cũng có thể nói rằng Ramp sẽ trở nên đặc biệt.
Điều đó cho thấy rằng thay vì chỉ viết về ngày càng nhiều công ty, tôi nên quay lại và xem xét lại một số công ty tốt nhất mà tôi đã viết. Có rất nhiều điều, nếu không muốn nói là nhiều hơn, để học hỏi từ quá trình phát triển của họ hơn là từ những thứ mới sáng bóng. Và thật thú vị khi giữ cho mình sự trung thực - để xem những gì tôi đã làm đúng, những gì tôi đã làm sai, nơi tôi có thể đã thực hiện quá nhiều bước nhảy vọt, và tại sao, mặc dù vậy, cuộc gọi cuối cùng vẫn đúng hướng.
Có lẽ, bằng cách nghiên cứu một số công ty tương tự theo thời gian, chúng ta có thể hiểu thêm một chút về hành trình thăng trầm của những công ty vĩ đại trong quá trình họ trở thành những công ty vĩ đại, trước khi câu chuyện của họ được truyền thêm chất kể chuyện để làm phẳng những nếp nhăn khó coi (tất nhiên là vẫn giữ lại một số nếp nhăn quyến rũ).
Tôi sẽ thử nghiệm nhiều cách khác nhau để theo dõi. Những góc nhìn mới sâu hơn. Hồ sơ về những người sáng lập. Và rất nhiều cuộc trò chuyện. Hy vọng rằng những cuộc trò chuyện này sẽ được hưởng lợi từ lịch sử và chiều sâu hiểu biết.
Đối với vấn đề đầu tiên, không có công ty nào tốt hơn để theo dõi hơn Primer .
Khi tôi lần đầu viết về Primer vào tháng 4 năm 2022 , họ chủ yếu là một ngôi nhà trực tuyến cho những đứa trẻ đầy tham vọng học tập trong các Câu lạc bộ với những đứa trẻ đầy tham vọng khác bên ngoài trường học, những đứa trẻ vừa mới chuẩn bị ra mắt Microschools đầu tiên. Kể từ đó, họ đã dồn toàn lực vào Microschools trực tiếp dựa trên nhận thức rằng nếu bạn thực sự muốn sửa chữa nền giáo dục K-12, bạn không thể chỉ quanh quẩn với phần mềm; bạn phải xây dựng một phiên bản hệ thống tốt hơn và cạnh tranh.
Primer đang thực hiện chiến lược Vertical Integrator cho giáo dục, nơi mà người đương nhiệm cứng nhắc là hệ thống trường công lập Hoa Kỳ. Đây là loại người đương nhiệm mà bạn thậm chí không thực sự nhận ra rằng mình có thể cạnh tranh, cho đến khi bạn nhận ra rằng mình có thể, và sau đó khi bạn nhận ra, bạn nhận ra rằng mình phải làm vậy.
Primer là công ty hoàn hảo để quay lại đầu tiên, vì sự phát triển của nó phản ánh sự phát triển trong suy nghĩ của tôi: cách duy nhất để sửa chữa một hệ thống bị hỏng là cạnh tranh với nó và giành chiến thắng. Một số vấn đề cần nhiều hơn là phần mềm.
Vì vậy, hôm nay, tôi sẽ chia sẻ một bài luận ngắn về luận án mới của tôi, một cuộc trò chuyện tiếp theo với người sáng lập kiêm giám đốc điều hành Primer Ryan Delk và một bản ghi chép. Bạn cũng có thể xem trên YouTube hoặc nghe trên Spotify . Hãy cho tôi biết bạn nghĩ gì về định dạng này.
Chúng ta hãy cùng bắt đầu nhé.
Primer: Từ Phần mềm đến Trường học
Ryan Delk thường bắt đầu phần cập nhật thông tin cho nhà đầu tư của Primer bằng “Tóm tắt ngắn gọn bằng một dòng Tweet”:
“Đã chốt quan hệ đối tác x. Đã vận chuyển sản phẩm y. Tăng tỷ lệ chuyển đổi z%.”
Đó là cách anh ấy đã làm khi Not Boring Capital lần đầu đầu tư vào công ty vào cuối năm 2021 và khi tôi viết bài Deep Dive về công ty vào tháng 4 năm 2022:
https://www.notboring.co/p/primer-the-ambicious-home-for-ambicious
Sản phẩm đang phát triển nên các bản cập nhật rất tốt. Chúng tốt theo cách mà nhiều bản cập nhật của các công ty khởi nghiệp tốt. Xây dựng một thứ, phát triển một thứ, tối ưu hóa một thứ.
Kế hoạch lúc đó là cung cấp cho trẻ em các Câu lạc bộ trực tuyến, nơi chúng có thể theo đuổi sở thích của mình và gặp gỡ những đứa trẻ tò mò, tham vọng khác bên ngoài trường học . Trẻ em sẽ đến bất kỳ trường nào chúng học vào ban ngày – tốt, xấu, trung bình – và sau giờ học và vào cuối tuần, chúng sẽ lấy sự tò mò của mình ra khỏi tủ đồ và đăng nhập vào Primer.
Về lâu dài, Primer luôn mong muốn xây dựng các trường học nhỏ, giống như trường mà mẹ Ryan đã tạo ra cho cậu và các anh chị em của cậu khi cậu còn nhỏ ở Florida, nhưng cuối cùng , Primer đã sử dụng phần mềm để thu hút khách hàng là những học sinh tiềm năng với chi phí thu hút khách hàng bằng không (CAC). Sau đó, có thể bạn sẽ bắt đầu cung cấp thứ gì đó trực tiếp như một phần mở rộng của cộng đồng trực tuyến mà bọn trẻ đã yêu thích. Trình tự này có ý nghĩa. Nó khiến tôi thích thú.
Sự hấp dẫn của Clubs cũng chính là sự hấp dẫn của bất kỳ sản phẩm phần mềm xã hội nào: khai thác các phân khúc có quy mô của Internet để xây dựng hiệu ứng mạng lưới ở quy mô lớn, sau đó mở rộng từ đó.
Và mọi việc diễn ra rất tốt. Nó đang phát triển. Trẻ em rất thích Primer's Clubs.
Kể từ đó, Ryan luôn bắt đầu mỗi bản cập nhật dành cho nhà đầu tư của Primer bằng lời nhắc nhở:
“Đây là vấn đề quan trọng đối với nền văn minh và chúng tôi sẵn sàng tham chiến để giải quyết nó.”
Đó không phải là những gì bạn viết khi bán phần mềm Club. Đó là những gì bạn viết khi cố gắng xây dựng lại một hệ thống không có ý định xây dựng lại.
Tôi đã sai về Primer theo cách tôi đã sai về rất nhiều công ty vào năm 2020-2022, và theo cách tôi nghĩ nhiều nhà đầu tư vẫn sai: Tôi nghĩ rằng phần mềm (một mô hình kinh doanh rõ ràng là vượt trội) là một cách tiếp cận tốt hơn so với việc xây dựng lại toàn bộ sản phẩm, nguyên tử và tất cả. Rằng bạn thực sự có thể giải quyết vấn đề bằng phần mềm.
Và tôi viết về điều này ngay bây giờ vì sự phát triển của Primer phản ánh cả sự phát triển về những gì các công ty khởi nghiệp nghĩ rằng họ có khả năng làm và cách tôi nghĩ về các công ty, đại loại như thế này:
Một công ty khởi nghiệp tích hợp theo chiều dọc sẵn sàng cạnh tranh với các công ty đương nhiệm để giải quyết vấn đề thực tế có giá trị hơn 1.000 công ty khởi nghiệp viết phần mềm để cải thiện vấn đề nhỏ này hay vấn đề nhỏ kia.
Nếu bạn muốn khắc phục tình trạng thiếu năng lượng, bạn cần phải xây dựng nhiều lò phản ứng hạt nhân và lắp đặt nhiều pin.
Nếu bạn muốn khám phá không gian, bạn cần phải tự chế tạo tên lửa.
Nếu bạn muốn cải thiện ngành du lịch hàng không, bạn cần phải chế tạo những chiếc máy bay siêu nhanh.
Nếu bạn muốn sửa chữa nhà ở, bạn cần phải xây thêm nhiều nhà hơn.
Và nếu bạn muốn cải thiện nền giáo dục K-12, bạn cần phải xây dựng trường học.
Trong hai năm học, Primer đã thực hiện điều đó.
Primer hợp tác với các giáo viên trong cộng đồng địa phương và cung cấp cho họ các công cụ cần thiết để bắt đầu trường học của riêng mình. Họ giúp họ tìm một không gian – một nhà thờ, một trung tâm cộng đồng, bất kỳ không gian nào không được sử dụng trong ngày (Primer gần đây đã thúc đẩy luật pháp thông qua tại Florida để mở rộng đáng kể các địa điểm được phân vùng cho trường học) – xử lý tất cả các thủ tục giấy tờ để đưa trường vào hoạt động, cung cấp cho họ phần mềm để điều hành trường học và cung cấp chương trình giảng dạy cốt lõi để học sinh tuân theo.
Trong khi phần mềm của Primer trước đây dành cho học sinh, thì giờ đây phần lớn dành cho giáo viên. Đây là một sự thay đổi lớn và có nghĩa là tạo ra những thay đổi lớn về phía nhóm. Bây giờ, mục tiêu là sử dụng phần mềm để cho phép giáo viên cung cấp nền giáo dục tốt nhất có thể với chi phí thấp nhất có thể.
Chi phí là một yếu tố quan trọng khi bạn cạnh tranh với chương trình miễn phí. Tại Florida và Arizona, nơi Primers hiện đang hoạt động (Primer sẽ sớm công bố một tiểu bang khác), phụ huynh có thể sử dụng chương trình lựa chọn trường học của tiểu bang mình để bù đắp phần lớn chi phí học tập. Các chương trình này đang phát triển cả về số lượng tiểu bang cung cấp và quy mô của các chương trình, điều mà tôi đã tận mắt chứng kiến với tư cách là một nhà đầu tư vào Odyssey , công ty giúp chính quyền tiểu bang quản lý các chương trình lựa chọn trường học của họ. (Đối với những ai tức giận khi chỉ đọc cụm từ “lựa chọn trường học”, hãy xem video.)
Khi số tiền dành cho lựa chọn trường học tăng lên và chi phí của Primer giảm xuống, một điều cực kỳ quan trọng sẽ xảy ra.
Trong cuộc trò chuyện, Ryan lần đầu tiên thông báo rằng, “ Chúng tôi sẽ có lớp Primers miễn phí 100% vào tháng 8 năm 2026. Học phí bằng 0, phụ huynh không phải trả học phí, chỉ cần sử dụng học bổng của nhà nước”.
Miễn phí, Primer có cùng mức giá như trường công và mục tiêu của trường là cung cấp nền giáo dục chất lượng cao hơn, tiếp tục cải thiện – hiện đang nằm trong top 25%, sớm đạt top 10% – và chi phí phục vụ ngày càng thấp hơn.
Đây là câu thần chú của Vertical Integrator: tốt hơn, nhanh hơn, rẻ hơn, với biên lợi nhuận cao hơn . Primer đang áp dụng nó vào thị trường giáo dục trị giá 1,5 nghìn tỷ đô la của Hoa Kỳ (trong đó 870 tỷ đô la được chi cho các trường tiểu học và trung học công lập ) – một thị trường khổng lồ có tác động như một hệ số nhân lên tất cả các thị trường khác thậm chí còn lớn hơn.
Trong phần đầu tiên, Anduril viết “Anduril là một công ty sẽ cứu nền văn minh phương Tây bằng cách tiết kiệm cho người nộp thuế hàng trăm tỷ đô la mỗi năm trong khi chúng ta kiếm được hàng chục tỷ đô la mỗi năm”.
Primer đang theo đuổi lời hứa tương tự trong giáo dục – nếu có thể cung cấp cho trẻ em nền giáo dục tốt hơn ở quy mô lớn với chi phí chỉ bằng một phần ba hoặc ít hơn so với hệ thống trường công truyền thống, thì điều này sẽ cứu được thanh thiếu niên của chúng ta bằng cách tiết kiệm cho người nộp thuế hàng trăm tỷ đô la mỗi năm trong khi họ kiếm được hàng chục tỷ đô la mỗi năm.
Điều đó có vẻ quá lạc quan nếu bạn xem Primer trong bối cảnh các công ty EdTech truyền thống, mặc dù có sứ mệnh cao cả nhưng nhìn chung vẫn không tạo ra được các công ty thế hệ. Nhưng nếu bạn nghĩ về Primer như một công ty có doanh thu hàng đầu tiếp cận ngân sách của các hệ thống trường công lập Hoa Kỳ với biên lợi nhuận cao và ngày càng tăng, thì nó sẽ theo dõi.
Ngày nay, Primer sở hữu một tỷ lệ nhỏ trong toàn bộ thị trường. Có rất nhiều việc phải làm – về công nghệ, hoạt động và sư phạm – để thậm chí có thể xóa bỏ cơ hội đó. Và với sự thay đổi của lựa chọn trường học tại Hoa Kỳ, sẽ có rất nhiều đối thủ cạnh tranh hợp pháp (chưa kể đến một loạt “đối thủ cạnh tranh” từ các gia sư AI độc lập, một mối đe dọa có vẻ như mà chúng ta thảo luận trong cuộc trò chuyện). Giáo dục sẽ không phải là thị trường kẻ thắng giành tất cả, và nó không nên như vậy. Nhưng sẽ có một người chiến thắng lớn nhất , và tôi cá rằng Primer sẽ là người đó.
Ryan nói với tôi rằng Primer đang thực hiện ba vụ cá cược:
Sẽ có Định luật Moore cho Giáo dục : phần mềm sẽ giúp cung cấp nền giáo dục ngày càng tốt hơn với chi phí ngày càng thấp.
Giáo viên có thể là những doanh nhân xuất sắc: Primer đang dựa vào giáo viên trong cộng đồng địa phương để thu hút học sinh và cung cấp cho các em nền giáo dục tuyệt vời.
Có thể mở rộng quy mô trường học nhanh chóng với bất động sản ít tài sản: bằng cách bỏ qua CapEx cao và quá trình xây dựng kéo dài mà cả trường công và trường tư đều phải thực hiện, Primer có thể hành động nhanh hơn, tiết kiệm hơn và tập trung vào điều mà các bậc phụ huynh thực sự quan tâm: dạy dỗ con cái họ.
Với tôi, đây là một canh bạc và là luận điểm khiến tôi đầu tư vào Primer thêm hai lần nữa kể từ khoản đầu tư ban đầu vào năm 2021:
Có thể xây dựng một hệ thống trường học tốt hơn, một hệ thống ngày càng tốt hơn và ít tốn kém hơn theo thời gian. Để làm được điều đó, bạn cần xây dựng một thứ trông giống như hệ thống trường học hiện tại, nhưng có một số đặc điểm về quy mô và tài chính của một doanh nghiệp công nghệ.
Đó là những gì Primer đang xây dựng. Nó cung cấp các trường học thực tế. Giáo viên của nó dạy một chương trình cốt lõi vào buổi sáng, và sau đó cho trẻ em tự do theo đuổi sự tò mò của mình vào buổi chiều. Khi các tiểu bang trả nhiều tiền hơn cho học bổng và Primer giảm chi phí, nó có thể cung cấp một sản phẩm miễn phí cho khách hàng với biên độ lợi nhuận ngày càng tăng. Sử dụng công nghệ nhưng không được định nghĩa bởi công nghệ, Primer có thể cung cấp cho học sinh một nền giáo dục ngày càng tốt hơn khi Primer phát triển, cho đến khi nó có thể cung cấp một nền giáo dục tốt hơn cho bất kỳ gia đình nào muốn có một nền giáo dục như vậy.
Nghe thì có vẻ tuyệt vời trên lý thuyết, nhưng thực tế thì rất, rất khó. Ryan và tôi thảo luận về những thách thức đó và cơ hội to lớn trong Cuộc trò chuyện tiếp theo của chúng tôi.
Bạn có thể xem video ở trên cùng hoặc xem/nghe ở bất cứ nơi nào bạn thích:
YouTube
Spotify
Bản ghi chép
Hãy lắng nghe và đọc theo bên dưới:
Gói (00:00)
Ryan, chào mừng đến với podcast này, đây là podcast không tên, nhưng điều tôi muốn nói ở đây là ba năm trước, cảm giác như đã rất lâu rồi, tôi đã đầu tư vào Primer và viết một bài phân tích sâu về công ty này, sau đó đọc lại, một số bài vẫn rất hay, một số bài đã hoàn toàn phát triển, và giống như luận án của tôi, Primer đã phát triển thành các công ty tích hợp theo chiều dọc, tiếp quản những công ty đương nhiệm cứng nhắc, cũng giống như vậy.
Trong trường hợp này, đó là một người đương nhiệm cứng nhắc mà tôi không nghĩ là có thể chạm tới, đó là hệ thống trường công lập Hoa Kỳ. Và vì vậy, tôi thực sự rất vui khi được nói chuyện với bạn về những gì đã thay đổi và tất cả những điều đó là gì và tất cả những điều đó trông như thế nào. Vì vậy, cảm ơn bạn đã thực hiện thử nghiệm nhỏ này với tôi.
Ryan Delk (00:48)
Vâng, lúc nào cũng vui vẻ khi được tham gia.
Gói (00:50)
Vì vậy, tôi nghĩ, bạn có một vài bản cập nhật cho nhà đầu tư mà tôi mong đợi hàng tháng và Primer là một trong số đó và ngay trên đầu, bạn nói, và bạn có, nghĩ rằng có lẽ mọi bản cập nhật cho nhà đầu tư kể từ đầu, đây là một vấn đề quan trọng về mặt văn minh và chúng ta sẵn sàng tham chiến để giải quyết nó. Tại sao việc sửa chữa giáo dục từ mẫu giáo đến lớp 12 lại quan trọng về mặt văn minh và bạn đang giải quyết nó như thế nào? Tham chiến có nghĩa là gì?
Ryan Delk (01:12)
Có một vài cách tôi sẽ trả lời. Có một cách, nghĩ rằng giáo dục K-12 ở Hoa Kỳ là một trong những cách như luộc ếch, nó giống như nợ quốc gia, giống như, bạn nói chuyện với bất kỳ ai, quan điểm chính thống là, này, điều này không hiệu quả. Điều này có lẽ là hoàn toàn không bền vững. Nhưng nó giống như, nó không cấp tính. Nó không bao giờ đủ cấp tính để phải giải quyết điều này ngay bây giờ.
Tôi cho rằng hiệu ứng kép của lãi suất rất giống theo hướng tiêu cực, rất giống với hiệu ứng kép của một hệ thống giáo dục, theo điểm số NAEP công bố, 80% học sinh lớp 8 không đạt trình độ lớp ở một trong những môn học cốt lõi, đến một lúc nào đó, điều đó sẽ bắt kịp bạn và thực sự, thực sự có những tác động tiêu cực đến phần còn lại của xã hội, cho dù đó là hạnh phúc cuộc sống nói chung hay triển vọng nghề nghiệp hoặc tỷ lệ các gia đình ở bên nhau, có con và có cuộc sống hoặc chỉ là sự phát triển chung của con người.
Và vì vậy, đây là vấn đề thú vị mà nó giống như, thật tuyệt khi giống như một người bình luận trên Twitter và nói về việc trường công tệ như thế nào hoặc bất cứ điều gì. Nhưng thực tế, đây là một vấn đề rất khó giải quyết.
Và theo lịch sử, một vấn đề mà gần như không thể giải quyết được là vấn đề cốt lõi và vì vậy mọi người chỉ cố gắng giải quyết những vấn đề trực giao nhỏ này, theo một số cách thực sự giống như chúng ta, chúng ta có thể nói về nó nếu bạn muốn, chúng ta đã dành quá nhiều thời gian để giải quyết một trong những vấn đề trực giao đó, tôi nghĩ vậy, thay vì chỉ giải quyết vấn đề khó nhất một cách nhanh nhất có thể. Và vì vậy, bạn có phần mềm, những người bán phần mềm cho các trường công và những thứ khác có thể tạo ra tác động đến biên độ nhưng chắc chắn không giải quyết được vấn đề cơ bản.
Và vì vậy tôi nghĩ rằng đây là, vì nhiều lý do mà chúng ta có thể nói đến, đây là thời điểm mà bạn có thể tạo ra tác động thực sự khá lớn đến vấn đề cơ bản đối với K đến 12, đó là, biết đấy, quan điểm giản lược sẽ chỉ là tiến bộ học tập và đưa trẻ em trở lại trình độ lớp và đẩy nhanh tiến độ học tập trở lại, bạn biết đấy, ít nhất là các tiêu chuẩn trình độ lớp mà chúng ta đã có cách đây 30 hoặc 40 năm. Nhưng theo quan điểm triết học hơn, sẽ là những thứ như, bạn biết đấy, học sinh có cơ hội tốt hơn để đạt được tiềm năng của mình hoặc, bạn biết đấy, sống một cuộc sống mà chúng thực sự phát triển hoặc phấn khích khi đến trường mỗi ngày hoặc bất cứ điều gì, bạn biết đấy, loại số liệu cấp cao hơn mà bạn muốn sử dụng. Và sau đó tôi nghĩ rằng phần chuẩn bị chiến tranh cũng giống như một lời nhắc nhở cho nhóm của chúng tôi cũng như cho mọi người khác, đó là điều này thực sự, thực sự khó khăn. Và có một lý do tại sao không ai thành công trong việc này. Và cỗ máy hiện tại rất, rất giỏi trong việc đảm bảo rằng mọi lựa chọn thay thế và nguồn cung khác sẽ bị loại khỏi thị trường và đảm bảo rằng tình trạng hiện tại sẽ vẫn như cũ.
Và vì vậy tôi nghĩ rằng nếu không có tư thế này thì đây sẽ là một cuộc chiến và chúng ta phải sẵn sàng để tham gia cuộc chiến đó, bạn sẽ kết thúc, bạn biết đấy, bạn có thể kết thúc với một đội mất tinh thần, bạn có thể kết thúc không đủ hung hăng, và chúng ta đã có tư thế ngay từ ngày đầu tiên rằng đây có lẽ sẽ là điều khó khăn nhất mà bất kỳ ai trong chúng ta từng làm, và chúng ta cần thức dậy mỗi sáng, bạn biết đấy, sẵn sàng chịu một số cú đấm. Nếu không, bạn sẽ không có cơ hội, bạn biết đấy, sống sót đủ lâu để thực sự tạo ra tác động mà bạn muốn tạo ra.
Gói (04:04)
Bạn đã đoán trước được câu hỏi tiếp theo của tôi. Bạn đã đề cập đến việc bắt đầu bằng cách gặm nhấm xung quanh các cạnh. Vì vậy, khi tôi viết bài báo vào năm 2022, thực sự có vẻ như cốt lõi của Primer là phần mềm trực tuyến, những câu lạc bộ này được đăng bởi những người xuất sắc trong việc giáo dục trẻ em ở quy mô lớn hoặc thậm chí một số trẻ em tự lập câu lạc bộ của riêng mình. Nó có tất cả những lợi ích như Internet, nơi bạn có thể có được giáo viên giỏi nhất thế giới và sau đó bạn nhận được những hiệu ứng mạng lưới này gần như từ nhiều người tham gia hơn, bạn có thể tìm thấy nhiều người hơn để trở thành một phần của câu lạc bộ của mình và tất cả những thứ mà theo truyền thống bạn muốn trong doanh nghiệp của mình, những thứ đó có vẻ như chúng mới xuất hiện ở Primer. Trong cùng một bài báo, chúng tôi đã đề cập rằng vào tuần tới hoặc lâu hơn, bạn sắp bắt đầu ra mắt Microschools, đây là một sản phẩm vật lý và không có bất kỳ đặc điểm nào mà các nhà đầu tư thích hoặc mà bạn thường muốn thấy ở một công ty khởi nghiệp.
Kể từ đó, bạn đã dựa khá nhiều vào microschool. Vậy điều gì đã thay đổi từ một công ty phần mềm đầu tiên với một chút vật lý thành một công ty tích hợp theo chiều dọc với vật lý là cốt lõi và sau đó là phần mềm tăng cường điều đó?
Ryan Delk (05:07)
Vì vậy, tôi, ý tôi là tầm nhìn ban đầu cho Primer trong bản ghi nhớ đầu tiên của chúng tôi luôn là cuối cùng sẽ đến được các trường học siêu nhỏ. Đó là để đến được nền giáo dục mà tôi đã lớn lên. Và chúng tôi đã có điều này, tôi nghĩ, quá thông minh theo một nửa kế hoạch, trông thực sự tốt trong một bộ bài của nhà đầu tư và có nhiều lợi ích về mặt lý thuyết, nhưng trên thực tế rất khó thực hiện, đó là chúng tôi sẽ xây dựng, và chúng tôi đã xây dựng, nền tảng trực tuyến này nơi những đứa trẻ đầy tham vọng, trường học tại nhà, trường tư, trường công, có thể cùng nhau làm việc trên các dự án. Và chúng có thể do học sinh hoặc chuyên gia thúc đẩy và chúng tôi sẽ có mật độ địa lý và các thị trường chính với nền tảng đó và sau đó chúng tôi sẽ ra mắt các trường học siêu nhỏ trong những cộng đồng mà chúng tôi có mật độ địa lý nhiều nhất và chúng tôi sẽ có loại động cơ CAC bằng không hoặc rất rất thấp này vì bạn có sản phẩm phần mềm chi phí biên bằng không này đang lan rộng khắp tất cả các cộng đồng trẻ em đầy tham vọng nhất ở Hoa Kỳ và sau đó bạn chỉ cần bán thêm cho họ, sẽ thật tuyệt nếu trường học của bạn hoạt động giống như thế này? Và tất cả các bậc phụ huynh đều nói, thật tuyệt vời, thật tuyệt vời. Vậy thì về mặt lý thuyết thì nghe có vẻ tuyệt vời. Đúng vậy.
Gói (06:12)
Và tôi mỉm cười vì đây là điều nhảm nhí mà tôi thực sự yêu thích và tôi nghĩ có lẽ là bài học lớn nhất mà tôi đã học được và may mắn thay tôi đã mắc bẫy ở đây. Bài học lớn nhất mà tôi có lẽ đã học được trong vài năm qua khi đầu tư là tôi có thể đánh bóng bàn quá tốt và kiểu như, Chúa ơi, đó là kế hoạch tuyệt vời nhất trên thế giới. Tại sao nó không như vậy và điều gì đã thay đổi?
Ryan Delk (06:18)
Ừ. Ừ.
Và điều tôi nhận ra là, đây chính là sai lầm nghiêm trọng, là công ty, nhóm mà bạn thiết kế để thực hiện nền tảng phần mềm cho tất cả những đứa trẻ đầy tham vọng trên thế giới cùng nhau làm việc trên các sản phẩm rất khác so với nhóm mà bạn thiết kế để xây dựng nền tảng phần mềm giúp các giáo viên giỏi có thể mở các trường học nhỏ, hàng nghìn trường học nhỏ trên khắp Hoa Kỳ.
Vinod Khosla, một trong những nhà đầu tư của chúng tôi, có câu nói rằng nhóm bạn xây dựng chính là công ty bạn xây dựng. Và mọi người thường trích dẫn câu nói đó trong bối cảnh, nếu bạn muốn xây dựng một công ty có hiệu suất cao hoặc bạn muốn xây dựng một công ty nằm trong top 1%, bạn phải xây dựng một nhóm nằm trong top 1%, tất cả những điều đó đều đúng. Nhưng thực ra, tôi nghĩ phần thú vị hơn của nó là, ít nhất là trong bối cảnh của chúng tôi, bạn phải có mục đích xây dựng nhóm cho sản phẩm và kết quả chính xác mà bạn đang hướng tới. Chỉ thuê chung chung các kỹ sư phần mềm và nhà thiết kế giỏi, trừ khi bạn chỉ xây dựng một sản phẩm SaaS đơn thuần, là không đủ. Và vì vậy, tôi đã nhận ra điều này khi chúng tôi ra mắt các trường học nhỏ đầu tiên và chúng tôi đang cố gắng thực hiện cả hai điều đó, về cơ bản tôi có hai nhóm hoặc hai công ty trong một công ty. Và tôi đã rất đau khổ vì điều này vì sản phẩm phần mềm đang hoạt động khá tốt theo hầu hết các số liệu. Và chúng tôi đã nhận được phản hồi đáng kinh ngạc này từ các bậc phụ huynh. Tôi nhớ ba tuần trước khi chúng tôi quyết định áp dụng mô hình trường học nhỏ, mà chúng ta có thể nói đến, tôi nhận được email từ một phụ huynh nói với tôi rằng học sinh hoặc con của cô ấy đã không nói với cô ấy rằng cô ấy yêu con trong bốn năm và cô ấy đã tìm thấy Primer và tham gia các câu lạc bộ này và gặp gỡ tất cả những đứa trẻ khác cũng chia sẻ sở thích của cô ấy và lần đầu tiên sau bốn năm, cô ấy chỉ nói với con rằng cô ấy yêu con và cô ấy thực sự đã quay một video và gửi cho tôi trong nước mắt giải thích điều này. Và vì vậy, chúng tôi nhận được phản hồi giai thoại này từ các bậc phụ huynh, điều này rõ ràng đã thúc đẩy họ tạo ra tác động to lớn này đối với con cái của họ nhưng chúng tôi không giải quyết được vấn đề cơ bản. Chúng tôi đã không sửa chữa, chúng tôi thực sự không làm bất cứ điều gì để sửa chữa nền giáo dục từ mẫu giáo đến lớp 12 ở Hoa Kỳ.
Gói (08:09)
Ồ.
Ryan Delk (08:25)
Cộng đồng tuyệt vời dành cho trẻ em, ở bên lề, đã giúp chúng gặp gỡ những đứa trẻ khác có tham vọng và có thể bản thân chúng cũng trở nên tham vọng hơn. Nhưng tất cả chúng vẫn bị mắc kẹt trong những ngôi trường tồi tệ này, nơi những gia đình thực sự giàu có gửi con cái của họ đến những trường tư thục tuyệt vời. Và vì vậy, tôi đã trò chuyện với một trong những người bạn chung của chúng tôi mà bạn biết rõ, và về cơ bản, anh ấy đã thách thức tôi, và tôi đã nói về cuộc tranh luận này với anh ấy, và thách thức mà tôi đang cố gắng suy nghĩ thấu đáo, và anh ấy chỉ nhìn tôi và nói, tại sao bạn không chỉ theo đuổi phiên bản khó nhất của vấn đề này ngay lập tức? Giống như, bạn có những nhà đầu tư giỏi nhất thế giới ủng hộ bạn, bạn có một đội ngũ tuyệt vời, đây là tầm nhìn cuối cùng, chỉ cần đẩy nhanh mọi thứ đến bây giờ và chỉ cần theo đuổi phiên bản khó nhất vào ngày mai.
Và tôi đã hơi nghiêng về một số phiên bản của điều đó. Nhưng chúng tôi có tất cả những đứa trẻ và người dùng thực sự hào hứng với sản phẩm. Và vì vậy chúng tôi đã kết thúc bằng việc làm điều đó. Và tôi đã có thể xây dựng niềm tin nội bộ. Và đó là quyết định rất khó khăn. Có lẽ tôi nên kết thúc nhanh hơn nhiều. Nhưng chúng tôi đã lấy tất cả phần mềm mà chúng tôi đã xây dựng, chúng tôi đưa nó vào các trường học nhỏ, và sau đó chúng tôi đã đầu tư toàn bộ vào các trường học nhỏ Primer. Và đó là những gì chúng tôi đã làm trong hai năm rưỡi, ba năm nay.
Vấn đề cơ bản là sự thay thế một đổi một cho các trường công, trường tư, trường đặc quyền, những giáo viên yêu cộng đồng của họ, muốn phục vụ cộng đồng, có thể sử dụng phần mềm của chúng tôi để mở trường học riêng của họ và sau đó cung cấp cho trẻ em một giải pháp thay thế thường là miễn phí hoặc chi phí rất thấp và sẽ vượt trội hơn hầu hết mọi trường học mà các em đang theo học hiện nay.
Gói (09:44)
Vâng, có rất nhiều thứ ở đó. muốn trước khi chúng ta đến đó, giống như khoảnh khắc xoay trục đó, bạn khá may mắn, nhưng cũng có nghĩa là, giống như kế hoạch cuối cùng, như bạn đã nói, là các trường học nhỏ, nhưng bạn có quỹ sáng lập và Khosla là những nhà đầu tư lớn nhất đằng sau, đằng sau Primer. Và vì vậy, họ đã quen với những thứ vật lý, thế giới thực đòi hỏi một loạt CapEx có thể chậm hơn hóa đơn tương tác với chính phủ, tất cả những thứ đó. Tuy nhiên, nó giống như một loại thứ khác so với, so với những gì bạn đã theo dõi, và giống như một loại mốc thời gian được tăng tốc. Những cuộc trò chuyện đó là gì?
Giống như tôi đoán một với các nhà đầu tư nhưng sau đó là hai với nhóm vì tôi cũng biết rằng ngay cả khi thay đổi, bạn biết đấy, khi chúng tôi thay đổi mô hình bán hàng của mình từ cho thuê ngắn hạn sang cho thuê dài hạn, cùng nhóm, cùng mọi thứ, đó là một sự thay đổi thực sự khó khăn, giống như hai nhóm trò chuyện đó như thế nào?
Ryan Delk (10:28)
Phía nhà đầu tư, ý tôi là, tôi nghĩ đối với các công ty giai đoạn đầu, các nhà đầu tư lớn đang đặt cược vào người sáng lập và ở một mức độ nào đó là thị trường, và thế là hết. Vì vậy, phía nhà đầu tư rất dễ dàng. Nó giống như ngay lập tức, giống như, được rồi, nếu bạn có một điều kiện, nghe có vẻ tuyệt, chúng ta hãy thảo luận về kế hoạch, chúng ta có thể giúp gì? Phía nhóm khó hơn nhiều vì chúng tôi phải thực hiện một cách khó khăn, tôi biết rằng chúng tôi phải thực hiện một loại cược toàn diện vào việc xây dựng nền tảng này để ra mắt trường học. Và điều đó có nghĩa là phải đóng cửa hoặc chuyển rất nhiều phần mềm mà chúng tôi đã xây dựng để chỉ tồn tại trong các trường học. Và có rất nhiều, đó là một trải nghiệm rất xúc động đối với nhóm vì chúng tôi có tất cả những đứa trẻ này trên khắp Hoa Kỳ và thế giới. Ý tôi là, theo nghĩa đen, chúng sẽ gửi những lá thư viết tay đến văn phòng của chúng tôi. Tôi nhớ có hai đứa trẻ, chúng đã xin bố mẹ cho chúng nghỉ xuân, thay vì đi nghỉ, chúng tôi có thể đến San Francisco và chỉ ghé thăm văn phòng Primer không?
Họ đã dành kỳ nghỉ xuân của mình ở San Francisco để đến văn phòng Primer vì họ chỉ muốn gặp nhóm. Vì vậy, đây giống như, bạn biết đấy, sản phẩm cổ điển, giống như, sùng bái, bạn biết đấy, loại sản phẩm. Và điều đó rất, rất khó khăn cho nhóm vì có cảm giác rằng chúng tôi đang từ bỏ, bạn biết đấy, những người đã là, giống như, người dùng lâu năm và thực sự được hưởng lợi từ sản phẩm. Nhưng tôi nghĩ rằng đó rõ ràng là điều đúng đắn cần làm, nhưng điều đó không làm cho nó bớt khó khăn hơn.
Gói (11:43)
Và mọi người có thấy điều đó không? Tôi cũng nghĩ mọi người quên mất khi bạn nghe về các công ty rằng có sự kết hợp giữa những người cao cấp đã nghĩ về chiến lược và những người cấp dưới và những người làm việc trên một số sản phẩm nhất định và những người khác có tầm nhìn cấp cao hơn. Tôi hình dung một số người nghĩ rằng bạn là một kẻ ngốc hoàn toàn vào thời điểm này và nghĩ rằng bạn đang bỏ lỡ hoặc vô tâm hoặc bỏ lỡ những người này thực sự đang thực sự nhận được rất nhiều từ sản phẩm. hãy hướng dẫn tôi một số điều đó.
Ryan Delk (11:59)
Vâng. Vâng, chúng tôi có nhiều thành viên trong nhóm đã nói tất cả những điều đó và nhiều phiên bản đầy màu sắc khác của điều đó. Và tôi thực sự không, ý tôi là, tôi nghĩ, tôi không thực sự đổ lỗi cho họ. Giống như, tôi nghĩ rằng họ là...
Tôi nghĩ rằng với tư cách là người sáng lập, bạn phải trung thực về các quyết định đầu vào khác nhau và khuôn khổ quyết định khác nhau mà bạn sẽ có so với nhóm của mình. Và sẽ có những lúc hai điều đó khác biệt và bạn không thể mong đợi mọi thành viên trong nhóm đưa ra quyết định theo cùng một cách hoặc muốn bạn đưa ra quyết định theo cùng một cách mà bạn sẽ đưa ra với tư cách là người sáng lập. Và vì vậy, tôi biết rằng tôi chỉ làm điều này để cố gắng xây dựng một giải pháp thay thế thực sự cho hệ thống K đến 12 hiện tại ở Hoa Kỳ Và nó chỉ đáng giá mỗi ngày trong thời gian của tôi nếu tôi cảm thấy như chúng tôi đang làm
con đường có xác suất cao nhất để đến đó. Và một khi rõ ràng rằng đó không phải là con đường có xác suất cao nhất để đến đó, tôi cảm thấy như mình có một đạo đức, đạo đức, ủy thác, chi phí cơ hội, bất kỳ khuôn khổ nào bạn muốn sử dụng, nghĩa vụ đưa chúng ta đến đó, một khi tôi tìm thấy con đường mới này mà tôi nghĩ là thẳng hơn, tôi cảm thấy như mình phải đưa chúng ta đến đó nhanh nhất có thể.
Nhưng tôi không thể mong đợi mọi người trong nhóm cũng có cùng một khuôn khổ chính xác như vậy. Đây là những nhân viên mà rõ ràng là họ rất tin tưởng vào tầm nhìn và sứ mệnh và họ thật tuyệt vời, giống như tất cả các thành viên trong nhóm. Và một số người trong số họ nói, tuyệt, chúng ta hãy bắt đầu, chúng ta tham gia. Và những người khác nói, này, đây không phải là những gì tôi đã đăng ký. Tôi đã đăng ký để xây dựng thứ này. Và tôi nghĩ rằng thật dễ dàng để biến họ thành kẻ xấu hoặc nói rằng, này, bạn không thấy được bức tranh toàn cảnh. Làm sao bạn có thể không thấy điều này? Nhưng tôi nghĩ rằng chỉ có một khuôn khổ rất khác nhau mà bạn có với tư cách là thành viên nhóm so với người sáng lập, và tôi nghĩ điều đó ổn.
Gói (13:32)
Vâng, nghĩ là vậy, bạn muốn họ cực kỳ đam mê sản phẩm mà họ đang xây dựng và tác động mà họ đang tạo ra. Chỉ là khó thôi. chuyển từ phần khó đó sang, sản phẩm trường học siêu nhỏ đã phát triển như thế nào? Sản phẩm trường học siêu nhỏ là gì và tại sao lại tích hợp theo chiều dọc và sau đó bạn tích hợp đến mức nào? Bạn có đang xây dựng trường học không? Bạn có đang thiết kế chương trình giảng dạy không? Làm thế nào để bạn chọn nơi tích hợp và xây dựng cái gì?
Ryan Delk (13:40)
Vâng. Về cơ bản Primer đang thực hiện ba vụ cá cược. Đầu tiên là phần mềm sẽ, rằng có gần giống như định luật Moore trong giáo dục, đó là bạn sẽ có thể cung cấp kết quả học tập chất lượng ngày càng cao hơn khi được đo bằng bản đồ NWA hoặc bất kỳ loại bài kiểm tra chuẩn quốc gia nào mà bạn muốn chọn với chi phí ngày càng thấp hơn. Và một số trong số đó sẽ là gia sư AI và những thứ này đang được đưa vào sử dụng. Nhưng những thứ khác chỉ là hiệu quả hoạt động thuần túy mà bạn có thể thúc đẩy bằng phần mềm, chẳng hạn như không cần giáo viên điền vào giấy tờ và tự động hóa việc điểm danh và những thứ tương tự như vậy. Vì vậy, đó là một vụ cá cược.
Cược thứ hai là giáo viên thực sự là những doanh nhân phi thường - không nhất thiết theo nghĩa có thể hỗ trợ vốn đầu tư mạo hiểm, mà theo nghĩa kinh doanh nhỏ. Và ý tưởng trao cho họ một tổ chức nhỏ để điều hành, một trường học nhỏ để điều hành, thực sự có tỷ lệ phần trăm cao hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ sẽ phát triển mạnh trong đó và tỷ lệ phần trăm cao hơn nhiều so với những gì bạn nghĩ sẽ muốn. Và chúng tôi đã liên tục thấy, chúng tôi có hàng nghìn giáo viên nộp đơn để ra mắt Primers. Và họ thực sự, thực sự đồng cảm với ý tưởng về thứ này trở thành của riêng họ mà họ có thể điều hành và phát triển.
Và sau đó, cược thứ ba là có thể mở rộng rất nhanh nền tảng phần mềm này với các trường học thực tế thông qua một loại chiến lược bất động sản ít tài sản. Chúng tôi không bao giờ xây dựng trường học, chúng tôi không thực hiện một loạt các công trình xây dựng. Các giáo viên tìm kiếm khuôn viên trường học cho trường của họ. Chúng tôi có một công cụ quản lý giúp họ được chấp thuận và đó là một phần của nó, vì vậy tất cả sẽ được sản xuất như một phần của phần mềm. Nhưng họ chịu trách nhiệm tìm kiếm học sinh, tìm địa điểm và điều đó cho phép chúng tôi mở rộng quy mô rất nhanh ở các thị trường mới vì động thái đưa ra thị trường của chúng tôi không giống như một nhà điều hành trường học truyền thống.
Kết hợp những điều đó lại với nhau, bạn có một nền tảng có thể cung cấp, hy vọng là, một phần tư hàng đầu hoặc cuối cùng là nền giáo dục thiết kế hàng đầu với một nửa hoặc tốt hơn chi phí giáo dục cho mỗi học sinh với chi phí trung bình tại các tiểu bang mà chúng tôi hoạt động. Bạn có những giáo viên đang nắm quyền điều hành các trường học này. Và sau đó, bạn có thể mở rộng quy mô rất, rất nhanh chóng vì bạn không bị cản trở bởi, cha mẹ chúng tôi không chọn Primer vì có cầu thang bằng đá cẩm thạch và thớt thịt nguội và tiệc rượu sâm panh. Họ chọn Primer vì chúng tôi dạy con họ toán, cách đọc và cách viết thực sự, thực sự tốt.
Và họ có thời gian để khởi nghiệp và làm những việc mà họ hứng thú mỗi ngày. Và vì vậy, cơ sở vật chất không phải là đặc điểm quyết định. Và vì vậy, điều đó cho phép chúng tôi mở ở nhiều nơi mà có thể những người khác không muốn mở trường học, như nhà thờ hoặc trung tâm cộng đồng hoặc thư viện hoặc bất kỳ nơi nào mà cộng đồng thực sự thích và hướng đến. Và vì vậy, chúng tôi kết hợp tất cả những điều đó lại với nhau. Về lý thuyết, bạn có thể phát triển thực sự, thực sự nhanh chóng và mở rộng tùy chọn giáo dục chất lượng cao này với chi phí thấp hơn nhiều. Vì vậy, đó là loại cược mà chúng tôi đang thực hiện.
Gói (16:28)
Có lý. Một lần nữa, tôi sẽ dựa vào điều này. Tôi nghĩ nếu có bất cứ điều gì, chúng ta đã phạm sai lầm khi không tích hợp theo chiều dọc đủ. Vốn lý tưởng của thế giới không phải là một ràng buộc. Bạn chỉ sở hữu các tòa nhà và sau đó bạn giữ lại toàn bộ biên lợi nhuận và tất cả những thứ đó. Bởi vì không gian là sản phẩm. Đối với bạn, đó là một quyết định rất rõ ràng, bạn nói rằng tài sản sáng lên trước, đó là một quyết định rất rõ ràng để tiết kiệm tất cả số tiền đó, tiết kiệm tất cả thời gian đó và dành cho giáo dục. Tôi đoán đó thực sự là một phương pháp thực nghiệm tốt là khách hàng mong đợi gì ở bạn và hãy làm tốt nhất có thể về điều đó.
Ryan Delk (16:48)
Chuẩn rồi.
Gói (16:56)
Và loại bỏ những thứ khác, bạn có thấy theo thời gian, bạn quyết định tích hợp sâu hơn vào những thứ đó hay trao cho giáo viên khả năng quyết định, bạn muốn trường học của mình trở thành nơi cao cấp, nơi chúng tôi có bánh mì nướng trứng cá muối cho học sinh của mình. Bạn nghĩ gì về những gì xảy ra theo thời gian khi bạn giành được quyền tích hợp nhiều hơn?
Ryan Delk (17:15)
Tôi có thể thấy chúng ta có thể đi lên thị trường cao cấp một chút. Tôi nghĩ thị trường cho các trường có năng lực cao trong việc giảng dạy toán, đọc, viết và khoa học là rất lớn, hàng chục triệu học sinh mỗi năm, nên tôi khó có thể tưởng tượng việc khai thác hết và cảm thấy chúng ta cần phải đi xa hơn nữa đến những thứ khác mà phụ huynh quan tâm ngoài điều đó. Nhưng về mặt lý thuyết, giáo viên đang ở vị trí lái xe, và vì vậy họ có thể chọn đẩy thị trường lên cao.
Nhưng chúng tôi tập trung vào phân khúc đó, khoảng 80% dân số, nơi mà họ quan tâm đến những điều cốt lõi. Và tôi nghĩ chúng tôi sẽ mất nhiều năm hoặc nhiều thập kỷ để khai thác được điều đó.
Gói (17:50)
Vâng, nó có ý nghĩa rất lớn, điều này dẫn đến câu hỏi thứ hai, đó là làm thế nào để xây dựng một sản phẩm mà phụ huynh trên khắp đất nước có thể tin tưởng và trao quyền kiểm soát cho giáo viên? Sự cân bằng ở đó là gì về những gì họ có thể kiểm soát, những gì được chuẩn hóa trong toàn bộ hệ thống?
Ryan Delk (18:05)
Vâng, chúng tôi luôn cân nhắc đến sự cân bằng này. Về cơ bản, đó là một câu hỏi về, chúng tôi nghĩ về nó theo khía cạnh dễ hiểu. không muốn chấp nhận rủi ro sư phạm hoặc các loại rủi ro khác, hầu hết các bậc cha mẹ, đối với việc giáo dục con cái của họ. Và vì vậy, có rất nhiều trường học đã thử những sáng kiến cực kỳ sáng tạo này, hoặc là những sáng kiến về cấu trúc hoặc những sáng kiến sư phạm. Và tôi nghĩ rằng điều đó chỉ tạo ra một giới hạn về tỷ lệ phần trăm phụ huynh sẵn sàng đặt cược vào một số điều mới mẻ. Và vì vậy, bạn hãy nghĩ về phân khúc dân số mà chúng tôi đang phục vụ, giống như, biết đấy, tầng lớp trung lưu, trung lưu trên, một số gia đình thuộc tầng lớp thấp hơn.
Họ chỉ muốn một ngôi trường thực sự tốt, tuyệt vời về mặt học thuật cốt lõi và đó là những gì họ đang tìm kiếm. Và vì vậy, nó phải dễ đọc. Chương trình giảng dạy, mọi thứ phải đủ dễ đọc đối với họ để họ cảm thấy như một sự thay thế một đổi một cho bất kỳ ngôi trường hiện tại nào của họ. Và vì vậy, cách chúng tôi thực hiện điều đó là chúng tôi có một chương trình học cốt lõi rất, rất chuyên sâu và nghiêm ngặt diễn ra vào buổi sáng và phụ huynh có thể hoàn toàn minh bạch về điều đó, họ có thể thấy trên bảng điều khiển phụ huynh của họ mọi thứ đang diễn ra hàng ngày. Chúng tôi tính toán tốc độ học tập cho mọi học sinh.
Và vì vậy, chúng ta có thể dự đoán theo nghĩa đen vào cuối năm, cuối tháng, cuối tuần, học sinh sẽ ở đâu nếu có điều gì đó không ổn, chúng ta biết lý do tại sao chúng ta cố gắng chẩn đoán điều đó. Nhưng sau đó, trẻ em vào buổi chiều có thể tham gia các hoạt động này, giống như các dự án đam mê, chẳng hạn như thành lập công ty, rất nhiều hoạt động câu lạc bộ ban đầu. Chúng có thể thành lập công ty, ra mắt podcast, viết sách. Và tôi nghĩ rằng đó là tất cả những gì chúng ta có thể làm để thúc đẩy khả năng đọc hiểu, nơi cha mẹ có thể tham gia. Được rồi, tôi có thể hiểu được các chương trình học cốt lõi vào buổi sáng, chẳng hạn như các công viên đam mê sáng tạo vào buổi chiều và đó là
Đó là mức xa nhất mà chúng tôi có thể đạt được hiện tại, và có thể trong tương lai chúng tôi sẽ tiến xa hơn. Nhưng đó là sự kết hợp mà chúng tôi đã chọn ngay bây giờ.
Gói (19:42)
Có thể còn quá sớm để biết điều này, hoặc có thể không. Có bao nhiêu dự án đam mê?
Tác động đến mong muốn học tập của trẻ em trong loại buổi học cốt lõi buổi sáng mà tôi đã hỏi vì con trai tôi đã đề cập ngắn gọn về điều này trong một bản tin Nhưng con trai tôi muốn xây dựng thế giới và bây giờ tôi có thể dạy con, tôi có thể bảo con làm bất cứ điều gì. Con biết đấy, con tôi đã nhiều tuổi rồi. Tôi có thể giống như vậy. Rõ ràng là con phải đi học bơi vì con muốn có đại dương trên thế giới của mình, đúng không? Hoặc như chúng ta nên luyện tập toán vì con cần toán để làm vật lý và nó luôn hiệu quả. Giống như nếu bạn có động lực về một điều gì đó mà bạn muốn hoàn thành vào sáng nay. Con nhớ nhà và đang mơ, con muốn ngủ tiếp vì con đang mơ
Ryan Delk (20:08)
Vâng. Vâng.
Gói (20:18)
…về việc xây dựng thế giới này với bà của mình. Cậu ấy chỉ bị ám ảnh. Và vì vậy bạn có thể nhồi nhét rất nhiều thứ vào đó. Và vì vậy tôi nghĩ rằng các dự án cũng có chức năng tương tự. Liệu nó có khiến trẻ em muốn học nhiều hơn vì chúng có thứ gì đó để áp dụng không?
Ryan Delk (20:22)
Thật tuyệt vời.
Đó là giấc mơ rằng mọi học sinh đều đang trải nghiệm một phiên bản nào đó của điều đó. Trong thực tế, điều đó rất khó khăn. Vì vậy, một trong những điều chúng tôi làm về mặt học thuật là mỗi học sinh đều có một kế hoạch học tập được cá nhân hóa dựa trên vị trí của họ. Vì vậy, thật khó để đảm bảo rằng mọi dự án mà học sinh đang thực hiện đều liên quan trực tiếp đến vị trí học tập của họ. Nhưng về mặt lý thuyết, đó là nơi mà phần mềm chúng tôi xây dựng sẽ đạt được. Đó là mục tiêu dài hạn. Có một số.
Bạn phải cẩn thận vì bạn muốn có một số động lực nội tại. Giống như không chỉ đơn thuần là để mở khóa dự án đam mê khác này sau này. Nhưng phiên bản bạn đang nói đến không phải là giản lược như chỉ, này, nếu bạn làm điều này, thì bạn sẽ làm được điều thú vị này. Thực ra, này, chúng ta cần học toán vì nó sẽ giúp bạn xây dựng một thế giới vững chắc hơn hoặc hiểu cách phần này của thế giới sẽ hoạt động. Và đó, hãy nghĩ xem, là kết nối tốt nhất của nó. Và vì vậy về mặt lý thuyết, đó là những gì chúng ta sẽ đạt được. Trên thực tế, rất khó để làm điều đó cho hàng nghìn và hàng nghìn trẻ em ở mọi trình độ học vấn khác nhau, nhưng đó cuối cùng là mục tiêu.
Gói (21:31)
Hoàn toàn. Được rồi, ý tôi là, điều đó hoàn toàn dẫn chúng ta đến cược số một, là phần mềm. Tôi thích ý tưởng về Định luật Moore để cung cấp giáo dục chất lượng. Giống như, các chiều hướng khác nhau là gì? thấy chip đã rẻ hơn và chúng cũng tốt hơn. bạn có đang ở trên quỹ đạo phần mềm này hay không, bạn biết đấy, độ dốc mà trong hai thập kỷ nữa chúng ta thức dậy và Primer chỉ là rẻ nhất, nhưng cũng là nền giáo dục tốt nhất mà bạn có thể có được? Giống như, điều đó diễn ra như thế nào theo thời gian?
Ryan Delk (21:57)
Vâng, tôi đã nói với nhóm hôm nọ rằng thật không thể tin được rằng trong thập kỷ này sẽ có hàng nghìn tỷ đô la được chi cho CapEx về cơ bản sẽ trực tiếp giảm chi phí và chi phí giáo dục cũng như cải thiện kết quả học tập của chúng ta với chi phí thấp hơn. Vậy nên.
Những công nghệ AI mới nhất vẫn chưa thực sự sẵn sàng để trở thành công cụ đắc lực cho các gia sư AI. Tuy nhiên, vẫn là máy chủ, nó hơi cao một chút.
Cách chúng ta nghĩ về gia sư AI là giá trị của một gia sư AI có mối tương quan trực tiếp với mức độ độc lập mà học sinh có thể sử dụng nó. Nhưng điều đó thường xuyên, điều đó cũng có mối tương quan chính xác với mức độ bất lợi nếu hoặc khi nó gây ảo giác hoặc hiểu sai điều gì đó vì nếu một học sinh lớp bốn sử dụng nó một cách độc lập và không biết rằng nó đang được dạy có nghĩa là không chính xác, thì bạn đang đưa thứ này vào não của chúng mà không chính xác. Nhưng chúng đang đến rất gần. Vì vậy, ngay bây giờ, hầu hết những gì chúng tôi đã làm là về mặt hậu cần hành chính, giống như, bạn biết đấy, xóa bỏ bộ máy quan liêu khỏi hệ thống dành cho các nhà giáo dục. Và vì vậy, đừng nghĩ rằng bất kỳ giáo viên nào tại Primer từng điền vào một tờ giấy tờ nào, ví dụ. Có lẽ một số, một trong số họ sẽ gửi email cho tôi sau đó và nói với tôi rằng họ đã làm. Nhưng đó không phải là một phần, một phần bình thường của trải nghiệm. Giống như tất cả n
