- Theo @cookiedotfun, có hơn 1500 AI Agent
- Theo @pumpdotfun và @Dune, có hơn 50.000 token mới được tạo ra mỗi ngày
Vấn đề là, có những người dùng mới đang gia nhập để hỗ trợ các Chuỗi, cơ sở hạ tầng, DAPPS và token mới này không?
Nhìn vào Tổng giá trị khóa (TVL), hiệu suất của chu kỳ này tương đương với chu kỳ trước và phù hợp với xu hướng tìm kiếm "crypto" trên Google - lượng tìm kiếm giảm theo chu kỳ, cho thấy sự quan tâm của người dùng chính thống đang suy giảm.
Ngay cả khi có người dùng mới tham gia, họ cũng phải đối mặt với hàng trăm lựa chọn Chuỗi, không kể đến hàng trăm ví. Điều này càng gây nhầm lẫn hơn so với trước đây.
Lý do thứ hai: Đối tượng mục tiêu phân tán
Đối tượng của lĩnh vực crypto đa dạng, mỗi nhóm có động cơ khác nhau, càng làm cho thị trường bị phân mảnh hơn.
- Nhà phát triển và nhà xây dựng:
Nếu bạn là nhà phát triển Blockchain/mạng/hệ sinh thái, bạn cần thu hút các nhà phát triển để xây dựng các ứng dụng có thể thu hút người dùng mới.
Điều này cần có tiếp thị và hướng dẫn cho nhà phát triển. Động cơ của nhà phát triển có thể bao gồm: muốn sử dụng ngăn xếp kỹ thuật của bạn để thực hiện ý tưởng độc đáo, nhận tài trợ phát triển, hoặc thấy cơ hội thành công cao hơn nhờ hiệu ứng mạng và khả năng phân phối.
- Khách hàng và người dùng:
Nếu bạn là nhà cung cấp giao thức, DAPP, phần mềm trung gian hoặc dịch vụ, bạn cần thu hút người dùng để tạo ra doanh thu.
Đối với hệ sinh thái, các nhóm DAPP có thể được coi là khách hàng.
Lưu ý rằng người dùng và người nắm giữ token không phải lúc nào cũng giống nhau, đôi khi người nắm giữ token chỉ là những nhà đầu cơ và không thực sự sử dụng sản phẩm của bạn.
- Quỹ đầu tư mạo hiểm, nhà đầu tư thiên thần và các nhà đầu tư khác:
Những nhóm này cung cấp vốn cho bạn, động cơ của họ là thu được lợi nhuận từ khoản đầu tư (ROI), thường thông qua token, nhưng hiệu suất của token không phải lúc nào cũng trực tiếp liên quan đến công nghệ, số lượng người dùng hoặc số lượng nhà phát triển.
- Nhà đầu tư bán lẻ và nhà đầu cơ token:
Những người này có thể là người dùng của bạn, nhưng cũng có thể không phải. Mục tiêu của họ cũng là tỷ suất lợi nhuận đầu tư (ROI) cao thông qua giao dịch token.
- Các đối tác công nghệ:
Những người này thường là các dự án cơ sở hạ tầng hoặc phần mềm trung gian khác. Khi Blockchain yêu cầu mở rộng về tốc độ, bảo mật và chi phí, điều này đã tạo ra một lĩnh vực cơ sở hạ tầng phần mềm trung gian, bao gồm trừu tượng hóa Chuỗi/ví, cầu nối xuyên Chuỗi, khả năng tương tác, mô-đun hóa, v.v.
Ngoài ra, còn có các nhà cung cấp dịch vụ, không chỉ là đại lý, mà còn bao gồm trình duyệt Blockchain, công nghệ quảng cáo, phần mềm giải khóa, v.v.
Những đối tác này thường nhắm đến một đối tượng rộng lớn, đây cũng là lý do tại sao phát triển kinh doanh (BD) lại rất phổ biến trong ngành.
- Các đối tác niêm yết:
Bao gồm các sàn giao dịch, nền tảng khởi chạy, nhà tạo lập thị trường, trung gian và KOL giao dịch. Hiệu suất của những nhóm này trực tiếp ảnh hưởng đến thành công của token của bạn, động cơ của họ thường liên quan đến lợi nhuận đầu tư (ROI).
- Cơ quan quản lý và nhà đầu tư tổ chức:
Những đối tượng này có thể mang lại thanh khoản lớn, nhưng cũng có thể dẫn đến sự thất bại của công ty bạn.
Ngoài tất cả các đối tượng này, sự toàn cầu hóa của ngành công nghiệp crypto cũng làm gia tăng sự phân mảnh của thị trường. Điều này có nghĩa là cần hiểu các khác biệt về văn hóa, phối hợp truyền thông ở các múi giờ khác nhau và quản lý các hoạt động tiếp thị địa phương hóa.
Tất cả những điều này khiến tiếp thị trong ngành crypto trở nên khó khăn hơn, trong khi tiếp thị Web2 trực tiếp hơn, truyền thông rõ ràng hơn và động cơ thống nhất hơn.
Ví dụ:
- Bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe: nhắm đến những người quan tâm đến sức khỏe, người cao tuổi và những người có thu nhập cao.
- Bán áo khoác mùa đông: nhắm đến những người ở vùng khí hậu lạnh, những người đi trượt tuyết, leo núi và những người yêu thích trượt tuyết.
- Bán bột protein: phù hợp với những người yêu thích tập thể dục và vận động viên thể hình, không bao gồm những người ăn chay (nếu là whey protein).
Lý do thứ ba: Công nghệ chưa hoàn thiện và sự mất niềm tin của người dùng
Theo thống kê, kể từ khi Bitcoin ra đời, các phương tiện truyền thông đã tuyên bố nó "chết" 415 lần. Ngoài ra, ngành công nghiệp crypto cũng nổi tiếng vì gian lận, rửa tiền và tội phạm.
Vào năm 2021, sự phát triển của NFT và Metaverse đã thu hút rất nhiều người dùng mới. Vào thời điểm đó, nhiều người nổi tiếng tham gia vào lĩnh vực này. Nếu bạn đang làm việc trong ngành vào thời điểm đó, có thể bạn sẽ nhận được nhiều yêu cầu tư vấn từ những người bạn cũ.
Tuy nhiên, tất cả đều chấm dứt khi xuất hiện các vấn đề như phí Gas cao, giá token sụt giảm và trải nghiệm thua lỗ của người dùng. Những vấn đề này đã gây ra khủng hoảng uy tín và thiếu niềm tin.
Người dùng chính thống rời khỏi thị trường, chúng ta bước vào một chu kỳ xây dựng (thị trường gấu), đồng thời cũng chào đón hàng nghìn Chuỗi và phần mềm trung gian mới.
Vậy tại sao bạn vẫn ở lại đây?
Tôi không biết, hãy thở sâu và bình tĩnh, hãy nói cho tôi biết lý do của bạn (tôi thực sự muốn nghe câu chuyện của bạn, điều này cũng rất quan trọng đối với tiếp thị của bạn).
Đối với tôi, tôi đã rơi vào "hố thỏ" của Bitcoin vào năm 2013 khi ở trong ký túc xá đại học, vì tôi yêu thích quan điểm về chủ quyền và tự cung tự cấp của nó.
Kể từ đó, tôi cũng đã chứng kiến việc sử dụng tiền mã hóa phổ biến ở các nơi như Argentina, Indonesia và Thổ Nhĩ Kỳ.
Ví dụ, ở Buenos Aires, Argentina, tôi chủ yếu sống nhờ vào stablecoin để đối phó với lạm phát điên cuồng ở đó:
Ngoài ra, còn có nhiều công ty đang sử dụng công nghệ Blockchain và hoàn toàn trừu tượng hóa nó.
Tôi xin gửi lời chào đến @benLLS từ @octantapp, người đã đề cập đến @jia_DeFi, một công ty giúp các thị trường mới nổi mở khóa vốn và cơ hội, và Hala Systems, tập trung vào việc giảm thiệt hại, tăng cường an toàn và ổn định cộng đồng.
Cũng có những công ty như @bombocommunity, sử dụng NFT để đảm bảo an toàn cho vé nhạc, đồng thời trừu tượng hóa ngôn ngữ tiền mã hóa. @cattybk cũng đề cập đến một số trò chơi giải trí dựa trên Blockchain đang thu hút lượng người dùng lớn ngoài Twitter.
Ngoài ra, @mariashen (từ @electriccapital) công bố báo cáo nhà phát triển hàng năm. Mặc dù số lượng nhà phát triển giảm so với chu kỳ trước, nhưng tổng số nhà phát triển Web3 vẫn đang tăng, cho thấy chúng ta vẫn chưa thu hút được người dùng ròng mới.
Sự thật là: Mặc dù đã 16 năm trôi qua, chúng ta vẫn đang ở giai đoạn sớm
Chúng ta đã vượt qua Khoảng cách, thị trường chính thống có khả năng chịu rủi ro cao đã chấp nhận Bitcoin và coi tiền mã hóa là một loại tài sản.
Nhưng chúng ta vẫn chưa truyền đạt cho họ lý do tại sao lại cần hàng nghìn Chuỗi, chưa kể đến một ứng dụng có thể giúp họ sử dụng hàng ngày, vượt qua Instagram, Temu, TikTok, WhatsApp hoặc ChatGPT (những nền tảng này phổ biến nhanh hơn nhiều so với ngành tiền mã hóa).
Điều này có nghĩa là gì? Liệu chúng ta có đang không xây dựng những thứ mà mọi người cần không? Hay... nó vẫn chưa đủ chín muồi.
Tôi tin rằng trong ngành này có rất nhiều người tốt bụng, sẵn sàng thúc đẩy tiến bộ xã hội. Tôi biết một số người trong số họ, chẳng hạn như @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte, @divine_economy, @alipaints, chỉ là một phần nhỏ.
Nếu bạn xây dựng ngành tiền mã hóa với thiện chí, những nguyên tắc tiếp thị cơ bản nào bạn cần nắm vững và áp dụng?
Đây là hai slide tôi thường sử dụng trong bài thuyết trình "Tiếp thị là gì", nó cơ bản tóm tắt chiến lược tiếp thị thành bốn từ.
Bạn có thể xem video hợp tác với @modenetwork để tìm hiểu chi tiết hơn về nội dung này: Xem video.
Ngoài ra, còn có một phiên bản khác được chia sẻ tại Tuần lễ Blockchain Ấn Độ (@ibwofficial) lần trước, chủ yếu thảo luận về nền tảng của nhà sáng lập/cá nhân thương hiệu, lấy @megaeth_labs làm ví dụ: Xem video.
Ba lời khuyên quan trọng để thu hút người dùng tiền mã hóa
Lĩnh vực tiền mã hóa có bảy phân khúc khán giả, phân bố ở nhiều khu vực địa lý. Ngoài ra, các thành viên trong nhóm nội bộ của bạn (kinh doanh, sản phẩm, tiếp thị, sáng tạo, pháp lý, v.v.) cũng cần phối hợp.
Trong một trong những tập của chuỗi AMOS của @moremarketsxyz, do @xkonjin dẫn dắt, tôi và @reka_eth tham gia, chúng tôi đã mời @jaambutties (CMO của @nillionnetwork) chia sẻ cách anh ấy phối hợp các hoạt động thương hiệu.
Sự phối hợp này có thể khiến tất cả các bên liên quan tham gia, nhân rộng nỗ lực tiếp thị của bạn, giúp bạn vượt qua và thu hút sự chú ý quý giá trong lĩnh vực này.
Tóm lại, do công nghệ vẫn ở giai đoạn sớm và ngành quá bão hòa, chúng ta thực sự cần làm một số việc không thể mở rộng quy mô. Điều này bao gồm hướng dẫn từng người một, tham gia trực tiếp và giáo dục họ.
Mặc dù tôi rất thích giới thiệu @pumpdotfun cho những người bạn chưa bao giờ tiếp xúc với lĩnh vực tiền mã hóa, nhưng tôi cũng phải rất công nhận @a1lon9:
Điều gì tuyệt vời hơn?
Để phá vỡ tình trạng phân tán sự chú ý, bạn cần duy trì sự nhất quán trong truyền thông điệp và nội dung đầu ra, để duy trì tính liên quan.
Đây là lý do tại sao các nhà sáng lập sẽ trả lời các bài đăng trên Twitter, tại sao họ tham gia AMA (Hỏi và Đáp), thậm chí bây giờ xuất hiện trong các video trực tiếp.
Đây cũng là lý do tại sao các nhóm sẽ ghi lại trong các sự kiện.
Đối thoại với người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư, khách hàng và kể câu chuyện của họ.
Đồng thời, bạn cũng có thể nhận được những phản hồi quý báu về sản phẩm.
Người bạn của tôi @shayyydz đã chọn ví crypto đầu tiên của cô ấy. Tại thời điểm viết, bài viết này đã nhận được 5.200 lượt xem vì cô ấy đã chọn @rainbowdotme.
Cuối cùng, nếu bạn là nhà sáng lập hoặc nhà xây dựng - đây là điều quan trọng nhất:
Hãy quay lại câu hỏi "Tại sao bạn vẫn ở đây?" và tự khẳng định bản thân.
Không ai hiểu "tại sao" của bạn hơn chính bạn. Hãy nói với chúng tôi tại sao bạn đang xây dựng, tại sao điều này lại quan trọng. Những câu chuyện này không chỉ là tầm nhìn bạn truyền đạt cho nhóm, mà còn là nội dung cốt lõi để thu hút thành viên mới, thu hút nhà đầu tư và xây dựng cộng đồng.
Lặp lại những câu chuyện này, thử nghiệm các định dạng nội dung khác nhau.
Cảm ơn bạn đã đọc đến đây. Nếu bạn muốn, hãy chia sẻ câu chuyện của bạn với chúng tôi.
