Viết bởi: Bàng Đồng
Đừng mắng LaBuBu nữa! Bạn thậm chí còn không biết rằng nó đang “giết chết” lý trí của bạn!
Bạn có để ý rằng mọi người xung quanh bạn gần đây đều nói về một "yêu tinh nhỏ" không? Nó có một đôi tai nhọn, miệng cong và đôi khi là một nụ cười nhếch mép. Đó là LaBuBu, IP hợp thời trang nhất của Pop Mart. Từ những người nổi tiếng và người tạo xu hướng đến những công nhân viên chức bình thường, từ những thành phố hạng nhất đến những thị trấn nhỏ, LaBuBu đã cuốn trôi cuộc sống của chúng ta với tốc độ đáng kinh ngạc, và thậm chí khiến vô số người "tự nguyện" làm rỗng ví của họ.
Bạn nghĩ đây chỉ là một lễ hội thời trang đơn giản sao? Bạn nghĩ bạn chỉ đang trả tiền cho "sở thích" của mình sao? Thật ngây thơ!
Hôm nay, tôi sẽ lột lớp vỏ "dễ thương" của LaBuBu và vạch trần cách nó nắm bắt tâm lý của bạn một cách chính xác, "giết chết" lý trí của bạn từng bước một và biến bạn thành "cỗ máy kiếm tiền" của nó mà không hề hay biết!
Đây không phải là sự báo động. Đằng sau điều này, có một số "mô hình tư duy" mà bạn chưa bao giờ nhận ra đang âm thầm điều khiển bạn!
Nguyên tắc khan hiếm: Thứ bạn đang nắm giữ không phải là đồ chơi, mà là nỗi sợ "bỏ lỡ"!
Tại sao hộp mù của LaBuBu luôn khó tìm đến vậy? Tại sao giá của các mô hình ẩn lại cao đến vậy?
Đây chính xác là "nguyên lý khan hiếm" đang hoạt động!
Con người sinh ra với một ham muốn gần như hoang tưởng đối với những món đồ khan hiếm. Khi một món đồ có số lượng hạn chế và khó có được, theo bản năng chúng ta cho rằng nó có giá trị hơn, do đó tạo ra ham muốn sở hữu nó mạnh mẽ hơn. Pop Mart nhận thức rõ điều này và đã tạo ra "sự khan hiếm" của LaBuBu một cách giả tạo thông qua chào bán hạn chế, mô hình ẩn và tiếp thị đói kém.
Bạn nghĩ rằng bạn đang mua LaBuBu, nhưng thực ra bạn đang mua một cảm giác an toàn về mặt tâm lý "không bị bỏ lại phía sau"! Bạn sợ bị bỏ lỡ, sợ rằng người khác có nó nhưng bạn thì không. "Nỗi sợ bị bỏ lỡ" (FOMO) này khiến bạn mất trí và muốn mang nó về nhà bằng mọi giá.
Sự củng cố không liên tục: một "cái bẫy tâm lý" gây nghiện hơn cả cờ bạc!
Điểm hấp dẫn của hộp mù là gì? Nó nằm ở "sự không chắc chắn"!
Bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra ở hộp mù tiếp theo, liệu đó có phải là phong cách bạn thích hay là "phong cách tệ hại" lặp đi lặp lại? Cơ chế "đôi khi có phần thưởng, đôi khi không" này được gọi là "củng cố không liên tục" trong tâm lý học.
Nó kỳ diệu hơn sự củng cố liên tục (phần thưởng lần) vì nó có thể khiến mọi người phát triển "tâm lý của người đánh bạc". Giống như máy đánh bạc, bạn không biết khi nào mình sẽ thắng giải độc đắc, nhưng mỗi lần kéo cần, bạn đều tràn đầy kỳ vọng và phấn khích. Ngay cả khi bạn thất bại lần liên tiếp, chỉ cần bạn "thắng" một lần, bạn có thể ngay lập tức bù đắp sự thất vọng trước đó và khiến bạn tràn đầy tự tin vào "may mắn" tiếp theo.
Hộp mù của LaBuBu chính là "máy đánh bạc tâm lý" trong tay bạn! Mỗi lần bạn mở hộp, đó là một trò chơi tâm lý. Bạn không phải đang "rút hộp mù", bạn chỉ đang "đặt cược" vào bản chất con người! Và sự kích thích ngắt quãng này sẽ khiến bạn không thể dừng lại và đắm chìm sâu trong đó, cho đến khi ví của bạn trống rỗng, bạn vẫn mong chờ "phép màu" tiếp theo!
Sợ mất mát: Thứ bạn chi tiêu không phải là tiền mà là “sự miễn cưỡng”!
Bạn đã bao giờ gặp phải trường hợp này chưa: để rút được một phiên bản ẩn, bạn đã mua hơn chục hộp mù nhưng lại thiếu một chút?
Lúc này, bạn sẽ cảm thấy một cảm giác "miễn cưỡng" mạnh mẽ? Bạn sẽ cảm thấy rằng nếu bây giờ bạn từ bỏ, số tiền bạn đã chi trước đó sẽ trở nên "lãng phí"!
Xin chúc mừng, bạn lại rơi vào cái bẫy "ghét mất mát" một lần nữa rồi!
Nghiên cứu tâm lý cho thấy rằng mọi người cảm thấy nỗi đau mất mát nhiều hơn nhiều so với niềm vui khi kiếm được cùng lợi nhuận. Khi bạn đầu tư thời gian và tiền bạc nhưng không đạt được kết quả mong muốn, nỗi đau “mất mát” sẽ không thể chịu đựng được. Để tránh nỗi đau này, bạn sẽ chọn tiếp tục đầu tư cho đến khi “lấy lại tiền” hoặc đạt được điều mình muốn.
Vì vậy, mỗi xu bạn chi cho LaBuBu có thể không phải để "được", mà là để "không mất"! Bạn không trả tiền cho một món đồ chơi mới, bạn chỉ trả tiền cho "sự miễn cưỡng" của mình!
Bản sắc xã hội và Hiệu ứng đoàn tàu: Thứ bạn mua không phải là một món đồ chơi hợp thời mà là "tiền tệ xã hội"!
Tại sao LaBuBu lại phổ biến trên Internet như vậy? Tại sao những người nổi tiếng và biểu tượng thời trang lại khoe LaBuBu?
Bởi vì LaBuBu không còn chỉ là một món đồ chơi nữa, nó còn là một loại "tiền tệ xã hội"!
Con người là động vật xã hội. Chúng ta mong muốn được công nhận và hòa nhập với nhóm. Khi LaBuBu trở thành biểu tượng xu hướng và "phổ biến" trên mạng xã hội, sở hữu nó có nghĩa là bạn đang đi đầu trong thời trang và bạn thuộc về một "vòng tròn" nhất định.
Bạn nghĩ rằng bạn đang chạy theo xu hướng, nhưng thực tế bạn chỉ đang chạy theo cảm giác được công nhận! Bạn không mua đồ chơi hợp thời trang, bạn đang mua một "vé" để vào vòng tròn, một "tiền tệ xã hội" để thiết lập kết nối với người khác.
Hiệu ứng neo đậu và tính toán tinh thần: Ví của bạn đang bị "bàn tay vô hình" kiểm soát!
Bạn có cảm thấy rằng mặc dù một hộp mù LaBuBu không đắt nhưng bạn lại tiêu tốn hàng trăm hoặc hàng nghìn đô la mà không nhận ra không?
Đằng sau điều này, "hiệu ứng neo đậu" và "tính toán tinh thần" đang âm thầm hoạt động!
"Hiệu ứng neo đậu" ám chỉ thực tế là mọi người quá phụ thuộc vào thông tin đầu tiên họ nhận được (tức là "điểm neo đậu") khi đưa ra quyết định. Khi các mô hình ẩn của LaBuBu được thổi phồng lên đến hàng nghìn hoặc thậm chí hàng chục nghìn, một hộp mù hàng chục nhân dân tệ sẽ có vẻ "rất rẻ" trong tâm trí bạn. "Điểm neo đậu" đắt tiền này khiến bạn mất cảnh giác với các hộp mù giá rẻ.
"Tài khoản tinh thần" khiến bạn đưa tiền mua LaBuBu vào "tài khoản giải trí" hoặc "tài khoản tiêu dùng nhỏ". Bạn nghĩ rằng đó là "tiền nhỏ" và "vui vẻ", vì vậy bạn không có áp lực phải chi tiêu, thậm chí bạn có thể "hào phóng" hơn so với việc mua nhu yếu phẩm hàng ngày.
Ví của bạn đang bị kiểm soát bởi những "bàn tay vô hình" này! Bạn nghĩ rằng mình đang chi tiêu thoải mái, nhưng thực tế bạn chỉ đang chơi trò chơi theo "luật lệ" mà chúng đặt ra!
Kết luận: Hãy nhìn nhận sự thật đằng sau "yêu tinh" và lấy lại lý trí của mình!
Sự bùng nổ của LaBuBu không phải là ngẫu nhiên. Nó khai thác chính xác điểm yếu của bản chất con người và xây dựng một "vòng khép kín tiêu dùng" mạnh mẽ thông qua sê-ri các mô hình tư duy như sự khan hiếm, sự củng cố không liên tục, sự không thích mất mát, bản sắc xã hội, hiệu ứng neo đậu và tính toán tinh thần.
Chúng tôi không cố phủ nhận giá trị nghệ thuật của LaBuBu và niềm vui mà nó mang lại, nhưng chúng tôi muốn nhắc nhở bạn rằng trước những xu hướng cuồng tín, điều quan trọng là phải tỉnh táo và lý trí.
Lần bạn cầm hộp quà LaBuBu, hãy tự hỏi mình:
Tôi có thực sự thích nó không hay tôi sợ bỏ lỡ nó?
Tôi có thực sự thích thú khi mở hộp hay đang mong chờ "giải thưởng lớn" chưa chắc chắn đó?
Tôi có thực sự đang trả giá cho sở thích của mình hay đang trả giá cho sự "miễn cưỡng" của mình?
Tôi có thực sự theo đuổi cá tính hay đang theo đuổi cảm giác được công nhận?
Chỉ khi nhìn thấy sự thật đằng sau "yêu tinh", bạn mới có thể thực sự kiểm soát được ví tiền của mình và trở thành chính mình một cách lý trí!
Đừng để một “yêu tinh nhỏ” làm rỗng ví và “giết chết” lý trí của bạn!
