Đây là Phần 1 trong loạt bài gồm 2 Phần khám phá sự chú ý như một cơ sở hạ tầng và là nguồn tạo ra giá trị chính trong chính trị, thị trường và nền kinh tế.
Đây là ấn phẩm được độc giả hỗ trợ. Để ủng hộ công việc của tôi, hãy cân nhắc trở thành người đăng ký trả phí.
Trump, Mamdani và Cluely tiết lộ điều gì về nền kinh tế chú ý
Trump đã ném bom Iran vào cuối tuần và thông báo qua Truth Social. Có lẽ không phải lần đầu tiên việc đăng bài trở thành chính sách , nhưng thật khó để tìm ra ví dụ rõ ràng hơn. Tôi đang ở giữa cửa hàng tạp hóa để mua chuối khi nhận được thông báo, điều này càng nhấn mạnh thêm sự kỳ lạ và mất phương hướng của tất cả những điều này.
Hôm qua, Zohran Mamdani đã giành chiến thắng trong cuộc bầu cử sơ bộ của đảng Dân chủ tại thành phố New York , một cuộc đua rất cạnh tranh mà ông đã chạy với sự kỷ luật tường thuật tuyệt đối và sự kiểm soát kỹ thuật số. Ngay cả khi bạn không thích các chính sách của ông (tôi nghĩ rằng nhiều chính sách trong số đó không khả thi) thì chiến dịch vẫn rất tốt! Ông đã đi bộ dọc toàn bộ Manhattan. Ông đã ở khắp mọi nơi, mọi lúc.
Và cuối cùng, vài ngày trước cả hai sự kiện đó, một công ty khởi nghiệp có tên Cluely 1 đã huy động được 15 triệu đô la trong vòng gọi vốn do a16z2 dẫn đầu. Phương thức hoạt động của công ty là "ăn gian mọi thứ". Tất nhiên là được. Nhưng a16z đã không đầu tư dựa trên điều đó! Họ đã đầu tư dựa trên khả năng thu hút sự chú ý của Cluely! Cluely rất giỏi trong việc khiến mọi người chú ý đến họ và phần lớn đang sao chép chiến lược của doanh nghiệp Jake Paul (các pha nguy hiểm, tính lan truyền, chủ nghĩa hư vô và câu chuyện lấy cảm xúc làm trọng tâm) cho các ứng dụng AI B2C. Chúng ta đã thấy "tiếp thị não thối" chiếm lĩnh văn hóa nên chỉ còn là vấn đề thời gian trước khi nó tấn công vào thế giới khởi nghiệp.
Nhưng ba điều này - xung đột địa chính trị, cuộc bầu cử sơ bộ của thị trưởng, một đợt huy động vốn khởi nghiệp - là những chỉ báo về điều mà tôi muốn đề cập trong bài viết này:
Sự chú ý là cơ sở hạ tầng : Xác định những gì được tài trợ, bầu chọn hoặc xây dựng
Câu chuyện là Vốn : Nó thúc đẩy dòng tiền, chính sách và tình cảm.
Đầu cơ là lớp hoạt động giữa hai yếu tố này - đó là cách niềm tin được thử nghiệm, định giá và chuyển thành kết quả trước khi các tổ chức hành động.
Những gì chúng ta đang thấy không chỉ là xu hướng truyền thông. Đó là sự thay đổi trong kiến trúc quyền lực. Chú ý → Suy đoán → Phân bổ. Đây là chuỗi cung ứng mới.
Lý thuyết kinh tế truyền thống cho rằng luồng thông tin phục vụ cho việc phân bổ nguồn lực. Nhưng ngày càng nhiều, việc phân bổ nguồn lực phục vụ cho luồng sự chú ý. Chúng ta đã chuyển từ một nền kinh tế mà sự chú ý hỗ trợ các hình thức tạo ra giá trị khác sang một nền kinh tế mà sự chú ý chính là việc tạo ra giá trị.
Làm thế nào để suy nghĩ về sự chú ý
Nền tảng kinh tế truyền thống là đất đai, lao động, Vốn - đầu vào nền tảng để tạo ra sản phẩm. Nhưng bây giờ, đầu vào cơ bản là sự chú ý.
Trump nói rằng ông sẽ dành khoảng 2 tuần để suy nghĩ kỹ về vụ đánh bom Iran… và rồi cứ thế mà làm? NYT sau đó đưa tin rằng quyết định tấn công một phần bị ảnh hưởng bởi cách chiến dịch của Israel “diễn ra” trên Fox News , vì vậy phản ứng của Trump giống như một cảnh tượng phản ứng 3 hơn là chiến lược quân sự. Và nó diễn ra như một vở kịch!
Iran biết Trump có thể làm điều gì đó vì những bài đăng liên tục của ông.
Các quan chức quân sự lo ngại rằng bài đăng của Trump sẽ gây ảnh hưởng đến tính bí mật của hoạt động, vì vậy họ đã ra lệnh thực hiện một chuyến bay B-2 nghi binh để đánh lạc hướng khỏi nhiệm vụ thực sự.
Iran chỉ đơn giản là di chuyển uranium của họ đến một địa điểm khác và hiện tại chúng ta dường như không biết nó ở đâu.
Có vẻ như những quả bom không thực sự đánh trúng mục tiêu như dự kiến?
Vài ngày sau, Iran trả đũa bằng cách tấn công các căn cứ của Hoa Kỳ ở vùng Vịnh, báo hiệu trước với Hoa Kỳ rằng các căn cứ này sẽ bị tấn công (tôi cũng đang ở trong cửa hàng tạp hóa khi biết tin này)
Việc họ không đóng eo biển Hormuz là dấu hiệu cho thấy mọi chuyện có thể (?) sẽ dần đi vào ngõ cụt từ đây (tôi viết bài này một cách thận trọng vào sáng ngày 25 tháng 6).
Trump kêu gọi ngừng bắn, và cả Israel và Iran dường như đều phớt lờ ông
Ông cho biết Trung Quốc có thể tiếp tục mua dầu của Iran và dường như sẽ dỡ bỏ lệnh trừng phạt?
Anh ấy đã rất tức giận (điều dễ hiểu) trên truyền hình trực tiếp
Trump chỉ thông báo cho các thành viên đảng Cộng hòa của Quốc hội về các cuộc tấn công , điều này không tốt. Có vẻ như các cuộc họp tình báo cho biết Iran không tích cực vũ khí hóa chương trình hạt nhân của mình (khiến vụ đánh bom trở nên bất hợp pháp). Nhưng, khi Quốc hội hữu ích như một con cá quẫy đạp bên cạnh một khối nước khổng lồ, thì luật pháp ít quan trọng hơn chiến lược nội dung.
Trump một lần nữa đảo ngược kiến trúc hệ thống - đảo ngược cách thông tin và ra quyết định theo truyền thống. Chiến lược quân sự và ngoại giao đều phụ thuộc vào động lực truyền thông xã hội. Nhưng ông ta đang hành động như thể chiến tranh chỉ là chuyện của cuối tuần . Như người phát ngôn Bộ Ngoại giao của ông ta đã nói :
Tôi sẽ không đi trước tổng thống hoặc cố gắng đoán xem chiến lược của ông ấy sẽ như thế nào. Mọi thứ diễn ra rất nhanh và tôi nghĩ chúng ta sẽ sớm biết thôi.
Và điều này đi vào phần khó khăn của nền kinh tế chú ý - chắc chắn là dễ dàng để thu hút sự chú ý, và mọi người sẽ thực hiện những pha nguy hiểm ngày càng điên rồ hơn để giữ sự chú ý của họ. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi mọi người ngừng chú ý? Ở đây, đó là Iran có khả năng sẽ tiếp tục theo đuổi một quả bom hạt nhân vì tất cả những gì họ phải làm để hiểu câu chuyện là xem nguồn cấp dữ liệu, và điều đó có hậu quả rất, rất nặng nề.
Zohran Mamdani
Có nhiều bài luận tuyệt vời về Mamdani ( Derek Thompson vừa mới tham gia Substack! ), vì vậy tôi sẽ không nói quá nhiều ở đây. Nhưng ngày hôm qua, Zohran Mamdani đã giành chiến thắng trong cuộc bầu cử sơ bộ của đảng Dân chủ tại Thành phố New York . Một đảng viên xã hội chủ nghĩa dân chủ 33 tuổi vừa đánh bại cựu thống đốc - Andrew Cuomo - bằng cách điều hành một chiến dịch thu hút được nhiều sự chú ý. 4,5 tháng trước, ông chỉ được 1% phiếu thăm dò!
Hầu hết thông điệp của ông là về khả năng chi trả (đó cũng là lý do tại sao Trump giành chiến thắng trong số các cử tri trẻ ). Ông là bậc thầy về video ngắn và podcast, nhưng ông cũng thực sự có mặt tại NYC, một lần nữa, đi bộ dọc theo chiều dài của thành phố. Cuomo đã quảng cáo trên TV và huy động được 25 triệu đô la trong siêu PAC lớn nhất từng được tạo ra trong một chiến dịch tranh cử thị trưởng NYC (!) nhưng điều đó đơn giản là không quan trọng
Và như nhiều người đã nói, Mamdani là ứng cử viên giống Trump nhất *về mặt thông điệp* mà phe cánh tả từng tạo ra - ông có một chiến dịch trực tuyến sâu rộng, ông đã thực hiện mọi cuộc phỏng vấn có thể, ông có lượng người ủng hộ trung thành (họ đã gõ cửa 1,5 triệu ngôi nhà! ), và thông điệp rõ ràng.
Mamdani đã chứng minh sự chú ý là con đường dẫn đến sự lấn át của thể chế. Giống như Trump, nhưng từ phía bên kia.
Sự thay đổi này không quá bất ngờ, và nó sẽ xảy ra nhiều hơn nữa, ở cả hai phía. Mọi người phần lớn đều thất vọng với tình trạng hiện tại. Có sự phấn khích khi bẻ cong luật lệ, như JD Vance giơ ngón giữa hoặc Trump buông lời chửi thề trên C-Span.
Ý tưởng thì quan trọng, chắc chắn rồi. Mọi người bỏ phiếu cho Trump vì họ muốn trục xuất và sự thiếu hiểu biết nhưng cũng vì ông ấy khác biệt và mới mẻ. Mamdani hứa hẹn khả năng chi trả và những ý tưởng mới mẻ. Cảm giác như thay đổi trong một thế giới mà mọi người không được lắng nghe. 4
Làm thế nào tất cả chúng gắn kết với nhau
Cả ba câu chuyện - Trump ném bom Iran trên mạng xã hội, Mamdani đi dạo Manhattan trên TikTok, Cluely tăng lương - đều có một điểm chung: sức mạnh đến từ sự chú ý, và sự chú ý đến từ tính kỷ luật của câu chuyện.
Nó hoạt động giống như một loại chuỗi cung ứng:
Bạn có thể theo dõi đường ống này thông qua các ví dụ của chúng tôi.
Các cuộc tấn công của Trump vào Iran:
Nguyên liệu thô : Bất bình về địa chính trị, lòng tự hào dân tộc, nỗi sợ yếu kém.
Đang xử lý : Đăng các mối đe dọa bí ẩn, chia sẻ các phân đoạn của Fox News, hé lộ sự trả đũa
Nguyên liệu thô : Khủng hoảng khả năng chi trả, bất bình đẳng giàu nghèo, tuyệt vọng về nhà ở.
Suy đoán : Ông ấy thực sự có thể thắng không? Xe buýt miễn phí có hiệu quả không? Nếu NYC thực sự trở thành xã hội chủ nghĩa hoàn toàn thì sao? Những cử tri trẻ, những người ôn hòa thất vọng và các nhà tài trợ đặt cược vào năng lượng, thời gian và niềm tin (và vào thị trường dự đoán 5 )
Tiêu dùng : Ông thắng cử sơ bộ. Cuomo nhượng bộ.
Ô nhiễm : Chu kỳ phẫn nộ, chủ nghĩa bè phái, sự phân hóa ý thức hệ gia tăng.
Cluely cũng phù hợp với chu kỳ này. Khi a16z tài trợ cho Cluely dựa hoàn toàn vào khả năng thu hút sự chú ý, họ đang hợp pháp hóa sự chú ý như một loại tài sản có thể huy động vốn. Điều đó gửi tín hiệu đến mọi nhà sáng lập khác - xây dựng để lan truyền, không chỉ tiện ích. Đó là American Dynamism!
Sự chú ý là nguyên liệu thô của hành động kinh tế, chính trị và quân sự. Nhưng suy đoán là thứ vận hành sự chú ý đó: những cược mà mọi người đặt (về mặt cảm xúc, chính trị, tài chính) vào câu chuyện nào sẽ trở thành hiện thực.
Và trong chính trị, loại suy đoán này đã trở thành thứ gần nhất với cơ quan đối với những người cảm thấy họ không còn được nền kinh tế phục vụ nữa. Mọi người suy đoán về các ý tưởng, tính cách, ETC Tại sao họ không làm vậy? Nhưng khi điều này xảy ra, bạn sẽ có một hệ thống được tối ưu hóa cho tốc độ và tính lan truyền hơn là tính ổn định hoặc độ chính xác.
Và tôi nghĩ đó là lý do tại sao hiện nay có một liên minh không chính thức kiểm soát việc phân bổ nguồn lực - những người làm podcast như JOE Rogan, những người làm YouTube như Mr Beast, những người như Steve Bannon và Tucker Carlson. Elon Musk, người chưa nói một lời nào về những gì đang diễn ra, là một bộ điều chỉnh nhiệt độ tường thuật. Họ là bậc thầy về tốc độ và tính lan truyền.
Tất cả họ đều lấy suy đoán đó, xác định điều gì được chú ý, điều này ngày càng xác định điều gì nhận được tài nguyên. Thế giới đang học hỏi từ họ ngay bây giờ - các công ty khởi nghiệp, chính trị gia, chiến lược địa chính trị. "Kiểm tra và cân bằng" không còn đến từ Quốc hội hay tòa án nữa, mà đến từ nguồn cấp dữ liệu.
Chúng tôi đã từng ở đây trước đây
Tất nhiên, những gì tôi đang mô tả không phải là hoàn toàn chưa từng có. Nhiều người đã thảo luận về 6. Quay trở lại năm 1971, Herbert Simon đã viết trong Designing Organizations for an Information-Rich World :
Trong một thế giới giàu thông tin, sự giàu có của thông tin có nghĩa là sự thiếu hụt thứ khác: sự khan hiếm của bất cứ thứ gì mà thông tin tiêu thụ. Những gì thông tin tiêu thụ khá rõ ràng: nó tiêu thụ sự chú ý của người nhận. Do đó, sự giàu có của thông tin tạo ra sự nghèo nàn về sự chú ý và nhu cầu phân bổ sự chú ý đó một cách hiệu quả giữa sự dư thừa của các nguồn thông tin có thể tiêu thụ nó.
Sự phong phú của thông tin tạo ra sự khan hiếm sự chú ý! Đến năm 1997 (!) Michael Goldhaber đã thúc đẩy điều này xa hơn với cuốn The Attention Economy and the Net , lập luận rằng sự chú ý đang trở thành loại tiền tệ mới của thời đại kỹ thuật số.
Nền kinh tế chú ý mang theo loại của cải riêng của nó, sự phân chia giai cấp riêng của nó - ngôi sao so với người hâm mộ - và các hình thức sở hữu riêng của nó, tất cả những điều này khiến nó không tương thích với nền kinh tế dựa trên thị trường tiền tệ công nghiệp mà nó đấu thầu công bằng để thay thế. Thành công sẽ đến với những ai thích nghi tốt nhất với thực tế mới này.
Robert Shiller đã đúc kết ra kinh tế học tường thuật, lập luận rằng các câu chuyện thúc đẩy hành vi kinh tế. Tôi nghĩ chúng ta đang ở trong một phiên bản mới của tất cả những điều này, nơi các câu chuyện không chỉ ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế, mà chúng còn là hoạt động kinh tế. Sự chú ý là tiền thân của sự giàu có (theo nhiều cách) và đầu cơ thúc đẩy nó.
Nói một cách ngắn gọn… mọi thứ giờ đây đều giống như tiền điện tử? Tiền điện tử không đại diện cho giá trị “thực” (một số thứ trong ngành thì có, nhưng là nét vẽ rộng), nhưng nó tổng hợp giá trị thông qua suy đoán và niềm tin. Rung cảm, sự biến động và sự chia sẻ tâm trí, nếu bạn muốn. Chúng ta hiện đang sống trong một hệ thống mà động lực chú ý là hệ điều hành để phân bổ nguồn lực, quyết định chính trị và hình thành bản sắc.
Những gì sẽ đến tiếp theo
Giao điểm giữa suy đoán và sự chú ý này có vẻ như bị bỏ qua bên ngoài thị trường. Và câu hỏi không phải là liệu chúng ta có thể xây dựng nhà ở hay cơ sở hạ tầng tốt hơn hay không - mặc dù chúng ta rất cần cả hai. Câu hỏi là liệu chúng ta có thể xây dựng bất cứ thứ gì mạch lạc khi hệ thống phân bổ nguồn lực thưởng cho sự chú ý hơn mọi thứ khác.
Bởi vì hiện tại, người có thể đưa ra những suy đoán hấp dẫn nhất về tương lai sẽ có nhiều quyền lực nhất để tạo ra nó, bất kể họ có hiểu được hậu quả hay không.
Không có bên ngoài trung lập nào để quan sát những hệ thống này. Chúng ta đang xây dựng các công cụ đang tái thiết chúng ta, và nó sẽ có hậu quả trên diện rộng. Thực sự không còn ngoại tuyến nữa, chỉ vì sự quản lý. Tất cả chúng ta đều là những người tham gia vào một nền kinh tế nhận thức giao dịch sự chú ý, niềm tin và hành vi. Định hình nguồn cấp dữ liệu, định hình tương lai. Điều gì xảy ra khi mọi thứ trở thành một cỗ máy đầu cơ sự chú ý?
Tuần tới: Phần 2, tôi sẽ cố gắng trả lời câu hỏi đó và giải thích những gì có thể được xây dựng và những tác động thế hệ. Đăng ký để nhận thông tin trong hộp thư đến của bạn!
Đây là ấn phẩm được độc giả hỗ trợ. Để nhận bài đăng mới và ủng hộ công việc của tôi, hãy cân nhắc trở thành người đăng ký trả phí.
Có một cuộc phỏng vấn thực sự thú vị với người sáng lập, trong đó ông ấy gặp rủi ro và ông ấy thực sự có vẻ là người nhìn nhận hệ thống đã bị phá vỡ và khai thác điều đó. Điều đó có lý.
a16z vừa hoàn thành một đợt đổi mới thương hiệu lớn xoay quanh American Dynamism, mà tôi đoán tại thời điểm này chủ yếu là chuyển sự thống trị của câu chuyện thành khả năng tiếp cận Vốn .
Hegseth cho biết họ đã lên kế hoạch cho các cuộc tấn công trong nhiều tháng, điều này cũng có vẻ… kỳ lạ
Ví dụ, chỉ có 27% người Mỹ ủng hộ Dự luật lớn tuyệt đẹp .
Một ví dụ thú vị về điều này là Goldman Sachs đang sử dụng Polymarket để phân tích giá dầu . Thị trường dự đoán được xây dựng dựa trên cảm tính trên mạng xã hội (nếu bạn muốn thì là rung cảm) đang trở thành đầu vào cho các quyết định đầu tư của tổ chức. Đầu cơ lấp đầy khoảng cách giữa sự chú ý và hành động. Đây là bước trung gian mà niềm tin được đòn bẩy.
Baudrillard về sự mô phỏng, Debord về cảnh tượng, Girard về ham muốn bắt chước, ETC Nhiều lắm!
