Hãy đặt câu hỏi như một nhà đầu tư và suy nghĩ như một người sáng lập.
Được viết bởi: Richard, Đối tác tài năng tại Dragonfly
Biên soạn bởi: Luffy, Foresight News
Nếu tôi cần tìm việc làm lần nữa, tôi sẽ sử dụng danh sách kiểm tra này. Nếu bạn đang phỏng vấn cho một công ty khởi nghiệp, bạn nên đánh cắp danh sách kiểm tra này.
Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã rất may mắn khi được lắng nghe từ những người sáng lập, nhà điều hành, nhà tuyển dụng, người phỏng vấn, nhân viên nội bộ, nhà đầu tư và người tìm việc. Đây là khuôn khổ mà tôi đã xây dựng trong đầu sau khi lắng nghe tất cả các ý kiến.
1. Đội ngũ sáng lập và cơ cấu
Bắt đầu với con người:
- Những người sáng lập là ai? Có câu chuyện thành công, tín hiệu rủi ro hoặc sự phù hợp giữa người sáng lập và thị trường không?
- Họ đã từng làm việc cùng nhau trước đây chưa?
- Những nhân viên đầu tiên là ai? Họ có bổ sung hay trùng lặp với những người sáng lập không?
- Có cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị có trình độ cao không?
Vào cuối ngày, ngay cả khi có những thay đổi lớn trong công ty (và thường là như vậy), bạn vẫn đang đặt cược vào con người. Đôi khi không phải ý tưởng đầu tiên thành công mà là đội ngũ thực hiện ý tưởng đó.
2. Con đường tài trợ và phát triển
Bạn đang trao đổi thời gian để lấy vốn chủ sở hữu, hãy biết giá trị của nó:
- Có phải là rủi ro mạo hiểm hay tự thân? Nguồn tài trợ sẽ kéo dài trong bao lâu?
- Bạn đang ở giai đoạn nào? Giai đoạn tiền hạt giống? Giai đoạn A?
- Ai là người tham gia vào bảng vốn hóa? Các nhà đầu tư thực sự giúp đỡ hay họ chỉ đang tweet?
- Khi nào là lần? Kế hoạch là gì?
Nếu họ không thể trả lời rõ ràng, bạn không nên tham gia một cách mù quáng.
3. Sản phẩm, công nghệ và tiến bộ
Thực ra bạn đang tham gia cái gì?
- Chức năng thực sự của sản phẩm là gì?
- Sản phẩm ý tưởng so với nội dung mới ra mắt?
- Lộ trình cho 6-12 tháng tới là gì?
- Công nghệ tổng hợp: kiến trúc hiện đại hay sự chắp vá tạm thời?
- Có dữ liệu về việc giữ chân hoặc hủy bỏ người dùng không?
- Khách hàng có trả tiền không? Có khách hàng lớn nào không? Hay đây chỉ là chương trình thí điểm?
Đặc biệt trong các lĩnh vực như AI, cơ sở hạ tầng và crypto, bạn cần những người thực sự có thể giải quyết các vấn đề khó, chứ không chỉ là những lời cường điệu và thuật ngữ chuyên ngành.
4. Thị trường và tiềm năng tăng trưởng
Cổ phần của bạn chỉ có giá trị nếu công ty tăng trưởng:
- Quy mô thị trường lớn đến mức nào?
- Họ thâm nhập vào phân khúc thị trường nào?
- Chiến lược thâm nhập thị trường là gì; tăng trưởng dựa trên sản phẩm (PLG), dựa trên doanh số hay mô hình kết hợp?
- Có động cơ tăng trưởng có thể lặp lại không?
- Bạn có thể thấy con đường đáng tin cậy nào để tăng trưởng thu nhập không?
Một thị trường lớn không có chiến lược thâm nhập = trình diễn; tham vọng không có phân phối = ảo tưởng; viễn cảnh mong đợi không có thực hiện = PPT. Chọn cái bạn thích nhất.
5. Nhiệm vụ và sự phối hợp
Nếu bạn tham gia sớm, bạn nên thực sự tin rằng:
- Liệu đội ngũ có thể đưa ra một sứ mệnh khích lệ không?
- Viễn cảnh mong đợi có mạch lạc hay chỉ là một loạt các từ ngữ thông dụng?
- Liệu đội ngũ có cùng chung mục tiêu cuối cùng không?
Bạn không cần phải “thay đổi thế giới”, nhưng bạn nên tin vào những gì bạn đang xây dựng.
6. Rủi ro về mặt pháp lý và quy định
Trong các lĩnh vực công nghệ tài chính, crypto, công nghệ y tế và AI, cần đặc biệt chú ý đến rủi ro về mặt pháp lý và quy định.
- Có bất kỳ rào cản pháp lý nào đã biết hoặc tiềm ẩn không?
- Họ có đang hoạt động trong vùng xám không?
- Có vấn đề pháp lý nào đang chờ xử lý không?
Một lệnh triệu tập bất ngờ có thể khiến tàu vũ trụ của bạn tan thành tro bụi.
7. Chỉ báo và trọng tâm
Sự rõ ràng tạo ra động lực.
- Họ theo dõi chỉ báo nào hàng tuần/hàng tháng?
- Bạn có thực sự sử dụng dữ liệu hay chỉ dựa vào trực giác?
- Bạn đang đo lường thứ gì đó quan trọng hay thứ gì đó dễ đo lường?
Đôi khi vẫn chưa có chỉ báo cả, và điều đó không sao cả. Nhưng bạn vẫn có thể biết được trọng tâm là gì. Huang Renxun và NVIDIA không có OKR chính thức, họ chỉ xây dựng bằng sự ám ảnh.
8. Văn hóa và tuyển dụng
Bạn không chỉ tham gia một công ty mà còn tham gia một dự án đội ngũ.
- Những giá trị nào được xác định rõ ràng và thực sự được thực hành?
- Có sự thay đổi nhân sự sớm nào không? Tại sao?
- Họ đưa ra quyết định tuyển dụng như thế nào?
- Bạn có muốn học hỏi từ những người này không?
Ngoài ra, hãy cân nhắc: văn hóa không đồng bộ so với văn hóa đồng bộ, từ xa so với trực tiếp. Nếu văn hóa có vẻ độc hại hoặc hời hợt? Hãy tin vào bản năng của bạn.
9. Tâm lý người sáng lập
Họ sẽ phản ứng thế nào khi mọi chuyện trở nên tồi tệ (chắc chắn sẽ như vậy)?
- Họ có cởi mở với lời khuyên hay có thái độ phòng thủ?
- Họ đã vượt qua thất bại hay chỉ đang lướt trên con sóng thị trường bò?
- Liệu họ có thể thu hút và giữ chân được những nhân tài có trình độ cao không?
Những nhà sáng lập giỏi nhất không phải là người cầu toàn mà là người học hỏi không ngừng nghỉ.
10. Rủi ro và tính dễ bị tổn thương
Không có công ty nào là bất khả xâm phạm.
- Ba rủi ro hiện sinh lớn nhất là gì?
- Điểm yếu nhất nằm ở đâu: công nghệ, tiếp cận thị trường, vốn, nhân tài?
- Kế hoạch để giảm thiểu rủi ro là gì?
Bạn không cần phải tránh mọi rủi ro, nhưng bạn cần phải nhận thức được vị trí của mình.
11. Thu hút nhân tài
Có thể hơi thiên vị, nhưng đây có lẽ là tín hiệu quan trọng nhất sau người sáng lập.
- Họ thu hút những nhân tài giỏi nhất hay bất kỳ ai?
- Những nhân viên cũ có còn là người hâm mộ không?
- Bạn có đặt cược vào đội ngũ này lần nữa không?
Một đội ngũ mạnh sẽ cho bạn không gian để mắc lỗi, trong khi một đội ngũ yếu sẽ phóng đại mọi lỗi lầm.
12. Bản thân nhân vật
Quay lại với các nhân vật cụ thể:
- Nhân vật này có phù hợp với trình độ của bạn không?
- Liệu nó có phù hợp cách đây hai năm không? Liệu nó có còn phù hợp sau ba năm nữa không?
- Mức lương có phù hợp với yêu cầu không?
- Công việc có được xác định rõ ràng không hay bạn phải tự viết JD từ đầu?
Thông thường, đội ngũ tuyển dụng sớm/thiếu kinh nghiệm không biết họ cần gì cho đến khi phỏng vấn ứng viên. Hãy chuẩn bị thích nghi với nhu cầu chính xác của họ hoặc rời đi.
Những hành động thực tế tôi sẽ thực hiện lần tôi nộp đơn xin việc
- Kiểm tra bối cảnh của người sáng lập và người quản lý tuyển dụng. Ai nói họ là người duy nhất có thể làm điều này?
- Sử dụng sản phẩm hoặc yêu cầu bản demo. Bạn sẽ trả tiền cho nó chứ? Hay bạn cho rằng ai sẽ trả tiền?
- Nếu có thể, hãy nói chuyện với khách hàng của bạn và hỏi về những điểm khó khăn thực sự của họ
- Nghiên cứu bảng cơ cấu vốn chủ sở hữu và lịch sử tài chính; có thể thấy những tín hiệu gì từ chúng?
- Tìm kiếm các podcast, bài đăng trên blog và tweet trước đây của những người sáng lập và đội ngũ
- Hãy nhìn xung quanh bạn, có người thông minh nào chú ý đến đội ngũ này không?
- Đào sâu hơn: GitHub, Twitter, Discord, Farcaster, AMA
Những hành động này không phải là cực đoan, chúng được thông báo. Điều tốt nhất bạn có thể làm cho bản thân là đưa ra quyết định sáng suốt.
Suy nghĩ cuối cùng
Tham gia một công ty khởi nghiệp cũng giống như viết cho mình một tấm séc cho thời gian và sự nghiệp của bạn. Vì vậy, hãy đặt câu hỏi như một nhà đầu tư và suy nghĩ như một người sáng lập. Đặt câu hỏi thực tế, tự mình thẩm định và đưa ra những lựa chọn thông minh, không phải là những lựa chọn tâm lý.
Công việc của bạn là một giao dịch, sự nghiệp của bạn là một danh mục đầu tư, hãy lựa chọn một cách khôn ngoan.
