Xin chào các bạn 👋 ,
Chúc mừng thứ năm!
Ba năm trước, Mackenzie Burnett, người sáng lập và giám đốc điều hành của công ty danh mục đầu tư Not Boring Vốn , Ambrook, đã viết bài đầu tiên trong loạt bài ngắn mà chúng tôi gọi là The Founder's Letter. Vào thời điểm đó, về cơ bản đó chỉ là một giấc mơ.
Ngày nay, Ambrook là một doanh nghiệp thực sự với hơn 2.500 khách hàng trên khắp cả nước, giúp họ hiện thực hóa Giấc mơ Mỹ.
Và vào thứ Ba, Ambrook thông báo rằng công ty đã huy động được 29 triệu đô la, bao gồm 26,1 triệu đô la vòng Series A do Thrive Vốn và Dylan Field tại Field Ventures đồng dẫn đầu.
Khi Mackenzie liên hệ để nói về cách cô ấy nên bắt đầu kể câu chuyện của mình một cách công khai hơn, chúng tôi quyết định trò chuyện về những gì Ambrook đang làm, làm như thế nào và tại sao, và xuất bản bài tiếp theo của Bức thư của Người sáng lập, mà chúng tôi đang đăng lại từ Ambrook .
Bà gọi đó là "Nước Mỹ, vẻ đẹp". Không có câu chuyện nào hay hơn để xuất bản trước thềm ngày lễ Độc lập 4 tháng 7. Như Mackenzie đã nói trong cuộc trò chuyện của chúng tôi, "Thực ra, thử nghiệm của người Mỹ là nhiều thử nghiệm khác nhau". Chúng tôi nói về nhiều công ty xây dựng các công ty Tích hợp theo chiều dọc để giúp nước Mỹ mạnh hơn; Ambrook là một ví dụ về Chủ nghĩa năng động của người Mỹ, giúp hàng trăm nghìn doanh nghiệp nhỏ giúp nước Mỹ mạnh mẽ và kiên cường hơn.
Bạn có thể tìm thấy toàn bộ cuộc trò chuyện của chúng tôi trên YouTube , Spotify hoặc bất cứ nơi nào bạn nghe.
Chúa phù hộ nước Mỹ.
Nước Mỹ, vẻ đẹp
Khi tôi viết Lá thư của Người sáng lập đầu tiên, chủ yếu là về những gì chúng tôi hy vọng sẽ làm. Ba năm sau, lá thư này là về những gì chúng tôi thực sự đã làm. Hàng ngàn nhà sản xuất đang sử dụng Ambrook để đưa ra quyết định tài chính tốt hơn, phát triển hoạt động của họ và đầu tư tự tin hơn vào đất đai của họ. Và tôi cảm thấy chắc chắn hơn bao giờ hết rằng chúng tôi đang đi đúng hướng.
Ambrook đang xây dựng cơ sở hạ tầng tài chính cho ngành công nghiệp Hoa Kỳ – bắt đầu với nông nghiệp – và cơ hội trước mắt chúng ta là rất lớn. Chúng ta vẫn còn sớm, nhưng tác động đã thấy rõ. Bây giờ là lúc để phát triển.
Phần I
Để tôi kể cho bạn nghe một câu chuyện.
Hãy tưởng tượng bạn lớn lên ở một trang trại ở miền núi phía Tây. Đi học, hy vọng một ngày nào đó bạn có thể quay lại. Để giúp đỡ và cuối cùng là tiếp tục di sản gia đình.
Nhưng rồi, một trường hợp khẩn cấp trong gia đình. Bạn phải tiếp quản sổ sách từ bố mình ngay lập tức để duy trì hoạt động. Chưa kể đến việc điều hành chính hoạt động đó.
Đây là câu chuyện có thật về khách hàng của chúng tôi, Chase. Gia đình anh chăn nuôi gia súc trên 30.000 mẫu Anh ở Utah và Wyoming.
Năm đầu tiên, anh phải vật lộn với phần mềm kế toán cũ của công ty. Nó đã hoạt động cho doanh nghiệp gia đình cho đến thời điểm này, nhưng vẫn chiếm quá nhiều thời gian và khiến anh không thể nhìn rõ các con số hàng ngày.
Cho đến khi anh tìm thấy Ambrook .
Bố của Chase hiện đã bình phục. Và đã trở lại với hoạt động kinh doanh gia đình bền vững hơn, không chỉ về mặt tài chính mà còn về mặt liên thế hệ.
Kể từ khi tôi viết bức thư cuối cùng, hơn 2.500 hoạt động tại tất cả 50 tiểu bang hiện đã sử dụng Ambrook để tăng gấp đôi doanh nghiệp của họ , cắt giảm một nửa thời gian ghi sổ kế toán , có được các điều khoản cho vay tốt hơn và đưa ra quyết định quản lý đất đai một cách tự tin . Những khách hàng đó đã chi và quản lý 1,6 tỷ đô la với Ambrook và tiết kiệm được khoảng 75.000 giờ trong quá trình này.
Khách hàng của chúng tôi đã nói với chúng tôi rằng họ cảm thấy bớt lo lắng và lạc quan hơn về tương lai của mình. Họ cảm thấy được trao quyền theo cách mà họ chưa từng có trước đây. (Chúng tôi có một cặp đôi thậm chí còn nói với chúng tôi rằng họ quyết định kết hôn vì cuộc trò chuyện với nhóm Ambrook về tình hình tài chính của họ.)
Bởi vì thay vì cảm thấy chậm trễ trong sổ sách, nhiều khách hàng của chúng tôi giờ đây có thể tập trung vào việc trả lời những câu hỏi quan trọng: Tôi đã chi bao nhiêu cho đàn gia súc này cho đến nay? Chi phí để hoàn thành là bao nhiêu? Liệu điều này có thực sự thành công không? Và liệu hoạt động kinh doanh và gia đình tôi có phát triển mạnh mẽ không?
Có rất nhiều câu chuyện tôi muốn kể. Câu chuyện về khách hàng, về đội ngũ của chúng tôi. Những gì chúng tôi xây dựng và cách chúng tôi xây dựng.
Nhưng trước tiên, hãy để tôi thu nhỏ lại.
Lần đầu tiên trong nhiều thế hệ, hầu hết người Mỹ tin rằng con cái họ sẽ tệ hơn họ. Kiểu bi quan đó có tính ăn mòn.
Khởi nghiệp kinh doanh nhỏ từng là cách xây dựng tương lai tốt đẹp hơn cho gia đình bạn. Sở hữu thời gian, sở hữu sức lao động, sở hữu bản sắc và truyền thống qua nhiều thế hệ. Duy trì sự độc lập.
Việc này không bao giờ dễ dàng , nhưng cũng khá đơn giản.
Các doanh nghiệp nhỏ không còn đơn giản nữa. Đặc biệt là trong nông nghiệp – ngành công nghiệp đầu tiên mà chúng ta đang xây dựng – sự sống còn có nghĩa là đa dạng hóa. Một trang trại chăn nuôi gia súc theo truyền thống bán đàn gia súc thương mại của mình tại bãi chăn nuôi, giờ đây cũng có thể điều hành một chương trình thịt trực tiếp đến người tiêu dùng, một doanh nghiệp sự kiện theo mùa và một bộ phận vận tải. Các hoạt động này có bảng cân đối kế toán nặng, nhiều P&L và mang tính địa phương sâu sắc.
Hầu hết các phần mềm tài chính được xây dựng cho các mô hình kinh doanh đơn giản hơn thế: một doanh nghiệp duy nhất, sổ sách sạch. Nhưng đó không phải là thế giới chúng ta đang hoạt động. Các nhà sản xuất ngày nay đang quản lý đàn gia súc, thiết bị, hàng tồn kho và đất đai trong các chu kỳ dài và biến động, cả từ xa và trực tiếp. Họ đã chấp nhận nhiều rủi ro hơn, thêm nhiều luồng doanh thu với vô số phương thức thanh toán và điều chỉnh hoạt động của mình để tồn tại.
Khi làm như vậy, họ đã phát triển vượt ra khỏi các công cụ cũ, nhưng nhiều công cụ không đủ khả năng quản lý các hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp được xây dựng cho mức độ phức tạp mới của chúng.
Một số người chỉ muốn sắp xếp thời gian nộp thuế. Những người khác muốn có thông tin chi tiết theo thời gian thực, cấp doanh nghiệp. Cả hai đều xứng đáng có những công cụ tốt hơn.
Ambrook lấp đầy khoảng trống đó bằng phần mềm tài chính hiện đại, hợp tác, đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và gia đình họ. Kế toán, thanh toán và quản lý tiền mặt được xây dựng cho những người điều hành dành nhiều thời gian ở hiện trường hơn là ở văn phòng.
Những người điều hành như Pittman và JoEllen, một cặp vợ chồng điều hành trang trại farming ngũ cốc và chăn nuôi bò thịt tại tiểu bang Maryland quê tôi.
“Con đường chúng tôi đã đi trước đây, chúng tôi giống như một con tàu trên đại dương với một lỗ thủng nhỏ trên đó – cứ ngày càng chìm xuống. Với Ambrook, điều đó đã được vá lại và giờ đây có một máy bơm đang bơm nước ra, và nước đang bắt đầu dâng lên trở lại. Đó là một bước ngoặt đúng hướng cho tất cả các hoạt động của tôi.”
Sự rõ ràng trong hiện tại thúc đẩy sự tự tin vào tương lai. Sự tự tin xây dựng Optimism. Và Optimism đó có tính lây lan.
Phần II
Tôi nghĩ công việc của chúng tôi tại Ambrook là sự kết hợp giữa tính năng động của nước Mỹ với Giấc mơ Mỹ.
Thay vì áp dụng tiến bộ công nghệ theo chiều hướng từ trên xuống, chúng tôi đang làm việc từ dưới lên để giúp các doanh nghiệp gia đình có thể sinh lời và phục hồi tốt hơn.
Khi một hoạt động thành công, nó sẽ nâng cao các nhà cung cấp, hàng xóm, toàn bộ cộng đồng. Đất đai và tài nguyên, chuỗi cung ứng và nguồn cung thực phẩm tốt hơn. Đó là nước Mỹ mà tôi muốn giúp xây dựng.
Optimism thực sự đến từ việc nhìn thấy kết quả thực tế. Quản lý đất đai và tài nguyên hiệu quả có thể củng cố lợi nhuận ròng và xây dựng khả năng phục hồi lâu dài trước những thay đổi trong môi trường và nền kinh tế. Chúng tôi đã thấy rằng khi người sản xuất có sự rõ ràng, quản lý và lợi nhuận song hành với nhau .
Với chúng tôi, đó chính là sự năng động cơ bản của người Mỹ.
Phần III
Tôi nghĩ cách chúng ta xây dựng cũng quan trọng như những gì chúng ta xây dựng. Thế giới đang thay đổi. Cách chúng ta xây dựng công nghệ đang ngày càng bị AI phá vỡ. Cuộc phiêu lưu của riêng nó.
Nhưng khi tôi nghĩ về việc viết về hoạt động gây quỹ của chúng tôi, tôi liên tục bị thu hút trở lại những khoảnh khắc yên tĩnh với nhóm. Những khoảnh khắc mang tính con người hơn khiến những điều khó khăn trong việc xây dựng công ty trở nên xứng đáng. Cách chúng tôi làm việc và cách chúng tôi dành thời gian ở giữa .
Tôi muốn chia sẻ một số kỷ niệm đó với bạn.
Đó là tuần thứ hai của Eric. Bạn có muốn đến dự buổi thu hoạch lợn theo truyền thống không? Tôi đã trả lời anh ấy. Tất nhiên rồi, anh ấy nói. Đó là gì?
Vài tuần sau, chúng tôi đã nhúng tay vào máu lợn , giúp Howard làm xúc xích tiết. Howard hiện là khách hàng của chúng tôi.
Bạn có thể thấy nơi tôi đã đốt cháy có kiểm soát . Bố của Katie chỉ tay vào bãi cỏ xen kẽ với những cụm hoa dại nhỏ màu vàng trước mặt chúng tôi. Trước đây, tất cả chỉ là cỏ. Bây giờ nó là một bức tranh khảm. Nó phải như thế.
Chúng tôi chất đống lại lên xe ATV. Trên đường trở về từ bờ sông, chúng tôi dừng lại và anh ấy chỉ xuống đất. Đây là nơi chúng tôi đặt than sinh học. Để cải tạo đất ở phần này. Có lẽ chúng tôi sẽ biết liệu nó có hiệu quả trong một năm nữa không. Anh ấy chuyển sự chú ý của mình sang một loài hoa dại màu tím cao. Chúng tôi đang thử nghiệm loại hạt giống nào phát triển tốt nhất trên khắp trang trại.
Tôi đã gửi một bức ảnh chụp bông hoa cho bố tôi. Montana , tôi nói.
Penstemon grandiflorus , anh ấy viết lại. Nhận dạng những cây tôi gửi cho anh ấy từ những chuyến đi của tôi là ngôn ngữ tình yêu của anh ấy. Large Beardtongue .
Không ai nói gì. Mệt nhưng vui. Chỉ có ba chúng tôi, tôi, Maika và Atticus. Chúng tôi vừa ký hợp đồng với khách hàng thứ hai, giờ đang lái xe hai giờ trở lại nhà nghỉ sân bay.
Cơn giông bão ầm ầm trong im lặng trên khắp đồng bằng Arizona, thắp sáng bầu trời tối đen. The Strokes chơi nhạc trên radio.
Những chuyến đi dài bằng ô tô, lướt qua những con sóng lúa mạch màu hổ phách , đã làm cho tác phẩm của tôi trở nên có bối cảnh cảm xúc theo những cách không ngờ tới. Nước Mỹ tươi đẹp.
Haley, một bà mẹ hai con từ một gia đình chăn nuôi ở Montana, về lý do cô ấy tham gia nhóm điều hành của chúng tôi tại Ambrook: Tôi đã xem video Stripe của bạn , cô ấy nói. Tôi cảm thấy như thể cả hai chúng tôi đều muốn cùng một thứ vì những lý do khác nhau.
Bà nói về việc quản lý đất đai như một di sản cho con cháu mình. Tôi muốn cảm thấy tự hào về những gì tôi truyền lại cho thế hệ tiếp theo.
Chúng tôi trèo lên gác xép của nhà kho. Bố Katie chỉ vào một hàng gồm 10 chiếc giỏ, được sắp xếp theo năm. Mỗi giỏ đều chứa nhiều gạc hơn chiếc trước. Các hoạt động tái tạo tại trang trại đã phục hồi quần thể động vật hoang dã của trang trại trong thập kỷ qua.
Những chiếc gạc mà Katie viết về , anh ấy nói. Niềm tự hào thầm lặng của một người cha. Cuối cùng tôi cũng được nhìn thấy những chiếc gạc kể câu chuyện .
Thế giới đang thay đổi, nhưng vẫn còn nhiều thứ giữ nguyên.
Phần IV
Đào sâu quy trình làm việc của chúng tôi để có được chi phí sản xuất thực sự
Thiết kế một cách tiếp cận chu đáo đối với AI
Nhà kinh tế học David Autor của MIT gọi AI là "công nghệ đảo ngược", một công nghệ có thể dân chủ hóa kiến thức và đưa quyền ra quyết định trở lại với tầng lớp trung lưu. Đó cũng chính xác là cách chúng ta nghĩ về nó.
Giữ Vốn trong cộng đồng địa phương
Chúng tôi đã khởi động Ambrook bằng cách giúp các nhà sản xuất tìm kiếm và nộp đơn xin Vốn lưu động để cứu trợ thiên tai, thực hiện công tác bảo tồn và đầu tư thêm vào doanh nghiệp của họ. Đầu năm nay, chúng tôi đã triển khai 1% Tỷ lệ phần trăm hàng năm trên tất cả các Ví Ambrook, đảm bảo Vốn của khách hàng hoạt động hiệu quả như họ.
Tiếp theo, chúng tôi đang mở rộng Ambrook Pay đến các trang trại, nông trại chăn nuôi và các doanh nghiệp khác trên toàn quốc. Vì công nghệ tài chính đã được tích hợp ngay từ đầu vào nền tảng kế toán của Ambrook, nên giờ đây chúng tôi có thể cung cấp các khoản thanh toán B2B miễn phí, tức thì với ít giấy tờ và đối chiếu tự động.
Chúng tôi đang đặt nền tảng cho việc chuyển tiền tức thời, ngữ cảnh cao . Trong khi đó, Ambrook Pay đã cải thiện đáng kể dòng tiền và biên độ giao dịch.
Chúng tôi muốn giúp khách hàng của mình trở nên có lợi nhuận và bền bỉ hơn. Giữ nhiều Vốn hơn trong cộng đồng địa phương là một phần quan trọng của mục tiêu đó.
Quan trọng nhất, khoản đầu tư này giúp chúng tôi tập trung vào sứ mệnh của mình: cung cấp cho các doanh nghiệp độc lập những công cụ họ cần để duy trì tính độc lập.
Cùng nhau, chúng ta có thể xây dựng một nước Mỹ thịnh vượng, kiên cường và tươi đẹp.
Một nước Mỹ nơi gia đình Chase có thể tự tin vào quyết định của mình. Nơi Pittman và JoEllen cảm thấy họ đang làm nhiều hơn là chỉ để tồn tại.
Xin cảm ơn đội ngũ của chúng tôi, các nhà đầu tư và các nhà điều hành đã tin tưởng chúng tôi với số liệu và tương lai của họ. Chúng tôi rất vinh dự khi được trở thành một phần trong câu chuyện của bạn.
Chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất,
Mackenzie
Cảm ơn Jim Portela đã biên tập cuộc trò chuyện và cảm ơn Matt Marlinski đã cho chúng tôi ghi âm tại phòng thu của anh ấy, The Manhattan Lab .
Hôm nay thế là hết. Chúng tôi sẽ quay lại hộp thư của bạn vào ngày mai, với ấn bản Ngày 4 tháng 7 của Weekly Dose of Optimism.
Cảm ơn bạn đã đọc,
Đóng gói
