Tác giả: Matt Law, Outlier Ventures
Dịch: Saoirse, Foresight News
Việc khởi động token thành công không bắt đầu từ việc phát hành Sách trắng, cũng không kết thúc khi lên sàn giao dịch. Đây là một chiến lược toàn diện mà hầu hết các doanh nghiệp khởi nghiệp thường chưa chuẩn bị đầy đủ.
Trong thập kỷ qua, chúng tôi đã hỗ trợ hàng trăm doanh nghiệp khởi nghiệp hoàn thành quá trình này. Chính vì vậy, chúng tôi đã giới thiệu loạt nội dung về token này: cung cấp hướng dẫn thực tế cho các doanh nghiệp khởi nghiệp, giúp họ tự tin khởi động và quản lý dự án token trong thị trường hiện tại.
Trong bài viết này, Matt Law sẽ phân tích sâu các công việc chuẩn bị trước khi khởi động token, bao gồm sức hút sản phẩm, mô hình kinh tế token, xây dựng cấu trúc pháp lý, lựa chọn thời điểm thị trường, chiến lược hợp tác với sàn giao dịch và thực hiện các chiến dịch quảng bá.
Nếu bạn đang lên kế hoạch khởi động dự án token trong năm nay, bài viết này sẽ là điểm khởi đầu cho bạn.
Hai yếu tố cốt lõi mà mọi dự án token đều cần
Để thu hút sự chú ý của các sàn giao dịch hàng đầu, hai điều quan trọng nhất là sức hút sản phẩm và nền tảng cộng đồng thực sự.
Sức hút sản phẩm: Tín hiệu có giá trị nhất
Các sàn giao dịch hàng đầu như Binance và OKX sẽ ưu tiên theo dõi hoạt động trên chuỗi và số lượng người dùng thực. Những chỉ số này khó có thể giả mạo, do đó đặc biệt quan trọng. Điều này có nghĩa là dự án cần có lượng người dùng thực tế lớn và thể hiện được nhu cầu thị trường thực sự đối với giải pháp của mình. Bạn nên xác định các chỉ số then chốt càng sớm càng tốt và xây dựng chiến lược tăng trưởng xung quanh những chỉ số này.
Quy mô cộng đồng: Sự công nhận xã hội vẫn quan trọng
Mặc dù đôi khi có khả năng làm giả, nhưng việc sở hữu một nhóm người dùng lớn trên các nền tảng như X (trước đây là Twitter), Telegram và Discord vẫn có thể được coi là một dạng công nhận xã hội, chứng minh tính liên quan và tầm quan trọng của dự án. Các sàn giao dịch hạng hai thường yêu cầu dự án có ít nhất 50.000 người theo dõi trên X hoặc Telegram mới xem xét hợp tác. Bạn cần xây dựng kế hoạch phát triển cộng đồng và triển khai càng sớm càng tốt. Lý tưởng nhất là bắt đầu trước khi tiến hành các cuộc thảo luận sâu với các đối tác quan trọng, để tránh bị dán nhãn là "dự án nhỏ".
Các sàn giao dịch thường coi token như một sản phẩm để thu hút người dùng và tạo ra doanh thu thông qua phí giao dịch, đây cũng là lý do giải thích tầm quan trọng của quy mô cộng đồng. Các nhóm chịu trách nhiệm kiểm tra việc lên sàn thường sử dụng số lượng người hâm mộ làm chỉ số đánh giá chính.
Sự đồng thuận chung là nên chọn phát hành trong nửa đầu của chu kỳ thị trường tăng trưởng thay vì nửa cuối. Điều này có thể tận dụng tâm lý thị trường tích cực để đạt được hiệu suất thị trường tốt hơn và cho phép token được mở khóa sớm hơn, giảm áp lực bán ra về sau. Một hiện tượng phổ biến là: thời gian chuẩn bị phát hành thường lâu hơn dự kiến, nhiều dự án cho rằng "còn hai tháng nữa là phát hành", nhưng sau vài tuần vẫn ở giai đoạn này.
Cạnh tranh thị trường
Cạnh tranh thị trường hiện tại rất gay gắt, với số lượng lớn các dự án đang phát triển hoặc lên kế hoạch phát hành token. CoinMarketCap theo dõi khoảng 4 vạn token mới mỗi ngày, điều này dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt để giành sự chú ý của người dùng. Cuộc đua "vũ trang" về sức hấp dẫn sản phẩm và quy mô cộng đồng trở thành chìa khóa để nổi bật. Thậm chí với các nền tảng như Gate chuyên về việc niêm yết token mới, mỗi tháng cũng chỉ có thể niêm yết khoảng 100 token, nhưng đây vẫn chỉ là một phần nhỏ trong số các dự án chờ phát hành.
Đồng thuận của các bên liên quan
Sự nổi lên của đồng meme phản ánh sự không hài lòng của thị trường đối với các token có giá trị pha loãng hoàn toàn (FDV) trong các vòng private sale trước đó. Mọi người có xu hướng tìm kiếm cơ hội sinh lời nhanh chóng ở sàn giao dịch phi tập trung (DEX) và các đồng meme. Các nền tảng Launchpad cũng đang điều chỉnh chiến lược để tránh các dự án có FDV trên 20 triệu USD, vì người dùng đã từng chịu tổn thất vì điều này. Tâm lý chống lại các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) đã thúc đẩy thêm làn sóng meme coin. Mặc dù các đồng meme được coi là trò chơi "PVP (người chơi so với người chơi)" (hầu hết mọi người sẽ bị lỗ), nhưng thị trường dự đoán sẽ quay trở lại tư duy về các yếu tố cơ bản và giá trị dài hạn, mặc dù thời điểm cụ thể vẫn chưa rõ.
Thời điểm private sale
Nếu có kế hoạch tiến hành private sale cho các nhà đầu tư vòng hạt giống, cần hoàn thành càng sớm trước khi phát hành. Thời gian khóa của nhà đầu tư trùng với thời điểm phát hành công khai có thể cản trở đà phát triển của dự án. Việc thực hiện private sale với giá chiết khấu (kèm theo thời gian khóa) trong khi để những người khác mua với giá cao trên thị trường là không lý tưởng. Để đảm bảo tính ổn định khi ra mắt, nên kết thúc private sale càng sớm trước khi phát hành, để có đủ lượng người mua ở thế tăng giá hỗ trợ giá trị vốn hóa thị trường ban đầu.
Kết luận
Việc phát hành token là một trong những bước đi rủi ro nhất của các doanh nghiệp khởi nghiệp Web3: quá trình phức tạp, cạnh tranh và không cho phép sai sót. Nhưng nếu được thực hiện đúng đắn, hiệu ứng thay đổi mà nó mang lại cũng rất đáng kể. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược hợp lý, dự án của bạn có thể nổi bật giữa thị trường ồn ào và đạt được một đợt phát hành thành công với động lực lâu dài.
