Khách mời: Xin Yan, đồng sáng lập Sign
Phỏng vấn: Momo, ChainCatcher
Khi 12 triệu đô la tiền mua lại được tung ra thị trường, đội ngũ Sign đã gửi đi một tín hiệu mạnh mẽ: họ có đủ dòng tiền và tự tin vào tăng trưởng việc kinh doanh trong tương lai.
Lần mua lại cổ phiếu được triển khai sớm hơn nhiều so với kế hoạch ban đầu của đồng sáng lập, Xin Yan. Sau khi sử dụng 10 triệu đô la lợi nhuận mua vào Bitcoin vào cuối năm ngoái, Sign, được thúc đẩy bởi nhu cầu tăng vọt trong các lĩnh vực truyền thống, đã nhận được đơn đặt hàng từ chính phủ và doanh nghiệp ở nhiều quốc gia, dẫn đến tăng trưởng thu nhập vượt kỳ vọng. Xin Yan dự đoán thu nhập năm nay của họ sẽ vượt quá 40 triệu đô la.
Hiện tại, hầu hết các dự án tiền điện tử đều có sản phẩm đơn lẻ, với token dự án là sản phẩm cốt lõi. Mô hình lợi nhuận của họ phụ thuộc vào chu kỳ thị trường và thiếu ứng dụng thực tế cũng như giá trị lâu dài.
Sign đang thử nghiệm một mô hình kinh doanh tiền điện tử mới, bền vững. Từ EthSign đến TokenTable, Sign đang khám phá thêm nhiều sản phẩm đầu tiên, dài hạn, ngày càng trở thành một tập đoàn đa việc kinh doanh. Sign cũng đang mở rộng ra ngoài thị trường crypto, cung cấp dịch vụ phát hành tài sản chuẩn hóa và cơ sở hạ tầng blockchain cho các cơ quan chính phủ và các công ty niêm yết trong các lĩnh vực truyền thống hơn.
Trong một cuộc trò chuyện gần đây với ChainCatcher, Xin Yan cũng đề cập rằng Sign sẽ liên tục điều chỉnh hướng sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường để đạt được lợi nhuận bền vững trong một thị trường đầy biến động. Sau khi đạt được thu nhập ổn định từ việc kinh doanh phần mềm, Sign cũng sẽ tìm kiếm cơ hội IPO khi thời điểm thích hợp.
Lần phỏng vấn lần của ChainCatcher với Xin Yan là vào đêm trước hội nghị TGE của Sign, nơi anh tập trung vào triết lý xây dựng một cộng đồng lâu dài. Bốn tháng sau, Xin Yan chia sẻ về tiến trình thương mại hóa mới nhất của Sign và tham vọng định hình các tiêu chuẩn phát hành tài sản toàn cầu khi Chuỗi trở thành tương lai của thị trường vốn toàn cầu.
Đằng sau việc mua lại: thu nhập hàng năm sẽ vượt quá 40 triệu đô la Mỹ
1. ChainCatcher: Sign gần đây đã công bố hoàn tất đợt mua lại token đầu tiên trị giá 12 triệu đô la. Tại sao anh lại quyết định thực hiện đợt mua lại này vào thời điểm này? Cơ chế mua lại cụ thể là gì? Những cân nhắc chính là gì?
Xin Yan: Chúng tôi quyết định mua lại token vào thời điểm này chủ yếu vì thị trường gần đây suy thoái và giá token tương đối thấp. Chúng tôi tin rằng SIGN đang bị định giá thấp đáng kể. Chúng tôi sẽ tiếp tục mua lại token trong tương lai, đặc biệt là những token do các nhà đầu tư chưa mở khóa nắm giữ. Trước đó, chúng tôi đã hoàn thành hai vòng gọi vốn lớn, và thị phần này có thể là nguồn áp lực bán ra chính trong ba năm tới. Chúng tôi sẽ chủ động giảm tỷ lệ này.
Quy trình mua lại cổ phiếu của Sign tương tự như các công ty đại chúng truyền thống, thường được thực hiện sáu tháng một lần trừ khi lợi nhuận thấp. Lần, chúng tôi đã thực hiện mua lại trên cả thị trường thị trường sơ cấp và thị trường thứ cấp : khoảng 8 triệu token thị trường thứ cấp và khoảng 4 token đô la thị trường sơ cấp . Việc mua lại cổ phiếu trên thị trường sơ cấp chủ yếu nhắm vào các nhà đầu tư ban đầu của chúng tôi. Xét cho cùng, dự án đã hoạt động được bốn năm, và nhiều quỹ của nhà đầu tư có thể đang tiến gần đến giai đoạn thoái vốn, sau khi đã chứng kiến lợi nhuận lưu động của họ tăng gấp nhiều lần.
Tất nhiên, trong ngắn hạn, điều này vẫn sẽ làm giảm lượng lưu thông trên thị trường. Việc mua lại này đã làm giảm lượng token lưu hành trên thị trường khoảng 1%, và tỷ lệ mô hình kinh tế token chúng tôi đã công bố trước đây.
Mục đích chính của việc mua lại token là khích lệ thành viên mới. Nếu tất cả token được phân phối, các thành viên đội ngũ có thể mất động lực làm việc. Nhiều dự án đã đột ngột dừng giữa chừng vì bán hết token. Sử dụng token khích lệ thành viên đội ngũ và tăng động lực làm việc là cách sử dụng tốt nhất số tiền này.
Trong tương lai, phương thức mua lại của chúng tôi sẽ phù hợp hơn với mô hình của một công ty niêm yết. Chúng tôi dự định phân tách việc kinh doanh vật chất của Sign và niêm yết công khai, trên thực tế sẽ tách biệt quỹ khỏi thực thể việc kinh doanh. Các đợt mua lại trong tương lai sẽ được thực hiện thông qua công ty niêm yết này. Cấu trúc này không chỉ tuân thủ hơn mà còn cho phép chúng tôi phục vụ tốt hơn các khách hàng chính phủ và doanh nghiệp truyền thống.
2. ChainCatcher: Nguồn tiền cho đợt mua lại này là gì?
Xin Yan: Nguồn vốn chủ yếu đến từ thu nhập ổn định từ các dự án của chúng tôi. Năm ngoái, thu nhập của chúng tôi đạt 15 triệu đô la, và thu nhập vượt trội việc kinh doanh năm nay đã củng cố thêm dự trữ tiền mặt của chúng tôi, dẫn đến việc chúng tôi bắt đầu mua lại cổ phiếu quỹ trước thời hạn.
Thu nhập năm nay chủ yếu đến từ hai nguồn: một mặt là việc kinh doanh phân phối token TokenTable; mặt khác là các dự án hợp tác với một số quốc gia. Chúng tôi tập trung xây dựng cơ sở hạ tầng tiền điện tử tùy chỉnh cho các khách hàng lớn.
Thu nhập của TokenTable rất ổn định, với thu nhập hàng năm ước tính từ 10 đến 12 triệu đô la. Chúng tôi liên tục hỗ trợ phát hành tài sản dự án thông qua quan hệ đối tác với các đối tác như BNB Chain, OKX và Kaito. Hơn nữa, thu nhập của Sign từ các quan hệ đối tác với các dự án quốc gia tăng trưởng nhanh chóng. Giá trị mà một dự án quốc gia mang lại vượt xa giá trị của các sản phẩm không thể giao dịch trên thị trường crypto.
Nhìn chung, trước đây chúng tôi ước tính thận trọng rằng thu nhập cơ bản của TokenTable có thể đạt 10 triệu đô la mỗi năm. Năm nay, chúng tôi dự kiến thu nhập sẽ đạt hơn 40 triệu đô la.
Mô hình kinh doanh bền vững: Crypto-SaaS, Xây dựng cơ sở hạ tầng cho những người có nhu cầu
3. ChainCatcher: Tại sao anh lại lạc quan về thu nhập như vậy? Đã ba tháng trôi qua kể từ TGE. Những điểm chính và phát triển mới trong việc kinh doanh Biển hiệu là gì?
Xin Yan: Có ba lĩnh vực tiến triển chính: mở rộng việc kinh doanh sang các lĩnh vực truyền thống, đột phá trong hợp tác dự án quốc gia và tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm.
Đầu tiên, về mặt mở rộng việc kinh doanh, chúng tôi không còn giới hạn trong thị trường crypto nữa mà đang mở rộng sang các lĩnh vực truyền thống. Ví dụ: EthSign hiện có 300.000 người dùng hoạt động mỗi tháng. Một phần tăng trưởng trong năm nay đến từ các doanh nghiệp lớn, những người quan tâm đến bảo mật thông tin của giao thức, đã chủ động tìm tích hợp EthSign để tăng cường tính bảo mật. TokenTable cũng đang mở rộng ra ngoài phạm vi tài sản crypto gốc và đã bắt đầu hỗ trợ phát hành thêm nhiều tài sản liên quan đến thế giới truyền thống, đặc biệt là hợp tác với nhiều dự án stablecoin được cấp phép.
Bước đột phá quan trọng nhất là trong các dự án quốc gia. Bằng cách tham gia phát triển cơ sở hạ tầng blockchain ở nhiều quốc gia, chúng tôi đã củng cố năng lực phát triển độc lập. Chúng tôi không chỉ có thể phát triển hợp đồng thông minh trên Chuỗi mà còn có thể tự phát triển chuỗi công khai. Chúng tôi cũng đã tích lũy kinh nghiệm phát triển trên nhiều máy ảo khác nhau, bao gồm EVM, SVM và Move.
Chúng tôi cũng đã có những cải tiến đáng kể về trải nghiệm sản phẩm. Người dùng không còn cần ví crypto nữa; giờ đây họ có thể lĩnh nhận token trực tiếp bằng tài khoản Twitter hoặc email, giúp giảm đáng kể rào cản gia nhập cho người dùng truyền thống. Chúng tôi cũng đã tối ưu hóa toàn bộ quy trình lĩnh nhận để thân thiện hơn với người dùng.
Những bước phát triển này đã giải phóng chúng tôi khỏi sự phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường crypto và cho phép chúng tôi phát triển một cơ cấu thu nhập lành mạnh và đa dạng hơn. Đặc biệt, những lắng đọng công nghệ và giá trị thương mại được tạo ra bởi các dự án quốc gia đã nâng cao khả năng cạnh tranh của Sign trên thị trường.
4. ChainCatcher: Sign đang ngày càng chú trọng mở rộng việc kinh doanh trong các lĩnh vực truyền thống. Điều này sẽ thay đổi định vị của bạn như thế nào?
Xin Yan: Trước đây, mô hình kinh doanh của ngành công nghiệp tiền điện tử thường xoay quanh một câu chuyện cụ thể: phát triển một sản phẩm duy nhất rồi mới phát hành token. Tuy nhiên, mô hình này rất mong manh. Một khi sự nhiệt tình dành cho một lĩnh vực cụ thể giảm sút (ví dụ, nếu thị trường DeFi hoặc NFT hạ nhiệt), giá trị của token tương ứng sẽ giảm. Mô hình này cũng thường thiếu sự đổi mới và lợi nhuận bền vững, khiến việc duy trì lâu dài trở nên khó khăn.
Sign đang thử nghiệm một mô hình kinh doanh tiền điện tử mới, bền vững. Giống như các công ty phần mềm truyền thống, chúng tôi đang xây dựng một mô hình tập đoàn đa việc kinh doanh. Chúng tôi không bị giới hạn trong một hướng đi duy nhất, mà linh hoạt điều chỉnh chiến lược dựa trên nhu cầu thị trường và liên tục tung ra các sản phẩm mới có lợi nhuận.
Mặc dù token đã được phát hành, nhưng việc kinh doanh vật lý liên tục có lợi nhuận của chúng tôi cũng có thể được niêm yết độc lập trong tương lai và sau đó lợi nhuận có thể được sử dụng để liên tục tích lũy token.
5. ChainCatcher: Hiện tại, ChainCatcher đang hợp tác với những quốc gia và khu vực nào? Bạn có thể chia sẻ thêm những trường hợp hợp tác cụ thể hơn không?
Xin Yan: Thái Lan, Abu Dhabi. Các quốc gia khác sẽ được công bố lần lượt.
Các trường hợp hợp tác cụ thể bao gồm hỗ trợ ngân hàng trung ương của một quốc gia phát hành tiền kỹ thuật số của ngân hàng trung ương (CBDC) và stablecoin, xây dựng nền tảng phân phối trợ cấp cho thu thập cơ bản phổ quát(UBI) và hỗ trợ Thái Lan nâng cấp hệ thống ID kỹ thuật số để hỗ trợ các chức năng stablecoin, v.v.
6. ChainCatcher: Khó khăn lớn nhất khi hợp tác với các cơ quan chính phủ quốc gia là gì? Ưu điểm của Sign là gì?
Xin Yan: Họ quan tâm nhất đến độ tin cậy của công ty và sẽ liên tục đánh giá xem chúng tôi có thể tiếp tục hoạt động sau năm năm nữa hay không. Trong quá trình hợp tác với họ, chúng tôi cần trải qua nhiều vòng thuyết trình, quy trình đấu thầu, và cung cấp tài liệu tham khảo và dữ liệu tài chính, giống như một công ty truyền thống.
Điều thú vị là, mặc dù các cơ quan chính phủ này quan tâm đến các công nghệ tiên tiến, chẳng hạn như muốn học hỏi sau khi chứng kiến Hoa Kỳ ra mắt stablecoin, nhưng họ thường thiếu các kế hoạch triển khai cụ thể. Nhân vật của chúng tôi cũng dần phát triển từ vai trò ban đầu là đơn vị thực thi kỹ thuật thành nhà cung cấp dịch vụ công nghệ toàn diện, giúp họ làm rõ lộ trình triển khai.
Hiện tại chỉ có một số ít đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực này. Những cái tên chính mà tôi biết là Sign, Solana và Ripple. Chìa khóa của sự cạnh tranh nằm ở việc bạn có thể xây dựng một đội ngũ thực sự am hiểu để đáp ứng nhu cầu thị trường, thay vì chỉ bán sản phẩm của riêng mình hay không.
Lợi thế của chúng tôi so với các đối thủ cạnh tranh nằm ở tính linh hoạt cao hơn. Không còn gánh nặng của hệ sinh thái lịch sử, chúng tôi có thể điều chỉnh quan hệ đối tác theo nhu cầu của chính quyền địa phương, áp dụng phương pháp tiếp cận dựa trên nhu cầu thay vì dựa trên sản phẩm, giúp họ phát triển các tính năng thực sự cần thiết.
Tiền điện tử là thị trường vốn toàn cầu mới: Xác định các tiêu chuẩn phát hành tài sản
7. ChainCatcher: Năm nay, các luật và quy định liên quan đến stablecoin và tài sản kỹ thuật số khác đã được thông qua. Ông ứng xử tác động của tiền điện tử lên thị trường vốn toàn cầu? Sign sẽ đóng nhân vật trò gì?
Xin Yan: Tôi thấy một xu hướng rõ ràng. Tiền điện tử sẽ nhanh chóng tăng trưởng và trở thành một thị trường vốn toàn cầu mới. Hiện tại, khối lượng giao dịch trên các thị trường truyền thống như Nasdaq thực sự đang tụt hậu so với thị trường tiền điện tử. Hơn nữa, các hạn chế địa chính trị đối với các thị trường truyền thống, chẳng hạn như rào cản niêm yết của các công ty Trung Quốc và Nga tại Mỹ, đang làm suy yếu tính toàn cầu của họ.
Trong thị trường vốn toàn cầu do tiền điện tử thúc đẩy, tôi thấy có ba yếu tố chính: một là stablecoin, thứ hai là blockchain tốc độ cao và thứ ba là tiêu chuẩn phát hành tài sản.
Mặc dù hai yếu tố này đã tương đối hoàn thiện, Sign hiện đang tập trung vào thành phần quan trọng thứ ba thông qua việc kinh doanh như TokenTable. Chúng tôi có thể đóng nhân vật tương tự như một "nhà bảo lãnh phát hành" truyền thống trong thế giới tiền điện tử, thiết lập các tiêu chuẩn phát hành cho token hóa tài sản .
Bản chất của token hóa tài sản là việc tập hợp và chuẩn hóa giá trị. Ví dụ, việc kinh doanh sinh lời của một công ty có thể được đóng gói thành một gói tài sản đánh giá , sau đó một token tương ứng có thể được phát hành. Mô hình này đang được nhiều tổ chức trên thế giới áp dụng, và ngay cả Hoa Kỳ cũng đang thúc đẩy Chuỗi hóa cổ phiếu. Mục tiêu cốt lõi của họ là tiếp cận thanh khoản cao của thị trường tiền điện tử.
Đây chắc chắn là một cơ hội thị trường to lớn đối với chúng tôi. Trong quá trình này, chúng tôi không chỉ hỗ trợ cơ sở hạ tầng cho đất nước mà còn thúc đẩy việc chuẩn hóa phát hành tài sản thông qua việc kinh doanh như TokenTable.
8. ChainCatcher: Hiện tại bạn còn cách mục tiêu này bao xa?
Xin Yan: Hiện tại, định hướng của chúng tôi hoàn toàn phù hợp với viễn cảnh mong đợi. Để thúc đẩy tiền điện tử trở thành thị trường vốn lớn nhất thế giới, trọng tâm cốt lõi của chúng tôi là cho phép người dùng toàn cầu dễ dàng tiếp cận cơ sở hạ tầng tiền điện tử và thiết lập các tiêu chuẩn phát hành tài sản thống nhất. Sign đã rất gần với mục tiêu này.
Thông qua TokenTable, chúng tôi đang thiết lập một hệ thống tiêu chuẩn phát hành tài sản hoàn chỉnh bao gồm toàn bộ vòng đời quản lý phát hành, sử dụng, mở khóa và airdrop token , giúp các bên dự án quản lý tốt hơn mô hình kinh tế token.
Trong tương lai, chúng tôi dự định tiếp tục chuẩn hóa sản phẩm và thích ứng tốt hơn với những thay đổi của thị trường và các yêu cầu pháp lý. Ví dụ, Đạo luật Minh bạch Thị trường Tài sản Kỹ thuật số (CLARITY Act) đặt ra các yêu cầu rõ ràng về phương thức phân phối token. Dựa trên các yêu cầu pháp lý này, chúng tôi đã phát triển các giải pháp sản phẩm hoàn thiện cho chủ sở hữu dự án, giúp họ phát hành và phân phối tài sản một cách tuân thủ.
9. ChainCatcher: Bên cạnh việc tập trung vào các sản phẩm này, Sign còn đầu tư lượng lớn công sức vào cộng đồng. Ví dụ, gần đây anh đã lên kế hoạch ra mắt cộng đồng Orange Dynasty và một ứng dụng hỗ trợ. Mục đích của ứng dụng cộng đồng này là gì?
Xin Yan: Chúng tôi đã thiết kế nhiều cơ chế thú vị cho cộng đồng, chẳng hạn như sử dụng SBT (Soul Bound Token) để xác định thành viên. Thành viên cộng đồng được chia thành bốn nhân vật dựa trên đóng góp của họ, chẳng hạn như "Chiến binh Hỗ trợ" tích cực tham gia và "Người Xây dựng Nghiêm túc" tham gia độ sâu. Tuy nhiên, các cơ chế này trước đây được vận hành trên Twitter, chủ yếu dựa vào đánh giá, khiến việc thu thập dữ liệu trở nên khó khăn và không bền vững khi chúng tôi mở rộng quy mô. Do đó, chúng tôi đã dành vài tháng để phát triển một ứng dụng, dự kiến ra mắt tháng.
Ứng dụng mã hóa các cơ chế này, tạo ra một khuôn khổ toàn diện bao gồm tiền tệ cộng đồng và hệ thống chấm điểm tín dụng. Thành viên tích lũy điểm tín dụng thông qua nhiều hình thức đóng góp khác nhau. Khi đạt đến một ngưỡng nhất định, họ có thể đăng ký trở thành thành viên cốt cán đội ngũ, làm việc như những "công chức" trong cộng đồng và nhận thưởng định kì.
Nhờ cơ chế khích lệ minh bạch và rõ ràng, ứng dụng càng động lực các thành viên cộng đồng. Hơn nữa, ứng dụng tích hợp các nội dung cộng đồng hấp dẫn, chẳng hạn như các trò chơi cờ vua và bài thường xuyên, các cuộc thi ca hát và các trò chơi nhỏ do thành viên tạo ra. Ứng dụng cũng tích hợp các tính năng thiết thực như xác minh danh tính.
10. ChainCatcher: Tại sao lại tốn nhiều công sức xây dựng cộng đồng này? Nó có ý nghĩa gì đối với việc xây dựng cơ sở hạ tầng của một quốc gia siêu quốc gia?
Xin Yan: Cộng đồng là cốt lõi của một dự án. Chỉ riêng thu nhập đã đủ để bạn trở thành một công ty niêm yết tốt, nhưng để xây dựng một dự án tuyệt vời, bạn phải có một cộng đồng vững mạnh.
Các cộng đồng năng động sẽ tự động tạo ra các trường hợp sử dụng cho token. Ví dụ: cộng đồng của chúng tôi đã phát triển một kịch bản trong đó token SIGN có thể được sử dụng để chơi poker trực tuyến. Trên thực tế, trường hợp sử dụng của token không nên chỉ do chủ sở hữu dự án xác định; nó đòi hỏi sự tham gia từ dưới lên của các thành viên cộng đồng.
Cộng đồng cũng là một "miền riêng" đối với chúng tôi. Nó cung cấp cho chúng tôi một cộng đồng người dùng chuyên biệt và sự sáng tạo, đồng thời chúng tôi cũng cung cấp cho người dùng cộng đồng một số tính năng mà chúng tôi phát triển cho khách hàng. Ví dụ, công nghệ hệ thống kiểm tra biên giới mà chúng tôi phát triển cho quốc gia này đã được điều chỉnh và áp dụng vào việc xác minh danh tính của ứng dụng cộng đồng.
Tôi nghĩ cộng đồng sẽ dần nhận ra rằng các quốc gia truyền thống được xác định bởi lãnh thổ thực tế, nhưng cộng đồng này với đồng tiền chung, hệ thống tín dụng và mạng xã hội về cơ bản là một "quốc gia kỹ thuật số". Khi các thành viên có thể tự do giao dịch, giao lưu và khởi nghiệp tại đây, thì tầm quan trọng của cơ sở hạ tầng cộng đồng không hề kém cạnh so với quốc gia thực tế.
Nhấn để tìm hiểu về các vị trí tuyển dụng hiện tại của ChainCatcher
Đọc sách được đề xuất:
Nhà phát triển Tornado Cash bị kết án: “Code is Speech” đã chết?
