Đó là một lớp học chuyên sâu về chiến thuật tâm lý hiện đại.
Tôi không nên viết bài này; nó quá nhiều thông tin - mà thực ra, đó lại là kỹ năng đỉnh cao của tôi. Nhưng thôi, hãy cùng tìm hiểu về tiếp thị crypto: một lớp học chuyên sâu về chiến tranh tâm lý.
Nếu bạn không biết chiến dịch tâm lý là gì thì bạn đã bị thao túng trong suốt cuộc đời trưởng thành của mình rồi.
Chào mừng đến với Meme Wars.
Trường hợp 1: Kalshi bước vào thị trường crypto
Trước tiên, hãy nói về @Kalshi. Đây không phải là FUD (tin đồn thất thường), tôi thực sự ngưỡng mộ cách họ thực hiện. Đây chỉ là ý kiến cá nhân của tôi, không phải bằng chứng xác thực.
Sau khi memecoin giảm sức hút, thị trường dự đoán bắt đầu thu hút sự chú ý. Một số người có sức ảnh hưởng bắt đầu lan truyền câu chuyện này, một trong đó là @j0hnwang.
Thị trường dự đoán quả thực công bằng hơn memecoin. Memecoin là một trò chơi "1 đấu 1.000" tàn khốc, trong khi thị trường dự đoán ít nhất cũng giúp tỷ lệ cược cân bằng hơn. Nhưng thành thật mà nói, những người đam mê crypto(degens) có tình yêu sâu sắc dành cho tiền điện tử và luôn như vậy.
Vậy câu hỏi đặt ra là: làm thế nào để chiếm được thị thị phần từ memecoin mà không cần phát hành token, đồng thời tấn công các đối thủ thống trị như @Polymarket?
Trả lời: chiến tranh tâm lý.
Sau đây là diễn biến chi tiết của vụ việc:
- John Wang đã ký hợp đồng với Kalshi trước khi có thông báo chính thức.
- Trong vài tháng tiếp theo, các trang trại tương tác và các nhà nghiên cứu bắt đầu xây dựng động lực cho tài khoản của ông.
- Khi việc ký kết chính thức được công bố, toàn bộ quá trình phát hành đã được phối hợp cẩn thận: các phương tiện truyền thông, người có sức ảnh hưởng và các trang "nghiên cứu" đều đưa tin về việc ký kết với một KOL.
Sự kiện này được coi là một sự kiện mang tính bước ngoặt, như thể Kalshi vừa mới chiêu mộ được một giám đốc điều hành cấp cao từ Google hoặc Apple.
Đó là một chiến thuật chiến tranh tâm lý đơn giản nhưng hiệu quả: biến một sự thay đổi nhân sự thành một chiến dịch tiếp thị toàn diện.
Kalshi không chỉ bước vào lĩnh vực crypto mà còn khiến nó trông giống như một sự thay đổi lớn.
Họ trả tiền cho các trang web, nhà nghiên cứu và người có sức ảnh hưởng này để nói về thông báo. Việc tuyển dụng này đã tạo nên một làn sóng tranh cãi. Kalshi chính thức bước vào thị trường crypto. Nó được coi như một cổ phiếu FAANG.
Một chiến thuật tâm lý rất đơn giản nhưng hiệu quả: họ đã lên kế hoạch thông báo một cách cẩn thận và biến nó thành một chiến dịch tiếp thị lớn.
Trường hợp 2: Hiệu ứng bánh đà của ai16z
Tiếp theo, chúng ta hãy nói về ai16z.
Động thái này là một bước đi thiên tài và trong một thời gian, nó đã mang lại cho mọi người (kể cả tôi) hy vọng thực sự về tương lai của crypto và AI.
Sau đây là cách họ làm:
- Họ đã tung ra meme DAO xoay quanh khái niệm " token hóa a16z (một công ty đầu tư mạo hiểm khổng lồ)".
- Marc Andreessen (một trong những người sáng lập a16z ) đã đích thân tham gia vào tương tác này, trao quyền cho meme này.
- Ngay lập tức, toàn bộ sự chú ý của ngành công nghiệp đã tập trung vào "quỹ AI mới" này.
Sau đó, họ tung ra sản phẩm của mình: AI Agent Eliza.
Nó ngay lập tức trở thành nền tảng số một trên GitHub. Thời điểm thật hoàn hảo. Sự cường điệu không thể ngăn cản.
Nhưng thực tế thì sao? Về mặt kỹ thuật, nó chỉ là một lớp bao bọc xung quanh GPT. Nói một cách đơn giản, nó kết nối API Mô hình Ngôn ngữ Lớn (LLM) hiện có với giao diện người dùng. Nó không có gì Sự lật đổ cả.
Nhưng có ai bận tâm không? Gần như không. Sản phẩm hiệu quả, cảm giác vẫn vậy, vậy là đủ.
Chìa khóa của chiến thuật tâm lý không chỉ nằm ở kỹ thuật mà còn ở cách kể chuyện.
Trở thành thành viên của ai16z DAO đã trở thành một biểu tượng địa vị. Giống như việc đeo đồng hồ Rolex thời kỳ đầu, trở thành "đối tác của ai16z" đồng nghĩa với việc bạn trở nên đặc biệt. Nó thu hút các nhà phát triển đại học ưu tú và những người tin tưởng giàu có.
DAO đạt giá trị vốn hóa thị trường 2,5 tỷ đô la (với thanh khoản mỏng đến mức nực cười). Hiệu ứng bánh đà đã hình thành: sự cường điệu thu hút thanh khoản, thanh khoản thu hút nhà đầu tư, và nhà đầu tư lại tạo ra nhiều sự cường điệu hơn.
Nhưng câu hỏi đặt ra là: làm sao để rút tiền mà không làm hỏng biểu đồ giá?
Câu trả lời là: bạn không rút tiền trực tiếp. Thay vào đó, ai16z đã “bán” công nghệ của mình cho các dự án crypto AI khác và nhận được tới 10% thị phần trong một thỏa thuận cung cấp token trước để đổi lấy sự hỗ trợ của thị trường.
Kết quả là gì? Một làn sóng các dự án AI nửa vời được nuôi dưỡng, thổi phồng, rồi nhanh chóng bị bán tháo.
Cuối cùng, chiến thuật tâm lý đã phát huy tác dụng. Thanh khoản kiệt. Và giờ đây, ai16z đang lên kế hoạch cho lần trở lại tiếp theo.
Bản chất của chiến tranh tâm lý crypto
Vấn đề ở đây là: không có thói quen nào có thể được sử dụng lại.
Một khi mọi người nhìn thấu mánh lới quảng cáo, nó sẽ biến mất. Họ nhanh chóng chuyển sang thứ mới mẻ, hào nhoáng tiếp theo. Đây là lý do tại sao rất nhiều dự án cứ lặp lại những câu sáo rỗng cũ rích:
- Airdrop
- Lộ trình
- Mua lại
- Bánh đà
- Kinh tế học token
Nếu bạn nghe thấy những lời này, nghĩa là đội ngũ chưa nhận ra thị trường đã thay đổi như thế nào. Tiếp thị ngày nay không còn chỉ là những thông báo sáo rỗng nữa. Trong thị trường này, chỉ những sản phẩm thực sự được giao hàng mới có giá trị.
Chào mừng đến với Meme Wars
Tiếp thị crypto ngày nay không chỉ là quảng cáo, mà là chiến tranh.
Câu chuyện là vũ khí. Tương tác là đạn dược. Mỗi thông báo, sự hợp tác hay tranh chấp đều là một cuộc chiến giành thị phần.
Những người chiến thắng không chỉ là những dự án bán công nghệ mà còn là những đội ngũ có thể thực hiện chiến dịch tâm lý phối hợp : kể chuyện, tạo meme và phát triển các chiến lược khiến người dùng mục tiêu sẵn sàng tin vào câu chuyện của họ.
Tất nhiên, không phải tất cả các dự án đều tuân theo cùng một quy tắc.
Nếu muốn chiếm lĩnh thị thị phần trong ngành này, bạn phải tự trang bị vũ khí. Hãy tập hợp đội ngũ của bạn như một vị tướng La Mã đang chuẩn bị chinh phục.
Bởi vì trong crypto, đó là một cuộc chiến.
"Si vis pacem, para bellum."
Nếu bạn muốn hòa bình, hãy chuẩn bị cho chiến tranh.
Hãy chiến đấu với đối thủ cạnh tranh, chứ không phải với cộng đồng của bạn. Đồng minh thực sự của bạn là những người ủng hộ bạn.
