Là người làm việc với các nhà sáng lập, đối tác và nhà đầu tư hàng ngày, hộp thư đến và tin nhắn trực tiếp trên LinkedIn của tôi đầy ắp rất nhanh. Tuy nhiên, hầu hết các tin nhắn đều không được trả lời. Không phải vì tôi không muốn giúp đỡ, mà vì việc tiếp cận thường không đạt được mục tiêu.
Tóm lại: Nếu vài câu đầu tiên của bạn không nêu rõ bạn là ai, bạn muốn gì và tại sao điều đó lại liên quan đến tôi , thì cuộc trò chuyện đã kết thúc rồi. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng, tìm hiểu kỹ và đặt ra một yêu cầu rõ ràng.
Hãy thận trọng. Hãy cụ thể. Hãy ngắn gọn.
Sau đây là những gì hoạt động tiếp cận mạnh mẽ mang lại trong vòng chưa đầy 50 từ:
- Bối cảnh: Bạn là ai + một dòng giới thiệu về công việc của bạn.
- Tính liên quan: Tại sao điều này lại phù hợp với phạm vi nhiệm vụ của tôi.
- Ý định: Kết quả chính xác mà bạn đang tìm kiếm.
- CTA: Bước tiếp theo cụ thể và ít tốn công sức.
Nếu thiếu bất kỳ điều nào trong số đó, tôi chỉ đoán thôi và không có thời gian để đoán.
Con voi trắng: sự tiếp cận mơ hồ làm lãng phí thời gian của mọi người
1. Ý định mơ hồ
Câu mở đầu kinh điển: “Hãy cùng khám phá những khả năng tương tác có thể có.”
Vấn đề là gì? "Sự cộng hưởng" có thể mang hàng trăm ý nghĩa khác nhau. Nếu không có sự rõ ràng, tôi chỉ còn biết đoán mò, mà đoán mò thì chẳng có ích gì cho ai cả.
Thay vào đó: Hãy nói rõ ràng. Bạn đang đề cập đến việc phân phối GTM, tiếp cận hệ sinh thái, tích hợp kỹ thuật, gây quỹ hay hợp tác nội dung? Hãy xác định rõ sự hợp tác và đề xuất hình thức hợp tác.
Hãy nêu rõ loại hình hợp tác:
- GTM/Phân phối: Đồng tiếp thị, đồng tổ chức hội thảo/AMA, tìm kiếm nhà xây dựng cho chương trình hoặc buổi ra mắt.
- Chương trình/Tăng tốc: Các chương trình tăng tốc chung hoặc chương trình hackathon; lựa chọn, cố vấn, KPI, mốc thời gian.
- Truy cập hệ sinh thái: Giới thiệu thân thiện (MM, bệ phóng, sàn giao dịch), hỗ trợ sẵn sàng niêm yết, thiết kế thanh khoản.
- Kỹ thuật/Cơ sở hạ tầng: Tích hợp, tài trợ, tín dụng cho nút/nhà cung cấp, công cụ giúp giảm thời gian tạo ra giá trị của người xây dựng.
- Sự kiện/Nội dung: Các hội thảo, tư duy lãnh đạo, chương trình giảng dạy với chủ đề và ngày tháng rõ ràng.
Thiết lập chương trình nghị sự đúng đắn
2. Gọi điện không có mục đích
Một câu hỏi thường gặp khác: "Chúng ta có thể gọi điện nhanh được không?"
Nhưng mục đích của cuộc gọi là gì? Chúng ta sẽ quyết định điều gì sau 30 phút? Nếu không có chương trình nghị sự hay mục tiêu, cuộc gọi có nguy cơ trở thành một hố đen.
Thay vào đó: Hãy chia sẻ lý do. "Tôi muốn có 20 phút để thảo luận (mục đích)" và chia sẻ tài liệu trước. Mức độ rõ ràng đó giúp bạn dễ dàng đồng ý. Nếu bạn chưa thể viết chương trình nghị sự gồm 3 điểm , bạn chưa cần gọi điện.
Muốn gây quỹ? Hãy làm bài tập trước.
3. Gây quỹ mà không có bối cảnh
Chỉ nói "Chúng tôi đang huy động vốn" là không đủ.
Việc tiếp cận gây quỹ mà không có thông tin chi tiết sẽ buộc người nhận phải tìm kiếm thông tin cơ bản: Giai đoạn nào? Quy mô nào? Định giá nào? Tại sao điều này lại liên quan đến luận án của chúng tôi?
Thay vào đó: Hãy bao gồm loại và quy mô vòng, phạm vi định giá/FDV, % cam kết, mốc thời gian và lý do bạn tin rằng có sự thống nhất. Điều này thể hiện sự tôn trọng thời gian của người nhận và tăng cơ hội nhận được phản hồi có ý nghĩa.
Nếu bạn đang gây quỹ, hãy đi thẳng vào vấn đề:
- Vòng & điều khoản: Loại/kích thước vòng, phạm vi định giá/FDV, % cam kết, thời gian.
- Tại sao chọn chúng tôi: Thể hiện sự phù hợp với luận điểm của chúng tôi (đừng để tôi phải suy ra).
- Bằng chứng: Lực kéo (người dùng, doanh thu, số liệu trên chuỗi), lợi thế (tại sao lại là bây giờ/tại sao lại là bạn) và sự trợ giúp cụ thể mà bạn muốn.
Nếu không có luận án nào phù hợp, hãy nói rõ và yêu cầu một điều bạn thực sự cần (ví dụ: "giới thiệu sơ lược về X", "phản hồi về cạm bẫy thiết kế mã thông báo Y"). Sự tôn trọng là có đi có lại.
Làm thế nào để nổi bật giữa một biển tin nhắn
4. Sao chép-dán tin nhắn
Khi một tin nhắn trông như thể đã được gửi đến 100 người, thì có lẽ đúng là như vậy. Những trường hợp này rất dễ nhận biết, nhưng cũng dễ bị bỏ qua.
Thay vào đó: Hãy đề cập đến một điều gì đó cụ thể về công việc của người nhận. Không cần nhiều—chỉ cần một câu là đủ để thể hiện sự tiếp cận của bạn là có chủ đích.
- Hãy dẫn dắt thế giới của tôi, không phải của bạn. Hãy đề cập đến một dòng liên quan trong công trình của tôi (ví dụ: Hậu Web/internet đại lý; DeAI, RWA, DePIN, DeFi; sẵn sàng ra mắt). Chứng minh bạn không BCC hành tinh.
- Tải giá trị trước. 50 từ đầu tiên sẽ cho tôi biết tại sao điều này lại quan trọng.
- Hãy làm cho việc đồng ý trở nên dễ dàng. Đưa ra 2-3 lựa chọn rõ ràng (phạm vi thí điểm, ngày tháng, thước đo thành công) và một liên kết tài liệu ngắn gọn. Không cần tệp đính kèm để hiểu rõ yêu cầu.
- Chọn một câu hỏi. “Cà phê + hợp tác + giới thiệu + đầu tư” trong một tin nhắn chắc chắn sẽ là câu trả lời không.
Quy tắc 50 từ đầu tiên (sử dụng danh sách kiểm tra này)
Trước khi nhấn gửi, bạn có thể trả lời tất cả những câu hỏi này không?
- Bạn là ai (tên, vai trò, bối cảnh đáng tin cậy)
- Bạn làm gì (một câu)
- Tại sao lại là tôi (liên quan rõ ràng đến nhiệm vụ/luận điểm của tôi)
- Những gì bạn muốn (yêu cầu cụ thể, duy nhất)
- Thành công trông như thế nào (một thước đo hoặc quyết định)
Nếu không, hãy viết lại.
Những lý do phổ biến khiến tôi không trả lời
- "Lấy ý kiến của bạn à?" mà không có mục đích gì cả.
- “Khám phá sự tương tác?” không rõ ràng.
- Gây quỹ mà không có luận điểm phù hợp hoặc thiếu những điều cơ bản (quy mô vòng gọi vốn, định giá/giá trị đầu tư, thời gian).
- Bảy đoạn văn không có câu hỏi.
- Chỉ có tệp đính kèm, không có tóm tắt.
- Calendly-first mà không cần sự đồng ý hoặc bối cảnh.
Một cấu trúc tin nhắn đơn giản mà bạn có thể sử dụng lại
- Chủ đề/dòng đầu tiên: Mục đích cụ thể + kết quả
- Dòng 1–2 (bối cảnh + sự liên quan): Bạn là ai + tại sao lại là tôi.
- Dòng 3 (ý định): Điều duy nhất bạn muốn làm.
- Dòng 4 (bằng chứng/tín nhiệm): Một kết quả, số liệu hoặc bằng chứng xã hội.
- Dòng 5 (CTA): Bước tiếp theo nhỏ nhất giúp chúng ta tiến về phía trước.
Tổng cộng: 60–100 từ. Không dài dòng.
Tôn trọng người đọc, tăng cơ hội của bạn
Tôi không phải là người duy nhất cảm thấy như vậy. Hầu hết các nhà đầu tư và đối tác mà tôi biết đều đang chìm đắm trong những tin nhắn trực tiếp mơ hồ. Những người bạn muốn tiếp cận đều bận rộn, và sự rõ ràng chính là lòng tốt . Khi bạn thận trọng, ngọt ngào và thẳng thắn, bạn thể hiện rằng mình cũng sẽ rõ ràng khi làm việc cùng.
Tôi muốn nói "có" thường xuyên hơn. Hãy giúp tôi giúp bạn. Hãy dẫn dắt bằng sự quyết tâm, nói cụ thể và làm cho 50 từ đầu tiên của bạn có giá trị.
Tuyển dụng ngay: Injective Ecosystem Builder Catalyst
Nếu có một tín hiệu rõ ràng từ dữ liệu, thì đó là: vốn đầu tư giai đoạn đầu không hề biến mất, mà nó đang trở nên chọn lọc hơn. Các nhà đầu tư đang ủng hộ những câu chuyện sắc sảo hơn, cơ sở hạ tầng vững chắc hơn và những nhà sáng lập biết cách gắn kết với các hệ sinh thái mạnh mẽ.
Đó chính xác là mục đích mà Injective Ecosystem Cohort hướng đến.
Cho dù bạn đang xây dựng thế hệ giao thức DeFi tiếp theo, mở khóa tính thanh khoản chuỗi chéo hay đổi mới trong giao dịch, sản phẩm phái sinh và cơ sở hạ tầng phi tập trung, chúng tôi giúp các nhóm ban đầu biến niềm tin thành động lực bên trong một trong những hệ sinh thái mạnh mẽ nhất của Web3.
Hiện tại đã mở đơn đăng ký.
Bài đăng Tại sao hầu hết các hoạt động tiếp cận đều thất bại (và cách thực hiện đúng) xuất hiện đầu tiên trên Outlier Ventures .
