Bởi Ish Verduzco
Biên soạn bởi: TechFlow
Tối qua, tôi đã tổ chức một buổi gặp mặt tại a16z với đội ngũ Tech Week và mời khoảng 50 nhà sáng tạo tham gia trong đó.
Những người tham gia bao gồm Memelords, người sáng tạo TikTok, blogger về phong cách sống, người sáng tạo video điện ảnh, người viết Substack, người điều hành bản tin email, tạo ra podcast, người dùng YouTube, người dẫn đầu mạng xã hội, v.v.
Nó bao gồm hầu hết mọi lĩnh vực của người sáng tạo nội dung Internet.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ bảy hiểu biết quan trọng mà tôi học được từ những cuộc trò chuyện này.
a16z và đội ngũ Tech Week
1. Sở hữu khán giả của bạn
Mọi người đều đang xây dựng danh sách email.
Ngay cả những người sáng tạo chuyên về video ngắn trên TikTok hoặc Instagram cũng coi email là nền tảng cốt lõi cho việc kinh doanh.
Một số thu hút người đăng ký mới thông qua các chiến dịch, những người khác thông qua quảng cáo trả phí, tạo ra các khách hàng thu hút người dùng hoặc sử dụng ManyChat để biến tin nhắn trực tiếp trên Instagram thành động lực tăng trưởng.
Tần suất phát hành không quan trọng, một số phát hành hàng tuần, một số phát hành hàng tháng, một số phát hành hàng quý hoặc thậm chí thỉnh thoảng.
Điều quan trọng là quyền sở hữu.
Mọi nhà sáng tạo dường như đều khao khát một cách trực tiếp và lâu dài để kết nối với khán giả của mình, một cách không phụ thuộc vào sự thay đổi của thuật toán.
2. Thiết lập các điểm tiếp xúc ngoại tuyến
Tương tác ngoại tuyến trở nên sôi động hơn.
Nhiều nhà sáng tạo đã dành nhiều năm để xây dựng lượng khán giả, cộng đồng và lượng người hâm mộ trực tuyến.
Bây giờ, họ đang tìm cách chuyển những kết nối đó thành tương tác ngoại tuyến.
Tạo ra podcast đang bắt đầu tổ chức các buổi ghi âm trực tiếp; những người sáng tạo nội dung trên mạng xã hội đang tổ chức các bữa tối riêng tư, các buổi gặp mặt tại địa phương và thậm chí cả các sự kiện nghỉ dưỡng.
Đây không chỉ là "sự kiện người hâm mộ" mà còn là kênh giúp thắt chặt mối quan hệ, xây dựng lòng tin và khám phá những sự hợp tác có giá trị cao hơn.
Hiệu ứng bánh đà tương tác từ trực tuyến đến ngoại tuyến đang cho thấy sức mạnh to lớn của nó.
3. Gói tài trợ kế hoạch
Các mô hình tài trợ quảng cáo đang được đóng gói.
Những người sáng tạo đang dần từ bỏ mô hình giao dịch quảng cáo lần.
Họ đã chọn kết hợp bản tin, podcast, nội dung truyền thông xã hội và các sự kiện ngoại tuyến thành một gói tài trợ trọn gói.
Mô hình này phù hợp hơn với những người sáng tạo: thu nhập có thể dự đoán được, ít phải đàm phán, mối quan hệ lâu dài và tích hợp đa nền tảng tốt hơn với khán giả.
Điều này cũng tốt hơn cho các thương hiệu: một quan hệ đối tác duy nhất có thể tiếp cận nhiều kênh, tạo ra lượng lớn nội dung có thể tái sử dụng và cung cấp nhiều lựa chọn hợp tác sáng tạo hơn so với các vị trí quảng cáo truyền thống.
Sự thay đổi này là dấu hiệu cho thấy sự trưởng thành của ngành và tôi thực sự trân trọng điều đó.
4. Khai thác sâu các thị trường ngách
Sự giàu có nằm ở các phân khúc thị trường.
Phân khúc càng chính xác thì việc kinh doanh càng mạnh.
Giống như Car Dealership Guy , người mà tôi vừa mời tham gia podcast gần đây và chúng tôi đã gặp nhau lần vào ngày hôm qua.
Đối tượng mục tiêu của ông là 155.000 đại lý ô tô và nhân viên của họ, nhưng ông đã xây dựng được một việc kinh doanh lớn mạnh vì nội dung và sản phẩm của ông hoàn toàn tập trung vào Hồ sơ khách hàng lý tưởng (ICP).
Nhiều người cho rằng phân khúc thị trường của mình quá nhỏ, nhưng thực tế, chỉ cần định vị chính xác thì giá trị của nó thường vượt xa sức tưởng tượng.
Adam (Bản thiết kế), Yossi (Đại lý ô tô), Avi (Logic sáng tạo), Litquidity
5. Hợp tác dẫn đến kết quả đôi bên cùng có lợi
Sự hợp tác thúc đẩy tăng trưởng.
1 + 1 = 3.
Những người sáng tạo đang nỗ lực tìm kiếm sự hợp tác.
trao đổi bản tin, giao dịch khách mời podcast, sự kiện chung và quảng bá chéo sản phẩm.
Nếu bạn có thể tìm được một đối tác có cùng đối tượng mục tiêu, tốc độ tăng trưởng của bạn sẽ tăng theo cấp số nhân. Không chỉ nhanh hơn mà còn thú vị hơn so với việc tự mình làm.
Mặc dù chiến lược này không phải là mới nhưng vẫn đáng mừng khi thấy nó diễn ra trong cuộc sống thực.
Ngày càng có nhiều người lựa chọn ý tưởng “làm cho chiếc bánh lớn hơn”.
6. Chiếm lĩnh một nền tảng
Vị trí chủ đạo của nền tảng vẫn còn quan trọng.
Hầu như mọi nhà sáng tạo đều có một "chiến trường chính".
Mặc dù họ có thể đã phát triển trên nhiều nền tảng, nhưng nền tảng ban đầu mang lại lưu lượng truy cập cho họ vẫn là cốt lõi — cho dù đó là YouTube, Substack, Instagram hay TikTok.
Đây là nơi cộng đồng của họ có sự kết nối mạnh mẽ nhất.
Mở rộng là quan trọng, nhưng vị trí chủ đạo là chìa khóa.
Một số nhà sáng tạo thậm chí còn thuê đội ngũ để lấp đầy khoảng trống trên các nền tảng khác trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát chặt chẽ nền tảng đã giúp họ thành công ngay từ đầu.
Trước tiên hãy xây dựng đế chế của bạn trên một nền tảng.
7. Phân phối là hệ thống bảo vệ cuối cùng
Đây là điều mà hầu như mọi người đều đồng ý.
Trong thời đại mà bất kỳ ai cũng có thể tung ra sản phẩm, công cụ hoặc dịch vụ, điều tạo nên sự khác biệt của người sáng tạo không phải là những gì họ tạo ra mà là cách họ phân phối chúng.
Thương hiệu + phân phối = hệ thống bảo vệ.
Đây là quan điểm tôi luôn nhấn mạnh và sẽ tiếp tục nhấn mạnh cho đến khi nhiều người nhận ra tầm quan trọng của nó.
Thành thật mà nói, thật sảng khoái khi thấy sự đồng thuận nhất trí như vậy - đặc biệt là khi rất nhiều ngành công nghiệp bên ngoài nền kinh tế sáng tạo vẫn đang tụt hậu so với ý tưởng này.
Tóm tắt
Nền kinh tế sáng tạo đang ngày càng phát triển.
Các chiến lược đang trở nên tinh vi hơn, các mô hình kinh doanh phức tạp hơn và các cơ hội thì lớn hơn bao giờ hết.
Nếu bạn đang xây dựng nội dung trực tuyến, hãy lưu ý những điều sau:
Sở hữu khán giả của bạn (email)
Thiết lập các điểm tiếp xúc ngoại tuyến
Gói tài trợ trọn gói
Khai thác sâu các thị trường ngách
Hợp tác để có kết quả đôi bên cùng có lợi
Chiếm lĩnh một nền tảng
Xem phân phối như hệ thống bảo vệ
Đây là vở kịch thành công mà tôi từng xem trong thực tế.
Mong chờ làn sóng đổi mới và đột phá tiếp theo từ những nhà sáng tạo!
