Mới đây, với ra mắt trải nghiệm tương tác định vị (LBS) mới "Hành trình của Hoàng Tiểu Tây" trên ứng dụng "My Xunfeng", người dùng có thể nhận được các ưu đãi kỹ thuật số bằng cách check-in tại các địa điểm thực tế. Đây không phải là một bản cập nhật đơn lẻ, mà là một bước tiến có hệ thống trong quá trình phát triển liên tục của Moutai trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số kể từ khi ra mắt "Thế giới kỹ thuật số Xunfeng". Các vật phẩm kỹ thuật số do người dùng tạo ra trong thế giới kỹ thuật số cuối cùng có thể được đổi lấy một chai rượu Moutai thật - điều này đã vượt qua xa một thử nghiệm tiếp thị ngắn hạn và trở thành một mô-đun quan trọng trong chiến lược kỹ thuật số khép kín, vận hành liên tục của hãng.

Trong khi hầu hết các thương hiệu vẫn dựa vào điểm thưởng và giảm giá để giữ chân người dùng, Kweichow Moutai đã âm thầm xây dựng một cơ sở hạ tầng chiến lược kỹ thuật số tiên tiến hơn. Quá trình khám phá liên tục của họ từ năm 2021 không chỉ đơn thuần là phát hành các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số; đó là một thử nghiệm theo mô hình "RDA ( Tài sản bất động sản) kiểu Trung Quốc" nhằm kết nối toàn bộ Chuỗi từ quyền sở hữu ảo đến tiêu dùng vật lý. Được neo vào đồng Nhân dân tệ và dựa trên Chuỗi liên doanh, nó đảm bảo vững chắc cho mỗi quyền kỹ thuật số đối với một chai rượu vang, một dịch vụ hoặc một lời hứa trong tương lai.

Giá trị to lớn của sự thành công của Moutai trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số nằm ở việc triển khai và xác thực thành công mô hình khép kín cho tài sản kỹ thuật số mang đậm đặc trưng Trung Quốc. Mô hình này có thể được tóm tắt như sau: sử dụng đồng Nhân dân tệ làm neo giá trị, Chuỗi khối liên minh tuân thủ quy định làm nền tảng của sự tin cậy, tài sản vật chất/quyền lợi tương lai làm giá trị hỗ trợ, và cuối cùng hoàn thiện vòng lặp giá trị ở cấp độ tiêu dùng và dữ liệu.

Ngày nay, hệ thống khép kín này, được kiểm chứng trong gần bốn năm, đang chứng minh giá trị thực sự của nó: nó cho chúng ta thấy rõ cách các ngành công nghiệp có giá trị quan hệ cao như bán lẻ, chăm sóc sức khỏe và hàng tiêu dùng có thể nâng cấp các mối quan hệ người dùng truyền thống thành tài sản kỹ thuật số tích lũy, có thể chuyển nhượng và gia tăng giá trị. Đây không còn là viễn cảnh mà là thực tế đang diễn ra và cần được nhân rộng một cách khẩn cấp.

Nhìn lại thời kỳ bùng nổ tài sản kỹ thuật số kể từ năm 2021, sự cường điệu và bong bóng đang dần phai nhạt, nhường chỗ cho những phương pháp như của Moutai, coi đó là chiến lược dài hạn chứ không phải chiến thuật ngắn hạn. Điều này cho thấy một sự thay đổi cơ bản: tại thị trường Trung Quốc, việc khai thác tài sản kỹ thuật số (hay chính xác hơn là RDA) đã chuyển từ giai đoạn tranh luận về "liệu có thể thực hiện được hay không" sang giai đoạn xây dựng năng lực về "cách thực hiện một cách liên tục và có hệ thống".

I. Quyết tâm chiến lược: Bốn năm phát triển từ sáng tạo văn hóa kỹ thuật số đến hệ điều hành quản trị tài sản

Thay vì nói rằng Moutai đã phát hành nhiều tài sản kỹ thuật số, chính xác hơn là họ đang sử dụng hơn bốn năm kinh nghiệm để xây dựng một hệ thống vận hành tài sản kỹ thuật số theo phong cách Trung Quốc.

Quá trình khám phá của Moutai không bắt đầu bằng một sản phẩm hay chiến dịch tiếp thị đơn lẻ, mà là một dự án chiến lược dài hạn với mục tiêu rõ ràng và các bước tiến triển từng bước. Con đường của nó thể hiện rõ ba giai đoạn: sản phẩm văn hóa và sáng tạo kỹ thuật số → quyền và lợi ích kỹ thuật số → RDA (tài sản chủ sở hữu kỹ thuật số).

Đầu năm 2023, "Thế giới kỹ thuật số Xunfeng" đã có màn ra mắt ấn tượng với bộ sưu tập kỹ thuật số "Rượu Hai Mươi Tiết", hoàn thiện việc xây dựng "câu chuyện" về số hóa văn hóa. Cốt lõi của giai đoạn này là thiết lập quyền sở hữu và kết nối. Thông qua trải nghiệm bản sao kỹ thuật số, người dùng có thể đắm mình vào "nguồn gốc của rượu Maotai" bất kể họ ở đâu và tạo ra bộ sưu tập kỹ thuật số của riêng mình trong thế giới ảo.

Tiếp theo đó, chiến lược bước vào giai đoạn làm sâu sắc thêm các quyền và lợi ích. Các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số không còn đơn thuần là những bộ sưu tập ảo, mà được trao các quyền cốt lõi như khả năng đổi lấy rượu vang vật lý và quyền ưu tiên mua hàng. Sự chuyển đổi này rất quan trọng, vì nó mang lại giá trị thực sự cho người tiêu dùng cho các biểu tượng kỹ thuật số.

Bước sang giai đoạn 2024-2025, chiến lược này tiếp tục được nâng lên tầm xây dựng hệ thống và hệ sinh thái. Vào tháng 8 năm 2024, nền tảng "Xunfeng Wujia"nâng cấp để cung cấp các dịch vụ trao đổi, đồng sáng tạo và liên kết các bộ sưu tập kỹ thuật số với hàng hóa vật lý, đồng thời bước đầu thiết lập cơ chế lưu thông nội bộ và khám phá giá trị.

Năm 2025, nền tảng này đã ra mắt "Đồng sáng tạo sở hữu trí tuệ kỹ thuật số", hợp tác với những người thừa kế di sản văn hóa phi vật thể, nghệ sĩ và các chủ sở hữu sở hữu trí tuệ bên ngoài để tích hợp và phát hành các sản phẩm vật lý của Moutai với nhiều sở hữu trí tuệ văn hóa đa dạng. Điều này đánh dấu sự khởi đầu của quá trình phát triển hệ thống tài sản kỹ thuật số của Moutai từ việc phục vụ thương hiệu riêng sang trở thành một nền tảng hệ sinh thái mở và đồng sáng tạo.

Các lãnh đạo của Moutai đã tuyên bố rõ ràng rằng mục tiêu của Xunfeng là "tái tạo đế chế Moutai trị giá 100 tỷ nhân dân tệ trong thế giới kỹ thuật số". Đây không phải là một trào lưu nhất thời, mà là một dự án cơ sở hạ tầng kỹ thuật số được thiết kế để vượt qua các chu kỳ kinh tế.

II. Mô hình vòng khép kín: Phân tích cấu trúc hoạt động của RDA tại Trung Quốc

Giá trị to lớn của sự thành công của Moutai trong lĩnh vực tài sản kỹ thuật số nằm ở việc triển khai và xác thực thành công mô hình khép kín cho tài sản kỹ thuật số mang đậm đặc trưng Trung Quốc. Mô hình này có thể được tóm tắt như sau: sử dụng đồng Nhân dân tệ làm neo giá trị, Chuỗi khối liên minh tuân thủ quy định làm nền tảng của sự tin cậy, tài sản vật chất/quyền lợi tương lai làm giá trị hỗ trợ, và cuối cùng hoàn thiện vòng lặp giá trị ở cấp độ tiêu dùng và dữ liệu.

Đồng Nhân dân tệ đóng vai trò là chuẩn mực giá trị và huyết mạch quyết toán của hệ thống khép kín này. Tất cả các giao dịch và trao đổi quyền đều được hoàn tất trong hệ thống tiền tệ hợp pháp, về cơ bản phân biệt nó với hoạt động giao dịch đầu cơ bằng tiền ảo và đảm bảo tính ổn định cũng như tuân thủ pháp luật của hệ thống.

Công nghệ Chuỗi liên doanh tạo nên nền tảng của sự tin cậy và bảo mật. Moutai sử dụng công nghệ blockchain để liên kết các bộ sưu tập kỹ thuật số với các sản phẩm vật lý, cho phép truy xuất nguồn gốc đầy đủ và xác thực chống hàng giả cho mọi giao dịch và chuyển nhượng. Đây không phải là phi tập trung thử nghiệm chuỗi công khai phi tập trung, mà là một hệ thống tin cậy hiệu quả cao được xây dựng trên Chuỗi liên doanh có thể kiểm soát và tuân thủ quy định, hoàn toàn phù hợp với thực tế kinh doanh ưu tiên tính xác thực của sản phẩm và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.

Hình thức vật chất và quyền lợi tương lai là nền tảng của giá trị. Đây là sự khác biệt cơ bản giữa con đường RDA của Trung Quốc và nhiều dự án RWA (Tài sản Thế giới Thực) được tài chính hóa ở nước ngoài. Giá trị của nó không phụ thuộc vào phí thanh khoản trên thị trường thứ cấp , mà được neo vào một chai rượu Phổ Nhĩ thực sự, một tư cách mua độc quyền, hoặc một dịch vụ có thể quy đổi. Điều này cho phép việc đánh giá giá trị của tài sản kỹ thuật số quay trở lại bản chất của việc tiêu dùng và sử dụng, tránh được rủi ro của " tài sản ảo".

Vòng khép kín cuối cùng diễn ra ở cấp độ tiêu dùng và dữ liệu. Người dùng có được quyền kỹ thuật số thông qua việc tiêu dùng và tương tác, và việc tiêu dùng các quyền này trực tiếp thúc đẩy doanh số bán hàng hóa vật lý hoặc việc sử dụng dịch vụ. Đồng thời, dữ liệu hành vi người dùng có giá trị cao được tạo ra trong suốt quá trình này sẽ được sử dụng để phục vụ cho hoạt động tiếp thị chính xác, đổi mới sản phẩm và quản lý mối quan hệ người dùng của công ty, tạo thành một vòng xoáy tăng trưởng "tiêu dùng - dữ liệu- tài sản - tái tiêu dùng".

Sự hoàn thiện của hệ thống khép kín này đánh dấu sự ra đời của một ngôn ngữ kinh doanh mới: giá trị của hàng hóa và dịch vụ có thể được định nghĩa, phân chia, chuyển nhượng và nâng cao một cách linh hoạt hơn thông qua các quyền kỹ thuật số.

III. Con đường độc lập: RDA, một con đường của Trung Quốc khởi xướng từ phía người tiêu dùng

Trong khi thế giới đang thảo luận về cách công nghệ blockchain có thể mã hóa tài sản tài chính như bất động sản và trái phiếu (tức là RWA), thì thực tiễn công nghiệp của Trung Quốc lại đi theo một con đường khác nhưng thiết thực hơn—RDA (Tài sản bất động sản). Đây là một con đường độc lập và sáng tạo, không bắt đầu từ việc tài chính hóa, không dựa vào hệ thống tiền ảo, mà tập trung vào tiêu dùng, dữ liệu và các quyền thực tế.

Sự khác biệt cơ bản xuất phát từ những điểm xuất phát và hạn chế khác nhau. Các nghiên cứu về RWA ở nước ngoài chủ yếu tập trung vào hiệu quả tài chính, nỗ lực đưa tài sản truyền thống lên Chuỗi để cải thiện thanh khoản. Ngược lại, RDA của Trung Quốc ra đời từ một nền kinh tế thực mạnh mẽ, kịch bản tiêu dùng dồi dào và hoàn cảnh pháp lý tài chính nghiêm ngặt. Nhiệm vụ chính của nó là phục vụ quá trình chuyển đổi số của nền kinh tế thực, chứ không phải tạo ra phái sinh tài chính mới.

Do đó, chúng ta thấy rằng tài sản kỹ thuật số của những người tiên phong như Moutai luôn gắn liền với một chai rượu vang, một trải nghiệm hoặc một đặc quyền thành viên. Ưu điểm của con đường này nằm ở khả năng thực hiện vững chắc và tính bền vững. Nó tránh được những biến động mạnh và sự không chắc chắn về quy định của thị trường crypto, kết nối trực tiếp với thị trường tiêu dùng rộng lớn của Trung Quốc. Giá trị được tạo ra ở mỗi bước đều rõ ràng – cho dù đó là tăng cường lòng trung thành thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng trực tiếp hay lắng đọng tài sản người dùng trong phạm vi riêng tư.

Đây không phải là một lựa chọn phòng thủ, bảo thủ, mà là một giải pháp tối ưu hợp lý dựa trên thực tế hiện tại. Điều này chứng minh rằng trong khuôn khổ pháp lý và tài chính hiện hành, công nghệ số cũng có thể làm thay đổi sâu sắc hình thức và sự lưu thông của tài sản , và có thể tạo ra triển vọng ứng dụng rộng rãi và ổn định hơn so với con đường tài chính hóa.

IV. Thống nhất Khái niệm: Giải mã các Hình thức Đa dạng theo Logic RDA

Ngành công nghiệp thường bị nhầm lẫn bởi các khái niệm cùng tồn tại như đồ sưu tầm kỹ thuật số, sản phẩm văn hóa và sáng tạo kỹ thuật số, điểm tiêu dùng và tài sản dữ liệu trên thị trường. Tuy nhiên, đối diện mô hình RDA, các khái niệm này được thống nhất: chúng không phải là những thứ riêng biệt, mà là những biểu hiện cụ thể của cùng một logic cốt lõi RDA trong các kịch bản khác nhau và ở các giai đoạn phát triển khác nhau.

Điều này tương tự như cách nước tồn tại ở các trạng thái khác nhau—băng, nước và hơi nước—ở các nhiệt độ khác nhau, nhưng cấu trúc phân tử của nó (H₂O) vẫn không thay đổi. "Cấu trúc phân tử" của RDA là "chứng chỉ giá trị được số hóa có thể được xác minh."

• Các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số/sản phẩm văn hóa và sáng tạo đại diện cho hình thức ban đầu của chứng nhận này trong lĩnh vực tiêu thụ văn hóa, nhấn mạnh các đặc điểm văn hóa độc đáo và giá trị sưu tầm của chúng.
• Điểm tích lũy dành cho người tiêu dùng là hình thức truyền thống của loại chứng chỉ này trong lĩnh vực thành viên và tiếp thị. Mô hình RDA nâng cấp nó thành "điểm thông minh" không thể thay đổi và có thể được chuyển nhượng một cách hạn chế thông qua công nghệ blockchain .
• Tài sản dữ liệu là hình thức cơ bản và phái sinh của chứng chỉ này. Mỗi tương tác của người dùng với RDA (thu thập, trao đổi và quy đổi) đều tạo ra dữ liệu hành vi có giá trị cao. Sau khi tuân thủ quy định, quyền sử dụng hoặc lợi nhuận từ dữ liệu này có thể tự trở thành một loại tài sản kỹ thuật số mới.

Sự phát triển của "Xunfeng" của Moutai minh họa hoàn hảo cho sự tích hợp và tiến hóa này. Ban đầu, bộ sưu tập kỹ thuật số "Hai mươi bốn tiết khí" là những sản phẩm văn hóa và sáng tạo kỹ thuật số điển hình; sau đó, chúng trở thành phiếu đổi lấy rượu Moutai vật lý; trên nền tảng "Xunfeng Wujia", chúng trở thành tài sản kỹ thuật số có thể trao đổi; và dữ liệu giao dịch và đồng sáng tạo của người dùng lắng đọng trên toàn bộ nền tảng tạo nên tài sản dữ liệu quý giá của Moutai.

Việc thống nhất ngôn ngữ nhận thức này là rất quan trọng đối với ngành công nghiệp. Điều đó có nghĩa là khi lập kế hoạch chiến lược kỹ thuật số, các thương hiệu không nên sa đà vào việc lựa chọn những "công cụ thời thượng" nào để sử dụng, mà nên quay trở lại cốt lõi: Làm thế nào tôi có thể thiết kế một hệ thống quyền kỹ thuật số có thể thiết lập quyền sở hữu, lưu hành và cuối cùng là gắn liền với giá trị hữu hình để ràng buộc người dùng của tôi độ sâu?

V. Khả năng thích ứng với ngành: RDA sẽ trở thành một cơ sở hạ tầng tiêu chuẩn trong ngành có nhiều mối quan hệ và giá trị tài sản ròng cao.

Đối với các ngành có giá trị quan hệ cao như bán lẻ, chăm sóc sức khỏe, hàng tiêu dùng và du lịch văn hóa, các thực tiễn RDA của Moutai không phải là một chuẩn mực không thể đạt được, mà là một lộ trình vô cùng tham khảo. Logic này độ sâu phù hợp với những vấn đề mà các ngành này đang cần giải quyết một cách cấp bách.

Trong thế giới hiện nay, nơi các chương trình khách hàng thân thiết thường gặp phải các vấn đề như điểm tích lũy không hoạt động và sức hấp dẫn giảm, RDA mang đến một giải pháp để nâng cấp. Ví dụ, thách thức cốt lõi của một tổ chức quản lý sức khỏe cao cấp là xây dựng mối quan hệ tin cậy lâu dài với khách hàng giàu có, vượt qua các dịch vụ một lần. Lấy cảm hứng từ mô hình RDA, họ có thể cung cấp các lợi ích kỹ thuật số gắn liền với dịch vụ chăm sóc sức khỏe cá nhân chuyên biệt, khám sức khỏe độ sâu hàng năm hoặc ưu tiên trải nghiệm các liệu pháp chăm sóc sức khỏe tiên tiến.

Những lợi ích này vốn dĩ rất hấp dẫn và mang lại cảm giác "bảo toàn giá trị" nhờ tính khan hiếm và tính thực tiễn của chúng. Khách hàng có thể nhận được chúng bằng cách đạt được các mục tiêu về sức khỏe (chẳng hạn như thường xuyên điểm danh tập thể dục), giới thiệu khách hàng mới hoặc tham gia vào việc cùng tạo nội dung cộng đồng. Quan trọng hơn, trong khuôn khổ pháp lý, những lợi ích này có thể được tặng hoặc chuyển nhượng một cách an toàn và đáng tin cậy trong vòng tròn xã hội của khách hàng, điều này ngầm mang lại cho chúng thuộc tính của "vốn xã hội", giúp tăng cường đáng kể lòng trung thành của khách hàng và sự sẵn lòng tích cực lan truyền thông tin.

Nguyên tắc này cũng áp dụng cho ngành bán lẻ cao cấp (phát hành RDA gắn liền với quyền ưu tiên mua các sản phẩm mới phiên bản giới hạn hoặc quyền độc quyền cho các nhà thiết kế), dịch vụ ô tô (số hóa các gói bảo trì và quyền nâng cấp phần cứng), và thậm chí cả ngành du lịch văn hóa ( tài sản quyền lưu trú tại các homestay độc đáo và tham gia các lớp trải nghiệm văn hóa phi vật thể). Cốt lõi là chuyển đổi những mối quan hệ khách hàng ban đầu chỉ mang tính chất đơn lẻ và không rõ ràng thành tài sản kỹ thuật số có thể được tích lũy, định lượng và thậm chí chuyển nhượng một cách có giới hạn.

Trong khi các đối thủ cạnh tranh của bạn vẫn đang sử dụng giảm giá để thu hút khách hàng mua lại, bạn đã bắt đầu phát hành "tài sản kỹ thuật số" cho những người dùng siêu cấp của mình, đại diện cho danh tính và lợi ích trong tương lai. Đây không còn chỉ là sự đổi mới trong tiếp thị, mà là một sự thay đổi mang tính đột phá trong quản lý quan hệ khách hàng và hệ thống cung cấp giá trị.

VI. Tương lai như thường lệ: Từ những xu hướng nhất thời đến các năng lực cốt lõi trong số hóa doanh nghiệp

Nhìn lại thời kỳ bùng nổ tài sản kỹ thuật số kể từ năm 2021, sự cường điệu và bong bóng đang dần phai nhạt, nhường chỗ cho những phương pháp như của Moutai, coi đó là chiến lược dài hạn chứ không phải chiến thuật ngắn hạn. Điều này cho thấy một sự thay đổi cơ bản: tại thị trường Trung Quốc, việc khai thác tài sản kỹ thuật số (hay chính xác hơn là RDA) đã chuyển từ giai đoạn tranh luận về "liệu có thể thực hiện được hay không" sang giai đoạn xây dựng năng lực về "cách thực hiện một cách liên tục và có hệ thống" .

Đây không còn là một trò chơi đầu cơ chạy theo xu hướng, mà đang lắng đọng phần không thể thiếu của cơ sở hạ tầng kỹ thuật số được chuẩn hóa để các doanh nghiệp cạnh tranh trong tương lai . Cơ sở hạ tầng này bao gồm một số thành phần cốt lõi: khả năng thiết kế quyền và lợi ích được tích hợp độ sâu với việc kinh doanh , một nền tảng công nghệ blockchain tuân thủ và có thể kiểm soát được, một hệ thống vận hành kết nối quyền và lợi ích trực tuyến với hiệu suất ngoại tuyến, và khả năng tổ chức cho hoạt động người dùng và đồng sáng tạo cộng đồng xung quanh tài sản kỹ thuật số.

Việc chuẩn hóa này đồng nghĩa với việc nó sẽ trở thành một thành phần không thể thiếu trong nền tảng hoạt động của doanh nghiệp, giống như các hệ thống CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) và ERP (Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp). Trong tương lai, việc đánh giá mức độ số hóa của một doanh nghiệp tiêu dùng sẽ không chỉ phụ thuộc vào chiếm tỷ lệ bán hàng trực tuyến mà còn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp đó có sở hữu một hệ sinh thái quyền kỹ thuật số năng động, lành mạnh và tạo ra giá trị hay không.

Trong gần bốn năm, Moutai đã chứng minh cho ngành công nghiệp thấy quy trình xây dựng cơ sở hạ tầng này từ con số không và thông qua quá trình cải tiến liên tục. Từ hoạt động đăng ký bản quyền kỹ thuật số "Mùa xuân bắt đầu: Vẻ đẹp từ thiên nhiên" năm 2023 đến "Đồng sáng tạo sở hữu trí tuệ kỹ thuật số" năm 2025, mỗi bước đều là một bài kiểm tra độ bền và nâng cấp chức năng cho hệ thống này.

Khi người dùng quen với việc dành thời gian trong thế giới "Xunfeng" để pha chế và trao đổi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, và cuối cùng lĩnh nhận một chai Moutai vật lý, một tư duy tiêu dùng mới đã được hình thành. Trên "Nền tảng đồng sáng tạo hệ sinh thái kỹ thuật số" do Guizhou Moutai và các đối tác như NetEase xây dựng, các thương hiệu trong tương lai có thể sẽ không còn đặt câu hỏi "Chúng ta có nên tạo ra tài sản kỹ thuật số không?", mà thay vào đó sẽ xem xét cách lập kế hoạch phát hành RDA, hệ thống vốn chủ sở hữu và hợp tác hệ sinh thái theo cùng một cách mà họ vận hành các dòng sản phẩm.

Một số thông tin được lấy từ các nguồn sau:

• Trải nghiệm tương tác dựa trên vị trí địa lý “My Xunfeng - Hành trình của Huang Xiaoxi” sẽ bắt đầu hoạt động thử nghiệm vào ngày 30 tháng 9.

• Xu hướng lớn tiếp theo: Cuộc cách mạng quản lý tài sản RWA dựa trên rượu Baijiu (rượu mạnh Trung Quốc)

• Làm thế nào "Vua rượu" của Trung Quốc đạt được nâng cấp chiến lược có hệ thống — Giải mã bí quyết phát triển chất lượng cao của Moutai dựa trên báo cáo tài chính quý 1 năm 2025

Tác giả: Lương Ngọc; Biên tập viên: Zhao Yidan