Tại sao việc kinh doanh lại mệt mỏi đến vậy đối với người Trung Quốc? Vì chúng ta lãng phí 80% năng lượng vào việc "xây dựng lòng tin": Chỉ khi nào họ say sưa, khoe khoang ầm ĩ và gọi nhau như anh em ruột thịt, họ mới dám hợp tác với nhau một cách yên tâm. Lý do cơ bản rất đơn giản - đó là thiếu hệ thống tín dụng. Nếu không có uy tín tín dụng công mạnh, việc chỉ dựa vào các mối quan hệ cá nhân để phòng ngừa rủi ro vỡ nợ là vô cùng kém hiệu quả! Hãy cùng xem xét tư duy logic của các thương nhân Do Thái: Nền văn minh của họ, ngay từ thuở ban đầu, đã được xây dựng trên giao ước với Thượng đế. Ngay cả thần thánh cũng phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc, huống chi là người phàm. Do đó, nền tảng của kinh doanh phương Tây chưa bao giờ là các mối quan hệ cá nhân, mà là các hợp đồng bằng văn bản. Đây không phải là chuyện "cảm xúc mãnh liệt, nuốt trọn trong một hơi", mà là cái giá phải trả quá cao đến nỗi không ai dám phá vỡ hợp đồng. Chừng nào chúng ta vẫn còn tin vào "vòng tròn" và "sự kết nối", Nếu không tôn trọng các quy tắc, luật lệ và tinh thần của hợp đồng, doanh nghiệp của bạn sẽ không bao giờ phát triển lớn mạnh. Bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình thành một doanh nghiệp lớn mạnh? Hãy ngừng dành thời gian tham gia các bữa tiệc rượu. Cách đúng đắn là tập trung năng lượng vào việc thiết lập các quy tắc và hợp đồng.