Tác giả｜jk
Trong ngành công nghiệp crypto, chế độ đãi ngộ luôn là một trong những chủ đề được thảo luận nhiều nhất nhưng cũng khó đưa ra kết luận chính xác nhất . Cho dù đó là các nhà sáng lập thiết lập khung đãi ngộ nội bộ hay các ứng viên đánh giá tính hợp lý của một lời đề nghị, thực tế thường thiếu dữ liệu hỗ trợ. Các cuộc thảo luận trong ngành thường dựa trên các trường hợp riêng lẻ, chia sẻ nặc danh hoặc đánh giá tâm lý hơn là một khung đãi ngộ chung.
Trong bối cảnh đó, Dragonfly, một công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu ngành công nghiệp crypto , đã phát hành báo cáo lương tiền ngành công nghiệp crypto thường niên đầu tiên vào năm 2023 , tổng hợp một cuộc khảo sát lượng lớn để tóm tắt dữ liệu lương tiền crypto phổ biến. Hai tháng trước, Dragonfly đã phát hành phiên bản năm 2025. Báo cáo lần thu thập phản hồi từ 85 công ty crypto và lần đầu tiên mở rộng phạm vi nghiên cứu sang các công ty nằm ngoài danh mục đầu tư của Dragonfly, giúp dữ liệu phản ánh sát hơn thực tế ngành công nghiệp này.
Việc thu thập dữ liệubao gồm giai đoạn từ cuối năm 2024 đến quý đầu tiên năm 2025, và lần đầu tiên, nó kết hợp khoảng 3.400 điểm dữ liệu đã được loại bỏ trùng lặp ở cấp độ nhân viên và ứng viên. Mặc dù dữ liệu không phải là dữ liệu mới nhất, nhưng may mắn thay, mức lương không biến động mạnh như giá tiền điện tử. Báo cáo chia sẻ dữ liệu lương chi tiết cho từng chức năng, cấp bậc và khu vực, vượt ra ngoài việc chỉ cung cấp "mức lương trung bình" hoặc "khoảng lương ước chừng". So với báo cáo năm 2023, nghiên cứu lần không chỉ đơn thuần trả lời câu hỏi "ngành công nghiệp crypto trả lương bao nhiêu?" mà còn bắt đầu tiết lộ "cách phân bổ tiền và sự chắc chắn cũng như rủi ro trong các tổ chức".
Hãy cùng điểm qua những điểm nổi bật đáng tham khảo. Cho dù bạn là sinh viên mới tốt nghiệp đang háo hức gia nhập lĩnh vực Web3 hay một nhà quản lý cấp trung đang cân nhắc ngành công nghiệp crypto , báo cáo này sẽ cung cấp cho bạn nhiều dữ liệu hữu ích để học hỏi.
Tất cả các đơn vị tính toán thù lao trong bài viết này đều là đô la Mỹ/USDT, và tất cả tiền lương đều bằng tiền mặt, không bao gồm quyền lợi/cổ phần ngoại tệ.
I. Tóm tắt thị trường tổng quan
Tóm tắt ngắn gọn: Dưới đây là mười điểm nổi bật từ báo cáo chính thức của Dragonfly.
- Hầu hết các công ty crypto đang trong giai đoạn tăng trưởng, chứ không phải giai đoạn mở rộng nhanh chóng.
- Việc tuyển dụng crypto đã diễn ra trên toàn cầu ngay từ đầu; hầu như không có trường hợp nào chỉ tuyển dụng trong phạm vi Hoa Kỳ.
- Châu Âu đã trở thành trung tâm tuyển dụng quốc tế hàng đầu.
- Mức lương và các khoản phụ cấp token giảm ở hầu hết các cấp bậc công việc và khu vực.
- Làm việc từ xa vẫn vị trí chủ đạo và các công ty không có kế hoạch thay đổi điều này.
- Rào cản gia nhập ngành công nghiệp crypto rất cao, với các vị trí cấp thấp chiếm tỷ lệ chưa đến 10%.
- Các vị trí kỹ sư vẫn là cốt lõi. Các vị trí về sản phẩm thường bắt đầu ở cấp bậc cao cấp, trong khi các vị trí thiết kế chú trọng hơn vào các cá nhân đóng góp hơn là quản lý.
- Mức lương tại Mỹ đã trở thành tiêu chuẩn định giá toàn cầu cho vị trí quản lý kỹ thuật.
Hoàn cảnh chung, bức tranh về mức lương ngành công nghiệp crypto từ năm 2024 đến năm 2025 cho thấy một đặc điểm rõ ràng: đó là một thị trường đang trải qua quá trình điều chỉnh giảm nhưng dần dần ổn định. Mặc dù giá của tài sản crypto chính thống tăng mạnh và các tín hiệu tích cực từ hoàn cảnh chính sách của Mỹ trong ngắn hạn, những thay đổi kinh tế vĩ mô này vẫn chưa nhanh chóng chuyển hóa thành việc tuyển dụng và mức lương. Các công ty vẫn thận trọng trong việc tuyển dụng và định giá, dẫn đến sự thu hẹp toàn diện cả về số lượng vị trí và mức lương.
Về mặt tuyển dụng theo khu vực địa lý, quá trình toàn cầu hóa của ngành công nghiệp crypto ngày càng được củng cố. Đội ngũ chỉ tuyển dụng nhân sự trong phạm vi Hoa Kỳ gần như không còn tồn tại; hợp tác xuyên khu vực đã trở thành xu hướng mặc định ngay từ đầu. Châu Âu tăng đáng kể trong chu kỳ này, trở thành một trong những trung tâm tuyển dụng quốc tế quan trọng nhất, đặc biệt là trong các vị trí kỹ sư và nhân viên phát triển sản phẩm.
Làm việc từ xa là một xu hướng dài hạn rất rõ ràng trong báo cáo này. Hầu hết các công ty chưa thể hiện kế hoạch rõ ràng nào để quay trở lại hệ thống làm việc tại văn phòng, điều này trực tiếp làm suy yếu luận điểm đơn giản rằng "vị trí địa lý quyết định mức lương". Sự khác biệt về mức lương đang bắt đầu phản ánh tầm ảnh hưởng, sự khan hiếm và phạm vi trách nhiệm của cá nhân trong tổ chức, chứ không phải chỉ đơn thuần là vị trí địa lý.
Các vị trí cấp thấp bị ảnh hưởng nhiều nhất, với giảm đáng kể về lương và token , được bù đắp một phần bằng tỷ lệ cổ phần cao hơn. Mặc dù các vị trí cấp thấp ở Mỹ vẫn có lợi thế về tiền mặt , nhưng các vị trí quốc tế thường nhận được gấp 2-3 lần cổ phần và phần thưởng token cao hơn. Các vị trí cấp trung phải đối mặt với áp lực chung và tiềm năng tăng trưởng hạn chế; các vị trí cấp cao hoạt động tương đối ổn định hơn, với mức giảm lương ít hơn, cổ phần ổn định hơn và token ngày càng tập trung ở cấp cao nhất. Mức tăng lương đáng kể nhất xảy ra ở cấp Chuyên viên cá nhân cấp cao (Senior Individual Contributor - Senior IC) và cấp điều hành, tạo ra cấu trúc "hình quả tạ" rõ rệt, đặc biệt nổi bật trong các vai trò về sản phẩm và kỹ thuật.
Kỹ thuật vẫn là cốt lõi của ngành công nghiệp, nhưng các chức năng ngoài kỹ thuật đang cho thấy sự phân cấp thứ bậc rõ rệt hơn. Phần thưởng tập trung vào những tài năng cấp cao và khả năng thực thi xuất sắc, trong khi các vị trí cấp trung và cấp dưới phải chịu áp lực đáng kể để giảm lương. Các vai trò về sản phẩm hầu như luôn yêu cầu kinh nghiệm sâu rộng ngay từ đầu, trong khi các vai trò thiết kế rõ ràng hướng đến những cá nhân đóng góp xuất sắc hơn là con đường quản lý. Trong các vai trò thiết kế, giá trị của các nhà thiết kế cấp cao thấp hơn so với các nhà quản lý. Tại Mỹ, các cá nhân đóng góp cấp cao kiếm được tổng thu nhập cao hơn so với các nhà quản lý thiết kế, và thậm chí cả một số giám đốc điều hành cấp cao.
Cuối cùng, xét từ góc độ so sánh từng năm, các nhà sáng lập đang tăng mức thù lao của mình mỗi năm. Vòng gọi vốn càng lớn, lương của nhà sáng lập càng cao, trong khi tỷ lệ sở hữu cổ phần lại càng thấp. Các nhà sáng lập người Mỹ thường kiếm được mức lương, cổ phần và token cao hơn so với các đối tác quốc tế.
Nhìn chung, mức lương và khoản trợ cấp token giảm ở hầu hết các cấp bậc công việc . Các vị trí tại Mỹ vẫn dẫn đầu về mức lương bằng tiền mặt, trong khi đội ngũ quốc tế đã thu hẹp khoảng cách nhờ mức phân bổ cổ phần và token cao hơn.
II. Phân tích độ sâu sáu vị trí chính
2.1 Kỹ sư phần mềm: Nền tảng của ngành công nghiệp
Các kỹ sư phần mềm, với vai trò là xương sống kỹ thuật của ngành công nghiệp crypto, luôn được hưởng mức lương thuộc hàng đầu.
Lộ trình thăng tiến lương tại thị trường Mỹ:
Dữ liệu cho thấy lộ trình sự nghiệp của kỹ sư phần mềm khá rõ ràng. Mức lương khởi điểm dao động từ 89.000 USD đến 138.000 USD, trung bình khoảng 113.000 USD. Ở cấp độ trung cấp, mức lương tăng lên từ 123.000 USD đến 172.000 USD, trung bình khoảng 147.000 USD. Khi được thăng chức lên cấp độ Chuyên viên chính hoặc Kỹ sư cao cấp, tức là sau khoảng 7-8 năm kinh nghiệm, mức lương sẽ tăng đáng kể, đạt từ 172.000 USD đến 222.000 USD, trung bình khoảng 197.000 USD.
Mức lương kỹ sư phần mềm
Khi đạt đến cấp bậc Giám đốc điều hành hoặc Giám đốc, mức lương có thể lên tới 208.000 - 264.000 đô la, trung bình khoảng 236.000 đô la. Từ cấp bậc nhân viên mới vào nghề đến cấp bậc giám đốc điều hành, mức lương tăng trưởng gần gấp ba lần.
Đáng chú ý nhất là bước tiến vượt bậc từ kỹ sư trung cấp lên kỹ sư cao cấp, tức là từ 3-5 năm nâng cấp làm việc lên vị trí kỹ sư cao cấp với 7-8 năm kinh nghiệm, kèm theo mức tăng lương hơn 40%. Điều này cho thấy các công ty sẵn sàng trả mức lương cao hơn cho những kỹ sư thực sự có khả năng giải quyết các vấn đề phức tạp.
Thị trường quốc tế:
Mặc dù mức lương kỹ sư phần mềm quốc tế tương đối thấp, nhưng vẫn khá hấp dẫn. Mức lương khởi điểm dao động từ 63.000 USD đến 109.000 USD, tương đương khoảng 400.000 đến 700.000 RMB. Đây là mức thu nhập đáng kể ở nhiều quốc gia, đặc biệt là các khu vực có chi phí sinh hoạt thấp hơn như Đông Âu và Đông Nam Á.
Trong khi đó, mức lương cho các vị trí cấp cao đang nhanh chóng bắt kịp mức lương ở Mỹ. Các vị trí điều hành hoặc giám đốc có thể đạt mức 200.000 - 253.000 đô la, gần bằng mức lương của các đồng nghiệp tại Mỹ. Nói cách khác, với sự phổ biến ngày càng tăng của làm việc từ xa và sự cạnh tranh toàn cầu gay gắt để thu hút nhân tài, sự khác biệt về địa lý đang dần thu hẹp. Đối với các kỹ sư giỏi, sự lựa chọn nơi làm việc đã trở nên linh hoạt hơn.
Rõ ràng việc các kỹ sư học giỏi tiếng Anh là vô cùng quan trọng.
2.2 Kỹ sư crypto: Những lợi ích của việc chuyên môn hóa
Kỹ sư crypto, hay còn gọi là kỹ sư hợp đồng thông minh, là một vị trí độc đáo trong ngành, và mức lương của họ có một mô hình riêng biệt.
Thị trường Mỹ:
Tại thị trường Mỹ, xu hướng lương của các kỹ sư crypto cho thấy một hiện tượng thú vị. Mức lương khởi điểm (64.000 - 108.000 đô la) thực tế thấp hơn so với các kỹ sư phần mềm truyền thống. Điều này có thể là do các kỹ sư crypto mới ra trường cần nhiều thời gian hơn để tích lũy kiến thức chuyên ngành, chẳng hạn như hiểu sâu về các cơ chế đồng thuận khác nhau và học ngôn ngữ lập trình Solidity.
Tuy nhiên, ở cấp độ trung cấp (119.000 - 169.000 đô la), lợi thế chuyên môn bắt đầu thể hiện rõ, với mức tăng lương đáng kinh ngạc lên tới 85% . Tiếp tục thăng tiến lên cấp độ cao cấp (155.000 - 205.000 đô la), tăng trưởng lương vẫn rất mạnh. Đường cong tăng trưởng dốc này minh họa một thực tế quan trọng: một khi bạn nắm vững công nghệ crypto cốt lõi, giá trị của bạn sẽ tăng lên đáng kể.
Mức lương kỹ sư hợp đồng thông minh
Điều thú vị là, các kỹ sư crypto ở cấp quản lý (Quản lý: $145k-$200k) kiếm được ít hơn một chút so với những người chỉ chuyên về kỹ thuật. Điều này có thể phản ánh đặc điểm của ngành: chuyên môn kỹ thuật độ sâu được đánh giá cao hơn kỹ năng quản lý trong lĩnh vực này, và những người tài năng thực sự hiểu và cải thiện Bằng chứng không tri thức hoặc tối ưu hóa các giải pháp Layer 2 là vô cùng khan hiếm.
Thị trường quốc tế:
Trên thị trường quốc tế, các kỹ sư crypto tầm trung đang thể hiện rất tốt. Mức lương của họ (90.000 - 142.000 đô la Mỹ, 600.000 - 1.000.000 nhân dân tệ) thậm chí còn vượt qua cả các vị trí cấp cao trong một số lĩnh vực truyền thống. Lý do đằng sau hiện tượng này rất đơn giản: nhân tài có chuyên môn về blockchain, hợp đồng thông minh và các lĩnh vực liên quan khác cực kỳ khan hiếm trên toàn cầu. Cho dù bạn ở Thung lũng Silicon hay Singapore, các nhà phát triển Solidity xuất sắc đều được các công ty săn đón.
2.3 Quản lý sản phẩm: Một ứng cử viên tiềm năng với mức lương tăng vọt
Mức lương của các quản lý sản phẩm đã tăng trưởng đáng kể trong năm 2024/25, đặc biệt là ở cấp quản lý cao cấp.
Thị trường Mỹ:
Điểm đáng dữ liệu ý nhất chắc chắn là mức lương của các nhà quản lý sản phẩm cấp điều hành, đạt mức đáng kinh ngạc từ 391.000 đến 484.000 đô la, vượt xa tất cả các vị trí khác. Con số này thậm chí đã khiến nhiều người đặt câu hỏi liệu dữ liệu có chính xác hay không. Tuy nhiên, khi xem xét kỹ hơn, mức lương cao bất thường này thực chất phản ánh một số thông tin quan trọng.
Thứ nhất, các sản phẩm Web3 phức tạp hơn nhiều so với các sản phẩm internet truyền thống. Chúng không chỉ đòi hỏi sự hiểu biết về nhu cầu người dùng mà còn cả sự hiểu biết sâu sắc về các chi tiết kỹ thuật như kinh tế học token , dữ liệu Chuỗi và tương tác xuyên Chuỗi. Thứ hai, các nhà quản lý sản phẩm (PM) thực sự hiểu công nghệ và có thể chuyển đổi nó thành giá trị cho người dùng là cực kỳ hiếm trên thị trường. Cuối cùng, giá trị thương mại của một sản phẩm crypto thành công là rất lớn; một giao thức DeFi hoặc nền tảng NFT thành công có thể tạo ra khối lượng giao dịch hàng tỷ đô la.
Nói cách khác, nếu bạn quyết tâm theo đuổi con đường này đến cùng, thì khả năng thành công rất cao.
Đối với các nhà quản lý sản phẩm mới vào nghề hoặc đang ở giai đoạn giữa sự nghiệp, mức lương của một nhà quản lý sản phẩm cấp độ đầu vào (95.000 - 140.000 đô la) lần kỹ sư phần mềm. Đến cấp độ trung cấp (153.000 - 203.000 đô la), mức lương của nhà quản lý sản phẩm đã vượt qua tất cả các vị trí kỹ thuật khác , trở thành vị trí được trả lương cao nhất ở cùng cấp độ.
Nhưng điều này chỉ áp dụng cho Hoa Kỳ.
Thị trường quốc tế:
So với thị trường sôi động của Mỹ, mức lương quản lý dự án (PM) trên thị trường quốc tế có vẻ hợp lý hơn và thấp hơn nhiều. Mức lương cấp điều hành dao động từ 145.000 USD đến 194.000 USD, không hề bị thổi phồng như ở Mỹ. Trong khi đó, các PM mới vào nghề kiếm được mức lương tương đương với các kỹ sư hợp đồng thông minh và kỹ sư phần mềm, và làm việc từ xa là đủ để người có thu nhập trung bình 750.000 RMB có thể sống thoải mái.
2.4 Nhà thiết kế: Bị đánh giá thấp nhưng đang nổi lên
Từ lâu, vai trò thiết kế đã bị đánh giá thấp trong ngành công nghiệp crypto, nhưng dữ liệu cho thấy điều này đang thay đổi.
Thị trường Mỹ:
Xu hướng tăng lương của các nhà thiết kế là một câu chuyện thú vị. Mức lương khởi điểm (53.000 - 103.000 đô la) thuộc hàng thấp nhất trong tất cả các vị trí, điều này rất phù hợp với thực trạng hiện tại của ngành công nghiệp crypto: trong một thời gian dài, các dự án crypto tập trung nhiều hơn vào việc triển khai kỹ thuật và bỏ qua trải nghiệm người dùng, dẫn đến nhiều DApp ban đầu có giao diện tệ hại. Ngay cả những dự án đã huy động được hàng chục triệu đô la vốn đầu tư cũng thường có tương tác và trải nghiệm người dùng kém.
Nhưng tình hình đang thay đổi nhanh chóng. Khi các nhà thiết kế thăng tiến lên cấp bậc Senior (139.000 - 182.000 đô la), mức lương tăng đáng kể. Bước nhảy vọt này cho thấy thị trường cuối cùng cũng nhận ra tầm quan trọng của một nhà thiết kế giàu kinh nghiệm với 7-8 năm kinh nghiệm, người có thể dẫn dắt đội ngũ đạt được thành công về sản phẩm.
Tuy nhiên, các nhà thiết kế cấp trung phải đối mặt với thách thức lớn nhất trong tất cả các vị trí. Mức lương của họ (80.000 - 120.000 đô la) tăng trưởng chậm, chỉ khoảng 30% so với các vị trí mới vào nghề. "Khủng hoảng tuổi trung niên" này có thể dẫn đến việc các nhà thiết kế tài năng chuyển sang các ngành khác hoặc đảm nhiệm các chức năng khác.
Thị trường quốc tế:
Điều thú vị là, mức lương của nhà thiết kế trên thị trường quốc tế tương đối cân bằng hơn. Đặc biệt ở cấp độ trung bình đến cao, khoảng cách lương giữa nhà thiết kế và các ngành nghề khác nhỏ hơn. Điều này tạo ra một hoàn cảnh phát triển công bằng hơn cho các nhà thiết kế. Nếu bạn là một nhà thiết kế, bạn có thể cân nhắc các cơ hội trên thị trường quốc tế khi lựa chọn địa điểm làm việc.
2.5 Marketing: Xương sống của tăng trưởng ổn định
Marketing đang đóng nhân vật ngày càng quan trọng trong ngành công nghiệp crypto , và dữ liệu về lương phản ánh xu hướng này.
Thị trường Mỹ:
Mức lương trong lĩnh vực marketing cho thấy xu hướng tăng trưởng ổn định và cân bằng. Mức lương khởi điểm (58.000 - 108.000 đô la) là mức hợp lý, không phải cao nhất cũng không phải thấp nhất. Mức lương trung cấp (90.000 - 139.000 đô la) tăng trưởng ổn định khoảng 55%. Mức lương cấp cao dao động từ 127.000 - 176.000 đô la, trong khi mức lương cấp điều hành đạt từ 166.000 - 225.000 đô la. Điều này phản ánh sự chuyển dịch nhân vật các chuyên gia marketing từ việc thực thi các chiến lược marketing sang việc phát triển chúng. Trong ngành công nghiệp crypto, các chuyên gia marketing có khả năng hiểu các khái niệm kỹ thuật phức tạp và chuyển đổi chúng thành những câu chuyện hấp dẫn là vô cùng quý giá.
Đặc điểm của thị trường quốc tế:
Các vị trí marketing trên thị trường quốc tế có cấu trúc lương tương đối chuẩn hóa, với sự khác biệt giữa các cấp bậc tương đối nhỏ và xu hướng tăng trưởng dần đều.
2.6 Phát triển việc kinh doanh(BD/Chiến lược tiếp thị): Động lực tăng trưởng
Nhân vật BD/GTM đóng vai trò then chốt trong sự thành công của các dự án crypto, và dữ liệu về mức lương phản ánh tầm quan trọng này.
Thị trường Mỹ:
Câu chuyện về mức lương trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh (BD) có lẽ là truyền cảm hứng nhất. Mức lương khởi điểm (50.000 - 100.000 đô la) là thấp nhất trong tất cả các vị trí, nhưng đừng để con số đó làm bạn nản lòng. Hãy nhìn vào dữ liệu trung cấp (105.000 - 154.000 đô la), nơi mức lương tăng hơn tăng trưởng! Điều đó có nghĩa là lương của bạn có thể tăng gấp đôi trong vòng 3-5 năm - mức tăng lớn nhất trong tất cả các vị trí. Ở cấp điều hành (195.000 - 252.000 đô la), mức lương của các nhà lãnh đạo BD xuất sắc thể hiện vai trò quan trọng của họ trong tăng trưởng của công ty.
Một người mới bước chân vào lĩnh vực phát triển kinh doanh có thể chỉ đơn giản là gửi email chào hàng, tham dự các cuộc họp và tiến hành nghiên cứu thị trường sơ bộ. Nhưng một khi bạn xây dựng được mạng lưới quan hệ và hiểu cách thức hoạt động của hệ sinh thái, giá trị của bạn sẽ tăng lên đáng kể.
Hãy xem xét điều này: một chuyên gia Phát triển Kinh doanh (BD) lành nghề có thể giúp một dự án kết nối với sàn giao dịch lớn, thiết lập các mối quan hệ đối tác quan trọng và mở ra các thị trường mới. Trong hoàn cảnh thị trường hiện tại với khẩu hiệu "xây dựng thị trường gấu và gặt hái thị trường bò ", những tài năng BD có khả năng thúc đẩy tăng trưởng việc kinh doanh thực sự được đánh giá rất cao. Họ không chỉ cần hiểu việc kinh doanh mà còn cả kinh tế token, đặc điểm của chuỗi công khai khác nhau và cơ chế hoạt động của các giao thức DeFi. Những tài năng đa năng như vậy đang rất được săn đón ở khắp mọi nơi.
Thị trường quốc tế:
Có một hiện tượng đặc biệt thú vị trong mức lương phát triển kinh doanh (BD) trên thị trường quốc tế. Mức lương ở cấp độ Chuyên viên/Cao cấp (127.000$-177.000$) cao bất thường trên thị trường quốc tế, trong khi mức lương ở cấp độ Quản lý (136.000$-189.000$) thậm chí còn vượt quá mức lương của những người đồng cấp ở Hoa Kỳ.
Lý do đằng sau điều này không khó hiểu: thị trường quốc tế phụ thuộc nhiều hơn vào khả năng phát triển kinh doanh tại địa phương. Nếu bạn có thể giúp các dự án của Mỹ thâm nhập thị trường châu Á, hoặc giúp các dự án châu Á thâm nhập thị trường châu Âu và Mỹ, giá trị của bạn sẽ rất lớn.
Như có thể thấy, các vị trí tại Mỹ dẫn đầu cả về mức lương bằng tiền mặt và tổng thu nhập ở hầu hết các cấp bậc công việc.
2.6 Lương của người sáng lập: Các ông chủ tự trả cho mình bao nhiêu tiền?
Chúng ta có thể thấy một hiện tượng rất thú vị: mức lương của người sáng lập rõ ràng có mối tương quan tích cực với giai đoạn gọi vốn của công ty, nhưng tăng trưởng này không tuyến tính, và thị trường Mỹ và quốc tế cho thấy những mô hình rất khác nhau.
Thị trường Mỹ:
Tại thị trường Mỹ, mức lương của người sáng lập tăng trưởng bậc thang theo lần gọi vốn. Bắt đầu từ 181.000 đô la ở vòng Seed (số trung vị 195.000 đô la), tăng trưởng tương đối vừa phải, tăng nhẹ lên 198.000 đô la ở vòng Series A. Bước nhảy vọt thực sự xảy ra ở vòng Series B, nơi mức lương trung bình tăng vọt lên 276.000 đô la ( số trung vị 298.000 đô la), tăng hơn 40%.
Bước tiến này khá thú vị. Vòng gọi vốn Series B thường đánh dấu giai đoạn một công ty thực sự bắt đầu mở rộng quy mô, sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường đã được xác nhận, và mô hình kinh doanh về cơ bản đã trưởng thành. Tại thời điểm này, người sáng lập chuyển từ "doanh nhân" sang "CEO", cần quản lý một đội ngũ lớn hơn và xử lý việc kinh doanh phức tạp hơn. Việc tăng lương đáng kể phản ánh sự thay đổi nhân vật và trách nhiệm ngày càng tăng này.
Ở vòng Series C và D, mức lương vẫn ổn định trong khoảng từ 275.000 đến 300.000 đô la. Mức lương ở vòng Series C (275.000 đô la) thậm chí còn thấp hơn một chút so với vòng Series B, trong khi vòng Series D chỉ tăng trở lại mức 300.000 đô la.
Thị trường quốc tế:
Dữ liệu từ thị trường quốc tế cho thấy một bức tranh hoàn toàn khác. Mức lương của người sáng lập ở các giai đoạn đầu (từ Seed đến Series A) tương đối hợp lý, tăng trưởng từ 138.000 - 140.000 đô la ( Seed ) lên 210.000 - 244.000 đô la (Series A). Tuy nhiên, ở vòng Series B, dữ liệu chỉ cho thấy mức lương 16.000 đô la, điều này có thể là do quy mô dữ liệu nhỏ hoặc do thực tế là những người sáng lập ở một số khu vực đã chọn mức lương cực thấp để duy trì hoạt động của công ty.
Điều đáng ngạc nhiên hơn nữa là dữ liệu về vòng gọi vốn Series E: các nhà sáng lập tại thị trường quốc tế kiếm được 300.000 đô la, tương đương với mức lương của vòng Series D tại Mỹ. Điều này có thể phản ánh một xu hướng: các công ty có thể huy động vốn vòng Series E tại thị trường quốc tế thường đã là kỳ lân hoặc gần kỳ lân trong khu vực của họ, và mức lương của các nhà sáng lập đương nhiên phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế.
Mức lương của những người sáng lập các công ty niêm yết công khai (144.000 đô la) tương đối thấp vì sau khi niêm yết, nguồn thu nhập chính của những người sáng lập chuyển sang giá trị cổ phần/tiền tệ thay vì tiền mặt.
3. Nhân viên làm việc ở đâu?
Dữ liệu Dragonfly cho thấy Tây Âu là trung tâm tuyển dụng quốc tế hàng đầu.
Việc thay đổi nhân sự theo khu vực thường xảy ra khi một công ty bước vào vòng gọi vốn Series B hoặc các vòng sau đó . Khi công ty trưởng thành và nhu cầu về năng lực vận hành tại địa phương tăng lên, đội ngũ bắt đầu mở rộng sang các khu vực như châu Á, Canada và Đông Âu.
Đồng thời, điều này cũng có thể phản ánh rằng báo cáo dữ liệu này rất khác so với các dự án crypto châu Á mà chúng ta thường thấy được so sánh với mức lương chuẩn trong nước; trong số hàng nghìn điểm dữ liệu này, phần lớn mức lương có thể được đưa ra cho các vị trí ở châu Âu, vì vậy chúng sẽ tăng lên tương ứng.
Tuy nhiên, bạn sẽ không thể biết được nếu không tận mắt chứng kiến; những người này thực sự đang có khoảng thời gian tuyệt vời!
Bản tóm tắt chính thức của Dragonfly cho chúng ta biết:
Trong số các công ty ở giai đoạn gọi vốn Series B đến Series E , 84% có nhân viên làm việc tại Tây Âu; tỷ lệ tương tự cũng được ghi nhận ở các công ty đã huy động được hơn 40 triệu đô la .
Trong giai đoạn sau của công ty, 63% nhân sự được tuyển dụng từ Đông Âu, chủ yếu nhờ nguồn cung kỹ sư dồi dào tại địa phương và chi phí nhân tài tương đối cạnh tranh.
Số lượng nhân viên tại châu Á đã tăng gần gấp đôi so với năm trước, từ 20% lên 41% , để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của người dùng và thị trường. Do đó, có vẻ như số lượng nhân viên tại châu Á thực chất không phải là đa số.
Trong số các công ty ở giai đoạn gọi vốn từ Series B đến Series E , 38% mở rộng sang Canada, tận dụng lợi thế về vị trí địa lý gần với Hoa Kỳ, hoàn cảnh pháp lý tương đối thuận lợi và hệ sinh thái nhà phát triển phần mềm trưởng thành như một lựa chọn để giảm thiểu rủi ro.
Trong các giai đoạn gọi vốn từ Series B đến Series D , chỉ có 13% các công ty mở rộng sang Nam Mỹ.
Các trường hợp ngoại lệ tương đối hiếm gặp bao gồm Ấn Độ (9%), Châu Phi (4%) và Châu Đại Dương (2%).
IV. Chúng ta có thể học được gì?
3.1 Nhân tài cấp bậc đầu vào
Nếu bạn có bối cảnh kỹ thuật, xin chúc mừng, bạn đã thắng ngay từ vạch xuất phát. Kỹ sư phần mềm, kỹ sư hợp đồng thông minh và quản lý sản phẩm có mức lương khởi điểm cao nhất; thậm chí các vị trí cấp thấp cũng có thể kiếm được mức lương sáu con số mỗi năm tại thị trường Mỹ. Điều này có thể đòi hỏi nhiều năm kinh nghiệm trong các ngành công nghiệp truyền thống.
Nhưng đây là một gợi ý: đừng chỉ tập trung vào mức lương khởi điểm. Cơ hội học hỏi và tiềm năng phát triển quan trọng hơn. Chọn một đội ngũ cho phép bạn phát triển nhanh chóng có giá trị hơn việc kiếm thêm mười hoặc hai mươi nghìn đô la tiền lương khởi điểm, bởi vì mức lương chênh lệch giữa vị trí mới vào nghề và vị trí trung cấp là rất lớn , và điều quan trọng là bạn có thể chuyển đổi nhanh như thế nào.
Mặc dù mức lương khởi điểm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh (BD) và Marketing thấp hơn, đừng nản lòng. Hãy nhìn vào đường cong tăng trưởng của chúng, đặc biệt là BD, nơi mức lương có thể tăng gấp đôi từ cấp độ mới vào nghề lên cấp độ trung cấp. Nếu bạn giỏi xây dựng mối quan hệ và hiểu logic kinh doanh, BD có thể là một lựa chọn tuyệt vời. Một hoặc hai năm đầu có thể khó khăn và lương thấp, nhưng một khi bạn đã tạo dựng được danh tiếng và mạng lưới quan hệ trong ngành, giá trị của bạn sẽ tăng trưởng theo cấp số nhân.
3.2 Tài năng trình độ trung cấp
Không phải ngẫu nhiên mà các quản lý sản phẩm cấp trung lại có mức lương vượt qua hơn tất cả các vị trí khác. Thị trường đang ráo riết tìm kiếm những nhân tài đa năng, am hiểu cả công nghệ và người dùng. Nếu bạn là một kỹ sư nhưng luôn tự hỏi: "Người dùng có thực sự cần tính năng này không?" hay "Liệu logic sản phẩm này có vấn đề gì không?", thì chuyển sang làm quản lý sản phẩm có thể là một lựa chọn tốt.
Đối với các chuyên gia Phát triển Kinh doanh (BD), giai đoạn trung cấp thực sự là giai đoạn vàng. Ở giai đoạn này, bạn đã tích lũy đủ kinh nghiệm và các mối quan hệ để tự mình thúc đẩy các dự án hợp tác quan trọng. Bạn biết cách tương tác với các bên liên quan khác nhau và hiểu cách thức hoạt động của hệ sinh thái. Trong ngành công nghiệp crypto, danh tiếng là tất cả. Hãy tham gia các sự kiện trong ngành, chia sẻ nhận xét của bạn trên Twitter và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp của bạn trong lĩnh vực cụ thể. Những khoản đầu tư này sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ khi bạn tìm kiếm cơ hội tiếp theo.
3.3 Chiến lược khu vực
Việc lựa chọn nơi làm việc không chỉ phụ thuộc vào mức lương. Mặc dù mức lương ở thị trường Mỹ khá cao, nhưng đừng quên chi phí sinh hoạt. Kiếm được 150.000 đô la ở San Francisco có thể không mang lại sự thoải mái như kiếm được 80.000 euro ở Berlin. Hơn nữa, thị trường Mỹ cực kỳ cạnh tranh và áp lực công việc thường cao hơn.
Thị trường quốc tế mang lại sự cân bằng cuộc sống tốt hơn. Nhiều công ty crypto châu Âu cung cấp các hình thức làm việc linh hoạt hơn, kỳ nghỉ dài hơn và môi trường làm việc tương đối thoải mái. Nếu bạn coi trọng sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, thị trường quốc tế có thể phù hợp hơn với bạn.
Quan trọng hơn hết, làm việc từ xa là một bước ngoặt lớn. Ngày càng nhiều công ty Mỹ sẵn sàng tuyển dụng nhân viên làm việc từ xa quốc tế, và mặc dù mức lương có thể được điều chỉnh, nhưng vẫn rất hấp dẫn.
Đây là một cơ hội kinh doanh chênh lệch giá thú vị: tiếp cận mức lương thị trường quốc tế tại các khu vực có chi phí thấp. Ví dụ, bạn có thể sống ở Đông Âu hoặc Đông Nam Á và làm việc từ xa cho một công ty trả lương theo "mức lương thị trường quốc tế". Ngay cả khi mức lương thấp hơn mức chuẩn của Mỹ, chất lượng cuộc sống của bạn thực tế có thể cao hơn.
Khoảng cách địa lý đối với một số vị trí đang thu hẹp nhanh chóng, đặc biệt là đối với các kỹ sư cấp cao. Nếu bạn là một kỹ sư cấp cao, bạn có thể kiếm được mức lương rất tốt bất kể bạn ở đâu. Các công ty quan tâm đến khả năng giải quyết vấn đề của bạn hơn là việc bạn ngồi ở đâu và viết mã.
Phần kết luận
Dữ liệu về mức lương ngành công nghiệp crypto năm 2025 cho thấy một thị trường đầy ắp cả cơ hội và thách thức. Nhân tài kỹ thuật tiếp tục được trả lương cao, các nhà quản lý sản phẩm đang nổi lên như những ngôi sao đang lên, và nhân vật tăng trưởng như phát triển kinh doanh và tiếp thị đang cho thấy tiềm năng đáng kể.
Đối với người tìm việc, việc lựa chọn vị trí và con đường sự nghiệp phù hợp quan trọng hơn việc chỉ theo đuổi mức lương cao. Sự phát triển nhanh chóng của ngành công nghiệp này có nghĩa là những nhân viên mới vào nghề ngày nay có thể trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó chỉ trong vài năm. Chìa khóa là không ngừng học hỏi, xây dựng mạng lưới quan hệ và tìm ra giá trị độc đáo của bản thân trong ngành công nghiệp đầy thú vị này.
Đối với các doanh nghiệp, việc thiết lập một hệ thống lương thưởng công bằng và cạnh tranh chỉ là bước đầu tiên. Thử thách thực sự nằm ở việc tạo ra một hoàn cảnh thu hút, phát triển và giữ chân nhân tài hàng đầu. Trong một ngành mà nhân tài quyết định sự thành công, đầu tư vào nguồn nhân lực sẽ mang lại lợi nhuận cao nhất.
Khi ngành công nghiệp crypto tiếp tục trưởng thành và phát triển, chúng ta có thể kỳ vọng sẽ thấy nhiều vai trò được phân khúc hơn, yêu cầu kỹ năng chuyên môn hóa cao hơn và thị trường nhân tài toàn cầu hơn. Những cá nhân và tổ chức nào có thể thích ứng với những thay đổi này và liên tục học hỏi và phát triển sẽ có vị thế tốt nhất trong tương lai kỹ thuật số này.
